Comment être intelligent à propos du logiciel de remise de fin d'année

C'est la fin de l'année, ce qui signifie que les acheteurs se précipitent pour épuiser tout leur budget. C'est très bien pour les vendeurs car ils sont motivés et prêts à négocier. En savoir plus sur la façon d'utiliser intelligemment la réduction de fin d'année.

Mais en y regardant de plus près, il est clair qu'il y a deux faces à la médaille. Par exemple, en référence au fait qu'Apple ne fait pas vraiment de remise sur sa technologie le Cyber ​​​​Monday, mais vous offre à la place une carte-cadeau de 200 $ lors de l'achat d'un article à prix plein - il s'agit d'une incitation attrayante et offre plus qu'une simple remise de fin d'année.

Il n'y a rien de plus décevant que de commander un collier de graduation pour votre nièce et de ne pas être ce à quoi vous vous attendiez.

Les entreprises B2B qui offrent 50 % de réduction sur les colliers sont désespérées parce que leur produit n'est pas à la hauteur, ou elles veulent que vous vous concentriez sur le prix bas plutôt que de poser trop de questions sur les détails.

Les remises de fin d'année sont également un bon moyen d'économiser de l'argent, et vous devriez en profiter tant qu'elles durent.

Alors, comment savoir ce qui convient le mieux à votre entreprise ? Que doit faire un acheteur de fin d'année ? Comment les acheteurs les plus avertis de l'industrie gèrent-ils leurs dépenses de fin d'année en cette saison des fêtes ? Nous voulions que les membres de notre communauté nous aident à déterminer comment ils allaient dépenser leur budget, et nous espérons que cela les aidera à réussir l'année prochaine.

En ce qui concerne les remises de fin d'année et la budgétisation, la plupart des entreprises cherchent des moyens d'économiser de l'argent. Par exemple, Peter Kazanjy du siège social d'Atrium affirme qu'ils dépenseront plus pour les produits de base, mais pas pour des solutions qui offrent moins de valeur que leurs concurrents.

Selon Chad Dyar d'OnDeck, une façon de vous assurer que votre technologie est à jour et en bon état consiste à économiser de l'argent sur les nouvelles technologies afin que vous puissiez les utiliser pour les mises à niveau, en plus de votre remise de fin d'année.

Les prix sont toujours une bonne chose, non? Nous voulions savoir ce que notre communauté ressentait à ce sujet.

"Je ne me suis jamais senti aussi impuissant de ma vie"

Deb Day, PDG de 3 Leaps, partage une dure leçon de budget qu'elle a apprise. "C'est arrivé en 2009 avec ma toute première startup de commerce électronique, et j'attendais les remises du Black Friday sur les forfaits d'hébergement Web", a déclaré Deb. "J'en ai trouvé un qui offrait 90 % de réduction sur le forfait plus l'enregistrement de domaine gratuit."

Au bout d'un moment, tout semblait aller bien. Day a déclaré qu'elle avait obtenu un domaine correct pour sa startup et que l'hébergement fonctionnait bien. Mais ensuite, les choses ont commencé à s'effondrer peu de temps après, lorsqu'elle a installé WordPress dessus avec quelques applications pour vendre des produits et apporter des modifications de conception afin de personnaliser le site Web.

Lorsque vous magasinez pendant le Black Friday, il peut être tentant d'acheter quelque chose qui ne vaut pas son prix. Chez Sales Hacker, nous avons craqué pour beaucoup de ces types d'offres, et elles sont toujours décevantes.

"Catastrophe de baisse du taux de livraison"

Erica Stritch, vice-présidente du marketing chez RAIN Group, a dit ceci à propos du changement : « Il y a quelques années, nous réévaluions notre fournisseur d'informations commerciales sur les listes. Nous étions satisfaits d'eux, mais ils ont augmenté les prix et sont devenus plus agressifs dans leurs tactiques de vente. Ainsi, alors que des concurrents ont pu proposer des fonctionnalités similaires pour un prix plus élevé ou une qualité inférieure, une entreprise nous a proposé une offre qui représentait la moitié de ce que facturait notre fournisseur actuel. Ce concurrent semblait répondre à tous nos besoins, alors nous avons changé.

J'ai été vraiment déçu quand j'ai réalisé que l'une de nos fonctionnalités les plus utilisées avec l'ancien fournisseur ne fonctionnait pas sur le nouveau. Nous avons dû faire beaucoup plus de saisies de données manuelles, ce qui prenait beaucoup plus de temps qu'avant.

En moins de 3 mois, nous sommes retournés chez le fournisseur précédent qui était deux fois plus cher mais qui nous offrait les fonctionnalités et la précision des données que nous souhaitions.

Si tu vois Erica, offre-lui un verre. Deuxièmement, la fausse parité des fonctionnalités est très courante sur le marché en ce moment, alors méfiez-vous de ce que vos fournisseurs prétendent avoir pour les fonctionnalités.

"Méfiez-vous des appâts et changez les ventes de logiciels à prix réduits"

Les rabais de fin d'année peuvent être dangereux s'ils sont trop élevés ou pire encore, appâter et changer. La meilleure façon d'éviter cela est d'acheter auprès de fournisseurs établis avec de bonnes critiques.

Collin a raison : la ligne de démarcation entre les ventes futures et les promesses excessives est mince. Ne vous excitez pas trop en tant que vendeurs, sinon vous créerez une mauvaise impression auprès de vos clients.

"Choisir cher et efficace"

Le vice-président des opérations de revenus de G2 Crowd, Brad Rosen, nous a dit que lorsqu'il s'agit d'acheter un logiciel de vente b2b, les facteurs les plus importants sont la qualité et le retour sur investissement. Il a également déclaré que le prix est pris en compte lors de l'achat, mais qu'il peut se permettre les meilleurs outils pour son entreprise.

À titre d'exemple, Rosen dit qu'il préférerait acheter un outil plus cher avec de meilleurs résultats qu'un outil de moindre qualité pour le même prix. La perte de productivité due à l'utilisation d'un produit moins efficace lui fera plus de mal à long terme.

Comme l'a dit Rosen, il doit penser au résultat net. Il recherche des outils qui contribueront à la productivité et aux profits.

Avec l'expertise de G2 Crowd dans le meilleur logiciel de vente, on peut dire sans se tromper qu'ils savent de quoi ils parlent. Brad fait valoir un bon point - tout en étant tentant lorsque votre directeur financier demande l'option la moins chère, car vous pensez que cela vous donnera plus de chances d'obtenir l'approbation du budget s'il ne l'approuve pas et revient plus tard pour vous demander quel était le retour sur investissement. décision a été prise alors toutes ces économies ne signifient rien.

Voici nos conseils pour utiliser la réduction de fin d'année et économiser de l'argent ! Nous espérons qu'ils vous plairont et que vous aurez un peu plus de clarté sur vos dépenses de fin d'année. Obtenez de la valeur, économisez de l'argent et n'achetez pas quelque chose simplement parce qu'il a été annoncé sur les réseaux sociaux ou par des célébrités.

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