Cum să fii inteligent în privința software-ului pentru reduceri de sfârșit de an
Publicat: 2022-04-10Este sfârșitul anului, ceea ce înseamnă că cumpărătorii se grăbesc să-și consume tot bugetul. Acest lucru este grozav pentru agenții de vânzări, deoarece sunt motivați și dispuși să negocieze. Să știm mai multe despre cum să fii inteligent în utilizarea reducerii de sfârșit de an.
Dar, pe măsură ce ne-am uitat mai profund, este clar că monedă are două fețe. De exemplu, referitor la faptul că Apple nu își reduce cu adevărat tehnologia în Cyber Monday, ci vă oferă un card cadou de 200 USD atunci când cumpărați un articol la preț întreg - acesta este un stimulent atractiv și oferă mai mult decât o reducere de sfârșit de an.
Nu este nimic mai dezamăgitor decât să comanzi un colier de absolvire pentru nepoata ta și să nu fii ceea ce te așteptai.
Companiile B2B care oferă 50% reducere la coliere sunt disperate pentru că produsul lor nu este la îndemână sau doresc să vă concentrați pe prețul scăzut, mai degrabă decât să puneți prea multe întrebări despre detalii.
Reducerea de sfârșit de an este, de asemenea, o modalitate bună de a economisi bani și ar trebui să profitați de ele cât durează.
Deci, de unde știi care este cel mai bun pentru afacerea ta? Ce trebuie să facă un cumpărător de sfârșit de an? Cum își gestionează cei mai pricepuți cumpărători din industrie cheltuielile de la sfârșitul anului în acest sezon de sărbători? Am vrut ca membrii comunității noastre să ajute să-și dea seama cum își vor cheltui bugetele și sperăm că acest lucru îi va ajuta să aibă succes anul viitor.
Când vine vorba de reduceri de sfârșit de an și bugetare, majoritatea companiilor caută modalități de a economisi bani. De exemplu, Peter Kazanjy de la Atrium HQ spune că vor cheltui mai mult pe mărfuri, dar nu cu soluții care oferă mai puțină valoare decât concurenții lor.
O modalitate de a vă asigura că tehnologia este actualizată și în stare bună, potrivit lui Chad Dyar de la OnDeck, este să economisiți bani pe tehnologii noi, astfel încât să o puteți utiliza pentru upgrade-uri, plus reducerea de sfârșit de an.
Prețurile sunt întotdeauna un lucru bun, nu? Am vrut să știm ce părere a comunității noastre despre acest lucru.
„Nu m-am simțit niciodată atât de neajutorat în viața mea”
Deb Day, CEO al 3 Leaps, împărtășește o lecție dură privind bugetul pe care a învățat-o. „S-a întâmplat în 2009, cu primul meu startup de comerț electronic și așteptam reduceri de Black Friday la pachetele de găzduire web”, a spus Deb. „Am găsit unul care a oferit o reducere de 90% la pachet, plus înregistrarea gratuită a domeniului.”
După puțin timp, totul părea să meargă bine. Day a spus că a primit un domeniu ok pentru startup-ul ei, iar găzduirea funcționează bine. Dar apoi lucrurile au început să se dezlege la scurt timp după ce a instalat WordPress pe el împreună cu unele aplicații pentru a vinde produse și a face modificări de design pentru a personaliza site-ul.
Când faci cumpărături de Black Friday, poate fi tentant să cumperi ceva care nu merită prețul. La Sales Hacker, ne-am îndrăgostit de multe dintre aceste tipuri de oferte și sunt întotdeauna dezamăgitoare.
„Dezastru în scădere a ratei de livrare”
Erica Stritch, vicepreședinte de marketing la RAIN Group, a spus acest lucru despre schimbarea: „În urmă cu câțiva ani, ne reevaluam furnizorul de informații de afaceri din listă. Am fost mulțumiți de ei, dar au crescut prețurile și au devenit mai agresivi în tacticile lor de vânzare. Deci, în timp ce concurenții ar fi oferit caracteristici similare la un preț mai mare sau o calitate mai scăzută, o companie ne-a oferit o ofertă care era jumătate din ceea ce a perceput furnizorul nostru actual. Acest concurent părea că ne satisface toate nevoile, așa că ne-am schimbat.
Am fost foarte dezamăgit când mi-am dat seama că una dintre caracteristicile noastre cele mai utilizate cu vechiul furnizor nu funcționează pe cel nou. A trebuit să facem mult mai mult introducerea manuală a datelor, ceea ce a durat mult mai mult decât înainte.
În 3 luni, ne-am întors la furnizorul anterior, care era de două ori mai scump, dar ne-a oferit caracteristicile și acuratețea datelor pe care le doream.
Dacă o vezi pe Erica, cumpără-i o băutură. În al doilea rând, paritatea falsă a caracteristicilor este foarte comună pe piață în acest moment, așa că aveți grijă de ceea ce vânzătorii dvs. pretind că au pentru funcții.
„Ai grijă la momeală și schimbă vânzările de software cu reducere”
Reducerea de sfârșit de an poate fi periculoasă dacă sunt prea mari sau chiar mai rău, momeală și comuta. Cel mai bun mod de a evita acest lucru este să cumpărați de la furnizori consacrați cu recenzii bune.
Collin are dreptate: este o linie fină între vânzarea în viitor și promiterea excesivă. Nu deveniți prea entuziasmați ca agenți de vânzări, altfel veți crea o impresie greșită clienților dvs.
„Alegeți scump și eficient”
Vicepreședintele operațiunilor de venituri G2 Crowd, Brad Rosen, ne-a spus că atunci când vine vorba de achiziționarea de software de vânzări b2b, cei mai importanți factori sunt calitatea și rentabilitatea investiției. El a mai spus că prețul este luat în considerare în timpul achiziției, dar își poate permite cele mai bune instrumente pentru compania sa.
De exemplu, Rosen spune că ar prefera să cumpere un instrument mai scump, cu rezultate mai bune, decât unul de calitate mai mică la același preț. Productivitatea pierdută din utilizarea unui produs mai puțin eficient îl va răni mai mult pe termen lung.
După cum a spus Rosen, el trebuie să se gândească la rezultatul final. El caută instrumente care vor ajuta la productivitate și profit.
Cu expertiza G2 Crowd în cel mai bun software de vânzări, este sigur să spunem că știu despre ce vorbesc. Brad face o idee bună - deși este tentant atunci când directorul financiar vă cere cea mai ieftină opțiune, deoarece credeți că aceasta vă va oferi mai multe șanse de a obține aprobarea bugetului dacă nu o aprobă și revine mai târziu întreabă cât de mult rentabilitatea investiției a fost pentru orice. decizia a fost luată atunci toate acele economii nu înseamnă nimic.
Acestea sunt sfaturile noastre pentru utilizarea reducerii de sfârșit de an și pentru a economisi bani! Sperăm să vă placă și să aveți puțin mai multă claritate cu privire la cheltuielile dvs. de sfârșit de an. Obțineți valoare, economisiți bani și nu cumpărați ceva doar pentru că a fost promovat pe rețelele de socializare sau de celebrități.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an