Wie man schlau über die Jahresend-Rabatt-Software ist

Es ist das Ende des Jahres, was bedeutet, dass die Käufer es eilig haben, ihr gesamtes Budget zu verbrauchen. Das ist großartig für Verkäufer, weil sie motiviert und verhandlungsbereit sind. Lassen Sie uns mehr darüber erfahren, wie Sie den Jahresendrabatt clever nutzen können.

Aber als wir genauer hinschauten, wurde klar, dass die Medaille zwei Seiten hat. Zum Beispiel in Bezug darauf, dass Apple seine Technologie am Cyber ​​Monday nicht wirklich rabattiert, sondern Ihnen stattdessen einen Geschenkgutschein im Wert von 200 USD beim Kauf eines Artikels zum vollen Preis anbietet – dies ist ein attraktiver Anreiz und bietet mehr als nur einen Jahresendrabatt.

Es gibt nichts Enttäuschenderes, als eine Abschlusshalskette für Ihre Nichte zu bestellen und nicht das zu sein, was Sie erwartet haben.

B2B-Unternehmen, die 50 % Rabatt auf Halsketten anbieten, sind verzweifelt, weil ihr Produkt nicht gut genug ist, oder sie möchten, dass Sie sich auf den niedrigen Preis konzentrieren, anstatt zu viele Fragen zu den Details zu stellen.

Der Jahresendrabatt ist auch eine gute Möglichkeit, Geld zu sparen, und Sie sollten ihn nutzen, solange er gültig ist.

Woher wissen Sie also, welches das Beste für Ihr Unternehmen ist? Was ist ein Jahresendkäufer zu tun? Wie gehen die versiertesten Einkäufer der Branche mit ihren Ausgaben zum Jahresende in dieser Weihnachtszeit um? Wir wollten, dass unsere Community-Mitglieder dabei helfen, herauszufinden, wie sie ihr Budget ausgeben werden, und wir hoffen, dass es ihnen dabei hilft, nächstes Jahr erfolgreich zu sein.

Wenn es um Jahresendrabatte und Budgetierung geht, suchen die meisten Unternehmen nach Möglichkeiten, Geld zu sparen. Zum Beispiel sagt Peter Kazanjy von Atrium HQ, dass sie mehr für Rohstoffe ausgeben werden, aber nicht für Lösungen, die weniger Wert bieten als ihre Konkurrenten.

Laut Chad Dyar von OnDeck können Sie sicherstellen, dass Ihre Technologie auf dem neuesten Stand und in gutem Zustand ist, indem Sie Geld für neue Technologien sparen, damit Sie sie für Upgrades verwenden können, plus Ihren Jahresendrabatt.

Preise sind immer eine gute Sache, oder? Wir wollten wissen, wie unsere Community darüber denkt.

„Ich habe mich noch nie in meinem Leben so hilflos gefühlt“

Deb Day, CEO von 3 Leaps, teilt eine harte Haushaltslektion, die sie gelernt hat. „Es geschah 2009 mit meinem allerersten E-Commerce-Startup, und ich wartete auf Black Friday-Rabatte auf Webhosting-Pakete“, sagte Deb. „Ich habe einen gefunden, der 90 % Rabatt auf das Paket plus kostenlose Domänenregistrierung bietet.“

Nach kurzer Zeit schien alles gut zu laufen. Day sagte, dass sie eine gute Domain für ihr Startup bekommen habe und das Hosting gut funktioniere. Aber dann begannen sich die Dinge bald aufzulösen, als sie WordPress zusammen mit einigen Apps darauf installierte, um Produkte zu verkaufen und Designänderungen vorzunehmen, um die Website anzupassen.

Wenn Sie am Black Friday einkaufen, kann es verlockend sein, etwas zu kaufen, das den Preis nicht wert ist. Bei Sales Hacker sind wir auf viele dieser Art von Deals hereingefallen, und sie sind immer enttäuschend.

„Katastrophe mit sinkender Lieferrate“

Erica Stritch, Vizepräsidentin für Marketing bei der RAIN Group, sagte über den Wechsel: „Vor ein paar Jahren haben wir unseren Anbieter von Listen-Geschäftsinformationen neu bewertet. Wir waren mit ihnen zufrieden, aber sie erhöhten die Preise und wurden aggressiver in ihren Verkaufstaktiken. Während Konkurrenten ähnliche Funktionen zu einem höheren Preis oder geringerer Qualität angeboten haben, unterbreitete uns ein Unternehmen ein Angebot, das halb so hoch war wie das, was unser aktueller Anbieter verlangte. Dieser Konkurrent schien alle unsere Anforderungen zu erfüllen, also wechselten wir.

Ich war wirklich enttäuscht, als ich feststellte, dass eines unserer meistgenutzten Features beim alten Anbieter beim neuen nicht funktionierte. Wir mussten viel mehr manuelle Dateneingaben vornehmen, was viel länger dauerte als zuvor.

Innerhalb von 3 Monaten gingen wir zurück zum vorherigen Anbieter, der doppelt so teuer war, uns aber die gewünschten Funktionen und Datengenauigkeit lieferte.

Wenn Sie Erica sehen, spendieren Sie ihr einen Drink. Zweitens ist eine falsche Feature-Parität derzeit auf dem Markt sehr verbreitet, also achten Sie darauf, was Ihre Anbieter für Features vorgeben.

„Hüten Sie sich vor den Ködern und schalten Sie Rabatt-Softwareverkäufe um“

Jahresendrabatte können gefährlich sein, wenn sie zu hoch sind oder noch schlimmer, Köder und Schalter. Der beste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, bei etablierten Anbietern mit guten Bewertungen zu kaufen.

Collin hat Recht: Es ist ein schmaler Grat zwischen zukunftsträchtig und übertrieben vielversprechend. Seien Sie als Verkäufer nicht zu aufgeregt, sonst erwecken Sie bei Ihren Kunden einen falschen Eindruck.

„Wählen Sie teuer und effektiv“

G2 Crowd VP of Revenue Operations, Brad Rosen, sagte uns, dass beim Kauf von B2B-Vertriebssoftware die wichtigsten Faktoren Qualität und ROI sind. Er sagte auch, dass der Preis beim Kauf berücksichtigt wird, aber er kann sich die besten Werkzeuge für sein Unternehmen leisten.

Als Beispiel sagt Rosen, dass er lieber ein teureres Werkzeug mit besseren Ergebnissen kaufen würde als eines mit geringerer Qualität zum gleichen Preis. Die verlorene Produktivität durch die Verwendung eines weniger effektiven Produkts wird ihm auf lange Sicht mehr schaden.

Wie Rosen sagte, muss er über das Endergebnis nachdenken. Er sucht nach Tools, die Produktivität und Gewinn steigern.

Mit der Expertise von G2 Crowd in der besten Verkaufssoftware kann man mit Sicherheit sagen, dass sie wissen, wovon sie sprechen. Brad macht einen guten Punkt – obwohl es verlockend ist, wenn Ihr CFO nach der billigsten Option fragt, weil Sie glauben, dass Sie dadurch mehr Gelegenheit haben, das Budget zu genehmigen, wenn er es nicht genehmigt, und später zurückkommen und fragen, wie viel ROI es für was auch immer gab Die Entscheidung wurde dann getroffen, all diese Einsparungen bedeuten nichts.

Dies sind unsere Tipps, um den Jahresendrabatt zu nutzen und Geld zu sparen! Wir hoffen, dass sie Ihnen gefallen und Sie etwas mehr Klarheit über Ihre Ausgaben zum Jahresende haben. Holen Sie sich Wert, sparen Sie Geld und kaufen Sie nicht etwas, nur weil es in sozialen Medien oder von Prominenten beworben wurde.

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