광고 지출이 전혀 없는 1년 차 비즈니스에서 6자리 전자상거래 브랜드를 부트스트랩한 방법

"첫 해에 광고 지출 없이 6자리 전자 상거래 브랜드를 부트스트랩한 방법."

Side Hustle Show 청취자 Connor Meakin이 보낸 제목으로 내 관심을 사로잡았고 이번 주 쇼에 출연하게 되었습니다.

Connor가 말하는 브랜드는 유기농 뼈 육수 및 뼈 육수 분말 회사인 BluebirdProvisions.co입니다.

Connor는 의사들이 그가 완전히 회복되지 않고 다시는 달릴 수 없을 것이라고 말한 치명적인 발 부상을 입은 후 Bluebird Provisions를 시작했습니다.

Connor는 발을 치료할 수 있는 대안적이고 전체적인 방법을 찾다가 뼈 국물을 마시기로 결정했습니다.

그는 부분적으로 뼈 국물의 치유력으로 발 부상을 치료했다고 인정하고 뼈 국물 제품의 자체 라인을 제조하기로 결정했습니다.

Connor는 현재 Whole Foods와 같은 소매점, Amazon 및 자신의 전자 상거래 사이트를 통해 제품을 판매하고 있으며 작년에 225%의 성장을 보였습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Connor는 뼈 국물을 판매하는 아이디어를 어떻게 생각해 냈습니까?
• 상대적으로 낮은 시작 비용으로 어떻게 그것을 현실로 만들었는지
• 그가 오늘날 Amazon 안팎에서 판매를 주도하고 있는 창의적이고 효과적인 방법

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Bluebird 제공을 시작하기 위한 아이디어

코너는 “20대에 나는 울트라 마라톤 주자였고 정말 경쟁적인 달리기에 빠졌습니다.”라고 말했습니다.

Connor의 경쟁적인 달리기 경력은 순조롭게 진행되었습니다. 그는 30km와 50km 경주를 많이 달리고 일부에서 우승했습니다.

그러나 부상을 당하면서 모든 것이 갑자기 중단되었습니다.

코너는 "발바닥의 인대와 근막이 너무 심하게 망가져서 의사들은 내가 입은 특정한 부상을 본 적이 없다"고 말했다.

그는 의료 전문가로부터 부상이 너무 커서 다시는 뛰지 못할 것이라고 말했습니다.

뉴스에 충격을 받고 서양 의학에 실망한 Connor는 인대 손상을 치료하기 위한 동양적 접근 방식을 찾기 시작했습니다.

Connor는 콜라겐, 젤라틴 및 뼈 국물을 사용하여 인대와 힘줄을 치료하는 방법에 대한 일부 연구를 발견했다고 말했습니다. 특히 그의 관심을 끈 것은 뼈 국물이었다.

그래서 코너는 도움이 되는지 알아보기 위해 직접 뼈 육수를 만들기 시작했습니다. 냄새를 참아야 하는 이웃 사람들의 성가심에 크게 영향을 미쳤습니다!

Connor는 매일 뼈 국물을 마셨고 몸이 치유되는 것을 보기 시작했다고 말했습니다.

“나는 뼈 국물만으로 그것을 고쳤다고 말하지 않을 것입니다. 나는 다른 많은 일들도 하고 있었습니다. 그러나 전체론적 식사 접근 방식이 저에게 정말 큰 도움이 되었고, 제 몸을 치유하는 과정을 통해 뼈 국물에 대한 열정을 갖게 되었습니다.”라고 Connor는 설명했습니다.

시장 분석

Connor는 미국에서 뼈 육수를 판매하는 브랜드가 몇 개 있지만 캐나다에서 살았던 곳에서는 경쟁이 많지 않다는 것을 알 수 있다고 말했습니다.

Connor는 자신의 뼈 국물을 캐나다에서 온라인으로 생산 및 판매하기 시작했으며 곧 지역 식료품점에 진출하게 되었다고 말했습니다.

이미 나와 있는 것과 비교했을 때 Connor에게 왜 그의 제품이 잘 될 것이라고 생각하는지 물었을 때 그는 "자아와 완고함은 많은 관련이 있습니다."라고 말했습니다.

Connor는 자신의 제품에 대한 강한 믿음을 가지고 있었습니다. 그는 시장에 나와 있는 다른 뼈 육수 제품을 사용해 보았고 더 나은 제품을 만들고 있다는 것을 알았습니다.

아마존에 대한 경쟁 분석

Connor는 Amazon에서 뼈 국물 판매를 시작하고 싶었기 때문에 Amazon에서 이미 판매되고 있는 제품을 살펴보았습니다.

이를 위해 Connor는 Helium10 이라는 도구를 사용했습니다. 이것은 그에게 일부 뼈 국물 제품이 매월 얼마나 많은 수익을 올렸는지에 대한 데이터를 제공했습니다.

Connor는 일부 회사가 제품당 $250,000+/월을 벌어들이는 것을 볼 수 있다고 말했습니다.

Connor는 이 데이터를 통해 목표로 삼고 싶은 키워드 중 일부에 대해 Amazon의 첫 페이지에 게재할 수 있다면 월 $10,000 이상의 수익을 올릴 수 있다는 것을 알고 있다고 말했습니다.

아이디어에서 제품 제조까지

Connor는 식품을 제조할 때 갈 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있다고 말했습니다.

• "공예" 루트가 있습니다. 여기에는 상업용 주방 임대, 장비 사용, 올바른 라이센스 취득, 제품 제작이 포함됩니다.
• 또는 "계약 제조업체"를 찾을 수 있습니다. 여기에는 제품을 만들고 단위당 비용을 청구할 제조업체를 찾는 것이 포함됩니다.

Connor는 초기 자본이 많이 필요하지 않기 때문에 계약 제조업체를 사용하기로 결정했습니다.

함께 일할 회사를 찾기 위해 Connor는 계약 제조 웹사이트에 RFQ(견적 요청)를 게시하고 콜드 콜 회사를 시작했습니다.

Connor가 공유한 팁은 실제로 대기업을 피하고 소규모 제조 회사를 찾는 것입니다.

그는 당신이 구글에서 찾을 수 있는 많은 회사들이 당신이 지불해야 하는 것의 두 배를 청구할 것이라고 말했다.

Connor는 결국 분말 제품을 만들 수 있는 올바른 라이선스를 가진 회사를 찾았고 그들이 육수 분말을 만들 수 있는지 물었다고 말했습니다.

제품 출시

제조업체가 샘플을 테스트하면서 잠시 왔다 갔다 한 후 Connor는 첫 번째 생산 실행을 위해 1,000개를 주문했다고 말했습니다.

이 비용은 원자재, 포장, 생산 실행 및 아마존으로 제품 배송을 포함하여 약 $5,000입니다.

코너를 놀라게 한 것은 시간이었습니다. 그는 제조업체에 첫 주문을 하는 사람은 예상보다 최소 두 배는 더 걸릴 것으로 예상한다고 말했습니다.

최초의 판매 및 관심 확보

Connor는 Amazon과 미국 Shopify 스토어에서 동시에 제품을 출시했습니다.

그는 이미 캐나다에서 뼈 국물을 판매하고 있었기 때문에 뼈 국물과 그의 브랜드와 관련된 일부 키워드에 대해 유기적으로 순위를 매겼고 트래픽이 좋았습니다.

미국에서 판매를 시작한 후 Connor는 SEO에 더 많은 노력을 기울이고 이메일 목록에 참여하기 시작했다고 말했습니다.

Connor는 또한 자신이 아는 모든 사람에게 Google에 물어보거나 Amazon에서 자신의 제품을 찾아 클릭하여 연결하도록 요청하기 시작했다고 말했습니다.

그는 이것이 SEO에 도움이 되고 Amazon의 알고리즘에 긍정적인 신호를 보낸다고 말했습니다. 그것은 기본적으로 사람들이 그의 제품을 찾고 클릭하는 검색 엔진을 보여줍니다.

Connor는 또한 친구의 친구에게 가능한 경우 리뷰를 남겨달라고 요청했습니다. 이는 Amazon의 알고리즘 및 결과 페이지에서 신제품을 홍보하는 데에도 도움이 됩니다.

그는 처음부터 많은 작업이 필요했지만 확실히 효과가 있었다고 말했습니다.

이메일 목록 작성

Connor는 미국에서 제품을 판매하기 시작할 때 작은 이메일 목록을 가지고 있었습니다. 그러나 런칭한 지 한 달에 500-1,000명의 신규 가입을 빠르게 보기 시작했습니다.

그는 웹사이트에서 이메일 캡처를 파악하는 데 시간이 걸렸다고 인정했으며 블로그 트래픽이 "매우 차가운 트래픽"인 것을 발견했다고 말했습니다.

Connor는 유기적 블로그 트래픽에 대한 현재 옵트인 전환율이 약 3-5%라고 말했습니다. 이는 꽤 좋은 수치입니다.

Connor에서 작동하는 가장 효과적인 몇 가지 이메일 캡처 제안은 다음과 같습니다.

• 퀴즈 – Connor는 Typeform 을 사용하여 뼈 국물 퀴즈를 만들었습니다. 작성하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않으며 청중에게 가장 적합한 국물에 대한 답변을 제공하면서 청중에 대해 더 많이 알 수 있는 좋은 방법입니다.
• 경품 – Connor는 무료 뼈 국물을 받을 수 있는 기회를 제공하는 팝업을 테스트했으며 정말 잘 작동하고 있습니다. "분명 사람들은 공짜를 좋아합니다." 코너가 나에게 말했다.

일반적인 블로그 게시물에서 Connor는 팝업뿐만 아니라 게시물에 몇 가지 옵트인을 포함하고 있습니다.

Connor가 사용하는 이메일 서비스 제공업체는 Klaviyo 입니다. Connor는 Klaviyo가 전자 상거래 요구에 잘 작동하는 몇 가지 도구를 가지고 있기 때문에 전자 상거래 사이트를 위한 최고의 공급자라고 말했습니다.

예를 들어, 그는 Klaviyo를 자신의 퀴즈 결과와 통합하고 구독자에게 퀴즈에서 추천한 제품에 따라 맞춤형 환영 흐름을 보낼 수 있습니다.

"사느냐 죽느냐" 이메일 전략

Connor는 "사느냐 죽느냐"라고 부르는 매우 공격적인 이메일 전략을 가지고 있습니다.

이것이 Connor가 의미하는 바는 그가 목록에 있는 사람들이 그에게서 구매하거나 구독을 취소하기를 원한다는 것입니다.

Connor는 자신에게서 절대 사지 않을 사람들을 목록에 올려놓는 것이 그의 배달 가능성에 해롭고 돈이 들기 때문에 이렇게 했다고 말했습니다.

사람들이 구매 또는 구독 취소하도록 유도하기 위해 Connor는 처음 몇 달 동안 약 20개의 이메일을 보냅니다.

첫 번째 이메일은 누군가가 그의 목록에 등록하자마자 전송됩니다. 그런 다음 약 10일 동안 이틀마다 다른 이메일을 받고 3-4일마다 이메일을 받습니다.

검색 엔진 최적화

Connor는 모든 이메일 구독자가 SEO를 통해 그를 찾았고 그가 미국에서 일부 키워드에 대해 높은 순위를 기록했기 때문에 볼 수 있었다고 말했습니다.

Connor는 Neil Patel의 블로그를 읽었으며 Neil에게서 긴 기사의 순위가 더 높다는 것을 알게 되었습니다.

Connor는 사이트를 시작한 후 초기에 뼈 국물과 육수의 차이점과 같이 뼈 국물 제품에 대한 소비자의 질문을 대상으로 두 개의 긴 기사를 작성했다고 말했습니다.

이 기사는 순위가 매겨지기 시작했으며 이것이 이메일 등록의 모멘텀을 시작한 것입니다.

Connor는 미국에서 제품을 출시한 후 더 긴 형식의 기둥 기사를 쓰기 시작했으며 그의 유기적 트래픽은 시간이 지남에 따라 꾸준히 증가했습니다.

SMS 구매 후 상향 판매

Connor가 더 많은 비즈니스를 추진하고 있는 보다 창의적인 방법 중 하나는 SMS 또는 문자 메시지를 통한 것입니다.

Connor는 앞으로 SMS를 사용할 때 몇 가지 문제가 발생할 수 있다고 말했습니다. 그러나 현재로서는 잘 작동하고 있으며 사람들에게 시도해 볼 것을 권장합니다.

누군가가 체크아웃 중에 전화번호를 입력하면 Connor는 Klaviyo에서 주문을 완료한 후 문자 메시지를 보내도록 규칙을 설정했습니다.

고객은 주문에 대해 감사하는 SMS를 받고 현재 주문과 함께 배송할 다른 항목을 추가하면 50% 할인 코드가 제공됩니다.

소매점에 침입

Connor는 캐나다의 온라인 시장에서 큰 타격을 받기 전에 캐나다의 소매업에서 좋은 성과를 거두고 있었습니다.

Connor가 들어간 첫 번째 매장 중 하나는 Whole Foods였습니다. Connor는 실제로 신제품을 찾는 일을 하는 Whole Foods의 스카우트 중 한 명이 접근했습니다.

그러나 그가 접근하기 전에 그가 한 일은 가능한 한 많은 친구와 가족을 Whole Foods 매장에 가서 Bluebird Provisions 뼈 국물을 요청하도록하는 것이 었습니다.

Connor는 이것이 그의 제품에 대한 인식을 높였으며 이것이 Whole Foods가 그에게 손을 뻗은 이유라고 생각한다고 말했습니다.

주문 처리 및 물류

Connor는 캐나다 서부 해안에 살고 있으며 그의 3PL(제3자 물류) 주문 처리 위치는 미시간에 있습니다.

Connor는 자신의 이행 작업을 보기 위해 미시간에 간 적이 없으며 거기에 갈 필요가 없다고 말했습니다.

이것이 보여주는 것은 당신이 세계 어느 곳에서나 이와 같은 사업을 운영할 수 있다는 것입니다.

3PL을 조사할 때 Connor는 "필수품"이 Shopify 배송 및 주문 처리 API에 연결할 수 있는지 확인하는 것이라고 말했습니다.

이를 통해 Shopify에서 주문을 자동으로 배송하고, 추적 번호를 다시 Shopify에 추가하고, Shopify 설정으로 다른 모든 작업을 직접 수행할 수 있습니다.

Amazon 측에서 Connor는 Amazon의 FBA 서비스를 사용하고 있습니다. 그는 3PL 위치에 재고를 보유하고 있으며 일반적으로 2-3개월마다 또는 필요에 따라 재고를 보충합니다.

수익 파이 분석

작년에 Bluebird Provisions는 약 $300,000의 매출을 올렸습니다. 그 중 거의 절반은 소매 판매에서 나왔고 나머지 절반은 Amazon과 Shopify에서 나눴습니다.

올해 Connor는 이미 수익을 두 배로 늘리기 위한 궤도에 오르고 있으며 원형 차트가 매우 다르게 보이고 있다고 말했습니다.

소매 판매는 현재 증가하고 있지 않으므로 Connor는 이 수치가 작년과 매우 유사할 것으로 예상합니다.

온라인 측면에서 Connor는 Amazon이 Shopify 매출을 능가했다고 말했습니다. 그는 올해 매출 파이를 소매 판매 25%, Amazon 50%, Shopify 25%로 추정하고 있습니다.

목표 여백

온라인 판매의 경우 Connor는 80%의 총 마진을 목표로 한다고 말했습니다.

이것은 그의 주문 처리 센터에서 25-30%를 차지하는 데 사용되며, 아마존은 판매할 때마다 15%를, FBA를 사용할 때 배송 및 취급에 대해 15%를 추가로 받습니다.

소매 측면에서 Connor는 중개인이 자신의 제품을 선반에 올리기 위해 5%를 지불하고 유통업체 비용으로 20-30%를 지불하며 상점은 일반적으로 제품에 35%를 표시한다고 말했습니다.

오프라인 체인을 통해 파이 조각을 얻는 사람들이 더 많기 때문에 제대로 작동하려면 적절한 마진이 필요합니다.

도중에 놀라움과 실수

"아마존의 눈덩이는 진짜예요." 코너가 나에게 말했다.

Amazon에서 약간의 추진력을 얻을 수 있다면 결국 수요를 따라잡는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

그것은 큰 문제입니다.

반면에 아마존은 변덕스러울 수 있습니다. Connor는 플랫폼에서 판매를 시작한 직후 플랫폼에서 쫓겨났고 계정을 복원하는 데 약 2개월이 걸렸습니다.

코너는 아마존 판매에 대해 “선물이자 저주다.

무엇 향후 계획?

"올해 우리는 제품 재고를 유지하려고 노력하고 있는데, 이는 화물 문제로 인해 점점 더 어려워지고 있습니다."라고 Connor는 말했습니다.

Connor는 또한 새로운 제품인 쇠고기 뼈 육수 분말을 개발 중이며 여름 중반에 출시하기를 희망하고 있습니다.

그 외에도 Connor는 이미 작동 중인 작업을 두 배로 늘리고 프로세스를 효과적으로 확장하는 방법을 찾는 데 집중할 것이라고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 코너의 #1 팁

"SEO는 죽지 않았습니다."

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이 에피소드의 링크 및 리소스

• BluebirdProvisions.co
• 정글스카우트
• 헬륨10
• ThomasNet.com
• 서체
• 클라비요

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