كيف تكون ذكيًا بشأن برنامج خصم نهاية العام

إنها نهاية العام ، مما يعني أن المشترين يسارعون إلى استخدام ميزانيتهم ​​بالكامل. هذا أمر رائع لمندوبي المبيعات لأنهم متحمسون وراغبون في التفاوض. دعنا نعرف المزيد عن كيف تكون ذكيًا في استخدام خصم نهاية العام.

لكن عندما نظرنا بشكل أعمق ، من الواضح أن هناك وجهين للعملة. على سبيل المثال ، في إشارة إلى أن Apple لا تقوم بخصم تقنيتها حقًا في Cyber ​​Monday ، ولكن بدلاً من ذلك تقدم لك بطاقة هدايا بقيمة 200 دولار عند شراء عنصر واحد بسعر كامل - يعد هذا حافزًا جذابًا ويوفر أكثر من مجرد خصم في نهاية العام.

لا يوجد شيء مخيب للآمال أكثر من طلب قلادة تخرج لابنة أختك وليس ما كنت تتوقعه.

الشركات B2B التي تقدم تخفيضات على القلائد بنسبة 50٪ يائسة لأن منتجاتها لا ترقى إلى المستوى المطلوب ، أو يريدون منك التركيز على السعر المنخفض بدلاً من طرح الكثير من الأسئلة حول التفاصيل.

يعد خصم نهاية العام أيضًا طريقة جيدة لتوفير المال ، ويجب أن تستفيد منه طوال فترة وجوده.

لذا ، كيف تعرف أيهما أفضل لعملك؟ ما هو المشتري في نهاية العام ليفعل؟ كيف يتعامل أكثر المشترين ذكاءً في الصناعة مع إنفاقهم في نهاية العام في موسم العطلات هذا؟ أردنا أن يساعد أعضاء مجتمعنا في معرفة الكيفية التي سينفقون بها ميزانياتهم ، ونأمل أن يساعد ذلك في إعدادهم لتحقيق النجاح في العام المقبل.

عندما يتعلق الأمر بخصم نهاية العام والميزانية ، فإن معظم الشركات تبحث عن طرق لتوفير المال. على سبيل المثال ، يقول Peter Kazanjy من Atrium HQ إنهم سينفقون أكثر على السلع ولكن ليس على الحلول التي تقدم قيمة أقل من منافسيهم.

تتمثل إحدى الطرق لضمان تحديث التكنولوجيا الخاصة بك وبحالة جيدة ، وفقًا لـ Chad Dyar من OnDeck ، في توفير المال على التكنولوجيا الجديدة حتى تتمكن من استخدامها للترقيات ، بالإضافة إلى خصم نهاية العام.

الأسعار دائما جيدة ، أليس كذلك؟ أردنا أن نعرف كيف شعر مجتمعنا حيال هذا.

"لم أشعر أبدًا بالعجز الشديد في حياتي"

تشارك ديب داي ، الرئيس التنفيذي لشركة 3 Leaps ، درسًا صعبًا في الميزانية تعلمته. قال ديب: "حدث ذلك في عام 2009 مع أول شركة ناشئة في التجارة الإلكترونية ، وكنت أنتظر خصومات الجمعة السوداء على حزم استضافة الويب". "لقد وجدت واحدة عرضت خصمًا بنسبة 90٪ على الحزمة بالإضافة إلى تسجيل النطاق المجاني."

بعد فترة قصيرة ، بدا أن كل شيء يسير على ما يرام. قالت داي إنها حصلت على مجال جيد لبدء تشغيلها ، وأن الاستضافة كانت تعمل على ما يرام. ولكن بعد ذلك ، بدأت الأمور في الانهيار بعد فترة وجيزة عندما قامت بتثبيت WordPress عليه جنبًا إلى جنب مع بعض التطبيقات لبيع المنتجات وإجراء تغييرات في التصميم من أجل تخصيص موقع الويب.

عندما تتسوق في يوم الجمعة الأسود ، قد يكون من المغري شراء شيء لا يستحق الثمن. في Sales Hacker ، سقطنا في الكثير من هذه الأنواع من الصفقات ، وهي دائمًا مخيبة للآمال.

"كارثة انخفاض معدل التسليم"

قالت إيريكا ستريتش ، نائب الرئيس للتسويق في مجموعة RAIN ، ما تقوله حول إجراء التبديل: "قبل بضع سنوات ، كنا نعيد تقييم قائمة مزود معلومات الأعمال لدينا. كنا سعداء معهم ، لكنهم رفعوا الأسعار وأصبحوا أكثر جرأة في أساليب البيع الخاصة بهم. لذلك ، في حين أن المنافسين ربما قدموا ميزات مماثلة لنقطة سعر أعلى أو جودة أقل ، قدمت لنا إحدى الشركات عرضًا كان نصف ما يفرضه مزودنا الحالي. بدا هذا المنافس وكأنه لبى جميع احتياجاتنا ، لذلك قمنا بالتبديل.

لقد أصبت بخيبة أمل حقًا عندما أدركت أن إحدى الميزات الأكثر استخدامًا مع المزود القديم لم تعمل على الميزة الجديدة. كان علينا القيام بالكثير من الإدخال اليدوي للبيانات ، والذي استغرق وقتًا أطول بكثير من ذي قبل.

في غضون 3 أشهر ، عدنا إلى المزود السابق الذي كان باهظ التكلفة مرتين ولكنه قدم لنا الميزات ودقة البيانات التي كنا نريدها.

إذا رأيت إيريكا ، اشتري لها مشروبًا. ثانيًا ، يعد التكافؤ الخاطئ في الميزات أمرًا شائعًا جدًا في السوق في الوقت الحالي ، لذا احذر مما يدعي البائعون امتلاكه للميزات.

"احذر من الطعم وبدّل مبيعات برامج الخصم"

يمكن أن يكون خصم نهاية العام أمرًا خطيرًا إذا كانت مرتفعة جدًا أو أسوأ من ذلك ، مثل الطعم والتبديل. أفضل طريقة لتجنب ذلك هي الشراء من البائعين المعروفين الذين لديهم تقييمات جيدة.

كولين محق: إنه خط رفيع بين البيع المستقبلي والوعود الزائدة. لا تتحمس كثيرًا كمندوب مبيعات ، أو ستخلق انطباعًا خاطئًا لدى عملائك.

"اختر مكلفًا وفعالًا"

أخبرنا براد روزن ، نائب رئيس عمليات الإيرادات ، G2 Crowd ، أنه عندما يتعلق الأمر بشراء برنامج مبيعات b2b ، فإن أهم العوامل هي الجودة وعائد الاستثمار. وقال أيضًا إن السعر يؤخذ في الاعتبار أثناء الشراء ، لكنه يستطيع تحمل تكلفة أفضل الأدوات لشركته.

على سبيل المثال ، يقول روزين إنه يفضل شراء أداة أكثر تكلفة بنتائج أفضل من أداة ذات جودة أقل بنفس السعر. الإنتاجية المفقودة من استخدام منتج أقل فعالية ستؤذيه أكثر على المدى الطويل.

كما قال روزين ، عليه أن يفكر في المحصلة النهائية. إنه يبحث عن الأدوات التي من شأنها أن تساعد في الإنتاجية والأرباح.

مع خبرة G2 Crowd في أفضل برامج المبيعات ، من الآمن القول إنهم يعرفون ما يتحدثون عنه. يقدم براد نقطة جيدة - بينما يكون مغريًا عندما يطلب المدير المالي الخاص بك الخيار الأرخص لأنك تعتقد أن هذا سيمنحك فرصة أكبر للحصول على الموافقة على الميزانية إذا لم يوافق عليها ويعود لاحقًا ويسأل عن مقدار عائد الاستثمار الموجود على أي شيء تم اتخاذ القرار ثم كل هذه المدخرات لا تعني شيئًا.

هذه هي نصائحنا لاستخدام خصم نهاية العام وتوفير المال! نأمل أن تستمتع بها وأن تحصل على مزيد من الوضوح بشأن إنفاقك في نهاية العام. احصل على قيمة ، وادخر المال ، ولا تشتري شيئًا لمجرد أنه تم الإعلان عنه على وسائل التواصل الاجتماعي أو من قبل المشاهير.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة