インバウンドおよびアウトバウンドマーケティングとは：ここにあなたが知る必要があるものがあります！

公開: 2018-12-11

Mのarketingは、専門家は、多くの独特な方法で特徴づけていることをビジネス用語です。実際、組織レベルでさえ、個人は予期しない方法で用語を認識する可能性があります。基本的に、これは製品やサービスがアイデアからクライアントに移行するための管理手順です。それは、製品の認識可能な証拠、需要の決定、そのコストの選択、および普及チャネルの選択を組み込んでいます。同様に、プロモーション戦略の作成と実現も組み込まれています。

今日、テクノロジーは個人がデータを取得する方法を変えました。したがって、マーケティングは大きな変化を経験しました。テレビやラジオの宣伝と同様に、アウトバウンドのショーケース戦略は、以前ほど強力ではありません。現在、インターネットとオンラインライフによって推進されるインバウンド広告の時代が到来しています。

今日は、2つの主要なマーケティング戦略について話し、それらの違いについても理解します。議論は長いですが、すべてをよりよく理解するのに役立つように、次のセクションに分かれています-

アウトバウンドマーケティングとは何ですか？

アウトバウンドマーケティングは、単に「マーケティング」と呼ばれていたものです。それは邪魔であり、人々の集まりがそれを必要とするかどうかに関係なく、人々のグループでそれ自体を推進します。テレビおよびラジオの広告、テレマーケティング、ペナントおよびショーのプロモーション、発表、紙および雑誌の広告、コールドピッチング、ポップアップおよびポップアンダー、および関連するプロモーションは、全体として、アウトバウンドショーケースのインスタンスです。 アウトバウンドマーケティングは、過去10年間でサポートを終了しました。特にウェブ上で飽和状態になりすぎると、個人はプレゼンテーションの宣伝を見落とし始めました。

プロモーションブロッカーの接近以来、それはただ悪化しています。ショーケース広告のクリックスルー率は現在0.05％と厳しいものであり、HubspotのState of Inbound 2017で示されているように、広告主は印刷物、屋外、コミュニケーションなどの有料プロモーションを最も誇張されたプロモーション戦略と見なしています。

アウトバウンドマーケティング戦略

アウトバウンドマーケティングはおせっかいです。それは見込み客が焦点を合わせるように要求します。それは、アイテムや管理についての情報を広めるために、さまざまな技術を利用しています。アウトレットプロモーションでおそらく最も有名なアウトレットは次のとおりです。

印刷およびダイレクトメールのマーケティング—実際には、印刷機の登場以来、広報担当者が製品を冷やしてきました。主要な雑誌は18世紀半ばにアメリカで刷り込まれ、それ以降、プロモーションが満載されています。その時点で、標準のメールがあります。郵便ポストを開くたびに、リスト、チラシ、その他の「ゴミメール」が溢れ、特に再利用コンテナに入ります。それはひどい担当者ですが、それは宣伝の主流の源泉であり続けます。実際、2015年には、広告主は通常の郵便で468億ドルを使い果たしました。
テレビとラジオの広告— 1920年代にラジオが有名になったとき、広報担当者は番組のサポートを開始しました。テレビが登場するにつれ、ラジオ番組は存在しなくなりましたが、プロモーションはそのままでした。車両のラジオをオンにすると、メロディー間の広告に没頭する可能性があります。広告主はテレビの名声に気を配り、視聴者の対価（および財布）を捉えるために想像力豊かで創造的なプロモーションを行いました。（これは、すべてのプロモーションが同等になることを意味するものではありません。Appleの「1984」広告ごとに、近所の自動車商人が彼の新進気鋭の取引を巧みに売り込んでいます。）
テレマーケティング—夕食に腰を下ろしただけで、最初のニブルを最大限に活用する前に、電話が鳴ります。あなたは返信します、そしてそれはテレマーケティング業者です。はぁ。 1980年代半ば以降、組織は1時間ごとに非常に多くの電話をかけるために、数十億ドルを費やしてきました。
ビルボード—ビルボードは、もともと19世紀後半に北米で誕生しましたが、20世紀半ばまで普遍的になることはありませんでした。ハンバーガーの2階建ての画像を通過し、次の方法で昼食をとるという偶然の機会に、ボードはその役割を果たしました。

これらのテクニックは、すべての意図と目的のために何を共有していますか？彼らは遠ざかるのが難しい。もちろん、個人はビジネスが進むときにチャネルを変更したり、雑誌のプロモーションをめくったり、玄関を散歩しているときに即時のメーラーを投げつけたりすることができますが、それらを内外で止めることはできません。

アウトバウンドプロモーションにはパーソナライズが欠けているため、説得力が低下します。何が機能しているのかなどを判断するのは困難です。アウトバウンド広告主として、1か月前に送信した即時メーラーか、その間に実行されているラジオプロモーションが、クライアントをあなたに伝えたかどうかはわかりません。アウトバウンドとは、戦略や財務計画を変更すると予想される情報が定期的に不足していることを意味します。

これが最大の問題です。コストがかかります。どのくらいの費用がかかりますか？すべてを考慮すると、アウトバウンドの促進努力は、インバウンドのパートナーよりもリードあたり62％高いコストがかかると評価されています。一日の終わりに、あなたはあなたがテーブルに持ってきたものに本当に興味を持っていない摩擦のある個人にもっとお金を払っています。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、広告主が魅力的な実体で潜在的なクライアントを「引き込む」ように努める、一般的に新しい広告アイデアです。物質広告とも呼ばれるインバウンドプロモーションには、ブログエントリ、オンラインネットワーキング、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、電子メールパンフレット、および個人が実際に熟読する必要のあるその他の物質の作成が含まれます。サイトデザインの改善は、個人が広告主の実体を見つけられるようにするための啓示と狩猟を支払いました。それが十分につながっている場合、彼らはそれと協力し、熟読し、共有し、後の購入の選択に影響を与えるブランドの肯定的な印象を残します。

インバウンドプロモーションは非常に直接的でバックハンドです。何かを販売するための識別可能な試みは決してありません。インバウンド広告は、ブランドへのコミットメントを拡大することにより、クライアントをビジネスパイプに押し下げます。

インバウンドマーケティング戦略

一般的に利用されているインバウンドプロモーション戦略の概要は次のとおりです。

SEO — SEO、またはサイトデザインの改善により、Web検索でページを上位にランク付けできます。世界中の個人が利用しているウェブクローラーは数社あります。Googleだけでも毎秒40,000のベンチャーがあります。特定のキーワードや重要な表現に対する反応の概要について、サイトを上位に配置することが重要です。どのようにそれをしますか？私たちはあなたの学習の側面にほとんど注意を払わずに助けることができます。
コンテンツマーケティング—ますます多くの組織がWebジャーナルをサイトに参加させており、そのことを示すコンテンツに感謝することができます。コンテンツプロモーションは、組織がそれについてあまり「顔を合わせて」いることなく、買い物客にアドバイスや指示を与える機会を提供します。彼らはデータを提供し、買い物客はデータの準備ができたときにそれを見つけることができます。それを踏まえると、サイトでの購入者の冒険のすべての段階で重要なコンテンツを用意することが不可欠です。そうすれば、クライアントがいる場所で直接会うことができます。
ソーシャルメディア— 1つのソーシャルメディアプラットフォームのどこかにアカウントを持っていない場合、人々の集まりと関連付ける素晴らしいチャンスを逃していることになります。あなたは実際のクライアントと協力して、TwitterやFacebookを介して関係を築き、しばらくすると彼らの不動を勝ち取ることができます。また、管理やアイテムに問題があるクライアントに直接対応することで、真のフォーカスを獲得できます。
メールワークフロー—いいえ、スパムを意味するものではありません。特定のトリガーで送信される意図的に作成されたメッセージは、購入者の航海がすべてクライアントに変わることを示しています。これらのメッセージは、クライアントが利用できる重要なデータと貴重な内容を提供します。適切なタイミングで正しいメールを送信することで、宣伝パイプのリードをさらに引き下げ、有料のクライアントに近づけることができます。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い

2つの主要なマーケティング手法の主な違いは次のとおりです。

＃1コミュニケーションの方向

アウトバウンドプロモーションはすべての人を対象としています–アウトバウンド宣伝です。それはクライアントを妨害し、追跡します。これは、あなたがその問題に熱心であったかどうかにほとんど注意を払わないコマーシャルです。ときどき、それは、アドワーズ広告の場合と同じように、より論理的な宣伝になる可能性があります。アドワーズ広告では、閲覧中のポイントまたは過去のハントで識別された広告だけが表示されます。

インバウンドマーケティングは「インバウンド」です。つまり、受け入れるデータに誰もがアクセスできるようにすることで、意図する利益団体や購入者のペルソナに何らかの重要性がもたらされます。とにかく、あなたを発見してそのコンテンツにたどり着くために追求するのは、あなたの見物人のグループでなければなりません。

＃2ミディアム

アウトバウンドマーケティングは、宣伝のために慣習的なメディアを利用します：パンフレット、マスコミ、ボードまたはテレビでの通知、および大量の郵送（物理的または高度な）。

インバウンドショーケースの通常の領域は、Webジャーナル、Webベースの生活、購入した掲示板、Googleが求めるもの、さらにインフルエンサーマーケティングにあります。

＃3製品または顧客

アウトバウンドマーケティングの内容は、あなたが宣伝する製品があなたに提供するもの、つまりそのハイライト、オファー、興味のあるポイントによって明確に識別されます。それらは一般的に直接の短いメッセージです。

インバウンドマーケティングの内容は、実質的に目立たず、アイテム中心ではなく、クライアントと潜在的なクライアントの要件にもっと関与しています。これは、男性が興味のある、または関心のあるデータを探しているときにタップすることを目的としたコンテンツです。たとえば、ブログの展示をどのように強化すればよいでしょうか。どうすれば自分のサイトなどへのアクセスを増やすことができますか？

＃4アプローチ

アウトバウンドマーケティングでは、あなたが渡すメッセージは、あなたの潜在的なクライアントがそれをざっと見ただけであなたのアイテムを購入することを保証するために重要です。あなたがそのアイテムを必要としていることを熱心にそして明確にするためには、それは十分に完全で魅力的なメッセージでなければなりません。それは販売を目指す絶対的なビジネスアプローチです。

インバウンドマーケティングは、価値を教育し、含めることを試みます。先ほど参照したように、通常、移動するアイテムを指定しないコンテンツです。購入者の懸念や問題を解決することを目的としたコンテンツであることが期待されます。あなたは信頼を築くのにいくらかの利益を提供します。

＃5スコープ

アウトバウンドマーケティングは、おそらくより論理的であるかもしれないアドワーズ広告のせいで、全体の人口を予想外に達成します。それはいつでも来ることができます。それは、顧客が存在することを知らなかったニーズを作ることさえできます！

インバウンドプロモートは通常、特定の主題に関するデータに触発された群衆に接触するだけです（明らかに、アイテムで識別される必要があります）。学位は大幅に制限されている可能性がありますが、それでも間違いなく、かなり興味をそそられるターゲットオーディエンスです。インバウンドマーケティング手法では、小規模な集まりを達成するかどうかに関係なく、より効率的になると考えられています。

＃6予算

アウトバウンドマーケティングには、宣伝の世界を設定する予算があります。つまり、間違いなくスーパーボウルのプロモーションに影響を与える必要がある場合は、多額の費用を費やす必要があります。とはいえ、ある地域の居住者にビジネスメッセージを送信したり、近くのラジオ局で申告したりする必要がある場合は、コストがはるかに低くなります。あなたの宣伝の範囲は、あなたがそれで支払うことができる支出で簡単に識別されます。

インバウンドマーケティング手法を使用すると、ほぼゼロの予算計画で、かなり多くの効果を達成できます。明らかに、コンテンツの作成には費用がかかり、支出が多ければ多いほど、より多くの実体を作成できます。いずれにせよ、私はここで想像力豊かなセグメントの重要性を紹介するチャンスからキックを得るでしょう。多くのブロガーは、彼らが日常的に配布している物質の推定のために、大規模な人々の集まりに連絡する方法を考え出し、莫大な支出計画を必要とせずにウイルスに感染する方法を考え出しました。

＃7測定結果

アウトバウンドのショーケースでは結果を測定するのがかなり難しく、インバウンドの広告でははるかに簡単であるという記事が見つかります。さらに、これは広範囲にわたって有効です。マスコミやテレビコマーシャルで宣伝したことで、取引の拡大をどの程度達成したかを知るのは特に難しい。同様に、宣伝にほとんど関心がなく、途方もない発展を遂げた組織の事例を発見するでしょう（たとえば、Inditex）。アウトバウンドプロモーションでは、アドワーズ広告のおかげで、すべての広告で達成された変換に関する本質的なデータを見つけることはそれほど要求されません。

インバウンドマーケティングを使用すると、ここでも、サイトで得られるアクティビティと変革を定量化できます。あなたが継続的にあなたの動きを拡大していて、あなたのゲスト全員があなたのアイテムを購入するという偶然の機会に、明らかにあなたはそれを爆発させています。とはいえ、すべてがそれほど自然なわけではありません。物事がうまく機能していない場合、問題がアイテムと市場の適合性のどこにあるかを区別するのはそれほど簡単ではありません。あなたは見物人の正しいグループを描いているが、あなたのアイテムは十分に興味をそそられていないと言うのは正確ですか、それともあなたは人々の正しい集まりを引き込んでいないと言いますか？

あなたにぴったりのマーケティング戦略を見つける

最後に、あなたのビジネスに最適なショーケーステクニックは、うまくいくものになります。できるだけ頻繁にあなたの情報を分解し、あなたが見るどんな進歩にも乗り越えてください。人の集まりも変わることを忘れないでください。 1年前に機能したものは、おそらく今年は機能しません。個人は似たようなものを見るのにうんざりし、広告主は特定の戦略を破壊して、彼らの便利さを否定することができます。インバウンドとアウトバウンドのプロモーションのブレンドは、時間とともに変化する可能性が非常に高く、イノベーションには、個人と関連付けるための新しいハイライトと方法が含まれています。すべてを考慮すると、最も重要なシステムは、テスト、測定、再ハッシュです。

あなたを締め出そうとしている大多数の個人にアウトバウンドプロモーションを行うのとは対照的に、私はインバウンド広告を行うことを提唱します。これを行うには、Webインデックス、ブログ、およびWebベースのソーシャルネットワーキングを介して通常ゲストを引き込む業界の「センター」のようにサイトを設定する必要があります。私は今日、ほとんどの広告主がアウトバウンドプロモーションで90％、インバウンドショーケースで10％の努力を尽くしていることを認めており、これらの比率が反転することを提唱しています。

B2Bの達成にとって重要なのは、リード生成は、インバウンドとアウトバウンドの両方のショーケース手順を使用する能力です。インバウンドプロモーションは、新しいリードでビジネスパイプラインを更新するために重要です。一方、アウトバウンドショーケースでは、購入サイクルを通じて現在の見込み客を追跡し、推進します。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのインフォグラフィック

インフォグラフィックインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング

結論

どちらの種類のマーケティング戦略にも、独自の特典と制限があります。それはすべてあなた、あなたがこれらの2つのタイプの戦略をどのように利用するかにかかっています。このブログを読んだ後、あなたは今、あなたがそれぞれの種類のマーケティング手法のために利用しなければならないすべてのチャネルについて知っていると確信しています。また、2種類のマーケティング手法の違いについても知っています。このブログで共有されているすべての情報は、ビジネスに適したマーケティング戦略を準備するのに役立ちます。