Как быть умным в программе скидок на конец года
Опубликовано: 2022-04-10На дворе конец года, а это значит, что покупатели спешат израсходовать весь свой бюджет. Это отлично подходит для продавцов, потому что они мотивированы и готовы вести переговоры. Давайте узнаем больше о том, как разумно использовать скидку на конец года.
Но когда мы заглянули глубже, стало ясно, что у медали есть две стороны. Например, в отношении того, что Apple на самом деле не делает скидки на свои технологии в Киберпонедельник, а вместо этого предлагает вам подарочную карту на 200 долларов при покупке одного товара по полной цене — это привлекательный стимул, который дает больше, чем просто скидку в конце года.
Нет ничего более разочаровывающего, чем заказать колье на выпускной для своей племянницы и не получить то, что вы ожидали.
Компании B2B, которые предлагают ожерелья со скидкой 50%, в отчаянии, потому что их продукт не на высоте, или они хотят, чтобы вы сосредоточились на низкой цене, а не задавали слишком много вопросов о деталях.
Скидка в конце года также является хорошим способом сэкономить деньги, и вы должны воспользоваться ею, пока она длится.
Итак, как узнать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса? Что делать покупателю в конце года? Как самые сообразительные покупатели в отрасли справляются со своими новогодними праздниками? Мы хотели, чтобы члены нашего сообщества помогли выяснить, как они собираются тратить свои бюджеты, и мы надеемся, что это поможет им добиться успеха в следующем году.
Когда дело доходит до скидок на конец года и составления бюджета, большинство компаний ищут способы сэкономить деньги. Например, Питер Казанджи из штаб-квартиры Atrium говорит, что они будут тратить больше на товары, но не на решения, которые предлагают меньшую ценность, чем их конкуренты.
По словам Чеда Дьяра из OnDeck, один из способов убедиться, что ваша технология актуальна и находится в хорошем состоянии, — это сэкономить деньги на новой технологии, чтобы вы могли использовать ее для обновлений, а также получить скидку в конце года.
Цены всегда приятны, не так ли? Мы хотели знать, как наше сообщество относится к этому.
«Я никогда в жизни не чувствовал себя таким беспомощным»
Деб Дэй, генеральный директор 3 Leaps, делится суровым уроком бюджета, который она усвоила. «Это случилось в 2009 году с моим самым первым стартапом в области электронной коммерции, и я ждала скидок Черной пятницы на пакеты веб-хостинга», — сказала Деб. «Я нашел тот, который предлагал 90% скидку на пакет плюс бесплатную регистрацию домена».
Через некоторое время все, казалось, шло хорошо. Дэй сказала, что у нее есть хороший домен для своего стартапа, и хостинг работает нормально. Но вскоре после этого все начало рушиться, когда она установила на него WordPress вместе с некоторыми приложениями для продажи продуктов и внесения изменений в дизайн, чтобы настроить веб-сайт.
Когда вы делаете покупки в Черную пятницу, может возникнуть соблазн купить что-то, что не стоит своей цены. В Sales Hacker мы попадались на множество подобных сделок, и они всегда разочаровывали.
«Катастрофа с падением скорости доставки»
Эрика Стритч, вице-президент по маркетингу RAIN Group, рассказала о переходе: «Несколько лет назад мы пересматривали нашего поставщика бизнес-информации по спискам. Мы были довольны ими, но они подняли цены и стали более агрессивными в своей тактике продаж. Таким образом, в то время как конкуренты, возможно, предлагали аналогичные функции по более высокой цене или более низкому качеству, одна компания сделала нам предложение, которое стоило вдвое меньше, чем наш нынешний поставщик. Этот конкурент, казалось, удовлетворял всем нашим потребностям, поэтому мы поменялись местами.
Я был очень разочарован, когда понял, что одна из наших наиболее часто используемых функций со старым провайдером не работает на новом. Нам пришлось вводить гораздо больше данных вручную, что занимало намного больше времени, чем раньше.
Через 3 месяца мы вернулись к предыдущему провайдеру, который был в два раза дороже, но давал нам желаемые функции и точность данных.
Если увидишь Эрику, купи ей выпить. Во-вторых, сейчас на рынке очень распространено ложное равенство функций, поэтому остерегайтесь того, что ваши поставщики заявляют о наличии функций.
«Остерегайтесь приманки и переключитесь на дисконтные продажи программного обеспечения»
Скидка на конец года может быть опасной, если она слишком высока или, что еще хуже, приманка и подмена. Лучший способ избежать этого — покупать у известных продавцов с хорошими отзывами.
Коллин прав: это тонкая грань между продажами на будущее и чрезмерными обещаниями. Не слишком волнуйтесь, как продавцы, иначе вы произведете неправильное впечатление на своих клиентов.
«Выбирай дорого и эффективно»
Вице-президент G2 Crowd по операциям с доходами Брэд Розен сказал нам, что когда дело доходит до покупки программного обеспечения для продаж b2b, наиболее важными факторами являются качество и рентабельность инвестиций. Он также сказал, что цена рассматривается при покупке, но он может позволить себе лучшие инструменты для своей компании.
Например, Розен говорит, что он скорее купит более дорогой инструмент с лучшими результатами, чем менее качественный по той же цене. Потеря производительности из-за использования менее эффективного продукта в долгосрочной перспективе причинит ему больше вреда.
Как сказал Розен, он должен думать о конечном результате. Он ищет инструменты, которые помогут повысить производительность и прибыль.
С опытом G2 Crowd в области лучшего программного обеспечения для продаж можно с уверенностью сказать, что они знают, о чем говорят. Брэд делает правильное замечание: соблазняя, когда ваш финансовый директор просит самый дешевый вариант, потому что вы думаете, что это даст вам больше возможностей получить одобрение бюджета, если он не одобрит его и вернется позже, спрашивая, сколько ROI было на что бы то ни было. решение было принято, тогда все эти сбережения ничего не значат.
Вот наши советы по использованию скидки в конце года и экономии денег! Мы надеемся, что они вам понравятся, и у вас появится немного больше ясности в отношении ваших расходов на конец года. Получите выгоду, сэкономьте деньги и не покупайте что-то только потому, что это было рекламировано в социальных сетях или знаменитостями.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года