Jak być mądrym, jeśli chodzi o oprogramowanie rabatowe na koniec roku?
Opublikowany: 2022-04-10Jest koniec roku, co oznacza, że kupujący spieszą się, aby wykorzystać cały swój budżet. To jest świetne dla sprzedawców, ponieważ są zmotywowani i chętni do negocjacji. Dowiedzmy się więcej o tym, jak mądrze korzystać z rabatu na koniec roku.
Ale gdy spojrzeliśmy głębiej, stało się jasne, że moneta ma dwie strony. Na przykład w odniesieniu do tego, że Apple tak naprawdę nie dyskontuje swojej technologii w Cyberponiedziałek, ale zamiast tego oferuje kartę podarunkową o wartości 200 USD przy zakupie jednego produktu w pełnej cenie – jest to atrakcyjna zachęta i zapewnia więcej niż tylko zniżkę na koniec roku.
Nie ma nic bardziej rozczarowującego niż zamówienie naszyjnika z okazji ukończenia szkoły dla swojej siostrzenicy i nie spełnianie oczekiwań.
Firmy B2B, które oferują 50% zniżki na naszyjniki, są zdesperowane, ponieważ ich produkt nie jest odpowiedni do tabaki lub chcą, abyś skupił się na niskiej cenie, zamiast zadawać zbyt wiele pytań o szczegóły.
Zniżki na koniec roku to również dobry sposób na zaoszczędzenie pieniędzy i warto z nich korzystać póki trwają.
Skąd więc wiesz, co jest najlepsze dla Twojej firmy? Co może zrobić kupujący na koniec roku? Jak najbardziej doświadczeni nabywcy w branży radzą sobie ze swoimi wydatkami na koniec roku w okresie świątecznym? Chcieliśmy, aby członkowie naszej społeczności pomogli ustalić, jak zamierzają wydać swoje budżety, i mamy nadzieję, że pomoże im to w osiągnięciu sukcesu w przyszłym roku.
Jeśli chodzi o rabaty na koniec roku i budżetowanie, większość firm szuka sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy. Na przykład Peter Kazanjy z Atrium HQ mówi, że będą wydawać więcej na towary, ale nie na rozwiązania, które oferują mniejszą wartość niż ich konkurenci.
Według Chada Dyara z OnDeck jednym ze sposobów na zapewnienie aktualności i dobrego stanu technologii jest zaoszczędzenie pieniędzy na nowej technologii, aby można było jej używać do uaktualnień oraz rabatu na koniec roku.
Ceny to zawsze dobra rzecz, prawda? Chcieliśmy się dowiedzieć, co o tym myśli nasza społeczność.
„Nigdy w życiu nie czułem się tak bezradny”
Deb Day, dyrektor generalny 3 Leaps, dzieli się trudną lekcją dotyczącą budżetu, której się nauczyła. „Stało się to w 2009 roku z moim pierwszym start-upem e-commerce i czekałem na zniżki na pakiety hostingowe w Czarny piątek” — powiedział Deb. „Znalazłem taki, który oferował 90% zniżki na pakiet plus bezpłatną rejestrację domeny”.
Po chwili wydawało się, że wszystko idzie dobrze. Day powiedział, że dostała dobrą domenę dla swojego startu, a hosting działał dobrze. Ale potem sprawy zaczęły się rozwijać wkrótce po tym, jak zainstalowała na nim WordPressa wraz z kilkoma aplikacjami do sprzedaży produktów i wprowadzania zmian w projekcie w celu dostosowania witryny.
Kiedy robisz zakupy w Czarny piątek, może być kuszące, aby kupić coś, co nie jest warte swojej ceny. W Sales Hacker zakochaliśmy się w wielu tego typu transakcjach i zawsze są one rozczarowujące.
„Katastrofa spadku wskaźnika dostaw”
Erica Stritch, wiceprezes ds. marketingu w RAIN Group, powiedziała o zmianie: „Kilka lat temu dokonywaliśmy ponownej oceny naszego dostawcy informacji biznesowych z list. Byliśmy z nich zadowoleni, ale podnieśli ceny i stali się bardziej agresywni w swojej taktyce sprzedaży. Tak więc, podczas gdy konkurenci mogli oferować podobne funkcje za wyższą cenę lub niższą jakość, jedna firma dała nam ofertę za połowę tego, co pobierał nasz obecny dostawca. Wyglądało na to, że ten konkurent spełnił wszystkie nasze potrzeby, więc zmieniliśmy.
Byłem bardzo rozczarowany, gdy zdałem sobie sprawę, że jedna z naszych najczęściej używanych funkcji ze starym dostawcą nie działa na nowym. Musieliśmy o wiele więcej ręcznie wprowadzać dane, co trwało znacznie dłużej niż wcześniej.
W ciągu 3 miesięcy wróciliśmy do poprzedniego dostawcy, który był dwa razy droższy, ale zapewniał nam pożądane funkcje i dokładność danych.
Jeśli zobaczysz Ericę, kup jej drinka. Po drugie, fałszywa parzystość funkcji jest obecnie bardzo powszechna na rynku, więc uważaj na to, co twierdzą twoi dostawcy w odniesieniu do funkcji.
„Uważaj na przynętę i zmień sprzedaż oprogramowania ze zniżkami”
Zniżka na koniec roku może być niebezpieczna, jeśli jest zbyt wysoka lub, co gorsza, przynęta i zmiana. Najlepszym sposobem na uniknięcie tego jest kupowanie od uznanych dostawców z dobrymi recenzjami.
Collin ma rację: jest cienka granica między sprzedażą w przyszłości a zbyt obiecującym. Nie ekscytuj się zbytnio jako sprzedawcy, bo inaczej zrobisz złe wrażenie na swoich klientach.
“Wybierz drogie i skuteczne”
Brad Rosen, wiceprezes G2 Crowd w dziale Revenue Operations, powiedział nam, że przy zakupie oprogramowania do sprzedaży b2b najważniejszymi czynnikami są jakość i zwrot z inwestycji. Powiedział też, że cena jest brana pod uwagę przy zakupie, ale może sobie pozwolić na najlepsze narzędzia dla swojej firmy.
Jako przykład Rosen mówi, że wolałby kupić droższe narzędzie z lepszymi wynikami niż narzędzie gorszej jakości za tę samą cenę. Utrata produktywności spowodowana używaniem mniej skutecznego produktu na dłuższą metę zaszkodzi mu bardziej.
Jak powiedział Rosen, musi myśleć o wyniku końcowym. Poszukuje narzędzi, które wspomogą produktywność i zyski.
Dzięki doświadczeniu G2 Crowd w zakresie najlepszego oprogramowania sprzedażowego można śmiało powiedzieć, że wiedzą, o czym mówią. Brad ma dobrą rację, kusząc, gdy dyrektor finansowy prosi o najtańszą opcję, ponieważ uważasz, że da ci to większą szansę na zatwierdzenie budżetu, jeśli go nie zaakceptuje i wraca później, pytając, jaki był ROI z czegokolwiek decyzja została podjęta wtedy wszystkie te oszczędności nic nie znaczą.
Oto nasze wskazówki dotyczące korzystania z rabatów na koniec roku i oszczędzania pieniędzy! Mamy nadzieję, że spodobają się Wam i będą mieli nieco więcej jasności co do wydatków na koniec roku. Zyskaj wartość, oszczędzaj pieniądze i nie kupuj czegoś tylko dlatego, że zostało to reklamowane w mediach społecznościowych lub przez celebrytów.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok