Come essere intelligenti per il software di sconto di fine anno

È la fine dell'anno, il che significa che gli acquirenti si stanno affrettando a esaurire tutto il loro budget. Questo è ottimo per i venditori perché sono motivati ​​e disposti a negoziare. Scopriamo di più su come essere intelligenti nell'usare lo sconto di fine anno.

Ma guardando più in profondità, è chiaro che ci sono due facce della medaglia. Ad esempio, in riferimento al fatto che Apple non sconta davvero la propria tecnologia durante il Cyber ​​Monday, ma offre invece una carta regalo da $ 200 quando acquisti un articolo a prezzo pieno: questo è un incentivo interessante e offre più di uno sconto di fine anno.

Non c'è niente di più deludente che ordinare una collana di laurea per tua nipote e non essere quello che ti aspettavi.

Le aziende B2B che offrono uno sconto del 50% sulle collane sono disperate perché il loro prodotto non è all'altezza o vogliono che ti concentri sul prezzo basso piuttosto che fare troppe domande sui dettagli.

Lo sconto di fine anno è anche un buon modo per risparmiare denaro e dovresti approfittarne finché durano.

Quindi, come fai a sapere qual è il migliore per la tua attività? Cosa deve fare un acquirente di fine anno? In che modo gli acquirenti più esperti del settore stanno gestendo le loro spese di fine anno durante le festività natalizie? Volevamo che i membri della nostra community aiutassero a capire come avrebbero speso i loro budget e speriamo che questo li aiuti a prepararli al successo il prossimo anno.

Quando si tratta di sconti e budget di fine anno, la maggior parte delle aziende è alla ricerca di modi per risparmiare denaro. Ad esempio, Peter Kazanjy di Atrium HQ afferma che spenderanno di più in materie prime ma non con soluzioni che offrono un valore inferiore rispetto ai loro concorrenti.

Un modo per garantire che la tua tecnologia sia aggiornata e in buone condizioni, secondo Chad Dyar di OnDeck, è risparmiare denaro sulla nuova tecnologia in modo da poterla utilizzare per gli aggiornamenti, oltre allo sconto di fine anno.

I prezzi sono sempre una buona cosa, giusto? Volevamo sapere come si sentiva la nostra comunità al riguardo.

“Non mi sono mai sentito così impotente in vita mia”

Deb Day, CEO di 3 Leaps, condivide una dura lezione sul budget che ha imparato. "È successo nel 2009 con la mia prima startup di e-commerce e stavo aspettando gli sconti del Black Friday sui pacchetti di hosting web", ha affermato Deb. "Ne ho trovato uno che offriva uno sconto del 90% sul pacchetto più la registrazione gratuita del dominio."

Dopo un po' tutto sembrava andare bene. Day ha detto che ha ottenuto un dominio accettabile per la sua startup e che l'hosting funzionava bene. Ma poi le cose hanno iniziato a disfarsi subito dopo, quando ha installato WordPress su di esso insieme ad alcune app per vendere prodotti e apportare modifiche al design per personalizzare il sito web.

Quando fai acquisti durante il Black Friday, può essere allettante acquistare qualcosa che non vale il prezzo. In Sales Hacker, ci siamo innamorati di molti di questi tipi di accordi e sono sempre deludenti.

"Disastro di calo del tasso di consegna"

Erica Stritch, vicepresidente del marketing di RAIN Group, ha detto questo riguardo al passaggio: "Alcuni anni fa, stavamo rivalutando il nostro fornitore di informazioni commerciali di listino. Siamo stati contenti di loro, ma hanno aumentato i prezzi e sono diventati più aggressivi nelle loro tattiche di vendita. Quindi, mentre i concorrenti potrebbero aver offerto funzionalità simili a un prezzo più alto oa una qualità inferiore, un'azienda ci ha offerto un'offerta che era la metà di quella addebitata dal nostro attuale fornitore. Questo concorrente sembrava soddisfare tutte le nostre esigenze, quindi abbiamo cambiato.

Sono rimasto davvero deluso quando mi sono reso conto che una delle nostre funzionalità più utilizzate con il vecchio provider non funzionava su quello nuovo. Abbiamo dovuto fare molto più inserimento manuale dei dati, che ha richiesto molto più tempo di prima.

Entro 3 mesi, siamo tornati al provider precedente che era due volte più costoso ma ci ha fornito le funzionalità e la precisione dei dati che desideravamo.

Se vedi Erica, offrile da bere. In secondo luogo, la falsa parità di funzionalità è molto comune sul mercato in questo momento, quindi fai attenzione a ciò che i tuoi fornitori affermano di avere per le funzionalità.

"Attenzione all'esca e cambia le vendite di software a sconto"

Gli sconti di fine anno possono essere pericolosi se sono troppo alti o, peggio ancora, esca e cambia. Il modo migliore per evitarlo è acquistare da fornitori affermati con buone recensioni.

Collin ha ragione: c'è una linea sottile tra vendite future e promesse eccessive. Non eccitarti troppo come venditori, o creerai un'impressione sbagliata con i tuoi clienti.

“Scegli costoso ed efficace”

Brad Rosen, VP di Revenue Operations di G2 Crowd, ci ha detto che quando si tratta di acquistare software di vendita b2b i fattori più importanti sono la qualità e il ROI. Ha anche detto che il prezzo è considerato durante l'acquisto, ma può permettersi gli strumenti migliori per la sua azienda.

Ad esempio, Rosen afferma che preferirebbe acquistare uno strumento più costoso con risultati migliori rispetto a uno di qualità inferiore allo stesso prezzo. La perdita di produttività derivante dall'utilizzo di un prodotto meno efficace lo danneggerà maggiormente a lungo termine.

Come ha detto Rosen, deve pensare alla linea di fondo. Cerca strumenti che aiutino la produttività e i profitti.

Con l'esperienza di G2 Crowd nei migliori software di vendita, è sicuro dire che sanno di cosa stanno parlando. Brad fa un buon punto, mentre è tentato quando il tuo CFO chiede l'opzione più economica perché pensi che questo ti darà più opportunità di ottenere l'approvazione del budget se non lo approva e torna più tardi chiedendo quanto ROI c'era su qualunque cosa è stata presa una decisione, quindi tutti quei risparmi non significano nulla.

Questi sono i nostri consigli per utilizzare lo sconto di fine anno e risparmiare denaro! Ci auguriamo che ti piacciano e che tu abbia un po' più di chiarezza sulla tua spesa di fine anno. Ottieni valore, risparmia denaro e non acquistare qualcosa solo perché è stato pubblicizzato sui social media o da celebrità.

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