Como ser esperto sobre o software de desconto de fim de ano
Publicados: 2022-04-10É o final do ano, o que significa que os compradores estão correndo para usar todo o seu orçamento. Isso é ótimo para os vendedores porque eles estão motivados e dispostos a negociar. Vamos saber mais sobre como ser inteligente no uso do desconto de final de ano.
Mas, à medida que analisamos mais profundamente, fica claro que há dois lados da moeda. Por exemplo, em referência à Apple não realmente descontando sua tecnologia na Cyber Monday, mas oferecendo a você um cartão-presente de US $ 200 na compra de um item com preço total – esse é um incentivo atraente e oferece mais do que apenas desconto no final do ano.
Não há nada mais decepcionante do que encomendar um colar de formatura para sua sobrinha e não ser o que você esperava.
As empresas B2B que oferecem 50% de desconto em colares estão desesperadas porque seu produto não é bom, ou querem que você se concentre no preço baixo em vez de fazer muitas perguntas sobre os detalhes.
O desconto de fim de ano também é uma boa maneira de economizar dinheiro, e você deve aproveitá-los enquanto durarem.
Então, como saber qual é o melhor para o seu negócio? O que um comprador de fim de ano deve fazer? Como os compradores mais experientes do setor estão lidando com seus gastos de fim de ano nesta temporada de festas? Queríamos que os membros da nossa comunidade ajudassem a descobrir como iriam gastar seus orçamentos e esperamos que isso ajude a prepará-los para o sucesso no próximo ano.
Quando se trata de desconto e orçamento de fim de ano, a maioria das empresas está procurando maneiras de economizar dinheiro. Por exemplo, Peter Kazanjy, da Atrium HQ, diz que gastará mais em commodities, mas não em soluções que ofereçam menos valor do que seus concorrentes.
Uma maneira de garantir que sua tecnologia esteja atualizada e em boas condições, de acordo com Chad Dyar da OnDeck, é economizar dinheiro em novas tecnologias para que você possa usá-las para atualizações, além do desconto de final de ano.
Os preços são sempre uma coisa boa, certo? Queríamos saber como nossa comunidade se sentia sobre isso.
“Nunca me senti tão impotente na minha vida”
Deb Day, CEO da 3 Leaps, compartilha uma dura lição de orçamento que aprendeu. “Aconteceu em 2009 com minha primeira startup de e-commerce, e eu estava esperando os descontos da Black Friday em pacotes de hospedagem na web”, disse Deb. “Encontrei um que oferecia 90% de desconto no pacote mais registro de domínio gratuito.”
Depois de um tempo, tudo parecia estar indo bem. Day disse que conseguiu um domínio bom para sua inicialização e que a hospedagem estava funcionando bem. Mas então as coisas começaram a se desenrolar logo depois que ela instalou o WordPress junto com alguns aplicativos para vender produtos e fazer alterações no design para personalizar o site.
Quando você está comprando na Black Friday, pode ser tentador comprar algo que não vale o preço. No Sales Hacker, caímos em muitos desses tipos de negócios e eles são sempre decepcionantes.
“Desastre de queda da taxa de entrega”
Erica Stritch, vice-presidente de marketing do RAIN Group, disse o seguinte sobre a mudança: “Há alguns anos, estávamos reavaliando nosso provedor de informações comerciais de lista. Estávamos felizes com eles, mas eles aumentaram os preços e ficaram mais agressivos em suas táticas de vendas. Portanto, embora os concorrentes possam ter oferecido recursos semelhantes por um preço mais alto ou qualidade mais baixa, uma empresa nos deu uma oferta que era metade do que nosso provedor atual cobrava. Esse concorrente parecia atender a todas as nossas necessidades, então trocamos.
Fiquei muito decepcionado quando percebi que um dos nossos recursos mais usados com o provedor antigo não funcionava no novo. Tivemos que fazer muito mais entrada manual de dados, o que levou muito mais tempo do que antes.
Em 3 meses, voltamos ao provedor anterior que era duas vezes mais caro, mas nos deu os recursos e a precisão dos dados que desejávamos.
Se você vir Erica, compre uma bebida para ela. Em segundo lugar, a falsa paridade de recursos é muito comum no mercado atualmente, portanto, tome cuidado com o que seus fornecedores afirmam ter em recursos.
“Cuidado com a isca e troque as vendas de software com desconto”
O desconto de final de ano pode ser perigoso se for muito alto ou ainda pior, isca e troca. A melhor maneira de evitar isso é comprar de fornecedores estabelecidos com boas críticas.
Collin está certo: é uma linha tênue entre vender no futuro e prometer demais. Não fique muito animado como vendedor, ou você criará uma impressão errada com seus clientes.
“Escolha caro e eficaz”
O vice-presidente de operações de receita da G2 Crowd, Brad Rosen, nos disse que, quando se trata de comprar software de vendas b2b, os fatores mais importantes são qualidade e ROI. Ele também disse que o preço é considerado na hora da compra, mas ele pode comprar as melhores ferramentas para sua empresa.
Como exemplo, Rosen diz que prefere comprar uma ferramenta mais cara e com melhores resultados do que uma de menor qualidade pelo mesmo preço. A perda de produtividade com o uso de um produto menos eficaz o prejudicará mais a longo prazo.
Como disse Rosen, ele tem que pensar no resultado final. Ele procura ferramentas que ajudem na produtividade e nos lucros.
Com a expertise da G2 Crowd no melhor software de vendas, é seguro dizer que eles sabem do que estão falando. Brad faz um bom argumento - embora tentador quando seu CFO pede a opção mais barata, porque você acha que isso lhe dará mais oportunidade de obter a aprovação do orçamento se ele não aprovar e voltar mais tarde perguntando quanto ROI havia em qualquer coisa decisão foi tomada, então todas essas economias não significam nada.
Essas são nossas dicas para usar o desconto de final de ano e economizar! Esperamos que você goste deles e tenha um pouco mais de clareza sobre seus gastos no final do ano. Obtenha valor, economize dinheiro e não compre algo apenas porque foi anunciado nas mídias sociais ou por celebridades.
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