การตลาดขาเข้าและขาออกคืออะไร: นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้!

M arketing เป็นศัพท์ทางธุรกิจที่ผู้เชี่ยวชาญได้กำหนดลักษณะเฉพาะไว้หลายประการ ในความเป็นจริง แม้แต่ในระดับองค์กร บุคคลอาจรับรู้คำศัพท์ในลักษณะที่ไม่คาดคิด โดยพื้นฐานแล้ว มันคือขั้นตอนการบริหารที่ผลิตภัณฑ์และบริการย้ายจากไอเดียไปยังไคลเอนต์ ประกอบด้วยการพิสูจน์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จัก ตัดสินใจเกี่ยวกับความต้องการ เลือกต้นทุน และเลือกช่องทางการเผยแพร่ นอกจากนี้ยังรวมเอาการสร้างและการทำให้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายเป็นจริงด้วย

ทุกวันนี้ เทคโนโลยีได้เปลี่ยนวิธีที่บุคคลได้รับข้อมูล ดังนั้นการตลาดจึงประสบกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ กลยุทธ์การแสดงสินค้าขาออก คล้ายกับการเผยแพร่ทางโทรทัศน์และวิทยุ ไม่ได้มีประสิทธิภาพอย่างที่เคยเป็น ปัจจุบันเป็นช่วงของการโฆษณาขาเข้าที่ขับเคลื่อนด้วยอินเทอร์เน็ตและชีวิตออนไลน์

วันนี้ เราจะมาพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดสองประเภทหลัก และจะเข้าใจความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ทั้งสองด้วย การอภิปรายมีความยาว แต่ถูกแบ่งออกเป็นส่วนต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจทุกอย่างในลักษณะที่ดีขึ้น-

การตลาดขาออกคืออะไร?

การตลาดขาออกคือสิ่งที่เคยเรียกง่ายๆ ว่า "การตลาด" มันขัดจังหวะและขับเคลื่อนตัวเองไปยังกลุ่มคน โดยไม่คำนึงว่าการรวมตัวของผู้คนจะต้องการหรือไม่ โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ การตลาดทางโทรศัพท์ การส่งเสริมการขายบนธงและการแสดง ประกาศ โฆษณากระดาษและนิตยสาร การเสนอขายแบบเย็น ป๊อปอัปและป๊อปอันเดอร์ และการส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้อง โดยรวมแล้วเป็นตัวอย่างของการจัดแสดงสินค้าขาออก การตลาดขาออก ได้ละทิ้งการสนับสนุนในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ความอิ่มตัวของสีมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนเว็บ ทำให้บุคคลมองข้ามการนำเสนอผลงาน

เนื่องจากแนวทางของตัวบล็อคการเลื่อนตำแหน่งมันเสื่อมลงเท่านั้น อัตราการคลิกผ่านสำหรับโฆษณา Showcase อยู่ที่ 0.05% ที่น่ากลัว และตามที่ระบุโดย Hubspot's State of Inbound 2017 ผู้โฆษณาพิจารณาว่าการโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่าย เช่น การพิมพ์ การเปิดโล่ง และการสื่อสารเป็นกลยุทธ์การโปรโมตที่เกินจริงที่สุด

กลยุทธ์การตลาดขาออก

การตลาดขาออกเป็นเรื่องยุ่งยาก มันขอให้กลุ่มเป้าหมายมุ่งเน้น มันใช้เทคนิคต่างๆ มากมายเพื่อให้ได้คำเกี่ยวกับรายการหรือการบริหาร นี่อาจเป็นร้านที่มีชื่อเสียงที่สุดสำหรับการโปรโมตขาออก:

• การพิมพ์และการตลาดทางจดหมาย — จวนจะเข้ามาที่แท่นพิมพ์ มีนักประชาสัมพันธ์เสนอผลิตภัณฑ์ของตน นิตยสารหลักได้รับการตีพิมพ์ในอเมริกาในช่วงกลางศตวรรษที่สิบแปด และพวกเขาเต็มไปด้วยการโปรโมตตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ณ จุดนั้น มีจดหมายมาตรฐาน ทุกครั้งที่คุณเปิดกล่องไปรษณีย์ จะเต็มไปด้วยรายการ ใบปลิว และ "จดหมายขยะ" อื่นๆ ที่บรรจุลงในภาชนะที่นำกลับมาใช้ใหม่โดยเฉพาะ แม้จะเป็นตัวแทนที่น่ากลัว แต่ก็ยังเป็นแหล่งที่มาของการเผยแพร่หลัก ที่จริงแล้ว ในปี 2015 ผู้โฆษณาทำเงินได้ถึง 46.8 พันล้านดอลลาร์จากไปรษณีย์ธรรมดา
• โฆษณาทางทีวีและวิทยุ — เมื่อวิทยุกลายเป็นที่รู้จักกันดีในช่วงปี ค.ศ. 1920 นักประชาสัมพันธ์ก็เริ่มสนับสนุนการแสดง เมื่อทีวีก้าวไปข้างหน้า รายการวิทยุก็หยุดอยู่ แต่การโปรโมตยังคงอยู่ เปิดวิทยุในรถ แล้วคุณอาจจะจมดิ่งไปกับโฆษณาระหว่างท่วงทำนอง ผู้โฆษณาเลิกคิดถึงชื่อเสียงของทีวีและโปรโมตอย่างสร้างสรรค์และสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดการพิจารณา (และกระเป๋าเงิน) ของผู้ดู (นี่ไม่ได้หมายความว่าโปรโมชันทั้งหมดจะเท่ากัน สำหรับโฆษณา Apple “1984” แต่ละรายการ จะมีผู้ค้ารถในละแวกบ้านที่คอยเร่ขายของตามข้อเสนอที่กำลังจะมีขึ้น)
• การตลาดทางโทรศัพท์ — คุณเพิ่งนั่งทานอาหารเย็น และก่อนที่คุณจะใช้การแทะครั้งแรกได้เต็มที่ โทรศัพท์ก็ดังขึ้น คุณตอบกลับ และเป็นคนขายทางโทรศัพท์ ถอนหายใจ นับตั้งแต่กลางทศวรรษ 1980 องค์กรต่างๆ ได้ทุ่มเงินหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อโทรออกทุกชั่วโมงเป็นจำนวนมาก
• ป้ายบิลบอร์ด — เดิมบิลบอร์ดผุดขึ้นในอเมริกาเหนือในช่วงปลายศตวรรษที่สิบเก้า แต่ก็ไม่ได้กลายเป็นสากลจนกระทั่งช่วงกลางศตวรรษที่ยี่สิบ หากคุณเคยผ่านภาพเบอร์เกอร์ 2 ชั้นและออกไปรับประทานอาหารกลางวันตามวิธีต่อไปนี้ คณะกรรมการก็ทำหน้าที่ของมันสำเร็จแล้ว

เทคนิคเหล่านี้แบ่งปันอะไรสำหรับเจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมด พวกเขายากที่จะอยู่ห่างจาก แน่นอน บุคคลสามารถเปลี่ยนช่องทางเมื่อธุรกิจดำเนินต่อไป พลิกเลื่อนการโปรโมตในนิตยสาร หรือส่งจดหมายทันทีเมื่อเดินเข้าไปในทางเข้า แต่พวกเขาไม่สามารถหยุดพวกเขาทั้งภายในและภายนอกได้

การส่งเสริมขาออกไม่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ซึ่งทำให้ไม่น่าสนใจ เป็นการยากที่จะบอกว่าอะไรได้ผลและอื่นๆ ในฐานะผู้โฆษณาขาออก คุณจะไม่ทราบว่าผู้ส่งจดหมายด่วนที่คุณส่งไปเมื่อเดือนที่แล้วหรือรายการส่งเสริมการขายทางวิทยุที่ดำเนินการในระหว่างนี้ส่งลูกค้าถึงคุณหรือไม่ ขาออกหมายความว่าคุณได้รับข้อมูลที่คาดว่าจะเปลี่ยนกลยุทธ์และแผนทางการเงินของคุณเป็นประจำ

นี่คือปัญหาที่ใหญ่ที่สุด — มีค่าใช้จ่ายสูง แพงแค่ไหน? เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดแล้ว การประเมินว่าความพยายามในการโปรโมตขาออกมีค่าใช้จ่ายมากกว่าพันธมิตรขาเข้า 62% ต่อโอกาสในการขาย ในตอนท้าย คุณต้องจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อเอาใจคนที่ไม่ค่อยสนใจในสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะ

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นแนวคิดการโฆษณาแบบใหม่โดยทั่วไปที่ผู้โฆษณาพยายาม "ดึง" ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจ นอกจากนี้ เรียกว่าการโฆษณาเนื้อหา การส่งเสริมขาเข้ารวมถึงการทำรายการบล็อก เครือข่ายออนไลน์ อินโฟกราฟิก สมุดปกขาว แผ่นพับอีเมล และเนื้อหาอื่น ๆ ที่บุคคลจำเป็นต้องอ่านจริงๆ การปรับปรุงการออกแบบไซต์ได้รับการเปิดเผยและจ่ายเงินเพื่อให้บุคคลสามารถค้นหาเนื้อหาของผู้โฆษณาได้ ในกรณีที่เชื่อมต่อได้เพียงพอ พวกเขาจะทำงานร่วมกัน อ่านและแบ่งปัน และทิ้งความรู้สึกเชิงบวกของแบรนด์ที่ส่งผลต่อการเลือกซื้อในภายหลัง

การโปรโมตขาเข้านั้นตรงไปตรงมาและแบ็คแฮนด์อย่างยิ่ง: จะไม่มีทางเห็นความพยายามในการขายบางอย่าง การโฆษณาขาเข้าผลักดันลูกค้าให้เข้าสู่ท่อธุรกิจด้วยการขยายความมุ่งมั่นของพวกเขาต่อแบรนด์

กลยุทธ์การตลาดขาเข้า

ต่อไปนี้คือสรุปอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับกลยุทธ์การโปรโมตขาเข้าที่ใช้โดยทั่วไป:

• SEO — SEO หรือการปรับปรุงการออกแบบเว็บไซต์ ช่วยให้เพจของคุณมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาเว็บ มีโปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บสองสามตัวที่ใช้โดยบุคคลทั่วโลก—Google เพียงอย่างเดียวทำการลงทุน 40,000 รายการต่อวินาที—และเป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์ของคุณต้องอยู่ในตำแหน่งที่สูงโดยสรุปการตอบสนองต่อคำหลักหรือนิพจน์คีย์เฉพาะ คุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เราช่วยคุณได้ โดยไม่สนใจมิติการเรียนรู้ของคุณ
• การตลาดเนื้อหา — มีองค์กรจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เข้าร่วมวารสารทางเว็บในเว็บไซต์ของตน และคุณสามารถขอบคุณเนื้อหาที่นำเสนอได้ การโปรโมตเนื้อหาช่วยให้องค์กรมีโอกาสให้คำแนะนำและแนะนำผู้ซื้อโดยไม่ต้อง "เผชิญหน้า" กับเรื่องนี้มากเกินไป พวกเขาให้ข้อมูลและผู้ซื้อสามารถค้นพบได้เมื่อพร้อมสำหรับมัน ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นที่จะต้องมีเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อทุกขั้นตอนของการผจญภัยของผู้ซื้อบนไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถพบลูกค้าของคุณได้จากที่ที่พวกเขาอยู่
• โซเชียลมีเดีย — หากคุณไม่มีบัญชีบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่หนึ่ง แสดงว่าคุณกำลังสูญเสียโอกาสอันยอดเยี่ยมในการเชื่อมโยงกับการรวมตัวของผู้คน คุณสามารถร่วมมือกับลูกค้าจริง สร้างความสัมพันธ์บน Twitter หรือ Facebook ที่จะเอาชนะความแน่วแน่ของพวกเขาหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง นอกจากนี้ คุณสามารถให้คะแนนการโฟกัสจริงโดยดูแลลูกค้าที่มีปัญหากับการดูแลระบบหรือรายการของคุณอย่างตรงไปตรงมา
• เวิร์กโฟลว์อีเมล — ไม่ เราไม่ได้หมายถึงสแปม เรากำลังพูดถึงข้อความที่ส่งโดยเจตนาซึ่งส่งไปยังจุดกระตุ้นที่ระบุซึ่งบ่งชี้ว่าการเดินทางของผู้ซื้อกลายเป็นลูกค้าทั้งหมด ข้อความเหล่านี้นำเสนอข้อมูลสำคัญและเนื้อหาอันมีค่าที่ลูกค้าสามารถใช้ได้ อีเมลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมสามารถดึงลูกค้าเป้าหมายให้ต่ำลงในท่อโปรโมตของคุณและเข้าใกล้การเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินมากขึ้น  

ความแตกต่างระหว่างการตลาดขาเข้าและการตลาดขาออก  

ต่อไปนี้คือข้อแตกต่างที่สำคัญบางประการระหว่างเทคนิคการตลาดชั้นนำ 2 แบบคือ

#1 ทิศทางของการสื่อสาร

การส่งเสริมขาออกมุ่งเป้าไปที่ทุกคน - เป็นการเผยแพร่สู่ภายนอก มันขัดขวางและไล่ตามลูกค้า นี่เป็นโฆษณาที่คุณไม่ค่อยสนใจว่าคุณสนใจเรื่องนั้นหรือไม่ บางครั้งอาจเป็นการส่งเสริมที่สมเหตุสมผลมากขึ้น เช่นเดียวกับกรณีของ AdWords ที่มีเพียงโฆษณาที่ระบุประเด็นที่กำลังอ่านหรือการค้นหาในอดีตปรากฏขึ้น

การตลาดขาเข้าคือ "ขาเข้า" กล่าวคือคุณทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลที่คุณยอมรับได้จะมีความสำคัญกับกลุ่มผลประโยชน์ที่คุณตั้งใจไว้หรือผู้ซื้อ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มผู้ชมของคุณที่พยายามค้นหาคุณและเข้าถึงเนื้อหานั้น

#2 ขนาดกลาง

การตลาดขาออกใช้สื่อตามธรรมเนียมในการเผยแพร่: ประกาศในแผ่นพับ ในสื่อ บนกระดานหรือทีวี และการส่งจดหมายจำนวนมาก (ทางกายภาพหรือขั้นสูง)

คุณจะพบพื้นที่ปกติของการนำเสนอขาเข้าในวารสารทางเว็บ ชีวิตทางเว็บ กระดานข่าวที่คุณซื้อใน Google แสวงหาและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มเติม

#3 สินค้าหรือลูกค้า

เนื้อหาของการตลาดขาออกมีการระบุโดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ที่คุณเผยแพร่แก่คุณ: ไฮไลท์ ข้อเสนอ จุดสนใจ... ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลาซื้อของนั้นมากนัก โดยทั่วไปจะเป็นข้อความโดยตรงและข้อความสั้น

เนื้อหาของการตลาดขาเข้านั้นไม่เด่นชัดกว่ามาก ไม่ใช่เน้นที่สินค้าเป็นหลัก มีส่วนร่วมกับความต้องการของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น เป็นเนื้อหาที่มีไว้สำหรับผู้ชายที่จะแตะเมื่อพวกเขากำลังค้นหาข้อมูลที่สนใจหรือเกี่ยวข้องกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น ฉันจะปรับปรุงการนำเสนอบล็อกของฉันได้อย่างไร ฉันจะได้รับการเข้าชมไซต์ของฉันมากขึ้น ฯลฯ ได้อย่างไร

#4 แนวทาง

ในการทำการตลาดขาออก ข้อความที่คุณส่งต่อมีความสำคัญต่อการรับประกันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะซื้อสินค้าของคุณเพียงแค่พิจารณาดู จะต้องเป็นข้อความที่สมบูรณ์และน่าสนใจเพียงพอสำหรับคุณที่จะกระตือรือร้นและชัดเจนว่าคุณต้องการรายการนั้น เป็นแนวทางทางธุรกิจอย่างแท้จริงที่พยายามขาย

การตลาดขาเข้าพยายามที่จะให้ความรู้และรวมมูลค่า ตามที่ฉันเพิ่งอ้างอิงไป โดยทั่วไปแล้วจะเป็นเนื้อหาที่ไม่ได้ระบุรายการที่คุณย้าย คาดว่าจะเป็นเนื้อหาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อระงับข้อกังวลและปัญหาของผู้ซื้อ คุณให้ประโยชน์ในการสร้างความไว้วางใจ

#5 ขอบเขต

การตลาดขาออก ยกเว้นบางทีอาจเนื่องมาจาก AdWords ซึ่งอาจมีเหตุผลมากกว่า ทำให้เข้าถึงประชากรโดยรวมอย่างไม่คาดคิด สามารถมาได้ทุกเมื่อ ทำได้แม้กระทั่งความต้องการที่ลูกค้าไม่รู้ว่ามีอยู่จริง!

ปกติแล้วการโปรโมตขาเข้าเพียงแค่ติดต่อกับผู้คนจำนวนมากที่ได้รับแรงบันดาลใจจากข้อมูลในหัวข้อเฉพาะ (ซึ่งควรระบุด้วยรายการของคุณ) การศึกษาระดับปริญญาอาจถูกจำกัดมากขึ้นอย่างมาก แต่ก็เป็นกลุ่มเป้าหมายที่น่าสนใจมากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัยและมากขึ้น ด้วยเทคนิคการตลาดขาเข้า ความคิดก็คือ ไม่ว่าคุณจะบรรลุกลุ่มเล็ก ๆ หรือไม่ คุณก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

#6 งบประมาณ

การตลาดขาออกมีงบประมาณที่กำหนดจักรวาลของการเผยแพร่ กล่าวคือ ในกรณีที่คุณจำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อการเลื่อนตำแหน่งใน Super Bowl คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม หากคุณจำเป็นต้องส่งข้อความทางธุรกิจไปยังผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หรือจำเป็นต้องประกาศในสถานีวิทยุใกล้เคียง ค่าใช้จ่ายจะลดลงมาก ขอบเขตของการโปรโมตของคุณจะถูกระบุอย่างตรงไปตรงมาด้วยการใช้จ่ายที่คุณสามารถจ่ายได้

ด้วยเทคนิคการตลาดขาเข้า กับแผนงบประมาณที่ใกล้เคียงศูนย์ คุณสามารถบรรลุผลมากขึ้นมาก เห็นได้ชัดว่าการสร้างเนื้อหามีค่าใช้จ่ายและยิ่งคุณมีรายจ่ายมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสร้างเนื้อหาได้มากขึ้นเท่านั้น ไม่ว่าในกรณีใด ฉันคงมีโอกาสได้แสดงความสำคัญของส่วนแห่งจินตนาการที่นี่ บล็อกเกอร์จำนวนมากได้ค้นพบวิธีที่จะติดต่อกับผู้คนจำนวนมากโดยคำนึงถึงการประเมินเนื้อหาที่พวกเขาแจกจ่ายเป็นประจำและได้หาวิธีที่จะจบลงด้วยการแพร่ระบาดโดยไม่ต้องใช้แผนการใช้จ่ายจำนวนมาก

#7 การวัดผล

คุณจะค้นพบบทความที่ระบุว่าการจัดแสดงสินค้าขาออกนั้นยากกว่ามากในการวัดผลลัพธ์ และด้วยการโฆษณาขาเข้านั้นง่ายกว่ามาก ยิ่งไปกว่านั้น ในระดับที่กว้างขวาง สิ่งนี้ถูกต้อง เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะรู้ว่าเราได้ขยายข้อตกลงในด้านการส่งเสริมในสื่อหรือโฆษณาทางทีวีได้สำเร็จในระดับใด คุณยังจะค้นพบตัวอย่างขององค์กรที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาอย่างมากโดยที่แทบไม่สนใจในการส่งเสริมเลย (เช่น Inditex เป็นต้น) ในการโปรโมตขาออก มีเพียง AdWords เท่านั้นที่มีความต้องการน้อยกว่าในการค้นหาข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่ทำได้กับโฆษณาทุกรายการ

ด้วยการตลาดขาเข้า คุณสามารถวัดปริมาณกิจกรรมที่คุณได้รับและการเปลี่ยนแปลงที่คุณมีบนไซต์ของคุณได้ หากคุณขยายการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องและแขกของคุณทุกคนซื้อสินค้าของคุณ แสดงว่าคุณกำลังทำให้มันระเบิด อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกสิ่งที่เป็นธรรมชาติ: หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลดีนัก ก็ไม่ง่ายเลยที่จะแยกแยะว่าปัญหาอยู่ที่จุดใดที่เหมาะสมระหว่างสินค้าของคุณกับตลาด ถูกต้องหรือไม่ที่จะบอกว่าคุณกำลังวาดในกลุ่มผู้ชมที่ถูกต้องแต่รายการของคุณไม่น่าสนใจเพียงพอหรือคุณจะบอกว่าคุณไม่ได้ดึงการรวบรวมผู้คนที่ถูกต้องหรือไม่?

ค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะกับคุณ

ในที่สุด เทคนิคการจัดแสดงที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณจะต้องเป็นเทคนิคที่ใช้ได้ผล แจกแจงข้อมูลของคุณให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และดูแลความคืบหน้าที่คุณเห็น จำไว้ว่าการรวมตัวของผู้คนก็เปลี่ยนไปเช่นกัน สิ่งที่ใช้ได้ผลเมื่อปีที่แล้วอาจจะไม่ได้ผลในปีนี้ บุคคลจะเบื่อหน่ายที่จะเห็นสิ่งที่คล้ายกัน และผู้โฆษณาสามารถทำลายกลยุทธ์บางอย่างโดยปฏิเสธความสะดวกของพวกเขา การผสมผสานการส่งเสริมการขายขาเข้าและขาออกของคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา และเนื่องจากนวัตกรรมประกอบด้วยไฮไลท์และวิธีการใหม่ๆ ในการเชื่อมโยงกับบุคคล เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดแล้ว ระบบที่สำคัญที่สุดจะเป็น: ทดสอบ ตรวจวัด ทำซ้ำ

ตรงข้ามกับการโปรโมตขาออกให้กับบุคคลส่วนใหญ่ที่พยายามปิดตัวคุณ ฉันสนับสนุนการทำโฆษณาขาเข้าที่คุณทำให้ตัวเอง "ถูกค้นพบ" โดยบุคคลต่างๆ ในตอนนี้เมื่อค้นพบและจับจ่ายซื้อของในอุตสาหกรรมของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งค่าไซต์ของคุณให้เป็น "ศูนย์กลาง" สำหรับอุตสาหกรรมของคุณที่ดึงดูดแขกตามปกติผ่านดัชนีเว็บ บล็อก และโซเชียลเน็ตเวิร์กบนเว็บ ฉันยอมรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ในปัจจุบันที่ทุ่มเท 90% ในการโปรโมตขาออกและ 10% สำหรับการนำเสนอขาเข้า และฉันสนับสนุนให้สัดส่วนเหล่านั้นพลิกผัน

สิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของ B2B ของคุณ การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือความสามารถในการใช้ขั้นตอนการจัดแสดงทั้งขาเข้าและขาออก การส่งเสริมขาเข้าเป็นสิ่งสำคัญในการต่ออายุไปป์ไลน์ธุรกิจของคุณด้วยลีดใหม่ ในขณะที่การแสดงสินค้าขาออกทำให้คุณติดตามและขับเคลื่อนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณตลอดวงจรการจัดซื้อ

การตลาดขาเข้ากับอินโฟกราฟิกการตลาดขาออก

บทสรุป

กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองประเภทมาพร้อมกับผลประโยชน์ส่วนตัวและข้อจำกัดต่างๆ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทั้งสองประเภทนี้อย่างไร หลังจากอ่านบล็อกนี้ ฉันแน่ใจว่าตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องใช้ประโยชน์จากช่องทางใดบ้างสำหรับเทคนิคการตลาดแต่ละประเภท คุณยังทราบเกี่ยวกับจุดแตกต่างระหว่างเทคนิคการตลาดทั้งสองประเภท ข้อมูลทั้งหมดที่แชร์ในบล็อกนี้จะช่วยคุณในการเตรียมกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ