Bagaimana Menjadi Cerdas Tentang Perangkat Lunak Diskon Akhir Tahun
Diterbitkan: 2022-04-10Ini akhir tahun, yang berarti pembeli bergegas untuk menghabiskan semua anggaran mereka. Ini bagus untuk tenaga penjualan karena mereka termotivasi dan mau bernegosiasi. Yuk kenali lebih jauh cara cerdas menggunakan diskon akhir tahun.
Tapi saat kita melihat lebih dalam, jelas bahwa ada dua sisi mata uang. Misalnya, mengacu pada Apple yang tidak benar-benar mendiskon teknologi mereka di Cyber Monday tetapi malah menawarkan Anda kartu hadiah $200 saat membeli satu item harga penuh – ini adalah insentif yang menarik dan memberikan lebih dari sekadar diskon akhir tahun.
Tidak ada yang lebih mengecewakan daripada memesan kalung kelulusan untuk keponakan Anda dan tidak seperti yang Anda harapkan.
Perusahaan B2B yang menawarkan kalung diskon 50% putus asa karena produknya tidak memuaskan, atau mereka ingin Anda fokus pada harga rendah daripada terlalu banyak bertanya tentang detailnya.
Diskon akhir tahun juga merupakan cara yang baik untuk menghemat uang, dan Anda harus memanfaatkannya selama masih ada.
Jadi, bagaimana Anda tahu mana yang terbaik untuk bisnis Anda? Apa yang harus dilakukan pembeli akhir tahun? Bagaimana pembeli paling cerdas di industri menangani pengeluaran akhir tahun mereka di musim liburan ini? Kami ingin anggota komunitas kami membantu mencari tahu bagaimana mereka akan membelanjakan anggaran mereka, dan kami berharap ini membantu menyiapkan mereka untuk sukses tahun depan.
Ketika berbicara tentang diskon dan penganggaran akhir tahun, sebagian besar perusahaan mencari cara untuk menghemat uang. Misalnya, Peter Kazanjy dari Atrium HQ mengatakan mereka akan membelanjakan lebih banyak untuk komoditas tetapi tidak dengan solusi yang menawarkan nilai lebih rendah daripada pesaing mereka.
Salah satu cara untuk memastikan teknologi Anda mutakhir dan dalam kondisi baik, menurut Chad Dyar dari OnDeck, adalah dengan menghemat uang untuk teknologi baru sehingga Anda dapat menggunakannya untuk peningkatan, ditambah diskon akhir tahun Anda.
Harga selalu merupakan hal yang baik, bukan? Kami ingin tahu bagaimana perasaan komunitas kami tentang hal ini.
“Saya tidak pernah merasa begitu tidak berdaya dalam hidup saya”
Deb Day, CEO 3 Leaps, membagikan pelajaran anggaran yang sulit yang dia pelajari. “Itu terjadi pada tahun 2009 dengan startup e-commerce pertama saya, dan saya sedang menunggu diskon Black Friday untuk paket hosting web,” kata Deb. “Saya menemukan satu yang menawarkan diskon 90% untuk paket plus pendaftaran domain gratis.”
Setelah beberapa saat, semuanya tampak baik-baik saja. Day mengatakan bahwa dia mendapatkan domain yang oke untuk startupnya, dan hostingnya berfungsi dengan baik. Tapi kemudian segalanya mulai terurai segera setelah dia menginstal WordPress di dalamnya bersama dengan beberapa aplikasi untuk menjual produk dan membuat perubahan desain untuk menyesuaikan situs web.
Saat Anda berbelanja di Black Friday, mungkin tergoda untuk membeli sesuatu yang tidak sesuai dengan harganya. Di Sales Hacker, kami telah jatuh untuk banyak jenis kesepakatan ini, dan mereka selalu mengecewakan.
“Bencana penurunan tingkat pengiriman”
Erica Stritch, VP Pemasaran di RAIN Group, mengatakan ini tentang beralih: “Beberapa tahun yang lalu, kami mengevaluasi kembali penyedia informasi bisnis daftar kami. Kami senang dengan mereka, tetapi mereka menaikkan harga dan menjadi lebih agresif dalam taktik penjualan mereka. Jadi, sementara pesaing mungkin menawarkan fitur serupa untuk titik harga yang lebih tinggi atau kualitas yang lebih rendah, satu perusahaan memberi kami penawaran yang setengah dari harga yang dibebankan oleh penyedia kami saat ini. Pesaing ini sepertinya memenuhi semua kebutuhan kami, jadi kami beralih.
Saya sangat kecewa ketika saya menyadari bahwa salah satu fitur kami yang paling sering digunakan dengan penyedia lama tidak berfungsi pada yang baru. Kami harus melakukan lebih banyak entri data manual, yang memakan waktu lebih lama dari sebelumnya.
Dalam 3 bulan, kami kembali ke penyedia sebelumnya yang dua kali lebih mahal tetapi memberi kami fitur dan akurasi data yang kami inginkan.
Jika Anda melihat Erica, belikan dia minuman. Kedua, paritas fitur palsu sangat umum di pasar saat ini, jadi waspadalah terhadap apa yang diklaim vendor Anda untuk fitur.
“Hati-hati dengan umpan dan beralih penjualan perangkat lunak diskon”
Diskon akhir tahun bisa berbahaya jika terlalu tinggi atau bahkan lebih buruk, umpan dan ganti. Cara terbaik untuk menghindari ini adalah membeli dari vendor mapan dengan ulasan bagus.
Collin benar: ini adalah garis tipis antara penjualan di masa depan dan terlalu menjanjikan. Jangan terlalu bersemangat sebagai tenaga penjualan, atau Anda akan menciptakan kesan yang salah dengan pelanggan Anda.
“Pilih yang mahal dan efektif”
G2 Crowd VP of Revenue Operations, Brad Rosen, mengatakan kepada kami bahwa dalam hal pembelian perangkat lunak penjualan b2b, faktor terpenting adalah kualitas dan ROI. Dia juga mengatakan harga dipertimbangkan selama pembelian, tetapi dia mampu membeli alat terbaik untuk perusahaannya.
Sebagai contoh, Rosen mengatakan bahwa dia lebih suka membeli alat yang lebih mahal dengan hasil yang lebih baik daripada yang berkualitas lebih rendah dengan harga yang sama. Produktivitas yang hilang karena menggunakan produk yang kurang efektif akan lebih menyakitinya dalam jangka panjang.
Seperti yang dikatakan Rosen, dia harus memikirkan intinya. Dia mencari alat yang akan membantu produktivitas dan keuntungan.
Dengan keahlian G2 Crowd dalam perangkat lunak penjualan terbaik, aman untuk mengatakan bahwa mereka tahu apa yang mereka bicarakan. Brad membuat poin yang bagus - sambil menggoda ketika CFO Anda meminta opsi termurah karena Anda pikir ini akan memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk mendapatkan persetujuan anggaran jika dia tidak menyetujuinya dan kembali lagi nanti menanyakan berapa banyak ROI yang ada pada apa pun keputusan dibuat maka semua tabungan itu tidak berarti apa-apa.
Ini adalah tips kami untuk menggunakan diskon akhir tahun dan menghemat uang! Kami harap Anda menikmatinya dan memiliki sedikit kejelasan tentang pengeluaran akhir tahun Anda. Dapatkan nilai, hemat, dan jangan membeli sesuatu hanya karena telah diiklankan di media sosial atau oleh selebriti.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun