Yıl Sonu İndirim Yazılımı Hakkında Nasıl Akıllı Olunur?
Yayınlanan: 2022-04-10Yılın sonu geldi, bu da alıcıların tüm bütçelerini tüketmek için acele ettikleri anlamına geliyor. Bu, satış görevlileri için harikadır çünkü onlar motive ve pazarlık etmeye isteklidirler. Yıl sonu indirimini kullanırken nasıl akıllı olunacağı hakkında daha fazla bilgi edelim.
Ama daha derine indiğimizde, madalyonun iki yüzü olduğu açık. Örneğin, Apple'ın Cyber Pazartesi günü teknolojilerinde gerçekten indirim yapmadığına, bunun yerine tam fiyatlı bir ürün satın alırken size 200 dolarlık bir hediye kartı sunduğuna atıfta bulunarak - bu çekici bir teşviktir ve sadece yıl sonu indiriminden fazlasını sağlar.
Yeğeniniz için bir mezuniyet kolyesi sipariş etmek ve beklediğiniz gibi olmamak kadar hayal kırıklığı yaratan bir şey yoktur.
%50 indirimli kolyeler sunan B2B şirketleri, ürünleri yetersiz kaldığı için çaresizdir veya ayrıntılar hakkında çok fazla soru sormak yerine düşük fiyata odaklanmanızı isterler.
Yıl sonu indirimi de paradan tasarruf etmenin iyi bir yoludur ve bu indirimlerden, indirimler devam ederken yararlanmalısınız.
Peki, işiniz için hangisinin en iyi olduğunu nasıl bileceksiniz? Yıl sonu alıcısı ne yapmalı? Sektörün en bilgili alıcıları, bu tatil sezonunda yılsonu harcamalarını nasıl idare ediyor? Topluluk üyelerimizin bütçelerini nasıl harcayacaklarını anlamalarına yardımcı olmalarını istedik ve bunun gelecek yıl başarılı olmalarına yardımcı olacağını umuyoruz.
Yıl sonu indirimi ve bütçeleme söz konusu olduğunda, çoğu şirket tasarruf etmenin yollarını arıyor. Örneğin, Atrium HQ'dan Peter Kazanjy, emtialara daha fazla harcama yapacaklarını, ancak rakiplerinden daha az değer sunan çözümlere harcamayacaklarını söylüyor.
OnDeck'ten Chad Dyar'a göre, teknolojinizin güncel ve iyi durumda olmasını sağlamanın bir yolu, yeni teknolojiden tasarruf etmek, böylece onu yükseltmeler ve yıl sonu indiriminiz için kullanabilmenizdir.
Fiyatlar her zaman iyi bir şeydir, değil mi? Topluluğumuzun bu konuda nasıl hissettiğini bilmek istedik.
“Hayatımda hiç bu kadar çaresiz hissetmemiştim”
3 Leaps'in CEO'su Deb Day, öğrendiği zorlu bir bütçe dersini paylaşıyor. Deb, "2009'da ilk e-ticaret girişimimde oldu ve web barındırma paketlerinde Kara Cuma indirimlerini bekliyordum" dedi. "Pakette %90 indirim ve ücretsiz alan kaydı sunan bir tane buldum."
Kısa bir süre sonra her şey yolunda gibi görünüyordu. Day, girişimi için iyi bir etki alanı aldığını ve barındırmanın iyi çalıştığını söyledi. Ancak, WordPress'i ve web sitesini özelleştirmek için ürün satmak ve tasarım değişiklikleri yapmak için bazı uygulamalar yükledikten kısa bir süre sonra işler çözülmeye başladı.
Kara Cuma günü alışveriş yaparken, fiyatına değmeyecek bir şey satın almak cazip gelebilir. Sales Hacker'da bu tür anlaşmaların çoğuna düştük ve bunlar her zaman hayal kırıklığı yaratıyor.
“Teslim oranı düşüş felaketi”
RAIN Group Pazarlama Başkan Yardımcısı Erica Stritch, geçiş yapmakla ilgili şunları söyledi: “Birkaç yıl önce, liste iş bilgileri sağlayıcımızı yeniden değerlendiriyorduk. Onlardan memnunduk, ancak fiyatları artırdılar ve satış taktiklerinde daha agresif oldular. Rakipler benzer özellikleri daha yüksek bir fiyat veya daha düşük kalite için teklif etmiş olsa da, bir şirket bize mevcut sağlayıcımızın ücretinin yarısı kadar bir teklif verdi. Bu rakip tüm ihtiyaçlarımızı karşıladı gibi görünüyordu, biz de değiştirdik.
Eski sağlayıcı ile en çok kullandığımız özelliklerden birinin yenisinde çalışmadığını fark ettiğimde gerçekten hayal kırıklığına uğradım. Eskisinden çok daha uzun süren çok daha fazla manuel veri girişi yapmak zorunda kaldık.
3 ay içinde, iki kat daha pahalı olan ancak bize istediğimiz özellikleri ve veri doğruluğunu sağlayan önceki sağlayıcıya geri döndük.
Erica'yı görürsen, ona bir içki ısmarla. İkincisi, yanlış özellik paritesi şu anda piyasada çok yaygın, bu nedenle satıcılarınızın özellikler için sahip olduklarını iddia ettikleri şeylere dikkat edin.
“Yemlere dikkat edin ve indirimli yazılım satışlarını değiştirin”
Yıl sonu indirimi, çok yüksek veya daha da kötüsü, yem ve geçiş yaparsa tehlikeli olabilir. Bundan kaçınmanın en iyi yolu, iyi incelemelere sahip yerleşik satıcılardan satın almaktır.
Collin haklı: Bu, geleceğe yönelik satış ve aşırı vaat arasında ince bir çizgi. Satış görevlileri olarak çok heyecanlanmayın, aksi takdirde müşterilerinizde yanlış bir izlenim yaratırsınız.
“Pahalı ve etkili seçin”
G2 Crowd Gelir Operasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Brad Rosen, konu b2b satış yazılımı satın almaya geldiğinde en önemli faktörlerin kalite ve yatırım getirisi olduğunu söyledi. Ayrıca, satın alma sırasında fiyatın dikkate alındığını, ancak şirketi için en iyi araçları karşılayabileceğini söyledi.
Örnek olarak Rosen, aynı fiyata daha düşük kaliteli bir aletten daha iyi sonuçlar veren daha pahalı bir alet almayı tercih ettiğini söylüyor. Daha az etkili bir ürün kullanmaktan kaynaklanan kayıp üretkenlik, uzun vadede ona daha fazla zarar verecektir.
Rosen'in dediği gibi, işin sonucunu düşünmesi gerekiyor. Üretkenliğe ve kâra yardımcı olacak araçlar arar.
G2 Crowd'un en iyi satış yazılımındaki uzmanlığı sayesinde, ne hakkında konuştuklarını bildiklerini söylemek güvenlidir. Brad iyi bir noktaya değiniyor - CFO'nuz en ucuz seçeneği istediğinde cezbedici olsa da, bunun size bütçe onayı alma konusunda daha fazla fırsat vereceğini düşündüğünüzde, onaylamazsa ve daha sonra geri gelip ne olursa olsun ne kadar yatırım getirisi olduğunu sorduğunda karar verildikten sonra tüm bu tasarrufların hiçbir anlamı yok.
Bunlar, yıl sonu indirimini kullanmak ve paradan tasarruf etmek için ipuçlarımız! Bunları beğeneceğinizi ve yıl sonu harcamalarınız hakkında biraz daha netlik kazanacağınızı umuyoruz. Değer kazanın, paradan tasarruf edin ve sadece sosyal medyada veya ünlüler tarafından reklamı yapıldı diye bir şey satın almayın.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var