ทำอย่างไรถึงจะฉลาดเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ลดราคาสิ้นปี

ใกล้จะสิ้นปีแล้ว ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อกำลังเร่งใช้งบประมาณของตนจนหมด นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับพนักงานขายเพราะพวกเขามีแรงจูงใจและเต็มใจที่จะเจรจา มารู้จักวิธีฉลาดในการใช้ส่วนลดสิ้นปีกันดีกว่า

แต่เมื่อเรามองลึกลงไป เห็นได้ชัดว่าเหรียญมีสองด้าน ตัวอย่างเช่น ในการอ้างอิงถึง Apple ที่ไม่ได้ลดราคาเทคโนโลยีของพวกเขาใน Cyber ​​​​Monday แต่ให้บัตรของขวัญมูลค่า 200 ดอลลาร์แก่คุณเมื่อซื้อสินค้าราคาเต็มหนึ่งรายการ นี่เป็นสิ่งจูงใจที่น่าสนใจและให้มากกว่าส่วนลดสิ้นปี

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการสั่งซื้อสร้อยคอรับปริญญาให้หลานสาวของคุณแล้ว ไม่ได้เป็นไปตามที่คุณคาดหวัง

บริษัท B2B ที่เสนอสร้อยคอลดราคา 50% นั้นหมดหวังเพราะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่มีกลิ่น หรือพวกเขาต้องการให้คุณให้ความสำคัญกับราคาที่ต่ำ แทนที่จะถามคำถามเกี่ยวกับรายละเอียดมากเกินไป

ส่วนลดสิ้นปียังเป็นวิธีที่ดีในการประหยัดเงิน และคุณควรใช้ประโยชน์จากส่วนลดนี้ในขณะที่ยังมีส่วนลดอยู่

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอันไหนดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ? ผู้ซื้อสิ้นปีต้องทำอย่างไร? ผู้ซื้อที่รอบรู้ที่สุดในอุตสาหกรรมจัดการกับการใช้จ่ายช่วงสิ้นปีนี้อย่างไร? เราต้องการให้สมาชิกในชุมชนของเราช่วยคิดหาวิธีที่พวกเขาจะใช้งบประมาณ และเราหวังว่าจะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในปีหน้า

เมื่อพูดถึงส่วนลดสิ้นปีและการจัดทำงบประมาณ บริษัทส่วนใหญ่กำลังมองหาวิธีประหยัดเงิน ตัวอย่างเช่น Peter Kazanjy จาก Atrium HQ กล่าวว่าพวกเขาจะใช้จ่ายมากขึ้นในสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ไม่ใช่ด้วยโซลูชันที่มีมูลค่าน้อยกว่าคู่แข่ง

วิธีหนึ่งที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าเทคโนโลยีของคุณทันสมัยและอยู่ในสภาพดีตามที่ Chad Dyar แห่ง OnDeck กล่าวคือการประหยัดเงินในเทคโนโลยีใหม่ เพื่อให้คุณได้ใช้มันสำหรับการอัพเกรด บวกกับส่วนลดสิ้นปีของคุณ

ราคาเป็นสิ่งที่ดีเสมอใช่มั้ย? เราต้องการทราบว่าชุมชนของเรารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้

“ฉันไม่เคยรู้สึกท้อแท้ขนาดนี้มาก่อนในชีวิต”

Deb Day ซีอีโอของ 3 Leaps แชร์บทเรียนเรื่องงบประมาณอันแสนสาหัสที่เธอได้เรียนรู้ “มันเกิดขึ้นในปี 2009 กับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซครั้งแรกของฉัน และฉันกำลังรอส่วนลด Black Friday สำหรับแพ็คเกจเว็บโฮสติ้ง” Deb กล่าว “ฉันพบข้อเสนอที่ลดราคา 90% พร้อมการจดทะเบียนโดเมนฟรี”

ผ่านไปซักพัก ทุกอย่างก็ดูเหมือนจะเป็นไปด้วยดี Day บอกว่าเธอมีโดเมนที่โอเคสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน และโฮสติ้งก็ใช้งานได้ปกติ แต่หลังจากนั้นไม่นาน สิ่งต่าง ๆ ก็เริ่มคลี่คลายเมื่อเธอติดตั้ง WordPress ร่วมกับแอพบางตัวเพื่อขายผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนแปลงการออกแบบเพื่อปรับแต่งเว็บไซต์

เมื่อคุณซื้อของในวัน Black Friday คุณอาจอยากซื้อของที่ไม่คุ้มกับราคา ที่ Sales Hacker เราพลาดข้อตกลงประเภทนี้มามากมาย และมักจะน่าผิดหวังอยู่เสมอ

“ภัยพิบัติจากอัตราการส่งลดลง”

Erica Stritch รองประธานฝ่ายการตลาดของ RAIN Group กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ว่า “เมื่อสองสามปีก่อน เรากำลังประเมินผู้ให้บริการข้อมูลธุรกิจรายการของเราอีกครั้ง เราพอใจกับพวกเขา แต่พวกเขาก็เพิ่มราคาและมีกลยุทธ์การขายที่ก้าวร้าวมากขึ้น ดังนั้นในขณะที่คู่แข่งอาจเสนอคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกันสำหรับจุดราคาที่สูงกว่าหรือคุณภาพที่ต่ำกว่า บริษัทหนึ่งเสนอข้อเสนอให้เราซึ่งเท่ากับครึ่งหนึ่งของที่ผู้ให้บริการปัจจุบันของเราเรียกเก็บ คู่แข่งรายนี้ดูเหมือนว่าจะตอบสนองทุกความต้องการของเรา เราจึงเปลี่ยน

ฉันรู้สึกผิดหวังมากเมื่อรู้ว่าหนึ่งในฟีเจอร์ที่ใช้มากที่สุดกับผู้ให้บริการรายเก่าไม่สามารถใช้ได้กับฟีเจอร์ใหม่ เราต้องทำการป้อนข้อมูลด้วยตนเองมากขึ้น ซึ่งใช้เวลานานกว่าเมื่อก่อนมาก

ภายใน 3 เดือน เรากลับไปที่ผู้ให้บริการรายเดิมซึ่งมีราคาแพงกว่าสองเท่า แต่ให้คุณสมบัติและความถูกต้องของข้อมูลที่เราต้องการ

ถ้าคุณเห็นเอริก้า ให้ซื้อเครื่องดื่มให้เธอ ประการที่สอง ความเท่าเทียมกันของฟีเจอร์ที่ผิดพลาดนั้นพบได้บ่อยมากในตลาดตอนนี้ ดังนั้นจงระวังสิ่งที่ผู้ขายของคุณอ้างว่ามีสำหรับฟีเจอร์

“ระวังเหยื่อล่อและเปลี่ยนการขายซอฟต์แวร์ลดราคา”

ส่วนลดสิ้นปีอาจเป็นอันตรายได้หากสูงเกินไปหรือแย่กว่านั้น ใช้เหยื่อล่อและเปลี่ยน วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คือการซื้อจากผู้ขายที่เป็นที่ยอมรับและมีการวิจารณ์ที่ดี

Collin พูดถูก มันเป็นเส้นบางๆ ระหว่างการขายในอนาคตและการคาดหวังมากเกินไป อย่าตื่นเต้นเกินไปในฐานะพนักงานขาย มิฉะนั้น คุณจะสร้างความประทับใจที่ผิดๆ ให้กับลูกค้าของคุณ

“เลือกราคาแพงและมีประสิทธิภาพ”

Brad Rosen รองประธานฝ่ายปฏิบัติการด้านรายได้ของ G2 Crowd บอกเราว่าเมื่อต้องซื้อซอฟต์แวร์การขายแบบ b2b ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพและ ROI เขายังกล่าวอีกว่าราคาถือเป็นราคาในระหว่างการซื้อ แต่เขาสามารถซื้อเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของเขาได้

ตัวอย่างเช่น Rosen กล่าวว่าเขาค่อนข้างจะซื้อเครื่องมือที่มีราคาแพงกว่าและให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าเครื่องมือที่มีคุณภาพต่ำกว่าในราคาเดียวกัน ผลผลิตที่สูญเสียไปจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าจะทำร้ายเขามากขึ้นในระยะยาว

อย่างที่ Rosen พูด เขาต้องคิดเกี่ยวกับบรรทัดล่างสุด เขามองหาเครื่องมือที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและผลกำไร

ด้วยความเชี่ยวชาญของ G2 Crowd ในซอฟต์แวร์การขายที่ดีที่สุด พูดได้อย่างปลอดภัยว่าพวกเขารู้ว่ากำลังพูดถึงอะไร แบรดทำประเด็นที่ดี ในขณะที่กำลังล่อใจเมื่อ CFO ของคุณขอตัวเลือกที่ถูกที่สุด เพราะคุณคิดว่านี่จะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการได้รับการอนุมัติงบประมาณ ถ้าเขาไม่อนุมัติ และกลับมาถามในภายหลังว่า ROI อยู่ที่เท่าไหร่ ตัดสินใจแล้ว เงินออมทั้งหมดนั้นไม่มีความหมาย

นี่คือเคล็ดลับในการใช้ส่วนลดสิ้นปีและประหยัดเงิน! เราหวังว่าคุณจะสนุกไปกับมันและมีความชัดเจนมากขึ้นอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับการใช้จ่ายช่วงสิ้นปีของคุณ รับความคุ้มค่า ประหยัดเงิน และอย่าซื้อของเพียงเพราะโฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือโดยคนดัง

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด