什麼是入站和出站營銷：這是您需要知道的！

中號arketing是一個商業術語，專家們其特徵在於許多獨特的方式。 事實上，即使在組織層面，個人也可能以意想不到的方式理解這個詞。 從本質上講，它是一個管理程序，通過該程序，產品和服務從創意轉移到客戶。 它結合了產品的可識別證明、決定需求、選擇成本和選擇傳播渠道。 它還包括創建和實施促銷策略。

今天，技術改變了個人獲取數據的方式，因此，營銷經歷了巨大的變化。 出站展示策略，類似於電視和廣播宣傳，沒有以前那麼強大了。 目前，由互聯網和在線生活驅動的入站廣告時代即將來臨。

今天，我們將討論兩大類營銷策略，並了解它們之間的區別。 討論很長，但已分為以下部分，以幫助您更好地理解所有內容-

什麼是對外營銷？

出站營銷過去被簡單地稱為“營銷”。 它是中斷性的，它會在一群人中推動自己，而不管人們的聚會是否需要它。 電視和廣播廣告、電話營銷、三角旗和節目促銷、公告、紙張和雜誌廣告、冷投、彈出窗口和彈出窗口以及相關促銷活動，總的來說，都是對外展示的實例。 在最近 10 年中，對外營銷已經失去支持。 過度飽和——尤其是在網絡上——使個人開始忽視演示宣傳。

自從晉升阻滯劑靠近以來，它只是惡化了。 展示廣告的點擊率目前只有 0.05%，正如 Hubspot 的 2017 年入站狀態所示，廣告商認為印刷、露天和交流等付費促銷是最誇張的促銷策略。

對外營銷策略

對外營銷很八卦。 它要求潛在客戶關注。 它利用各種技術來宣傳有關項目或管理的信息。 以下可能是最著名的出境推廣網點：

• 印刷和直郵營銷——實際上自從印刷機問世以來，就有公關人員推銷他們的產品。 主要雜誌於 18 世紀中葉印製於美國，從那時起他們就一直在進行促銷活動。 那時，有標準郵件。 每次打開郵箱時，裡面都塞滿了清單、傳單和其他專門進入重複使用容器的“垃圾郵件”。 儘管它的代表很糟糕，但它仍然是宣傳的主流源泉。 實際上，2015 年，廣告商通過普通郵政郵件燒掉了 468 億美元。
• 電視和廣播廣告——當廣播在 1920 年代廣為人知時，公關人員開始支持節目。 隨著電視的出現，廣播節目不復存在，但是，促銷活動保持不變。 打開車載收音機，您可能會沉浸在旋律之間的廣告中。 廣告商最終注意到了電視的名氣，並進行了富有想像力和創造性的促銷活動，以吸引觀眾的注意（和錢包）。 （這並不意味著所有促銷活動都是等價的——對於每個 Apple“1984”廣告，都有一個附近的汽車商人巧妙地兜售他即將到來的交易。）
• 電話營銷——你剛坐下來吃晚飯，在你可以充分利用你的第一口食物之前，電話響了。 你回复，是電話推銷員。 嘆。 自 1980 年代中期以來，組織一直在消耗數十億美元，以每小時撥打大量電話。
• 廣告牌——廣告牌最初於 19 世紀後期在北美興起，但直到 20 世紀中葉才最終普及。 如果您在任何時候通過了一個兩層樓的漢堡圖片，然後走到下面的出路去吃午飯，那麼董事會已經完成了它的工作。

對於所有意圖和目的，這些技術共享什麼？ 他們很難遠離。 當然，個人可以在生意進行時改變頻道，翻過雜誌上的促銷活動，或者在他們走進入口時扔出即時郵件，但他們無法從裡到外阻止他們。

出站推廣缺乏個性化，這使得它不那麼引人注目。 很難說出什麼是有效的等等。 作為出站廣告商，您不會知道一個月前發送的即時郵件或同時運行的廣播促銷是否向您傳達了客戶。 出站意味著您經常缺少預期會改變您的策略和財務計劃的信息。

這是它最大的問題——成本高昂。 有多貴？ 考慮到所有因素，據評估，出站推廣工作的每個潛在客戶成本比入站合作夥伴高 62%。 歸根結底，你要為那些對你帶來的東西並不真正感興趣的人付出更多的代價。

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種普遍的新廣告理念，廣告商努力通過吸引人的內容“吸引”潛在客戶。 另外稱為物質廣告，入站促銷包括製作博客條目、在線網絡、信息圖表、白皮書、電子郵件小冊子和個人真正需要細讀的其他物質。 網站設計改進付費展示和付費搜索，使個人能夠找到廣告商的內容。 如果它足夠連接，他們就會與它合作、閱讀和分享，並留下對品牌的積極印象，這會影響以後的購買選擇。

入站促銷非常直接和反手：永遠不會有明顯的銷售嘗試。 入站廣告通過擴大客戶對品牌的承諾，將客戶推下業務渠道。

入站營銷策略

以下是對常用入站促銷策略的快速總結：

• SEO — SEO 或站點設計改進，使您的頁面在網絡搜索中排名更高。 世界各地的個人都在使用一些網絡爬蟲——僅谷歌每秒就進行 40,000 次冒險——並且至關重要的是，您的網站必須在對特定關鍵字或關鍵表達的反應的總結中處於領先地位。 你會怎麼做？ 我們可以提供幫助，但很少注意您的學習維度。
• 內容營銷——越來越多的組織將網絡期刊加入到他們的網站中，你可以為此感謝內容展示。 內容推廣為組織提供了機會為他們的購物者提供建議和指導，而不會過於“面對面”。 他們提供數據，購物者可以在準備好時發現它。 有鑑於此，必須要有對購買者在您網站上冒險的所有階段都很重要的內容。 這樣，您就可以與您的客戶會面。
• 社交媒體——如果您沒有在某個社交媒體平台上的某個地方的帳戶，那麼您就錯過了與您的人群建立聯繫的絕佳機會。 您可以與真正的客戶合作，通過 Twitter 或 Facebook 建立關係，一段時間後會贏得他們的堅定。 此外，您可以通過直接關注對您的管理或項目有問題的客戶來獲得真正的關注。
• 電子郵件工作流程— 不，我們不是指垃圾郵件。 我們正在討論特意製作的消息，這些消息在特定的觸發條件下發送，表明整個購買者成為客戶的旅程。 這些消息提供了客戶可以利用的重要數據和有價值的內容。 在適當的時候發送正確的電子郵件可以在您的推廣渠道中進一步拉低領先地位，並更接近於成為付費客戶。  

入站營銷和出站營銷之間的差異 

以下是兩種領先的營銷技術之間的一些主要區別-

#1 溝通方向

出境宣傳面向所有人——是出境宣傳。 它阻礙和追求客戶。 這是一個商業廣告，你很少注意你是否熱衷於這件事。 時不時地，儘管如此，它同樣可以是一種更合乎邏輯的推廣，就像 AdWords 的情況一樣，在 AdWords 中，只會出現與所閱讀的點或過去的搜索相關的廣告。

入站營銷是“入站”，即您讓每個人都可以訪問您接受的數據，這些數據對您的預期利益群體或購買者俱有一定的意義。 無論如何，一定是您的一群旁觀者追求發現您並獲得該內容。

#2 中

對外營銷利用慣用的媒體進行宣傳：小冊子上的通知、報刊上的通知、公告板或電視上的通知以及大量郵件（實物或高級郵件）。

您將在網絡期刊、基於網絡的生活、您購買的公告、Google 尋求以及影響力營銷中找到入站展示的常規領域。

#3 產品或客戶

對外營銷的內容特別與您宣傳的產品提供給您的內容相關聯：它的亮點、優惠、興趣點……因此您可以毫不費力地購買該產品。 它們通常是直接和短消息。

入站營銷的內容更加不起眼，不以項目為中心，更多地圍繞客戶和潛在客戶的要求。 它是供男性在尋找他們感興趣或關注的數據時利用的內容。 例如，我將如何增強博客的展示效果？ 我將如何獲得更多訪問我的網站等？

#4 方法

在對外營銷中，您傳遞的信息對於保證您的潛在客戶僅通過觀察就能購買您的商品至關重要。 它必須是一個足夠完整和吸引人的信息，讓您渴望並清楚地表明您需要該項目。 這絕對是一種尋求銷售的商業方法。

入站營銷試圖教育並包含價值。 正如我剛剛提到的，通常是內容沒有指定您移動的項目。 預計內容旨在解決購買者的顧慮和問題。 你為建立信任提供了一些好處。

#5 範圍

對外營銷，除了可能更合乎邏輯的 AdWords 之外，無法預測地實現了整體人口。 什麼時候來都可以。 它甚至可以提出客戶不知道存在的需求！

入站促銷通常只是聯繫一群受特定主題數據啟發的人（顯然，這應該與您的項目標識）。 該程度可能會受到更多限制，但毫無疑問，它會更吸引目標受眾。 使用入站營銷技術的想法是，無論您是否也實現了較小的聚會，您將獲得更高的效率。

#6 預算

對外營銷的預算決定了宣傳的範圍。 也就是說，毫無疑問，如果您需要影響超級碗的促銷活動，您將不得不消耗大量資金。 儘管如此，如果您需要向某個區域的居住者發送商業信息或需要在附近的廣播電台上進行聲明，成本會低得多。 您推廣的程度將直接與您能負擔得起的支出掛鉤。

借助集客營銷技術和接近零的預算計劃，您可以取得更大的效果。 顯然，製作內容是有成本的，你的支出越多，你可以製作的內容就越多。 無論如何，我有機會在這裡展示富有想像力的部分的重要性。 許多博主已經想出瞭如何根據他們經常分發的物質的估計來聯繫廣泛的人群，並且已經想出瞭如何在不需要大量支出計劃的情況下病毒式傳播。

#7 測量結果

您會發現一些文章說，使用出站展示很難衡量結果，而使用入站廣告則要簡單得多。 更重要的是，在廣泛的程度上，這是有效的。 由於在媒體或電視廣告中進行宣傳，我們在多大程度上完成了交易的擴展，這尤其難以確定。 您還會發現一些組織已經取得了巨大的發展，但對推廣幾乎沒有興趣（例如 Inditex）。 在對外推廣中，僅僅因為 AdWords 就不需要發現每個廣告所完成的轉換的細節數據。

再次，通過入站營銷，您可以量化您獲得的活動以及您在網站上的轉變。 如果您不斷擴大您的活動並且您的每個客人都購買您的物品，那麼顯然您正在爆炸它。 儘管如此，並非所有事情都那麼自然：如果事情進展得不那麼順利，要區分問題出在您的項目與市場之間的匹配上就不是那麼簡單了。 說你吸引了正確的旁觀者群體但你的項目不夠吸引人，或者你會說你只是沒有吸引正確的人群聚集，這是否準確？

為您找到正確的營銷策略

最後，最適合您的業務的展示技術將是有效的。 盡可能頻繁地分解您的信息，並結束您看到的任何進展。 請記住，人們的聚會也會發生變化。 一年前有效的方法今年可能行不通。 個人會厭倦看到類似的東西，廣告商可以破壞某些策略，否認它們的靈巧性。 您的入站和出站促銷的組合很可能會隨著時間的推移而改變，因為創新包括與個人聯繫的新亮點和方法。 考慮到所有因素，最重要的系統將是：測試、測量、重新哈希。

與對試圖將您拒之門外的大多數人進行出站促銷相反，我主張進行入站廣告，在這種情況下，您可以讓自己“被個人“發現”，因為現在可以了解和購買您所在的行業。 為此，您必須將您的網站設置為您所在行業的“中心”，通常通過網絡索引、博客和基於網絡的社交網絡來吸引客人。 我接受當今大多數廣告商的 90% 精力都花在了對外宣傳上，10% 花在了入站展示上，我主張這些比例會倒轉。

對實現 B2B 至關重要，潛在客戶生成是使用入站和出站展示程序的能力。 入站促銷對於通過新的潛在客戶更新您的業務渠道很重要，而出站展示使您可以在整個購買週期中跟踪和推動當前的潛在客戶。

入站營銷與出站營銷信息圖

結論

這兩種營銷策略都有自己的好處和局限性。 這完全取決於您，您如何使用這兩種策略。 閱讀此博客後，我相信您現在已經了解每種營銷技術必須利用的所有渠道。 您還了解兩種營銷技巧之間的差異點。 本博客中共享的所有信息將幫助您為您的企業準備合適的營銷策略。