기업 콘텐츠 마케팅 및 퍼블리싱 빈도에 대한 Michael Brenner

마이클 브레너(Michael Brenner)는 브랜드가 콘텐츠 마케팅 프로그램을 설계, 제작 및 제공하여 더 많은 고객에게 도달하고 참여를 유도하고 전환하도록 돕는 Marketing Insider Group의 CEO이자 설립자입니다.

그는 수요가 많은 대중 연설가이자 Content Formula의 저자이기도 합니다.

그 이전에 Michael은 NewsCred의 전략 책임자였으며 SAP와 Nielsen에서 임원직을 역임했습니다. 그는 엔터프라이즈 수준의 콘텐츠 전략에 대한 비할 데 없는 이해를 갖고 있지만 처음부터 프로그램을 구축하는 방법도 알고 있습니다.

Twitter(@BrennerMichael), LinkedIn(여기) 또는 Marketing Insider Group 블로그에서 그를 찾을 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠 마케팅에 입문하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

저는 항상 콘텐츠 마케팅에 종사해 왔으며 항상 그렇게 불리지는 않았습니다. 저는 항상 고객이 무엇을 배우고 싶어하는지 더 신경썼습니다. 저는 사람들이 자기 홍보와 선전을 무엇보다 싫어한다는 것을 알았기 때문에 항상 이러한 교육적 질문에 매핑된 콘텐츠를 만들었습니다.

나는 판매를 시작했고 열심히 판매하는 것이 나에게 효과가 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 고객들에게 어떻게 도울 수 있는지 물었습니다. 마케팅에서는 매출과 ROI를 제공하는 일만 하겠다고 다짐했습니다. 이를 통해 키워드와 SEO, 그리고 궁극적으로 오늘날 우리가 콘텐츠 마케팅이라고 부르는 것에 대해 배우게 되었습니다.

콘텐츠 마케팅의 얼리 어답터가 된 배경, 경험 또는 성격의 특정 부분이 있다고 생각하십니까? 마찬가지로, 콘텐츠에 능숙한 능력에 어떤 기술/특성/배경 경험이 있다고 생각합니까?

영업을 시작하면서 마케팅은 그저 예쁜 사진을 찍는 것이라는 생각에 소름이 돋았습니다. 저는 항상 수요를 파악하고 ROI를 보여주고 양질의 콘텐츠를 만들어 구매자와 대화할 수 있는 권리를 얻는 데 집중했습니다.

콘텐츠는 전통적으로 SMB가 더 공평한 경쟁의 장에서 더 큰 플레이어와 경쟁할 수 있다는 점에서 훌륭한 평준화였습니다. 그러나 콘텐츠 CAC가 증가하고 공간이 더 혼잡해짐에 따라 여전히 그것이 사실이라고 믿습니까?

참조하는 기사에서 알 수 있듯이 CAC는 상대적인 측정값입니다. 내가 함께 일한 모든 고객은 제품에 대해 과대 판매하고 ROI에 대해 과소 제공하는 콘텐츠에 돈을 낭비하고 있습니다. 그들은 유기적인 존재가 거의 또는 전혀 없기 때문에 모두 유료에 돈을 씁니다. 그리고 그들 모두는 더 효과적인 콘텐츠를 만들기 위한 일관된 접근 방식으로 더 높은 ROI를 보고 있습니다. 우리 모두 Hubspot이 될 수 있습니까? 아니.

그러나 거의 모든 회사가 전체 마케팅 지출에서 어느 정도의 효율성을 갖추기까지는 갈 길이 멉니다. 콘텐츠 마케팅은 내 고객을 위한 거의 모든 다른 전략보다 여전히 더 높은 ROI를 생성하고 있으며 유료보다 더 높은 ROI를 제공 합니다.

이를 바탕으로 콘텐츠 마케팅에 뛰어들려는 기업(콘텐츠 프로그램에 약간의 투자를 했거나 전혀 투자하지 않았을 수 있음)이 그렇게 하는 것에 대해 어떻게 생각해야 한다고 생각하십니까? 그들이 HubSpot, SAP, TripAdvisor와 같은 회사와 경쟁할 수 있는 방법이 있습니까?

공식은 어렵지 않습니다. 현재보다 더 많이 도달하고 참여하고 전환하려면 고객 중심 콘텐츠를 지속적으로 만들어야 합니다.

많은 소규모 기술 회사도 이 접근 방식을 따라 SAP 또는 Hubspot의 잠재고객에게 다가갑니다. 고객이 사용하는 키워드와 고객이 이미 읽고 공유하는 콘텐츠를 기반으로 매력적인 콘텐츠를 만들고 공정한 점유율을 확보할 수 있습니다.

팟캐스트 인터뷰에서 SAP 블로그를 시작하고 기본적으로 낮에는 현재 작업을 수행하고 밤에는 시작에 필요한 충분한 콘텐츠를 채우기 위해 글을 쓰는 것에 대해 말했습니다. 양초를 태우는 이 경험을 통해 생산성, 콘텐츠 마케팅 및 리소스 할당에 대해 무엇을 배웠습니까? 그러한 작업량을 성공적으로 처리할 수 있었던 전술/습관은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 쉽다고 말씀드린 적이 있습니다. 그러나 이제 사람들이 돈을 지불하여 도움을 주기 때문에 중단했습니다. ㅋ. 결론은 편집 막대가 간단하다는 것입니다. 고객의 질문에 답하면 고객이 참여할 것입니다. 그래서 내가 배운 것은 누구나 이 전략에 전념함으로써 트래픽, 참여 및 리드를 늘릴 수 있다는 것입니다.

또한 빈도가 중요하다는 것도 배웠습니다. 매일 블로깅하는 것이 매주 블로깅하는 것보다 기하급수적으로 더 효과적이지만 비용은 선형일 뿐입니다.

이것이 제가 대형 브랜드와 신생 기업 모두를 위해 엔진을 계속 가동할 수 있도록 고품질 콘텐츠의 저렴한 패키지를 판매하는 이유입니다.

귀하의 경험에 따르면 모든 훌륭한 콘텐츠 마케터는 평범한 콘텐츠 마케터에게 없는 어떤 특성이나 태도를 가지고 있습니까?

최고의 콘텐츠 마케터는 유료 전용 접근 방식의 비효율성과 콘텐츠 마케팅으로 얻을 수 있는 진정한 복합 ROI를 모든 사람에게 납득시키려는 노력에 지쳐 있습니다. 그 기술은 변화를 위한 비즈니스 사례의 영업 및 제품 담당자 및 경영진에 영향을 미치는 모든 것입니다. 말하기 쉽다. 하기 어렵다.

콘텐츠 마케터에서 과소 대표되는 특정 기술이 있습니까? 즉, 초기 경력 콘텐츠 마케터에게 어떤 기술을 배우도록 조언하시겠습니까?

고객을 위해 글을 쓰는 법을 배우십시오. 경영진과 의사 소통하는 방법을 배웁니다.

다른 사람들이 거의 동의하지 않는 콘텐츠 마케팅에 대해 진실이라고 믿는 것은 무엇입니까? 이것은 콘텐츠를 실행하는 방법, 어떤 트렌드가 올지 또는 당신이 강한 신념을 가지고 있는 콘텐츠의 모든 측면에 대한 신념일 수 있습니다.

수량은 결과에 직접적인 수학적 영향을 미칩니다. 더 많이 작성하고 게시할수록 ROI가 향상됩니다. 이것은 일부 사람들의 머리를 회전시킵니다. 품질이 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 나는 엉터리 콘텐츠를 만들려고 한 적이 없습니다. 그리고 품질은 순전히 주관적입니다.

그러나 Mark Twain이 말했듯이 "마감일은 영감의 가장 큰 원천입니다." 따라서 주당 2개의 게시물과 같은 빈도를 정의하고 해당 일정에서 최대한의 게시물을 작성하십시오.

무엇이 당신에게 영감을 줍니까? 아이디어는 어디에서 왔는지(블로그 게시물 아이디어, 전략에 대한 아이디어를 알려주는 내용 등). 당신은 누구를 따르나요?

나는 내 청중, 그들이 사용하는 키워드, 그들이 공유하는 콘텐츠, 그들이 참여하는 사이트를 봅니다. 그런 다음 해당 콘텐츠를 모델링하거나 리버스 엔지니어링하려고 합니다. 쉽죠?

(편집자 주: 키워드 조사 및 분석을 위해 Ahrefs 와 같은 도구를 사용해보십시오 . 다른 옵션을 원하시면 콘텐츠 마케팅 도구 에 대한 게시물을 확인하십시오. )

내 콘텐츠 마케팅 노력을 개선하기 위한 세 가지 팁을 주시겠습니까? (아니면 누구나 자신의 콘텐츠에서 더 많은 ROI를 얻을 수 있는 세 가지 팁입니다.

1. 청중이 질문에 대한 답변을 검색할 때 사용하는 키워드를 파악하여 청중에게 도달

2. 청중이 이미 참여하고 있는 콘텐츠 유형과 그들이 사용하는 플랫폼에서 청중을 참여시킵니다.

3. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 구독할 의향이 있는지로 귀하의 성공을 측정하십시오.

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