Cómo ser inteligente con el software de descuento de fin de año
Publicado: 2022-04-10Es fin de año, lo que significa que los compradores se apresuran a agotar todo su presupuesto. Esto es excelente para los vendedores porque están motivados y dispuestos a negociar. Conozcamos más sobre cómo ser inteligente al usar el descuento de fin de año.
Pero a medida que miramos más profundamente, está claro que hay dos caras de la moneda. Por ejemplo, en referencia a que Apple realmente no ofrece descuentos en su tecnología el lunes cibernético, sino que le ofrece una tarjeta de regalo de $ 200 al comprar un artículo a precio completo, este es un incentivo atractivo y ofrece más que un simple descuento de fin de año.
No hay nada más decepcionante que encargar un collar de graduación para tu sobrina y no ser lo que esperabas.
Las empresas B2B que ofrecen collares con un 50 % de descuento están desesperadas porque su producto no está a la altura o quieren que te concentres en el bajo precio en lugar de hacer demasiadas preguntas sobre los detalles.
El descuento de fin de año también es una buena manera de ahorrar dinero, y debe aprovecharlos mientras duren.
Entonces, ¿cómo saber cuál es mejor para su negocio? ¿Qué debe hacer un comprador de fin de año? ¿Cómo manejan los compradores más inteligentes de la industria sus gastos de fin de año en esta temporada navideña? Queríamos que los miembros de nuestra comunidad ayudaran a determinar cómo iban a gastar sus presupuestos, y esperamos que les ayude a prepararse para el éxito el próximo año.
Cuando se trata de presupuestos y descuentos de fin de año, la mayoría de las empresas buscan formas de ahorrar dinero. Por ejemplo, Peter Kazanjy de Atrium HQ dice que gastarán más en productos básicos, pero no en soluciones que ofrezcan menos valor que sus competidores.
Una forma de asegurarse de que su tecnología esté actualizada y en buenas condiciones, según Chad Dyar de OnDeck, es ahorrar dinero en nueva tecnología para que pueda usarla para actualizaciones, además de su descuento de fin de año.
Los precios siempre son una buena cosa, ¿verdad? Queríamos saber cómo se sentía nuestra comunidad al respecto.
“Nunca me había sentido tan impotente en mi vida”
Deb Day, directora ejecutiva de 3 Leaps, comparte una dura lección de presupuesto que aprendió. “Sucedió en 2009 con mi primera puesta en marcha de comercio electrónico y estaba esperando los descuentos del Black Friday en paquetes de alojamiento web”, dijo Deb. "Encontré uno que ofrecía un 90 % de descuento en el paquete más registro de dominio gratuito".
Después de un rato, todo parecía ir bien. Day dijo que obtuvo un buen dominio para su inicio y que el alojamiento funcionaba bien. Pero luego las cosas comenzaron a desmoronarse poco después cuando instaló WordPress junto con algunas aplicaciones para vender productos y hacer cambios de diseño para personalizar el sitio web.
Cuando compras el Black Friday, puede ser tentador comprar algo que no vale la pena. En Sales Hacker, nos hemos enamorado de muchos de estos tipos de ofertas, y siempre son decepcionantes.
“Desastre de caída de la tasa de entrega”
Erica Stritch, vicepresidenta de marketing de RAIN Group, dijo lo siguiente sobre hacer el cambio: “Hace unos años, estábamos reevaluando nuestra lista de proveedores de información comercial. Estábamos contentos con ellos, pero aumentaron los precios y se volvieron más agresivos en sus tácticas de venta. Entonces, si bien los competidores pueden haber ofrecido características similares por un precio más alto o una calidad más baja, una empresa nos ofreció una oferta que era la mitad de lo que cobraba nuestro proveedor actual. Este competidor parecía satisfacer todas nuestras necesidades, así que cambiamos.
Me decepcionó mucho cuando me di cuenta de que una de nuestras funciones más utilizadas con el antiguo proveedor no funcionaba en el nuevo. Tuvimos que introducir mucho más datos manualmente, lo que llevó mucho más tiempo que antes.
En 3 meses, volvimos al proveedor anterior que era el doble de caro pero nos dio las funciones y la precisión de los datos que deseábamos.
Si ves a Erica, cómprale un trago. En segundo lugar, la paridad de funciones falsa es muy común en el mercado en este momento, así que tenga cuidado con lo que sus proveedores afirman tener para las funciones.
"Cuidado con el cebo y cambie las ventas de software con descuento"
Los descuentos de fin de año pueden ser peligrosos si son demasiado altos o, lo que es peor, cebo y cambio. La mejor manera de evitar esto es comprar a proveedores establecidos con buenas críticas.
Collin tiene razón: hay una línea muy fina entre vender en el futuro y prometer demasiado. No se entusiasmen demasiado como vendedores, o crearán una impresión equivocada con sus clientes.
“Elige caro y efectivo”
El vicepresidente de operaciones de ingresos de G2 Crowd, Brad Rosen, nos dijo que cuando se trata de comprar software de ventas b2b, los factores más importantes son la calidad y el ROI. También dijo que el precio se considera durante la compra, pero que puede pagar las mejores herramientas para su empresa.
Como ejemplo, Rosen dice que preferiría comprar una herramienta más cara y con mejores resultados que una de menor calidad por el mismo precio. La pérdida de productividad por usar un producto menos efectivo lo perjudicará más a largo plazo.
Como dijo Rosen, tiene que pensar en el resultado final. Busca herramientas que ayuden a la productividad y las ganancias.
Con la experiencia de G2 Crowd en el mejor software de ventas, es seguro decir que saben de lo que están hablando. Brad tiene un buen punto, aunque es tentador cuando su CFO pregunta por la opción más barata porque cree que esto le dará más oportunidades de obtener la aprobación del presupuesto si no lo aprueba y luego regresa preguntando cuánto ROI hubo en lo que sea. se tomó la decisión entonces todos esos ahorros no significan nada.
¡Estos son nuestros consejos para usar el descuento de fin de año y ahorrar dinero! Esperamos que los disfrute y tenga un poco más de claridad sobre sus gastos de fin de año. Obtenga valor, ahorre dinero y no compre algo solo porque ha sido anunciado en las redes sociales o por celebridades.
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- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.