如何聰明地了解年終折扣軟件

現在是年底，這意味著買家急於用完所有預算。 這對銷售人員來說非常有用，因為他們有動力並且願意談判。 讓我們更多地了解如何巧妙地使用年終折扣。

但當我們深入研究時，很明顯硬幣有兩個方面。 例如，Apple 在網絡星期一併沒有真正打折他們的技術，而是在購買一件全價商品時為您提供 200 美元的禮品卡——這是一個有吸引力的激勵措施，並且提供的不僅僅是年終折扣。

沒有什麼比為您的侄女訂購畢業項鍊而不是您所期望的更令人失望的了。

提供 50% 項鍊折扣的 B2B 公司非常絕望，因為他們的產品不符合標準，或者他們希望您專注於低價而不是詢問太多關於細節的問題。

年終折扣也是一種省錢的好方法，你應該趁著它們的時候好好利用它們。

那麼，您如何知道哪個最適合您的業務呢？ 年終買家該怎麼辦？ 業內最精明的買家如何處理這個假期的年終支出？ 我們希望我們的社區成員幫助弄清楚他們將如何花費他們的預算，我們希望這有助於他們為明年的成功做好準備。

當談到年終折扣和預算時，大多數公司都在尋找省錢的方法。 例如，來自 Atrium HQ 的 Peter Kazanjy 表示，他們將在商品上花費更多，但不會購買價值低於競爭對手的解決方案。

根據 OnDeck 的 Chad Dyar 的說法，確保您的技術處於最新狀態且狀況良好的一種方法是在新技術上省錢，以便您可以將其用於升級，以及年終折扣。

價格總是一件好事，對吧？ 我們想知道我們的社區對此有何看法。

“我一生中從未感到如此無助”

3 Leaps 的首席執行官 Deb Day 分享了她從預算中學到的嚴酷教訓。 “它發生在 2009 年，我的第一家電子商務初創公司，當時我正在等待網絡託管套餐的黑色星期五折扣，”Deb 說。 “我找到了一個提供 90% 的套餐折扣和免費域名註冊的服務。”

過了一會兒，一切似乎都很順利。 Day 說她的初創公司獲得了一個不錯的域名，並且託管工作正常。 但是，當她在上面安裝 WordPress 以及一些應用程序來銷售產品並進行設計更改以自定義網站時，事情很快就開始瓦解了。

當您在黑色星期五購物時，可能會很想買一些不值這個價的東西。 在 Sales Hacker，我們已經為很多此類交易而墮落，而且它們總是令人失望。

“送達率下降災難”

RAIN Group 營銷副總裁 Erica Stritch 談到了這一轉變：“幾年前，我們正在重新評估我們的列表業務信息提供商。 我們對他們很滿意，但他們提高了價格，並且在銷售策略上變得更加激進。 因此，雖然競爭對手可能以更高的價格或更低的質量提供了類似的功能，但一家公司給我們的報價是我們當前供應商收費的一半。 這個競爭對手似乎滿足了我們所有的需求，所以我們換了。

當我意識到舊提供商最常用的功能之一不適用於新提供商時，我真的很失望。 我們不得不做更多的手動數據輸入，這比以前花費了更長的時間。

在 3 個月內，我們回到了之前的供應商，該供應商的價格是之前的兩倍，但它為我們提供了我們想要的功能和數據準確性。

如果你看到艾麗卡，請她喝一杯。 其次，虛假的功能對等現在在市場上非常普遍，因此請注意您的供應商聲稱擁有的功能。

“當心誘餌和轉換折扣軟件銷售”

如果年終折扣太高甚至更糟，誘餌和轉換可能會很危險。 避免這種情況的最佳方法是從評價良好的成熟供應商處購買。

科林是對的：這是未來銷售和過度承諾之間的一條細線。 作為銷售人員，不要太興奮，否則會給客戶留下錯誤的印象。

“選擇昂貴有效”

G2 Crowd 收入運營副總裁 Brad Rosen 告訴我們，在購買 b2b 銷售軟件時，最重要的因素是質量和投資回報率。 他還表示，購買時會考慮價格，但他可以為他的公司買得起最好的工具。

例如，羅森說，他寧願購買效果更好的更昂貴的工具，也不願以相同的價格購買質量較差的工具。 從長遠來看，使用效率較低的產品所導致的生產力損失會更加傷害他。

正如羅森所說，他必須考慮底線。 他尋找有助於提高生產力和利潤的工具。

憑藉 G2 Crowd 在最佳銷售軟件方面的專業知識，可以肯定地說他們知道自己在說什麼。 布拉德提出了一個很好的觀點——當你的首席財務官要求最便宜的選擇時很誘人，因為你認為如果他不批准預算，這會給你更多的機會獲得預算批准，然後再回來詢問有多少投資回報率。然後做出決定，所有這些儲蓄都毫無意義。

這些是我們使用年終折扣和省錢的技巧！ 我們希望您喜歡它們，並更清楚地了解您的年終支出。 獲得價值，省錢，不要僅僅因為它已經在社交媒體或名人上做廣告就購買。

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