Was ist Inbound- und Outbound-Marketing: Das müssen Sie wissen!

M arketing ist ein Business - Begriff , dass Spezialisten in vielen unterschiedlichen Wegen geprägt haben. Tatsächlich können Einzelpersonen den Begriff sogar auf Organisationsebene auf unerwartete Weise wahrnehmen. Im Wesentlichen handelt es sich um einen administrativen Vorgang, durch den Produkte und Dienstleistungen von der Idee zum Kunden gelangen. Es beinhaltet einen erkennbaren Nachweis eines Produkts, die Entscheidung über die Nachfrage, die Auswahl der Kosten und die Auswahl der Verbreitungskanäle. Es umfasst auch die Erstellung und Aktualisierung einer Werbestrategie.

Heutzutage hat die Technologie die Art und Weise verändert, wie Einzelpersonen an Daten gelangen, und daher hat das Marketing einen ungeheuren Wandel erfahren. Outbound-Präsentationsstrategien, ähnlich wie bei der Veröffentlichung im Fernsehen und im Radio, sind nicht mehr so ​​effektiv wie früher. Gegenwärtig kommt die Zeit der Inbound-Werbung, angetrieben durch das Internet und das Online-Leben.

Heute werden wir über die beiden wichtigsten Arten von Marketingstrategien sprechen und auch die Unterschiede zwischen ihnen verstehen. Die Diskussion ist langwierig, wurde aber in die folgenden Abschnitte unterteilt, damit Sie alles besser verstehen können:

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist das, was früher einfach als „Marketing“ bekannt war. Es ist unterbrechend und treibt sich selbst auf eine Gruppe von Menschen an, unabhängig davon, ob die Menschenansammlung es braucht oder nicht. Fernseh- und Radiowerbung, Telemarketing, Wimpel- und Show-Werbung, Ankündigungen, Zeitungs- und Zeitschriftenwerbung, Cold Pitching, Pop-ups und Pop-under sowie relevante Werbeaktionen sind im Allgemeinen Beispiele für Outbound-Präsentation. Outbound-Marketing hat in den letzten 10 Jahren den Support eingestellt. Eine Übersättigung – insbesondere im Web – führte dazu, dass Einzelpersonen begannen, die Veröffentlichung von Präsentationen zu übersehen.

Seit dem Vorgehen des Promotionblockers hat es sich nur verschlechtert. Die Klickraten für Showcase-Werbung liegen derzeit bei düsteren 0,05 %, und wie aus Hubspots State of Inbound 2017 hervorgeht, betrachten Werbetreibende bezahlte Werbung wie Print, Open Air und Kommunikation als die übertriebenste Werbestrategie.

Outbound-Marketing-Strategien

Outbound-Marketing ist neugierig. Es fordert, dass sich die Aussichten konzentrieren. Es verwendet eine Reihe von Techniken, um Informationen über Artikel oder Verwaltungen zu erhalten. Hier sind die wahrscheinlich bekanntesten Verkaufsstellen für Outbound-Promotion:

• Print- und Direct-Mail-Marketing — Praktisch seit dem Erscheinen der Druckerpresse gibt es Publizisten, die ihre Produkte beschimpfen. Das Hauptmagazin wurde Mitte des 18. Jahrhunderts in Amerika gedruckt, und von diesem Zeitpunkt an wurden sie mit Werbeaktionen gefüllt. An diesem Punkt gibt es Standard-Mail. Jedes Mal, wenn Sie Ihren Briefkasten öffnen, ist er voller Listen, Flyer und anderer „Müllpost“, die speziell in den wiederverwendbaren Behälter wandern. Trotz seines schrecklichen Rufs ist es weiterhin eine Mainstream-Quelle der Veröffentlichung. Tatsächlich haben Werbetreibende im Jahr 2015 46,8 Milliarden US-Dollar für normale Postsendungen verbrannt.
• Fernseh- und Radiowerbung – als das Radio in den 1920er Jahren bekannt wurde, begannen Publizisten, Shows zu unterstützen. Als das Fernsehen der Szene vorausging, hörten die Radiosendungen auf zu existieren, die Werbeaktionen blieben jedoch bestehen. Schalten Sie das Autoradio ein, und Sie werden wahrscheinlich zwischen den Melodien von Werbung umgeben sein. Werbetreibende waren sich des Ruhms des Fernsehens bewusst und machten einfallsreiche und kreative Werbeaktionen, um die Aufmerksamkeit (und die Brieftaschen) der Zuschauer zu gewinnen. (Dies soll nicht bedeuten, dass alle Werbeaktionen gleichwertig sind – für jede Apple-Werbung „1984“ gibt es einen Fahrzeughändler aus der Nachbarschaft, der geschickt seine anstehenden Angebote verkauft.)
• Telemarketing — Sie haben sich gerade zum Abendessen gesetzt, und bevor Sie das Beste aus Ihrem ersten Knabbereien machen können, klingelt das Telefon. Sie antworten, und es ist ein Telemarketer. Seufzen. Seit Mitte der 1980er Jahre verbrennen Unternehmen Milliarden von Dollar, um stündlich viele Anrufe zu tätigen.
• Billboards — Billboards entstanden ursprünglich Ende des 19. Jahrhunderts in Nordamerika, wurden jedoch erst Mitte des 20. Jahrhunderts universell. Für den Fall, dass Sie zu irgendeinem Zeitpunkt an einem zweistöckigen Bild eines Burgers vorbeigekommen sind und sich zum Mittagessen auf den folgenden Ausweg begeben haben, hat die Tafel ihre Arbeit getan.

Was haben diese Techniken in jeder Hinsicht gemeinsam? Es ist schwer, sich von ihnen fernzuhalten. Natürlich können Einzelpersonen den Kanal wechseln, wenn ein Geschäft voranschreitet, die Werbeaktionen in der Zeitschrift durchblättern oder die unmittelbaren Mailings schleudern, wenn sie durch den Eingangsbereich schlendern, aber sie können sie nicht innen und außen aufhalten.

Outbound-Werbung ist nicht personalisiert, was sie weniger überzeugend macht. Es ist schwer zu sagen, was funktioniert und so weiter. Als Outbound-Werbetreibender wissen Sie nicht, ob der Direktmailer, den Sie vor einem Monat verschickt haben, oder die zwischenzeitlich laufende Radio-Promotion einen Kunden an Sie vermittelt hat. Outbound bedeutet, dass Ihnen regelmäßig die Informationen fehlen, von denen erwartet wird, dass sie Ihre Strategien und Ihren Finanzplan ändern.

Hier ist das größte Problem – es ist teuer. Wie teuer? Alles in allem wird geschätzt, dass eine Outbound-Werbung pro Lead 62 % mehr kostet als ihr Inbound-Partner. Am Ende des Tages zahlen Sie mehr, um Personen zu ärgern, die nicht wirklich fasziniert sind von dem, was Sie an den Tisch bringen.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine allgemein neue Werbeidee, bei der Werbetreibende versuchen, potenzielle Kunden mit faszinierenden Inhalten zu „anziehen“. Inbound-Promotion, auch Substanzwerbung genannt, umfasst das Erstellen von Blogeinträgen, Online-Networking, Infografiken, Whitepapers, E-Mail-Broschüren und andere Substanzen, die Einzelpersonen wirklich lesen müssen. Verbesserung des Site-Designs bezahlte Enthüllung und bezahlte Jagd, um es Einzelpersonen zu ermöglichen, die Inhalte von Werbetreibenden zu finden. Für den Fall, dass es genug verbindet, arbeiten sie mit ihm zusammen, lesen und teilen es und hinterlassen einen positiven Eindruck von der Marke, der sich auf spätere Kaufentscheidungen auswirkt.

Inbound-Promotion ist extrem direkt und rückständig: Es wird nie einen erkennbaren Versuch geben, etwas zu verkaufen. Inbound-Werbung drängt Kunden ins Geschäft, indem sie ihr Engagement für die Marke ausbaut.

Inbound-Marketing-Strategien

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der allgemein verwendeten Strategien zur Inbound-Werbung:

• SEO – SEO oder Verbesserung des Website-Designs ermöglicht es Ihrer Seite, bei Websuchen einen höheren Rang zu erreichen. Es gibt einige Webcrawler, die von Einzelpersonen auf der ganzen Welt verwendet werden – allein Google erfasst 40.000 Unternehmen pro Sekunde – und es ist wichtig, dass Ihre Website bei den Reaktionen auf bestimmte Schlüsselwörter oder Schlüsselausdrücke ganz oben positioniert ist. Wie würdest du das machen? Wir können Ihnen helfen, indem wir Ihrer Dimension des Lernens wenig Beachtung schenken.
• Content-Marketing —Immer mehr Unternehmen integrieren Web-Journals in ihre Websites, und Sie können sich dafür bedanken, dass die Inhalte präsentiert werden. Content-Promotion bietet Organisationen die Möglichkeit, ihre Käufer zu beraten und zu unterweisen, ohne dabei zu „in-face“ zu sein. Sie bieten die Daten an, und Käufer können sie entdecken, wenn sie darauf vorbereitet sind. Vor diesem Hintergrund ist es unerlässlich, Inhalte auf Ihrer Website zu haben, die für alle Phasen des Käuferabenteuers wichtig sind. So können Sie Ihre Kunden direkt dort abholen, wo sie gerade sind.
• Soziale Medien – Wenn Sie kein Konto auf einer Social-Media-Plattform haben, verpassen Sie eine hervorragende Gelegenheit, mit Ihrer Versammlung von Menschen in Verbindung zu treten. Sie können mit echten Kunden zusammenarbeiten und über Twitter oder Facebook eine Beziehung aufbauen, die Ihnen nach einiger Zeit ihre Standhaftigkeit einbringt. Außerdem können Sie echte Schwerpunkte setzen, indem Sie sich unkompliziert um Kunden kümmern, die Probleme mit Ihrer Verwaltung oder Ihrem Artikel haben.
• E-Mail-Workflow – Nein, wir meinen nicht Spam. Wir besprechen absichtlich gemachte Nachrichten, die bei bestimmten Trigger-Indizes gesendet werden, während der Käufer auf seiner Reise zu einem Kunden wird. Diese Nachrichten bieten wichtige Daten und wertvolle Substanz, die ein Kunde nutzen kann. Die richtige E-Mail zum richtigen Zeitpunkt kann einen Lead in Ihrem Werberohr weiter nach unten ziehen und näher daran, ein zahlender Kunde zu sein.  

Unterschiede zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing  

Hier sind einige Hauptunterschiede zwischen den beiden führenden Marketingtechniken:

#1 Kommunikationsrichtung

Outbound-Promotion richtet sich an alle – es ist Outbound-Publishing. Es behindert und verfolgt den Klienten. Dies ist ein Werbespot, bei dem Sie wenig darauf achten, ob Sie daran interessiert waren. Ab und zu kann es auch eine logischere Werbung sein, genau wie bei AdWords, wo nur Anzeigen erscheinen, die mit dem gelesenen Punkt oder mit vergangenen Jagden identifiziert wurden.

Inbound-Marketing ist „Inbound“, dh Sie machen jedem zugänglich, die Daten, die Sie akzeptieren, werden für Ihre beabsichtigte Interessengruppe oder Käuferpersönlichkeit von Bedeutung sein. Unabhängig davon muss es Ihre Gruppe von Zuschauern sein, die sich bemüht, Sie zu entdecken und zu diesen Inhalten zu gelangen.

#2 Mittel

Outbound-Marketing verwendet übliche Medien zur Veröffentlichung: Mitteilungen in Broschüren, in der Presse, auf Tafeln oder im Fernsehen und Massenmailings (physisch oder avanciert).

Sie werden den regulären Bereich der Inbound-Präsentation in Web-Journalen, im webbasierten Leben, in Bulletins, in die Sie sich einkaufen, in Google-Suchanfragen und zusätzlich in Influencer-Marketing ausfindig machen.

#3 Produkt oder Kunde

Der Inhalt des Outbound-Marketings wird speziell mit dem identifiziert, was Ihnen das von Ihnen beworbene Produkt bietet: seine Highlights, Angebote, Points of Interest ... so können Sie ohne großen Aufwand diesen Artikel kaufen. Es handelt sich in der Regel um Direkt- und Kurznachrichten.

Der Inhalt des Inbound-Marketings ist wesentlich unauffälliger, nicht artikelzentriert, stärker auf die Bedürfnisse von Kunden und potenziellen Kunden ausgerichtet. Es sind Inhalte, die für einen Mann bestimmt sind, auf den er zugreifen kann, wenn er nach Daten sucht, die ihn interessieren oder betreffen. Wie würde ich beispielsweise die Präsentation meines Blogs verbessern? Wie erhalte ich mehr Besuche auf meiner Website usw.?

#4 Ansatz

Beim Outbound-Marketing ist die Botschaft, die Sie weitergeben, entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde Ihren Artikel kauft, indem er nur einen Blick darauf wirft. Es muss eine ausreichend vollständige und ansprechende Nachricht sein, damit Sie eifrig und deutlich sein können, dass Sie diesen Artikel benötigen. Es ist ein absolut geschäftlicher Ansatz, der darauf abzielt, zu verkaufen.

Inbound-Marketing versucht, Werte aufzuklären und einzubeziehen. Wie ich gerade erwähnt habe, ist es normalerweise der Inhalt, der das Element, das Sie verschieben, nicht angibt. Es wird erwartet, dass es sich um Inhalte handelt, die darauf abzielen, die Bedenken und Probleme des Käufers zu klären. Sie bieten einen gewissen Vorteil beim Aufbau von Vertrauen.

#5 Anwendungsbereich

Outbound-Marketing erreicht die Gesamtbevölkerung unvorhersehbar, mit Ausnahme vielleicht aufgrund von AdWords, was möglicherweise logischer ist. Es kann jederzeit kommen. Es können sogar Bedürfnisse gestellt werden, von denen der Kunde nicht wusste, dass sie existieren!

Inbound-Werbung kontaktiert normalerweise nur eine Menschenmenge, die von Daten zu einem bestimmten Thema inspiriert ist (das natürlich mit Ihrem Artikel identifiziert werden sollte). Der Abschluss mag wesentlich eingeschränkter sein, ist aber zweifellos eine wesentlich interessiertere Zielgruppe. Der Gedanke bei einer Inbound-Marketing-Technik ist, dass Sie unabhängig davon, ob Sie auch eine kleinere Versammlung erreichen, effizienter werden.

#6 Budget

Outbound-Marketing hat ein Budget, das das Universum der Veröffentlichung bestimmt. Das heißt, für den Fall, dass Sie Werbeaktionen im Super Bowl beeinflussen müssen, müssen Sie unverkennbar eine große Anzahl von Dollar verbrennen. Wie dem auch sei, für den Fall, dass Sie eine geschäftliche Nachricht an die Bewohner eines Gebiets senden oder eine Erklärung bei einem nahegelegenen Radiosender abgeben müssen, sind die Kosten viel niedriger. Der Umfang Ihrer Werbung wird direkt mit den Ausgaben identifiziert, die Sie sich damit leisten können.

Mit einer Inbound-Marketing-Technik, mit einem nahezu Null-Budget-Plan, können Sie deutlich mehr Wirkung erzielen. Es ist klar, dass die Erstellung von Inhalten mit Kosten verbunden ist, und je mehr Ausgaben Sie haben, desto mehr Substanz können Sie erzielen. Auf jeden Fall würde es mir Spaß machen, hier die Bedeutung des phantasievollen Segments herauszustellen. Zahlreiche Blogger haben herausgefunden, wie sie aufgrund der Einschätzung der Substanz, die sie routinemäßig verbreiten, eine große Ansammlung von Menschen erreichen können, und haben herausgefunden, wie sie viral werden können, ohne dass umfangreiche Ausgabenpläne erforderlich sind.

#7 Messergebnisse

Sie werden Artikel entdecken, die besagen, dass es bei Outbound-Präsentation wesentlich schwieriger ist, Ergebnisse zu messen, und dass es bei Inbound-Werbung viel einfacher ist. Darüber hinaus gilt dies in weitem Umfang. Besonders schwer lässt sich sagen, inwieweit wir durch Werbung in der Presse oder einen TV-Spot eine Ausweitung der Deals erreicht haben. Sie werden auch Fälle von Organisationen entdecken, die eine enorme Entwicklung vollbracht haben und so gut wie kein Interesse an der Förderung haben (z. B. Inditex). In der Outbound-Werbung ist es allein dank AdWords weniger anspruchsvoll, die wichtigsten Daten über die mit jeder Anzeige erreichte Transformation zu ermitteln.

Mit Inbound-Marketing können Sie die Aktivität, die Sie erhalten, und die Transformation Ihrer Website quantifizieren. Wenn Sie Ihre Bewegung ständig erweitern und jeder Ihrer Gäste Ihre Artikel kauft, explodieren Sie sie einfach. Doch nicht alles ist so selbstverständlich: Wenn es mal nicht so gut läuft, ist es gar nicht so einfach zu unterscheiden, wo das Problem in der Passung Ihres Artikels zum Markt liegt. Ist es richtig zu sagen, dass Sie die richtige Gruppe von Zuschauern anziehen, aber Ihr Artikel ist nicht faszinierend genug, oder würden Sie sagen, dass Sie einfach nicht die richtige Ansammlung von Menschen anziehen?

Finden Sie die richtige Marketingstrategie für Sie

Schließlich wird die beste Präsentationstechnik für Ihr Unternehmen diejenige sein, die funktioniert. Brechen Sie Ihre Informationen so oft wie möglich auf und achten Sie auf alle Fortschritte, die Sie sehen. Denken Sie daran, dass sich auch Menschenansammlungen ändern. Was vor einem Jahr funktioniert hat, wird dieses Jahr wahrscheinlich nicht funktionieren. Einzelpersonen werden es leid, etwas Ähnliches zu sehen, und Werbetreibende können bestimmte Strategien zerstören und ihnen ihre Handhabbarkeit absprechen. Ihre Mischung aus Inbound- und Outbound-Werbung wird sich mit der Zeit sehr wahrscheinlich ändern, und da Innovation neue Highlights und Methoden für den Umgang mit Einzelpersonen beinhaltet. Alles in allem wird das wichtigste System zuverlässig sein: Testen, Messen, Aufwärmen.

Im Gegensatz zur Outbound-Werbung für die Mehrheit der Personen, die versuchen, Sie auszuschließen, plädiere ich für Inbound-Werbung, bei der Sie es ermöglichen, von Einzelpersonen „gefunden“ zu werden, indem Sie ab sofort Ihre Branche kennenlernen und einkaufen. Um dies zu tun, müssen Sie Ihre Site wie ein „Zentrum“ für Ihre Branche einrichten, das Gäste normalerweise über Webindizes, Blogging und webbasierte soziale Netzwerke anzieht. Ich akzeptiere, dass die meisten Werbetreibenden heute 90 % ihrer Bemühungen auf die Outbound-Werbung und 10 % auf die Inbound-Präsentation verbrennen, und ich befürworte, dass sich diese Proportionen ändern.

Entscheidend für den Erfolg Ihres B2B ist die Lead-Generierung die Fähigkeit, sowohl Inbound- als auch Outbound-Präsentationsverfahren zu nutzen. Inbound-Promotion ist wichtig, um Ihre Geschäftspipeline mit neuen Leads zu erneuern, während Outbound-Präsentation dazu führt, dass Sie Ihre aktuellen Interessenten verfolgen und durch den Kaufzyklus leiten.

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing Infografik

Fazit

Beide Arten von Marketingstrategien haben ihren eigenen Anteil an Vorteilen und Einschränkungen. Es hängt alles von Ihnen ab, wie Sie diese beiden Arten von Strategien anwenden. Nachdem Sie diesen Blog gelesen haben, wissen Sie sicher, welche Kanäle Sie für jede Art von Marketingtechnik nutzen müssen. Sie kennen auch die Unterschiede zwischen den beiden Arten von Marketingtechniken. Alle Informationen, die in diesem Blog geteilt wurden, helfen Ihnen bei der Vorbereitung einer geeigneten Marketingstrategie für Ihr Unternehmen.