연말 할인 소프트웨어에 대해 현명하게 대처하는 방법

구매자들이 예산을 모두 소진하기 위해 서두르고 있다는 것을 의미하는 연말입니다. 이것은 영업 사원에게 매우 좋습니다. 동기가 부여되고 협상할 의향이 있기 때문입니다. 연말 할인을 현명하게 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

그러나 더 깊이 들여다보면 동전에는 양면이 있다는 것이 분명합니다. 예를 들어 Apple과 관련하여 Cyber ​​Monday에 기술을 실제로 할인하지 않고 대신 정가 품목 하나를 구입할 때 $200 기프트 카드를 제공합니다. 이는 매력적인 인센티브이며 연말 할인 이상을 제공합니다.

조카를 위해 졸업 목걸이를 주문했는데 기대했던 것과는 다르게 실망하는 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다.

목걸이 50% 할인을 제공하는 B2B 회사는 제품이 스너프에 맞지 않기 때문에 절망적이거나 세부 사항에 대해 너무 많은 질문보다 저렴한 가격에 집중하기를 원합니다.

연말 할인도 비용을 절약할 수 있는 좋은 방법이며 기간이 끝날 때까지 활용해야 합니다.

그렇다면 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? 연말 구매자는 무엇을해야합니까? 업계에서 가장 현명한 구매자는 이번 휴가철 연말 지출을 어떻게 처리하고 있습니까? 우리는 커뮤니티 구성원이 예산을 어떻게 사용할지 파악하는 데 도움이 되기를 원했으며 내년에 성공을 준비하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

연말 할인 및 예산 책정과 관련하여 대부분의 기업은 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 예를 들어, Atrium HQ의 Peter Kazanjy는 상품에 더 많이 지출할 것이지만 경쟁업체보다 가치가 낮은 솔루션에는 지출하지 않을 것이라고 말합니다.

OnDeck의 Chad Dyar에 따르면 기술을 최신 상태로 유지하는 한 가지 방법은 새로운 기술에 대한 비용을 절약하여 업그레이드에 사용할 수 있고 연말 할인을 받는 것입니다.

가격은 항상 좋은 것 이죠? 우리 커뮤니티가 이에 대해 어떻게 느끼는지 알고 싶었습니다.

“나는 내 인생에서 그렇게 무력감을 느낀 적이 없다”

3 Leaps의 CEO인 Deb Day는 자신이 배운 가혹한 예산 교훈을 공유합니다. Deb는 "2009년 제 첫 전자 상거래 스타트업에서 일어난 일이며 웹 호스팅 패키지에 대한 블랙 프라이데이 할인을 기다리고 있었습니다."라고 말했습니다. "패키지 90% 할인과 무료 도메인 등록을 제공하는 것을 찾았습니다."

잠시 후 모든 것이 잘 되는 것 같았습니다. Day는 그녀가 시작하기에 괜찮은 도메인을 얻었고 호스팅이 제대로 작동하고 있다고 말했습니다. 그러나 그녀가 웹 사이트를 사용자 정의하기 위해 제품을 판매하고 디자인을 변경하기 위해 일부 앱과 함께 WordPress를 설치한 직후 일이 풀리기 시작했습니다.

블랙프라이데이에 쇼핑을 할 때, 가격 가치가 없는 것을 사고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. Sales Hacker에서 우리는 이러한 유형의 거래에 많이 빠졌고 항상 실망스럽습니다.

“배송율 하락 재앙”

RAIN Group의 마케팅 부사장인 Erica Stritch는 전환에 대해 이렇게 말했습니다. “몇 년 전 우리는 목록 비즈니스 정보 제공업체를 재평가했습니다. 우리는 그들에게 만족했지만 가격을 인상하고 판매 전략을 더욱 공격적으로 했습니다. 따라서 경쟁업체가 더 높은 가격대나 더 낮은 품질에 대해 유사한 기능을 제공했을 수 있지만 한 회사는 현재 제공업체가 청구하는 가격의 절반인 가격으로 제공했습니다. 이 경쟁자는 우리의 모든 요구 사항을 충족하는 것처럼 보였으므로 우리는 전환했습니다.

이전 제공업체에서 가장 많이 사용했던 기능 중 하나가 새 기능에서 작동하지 않는다는 것을 알았을 때 정말 실망했습니다. 우리는 훨씬 더 많은 수동 데이터 입력을 수행해야 했으며 이전보다 훨씬 오래 걸렸습니다.

3개월 이내에 우리는 두 배나 비싸지만 우리가 원하는 기능과 데이터 정확도를 제공하는 이전 제공업체로 돌아갔습니다.

에리카를 만나면 음료수를 사주세요. 둘째, 잘못된 기능 패리티는 현재 시장에서 매우 일반적이므로 공급업체가 기능에 대해 무엇을 가지고 있다고 주장하는지 주의하십시오.

“미끼 조심하고 할인 소프트웨어 판매 전환”

연말 할인은 미끼와 스위치가 너무 높거나 더 나쁘면 위험할 수 있습니다. 이를 피하는 가장 좋은 방법은 좋은 평가를 받은 기존 공급업체로부터 구매하는 것입니다.

콜린의 말이 맞습니다. 미래 판매와 과도한 약속 사이의 미세한 선입니다. 영업사원으로서 너무 흥분하지 마십시오. 그렇지 않으면 고객에게 잘못된 인상을 줄 수 있습니다.

“비싸고 효과적인 선택”

G2 Crowd 수익 운영 부사장인 Brad Rosen은 b2b 판매 소프트웨어를 구매할 때 가장 중요한 요소가 품질과 ROI라고 말했습니다. 그는 또한 구매 시 가격을 고려하지만 자신의 회사를 위한 최고의 도구를 감당할 수 있다고 말했습니다.

예를 들어, Rosen은 같은 가격에 품질이 낮은 도구보다 더 좋은 결과를 제공하는 더 비싼 도구를 사는 것을 선호한다고 말합니다. 덜 효과적인 제품 사용으로 인한 생산성 손실은 장기적으로 그에게 더 큰 타격을 줄 것입니다.

Rosen이 말했듯이 그는 결론에 대해 생각해야 합니다. 그는 생산성과 수익에 도움이 되는 도구를 찾습니다.

최고의 판매 소프트웨어에 대한 G2 Crowd의 전문성을 통해 그들이 말하는 내용을 알고 있다고 해도 과언이 아닙니다. Brad는 좋은 지적을 합니다. CFO가 가장 저렴한 옵션을 요구할 때 유혹을 느끼면서도 승인하지 않으면 예산 승인을 받을 기회가 더 많을 것이라고 생각하고 나중에 다시 돌아와서 어떤 것에 대한 ROI가 얼마나 되었는지 묻기 때문입니다. 모든 저축은 아무 의미가 없다는 결정이 내려졌습니다.

연말정산 및 절세 꿀팁입니다! 우리는 당신이 그것들을 즐기고 연말 지출에 대해 조금 더 명확하기를 바랍니다. 가치를 얻고, 돈을 절약하고, 소셜 미디어나 유명인이 광고했다고 해서 구매하지 마십시오.

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