エンタープライズコンテンツのマーケティングと公開の頻度に関するMichaelBrenner
公開: 2019-04-16Michael Brennerは、Marketing Insider GroupのCEO兼創設者であり、ブランドがより多くの顧客にリーチ、エンゲージメント、コンバージョンを実現するためのコンテンツマーケティングプログラムの設計、作成、提供を支援しています。
彼はまた、非常に需要の高い演説家であり、コンテンツフォーミュラの著者でもあります。
それ以前は、MichaelはNewsCredの戦略責任者であり、SAPとNielsenの両方で幹部職を歴任していました。 彼は、企業レベルでのコンテンツ戦略について比類のない理解を持っていますが、プログラムをゼロから構築する方法も知っています。
彼はTwitterの@ BrennerMichael、LinkedInのこちら、またはMarketing InsiderGroupのブログで見つけることができます。
どのようにしてコンテンツマーケティングを始めましたか？ あなたの起源の話は何ですか？
私はいつもコンテンツマーケティングに携わってきたように感じますが、必ずしもそう呼ばれるとは限りませんでした。 私はいつもお客様が何を学びたいのかをもっと気にかけていました。 人々は何よりも自己宣伝や宣伝を嫌うことがわかったので、私は常にそれらの教育的な質問に対応するコンテンツを作成しました。
私は販売を始めましたが、ハード販売は私にはうまくいかなかったことがわかりました。 だから私は顧客にどうやって彼らを助けることができるか尋ねました。 マーケティングでは、売上とROIを実現することだけを行うことを誓いました。 それがきっかけで、キーワードとSEO、そして最終的には現在コンテンツマーケティングと呼ばれているものについて学びました。
コンテンツマーケティングを早期に採用するようになった経歴、経験、または個性の特定の部分があると思いますか？ 同様に、コンテンツが得意である能力に起因するスキル/特性/バックグラウンドの経験は何ですか？
販売を始めて、マーケティングはただきれいな写真を作ることだという考えに私は愕然としました。 私は常に需要を特定し、ROIを示し、質の高いコンテンツを作成することで購入者と会話する権利を獲得することに重点を置いてきました。
コンテンツは伝統的に優れたレベラーであり、SMBはより均一な競技場でより大きなプレーヤーと競争することができました。 しかし、コンテンツのCACが増加し、スペースが混雑するにつれて、それでも本当だと思いますか？
あなたが参照する記事が述べているように、CACは相対的な尺度です。 私がこれまで一緒に仕事をしたすべてのクライアントは、製品で売られ過ぎ、ROIで配信不足になるコンテンツにお金を浪費しています。 彼らは有機的な存在感をほとんどまたはまったく持っていないので、彼らはすべて有料にお金を使います。 そして、その1人全員が、より効果的なコンテンツを作成するための一貫したアプローチにより、より高いROIを実現しています。 私たち全員がHubspotになることはできますか？ いいえ。
しかし、そこにあるほとんどすべての企業は、全体的なマーケティング支出において適度に効率的になるまでには長い道のりがあります。 コンテンツマーケティングは、クライアントにとって他のほとんどの戦術よりも高いROIを生み出しており、有料よりもはるかに高いROIを生み出しています。
それを踏まえて、コンテンツマーケティングに参入しようとしている企業（おそらく、コンテンツプログラムに少し投資したか、まったく投資していない）は、そうすることをどのように考えるべきだと思いますか？ HubSpot、SAP、TripAdvisorなどの企業と競争できる方法はありますか[ここに業界の大手企業を挿入してください]。
公式は難しくありません。現在よりも多くのリーチ、エンゲージメント、コンバージョンを実現したい場合は、顧客に焦点を合わせたコンテンツを一貫して作成する必要があります。
多くの小規模なテクノロジー企業も、このアプローチに従うことでSAPまたはHubspotのオーディエンスにリーチしています。 顧客が使用するキーワードと、顧客がすでに読んで共有しているコンテンツに基づいて魅力的なコンテンツを作成すると、公平なシェアを獲得できます。
ポッドキャストのインタビューで、SAPブログの立ち上げと、基本的に昼間は現在の仕事をし、夜は立ち上げに十分なコンテンツを埋め戻すための執筆について話しました。 両端でろうそくを燃やすというこの経験から、生産性、コンテンツマーケティング、およびリソース割り当てについて何を学びましたか？ そのようなワークロードで成功するためにどのような戦術/習慣ができましたか？
私は以前、コンテンツマーケティングは簡単だと言っていました。 しかし、人々がそれを手伝うために私にお金を払うようになったので、私はやめました。 はは。 肝心なのは、編集バーがシンプルであるということです。顧客の質問に答えれば、顧客は関与します。 だから私が学んだことは、この戦略にコミットするだけで、誰でもトラフィック、エンゲージメント、リードを増やすことができるということです。
また、頻度が重要であることも学びました。 毎日のブログは毎週のブログよりも指数関数的に効果的ですが、コストは直線的です。
だからこそ、私は高品質のコンテンツの手頃なパッケージを販売して、大手ブランドとスタートアップの両方でエンジンを稼働させ続けています。
あなたの経験では、すべての優れたコンテンツマーケターには、平凡なコンテンツマーケターに欠けている特徴や態度がありますか？
そこにある最高のコンテンツマーケターは、有料のみのアプローチの非効率性と、コンテンツマーケティングから達成できる真の複利ROIをすべての人に納得させようとすることに疲れ果てています。 そのスキルはすべて、変化のためにビジネスケースの営業および製品担当者と経営幹部に影響を与えることです。 言うのはたやすい。 やるには難しい。
コンテンツマーケターで過小評価されていると思われる特定のスキルはありますか？ 言い換えれば、あなたは初期のキャリアのコンテンツマーケターにどのようなスキルを学ぶようにアドバイスしますか？
あなたの顧客のために書くことを学びなさい。 幹部とのコミュニケーションを学ぶ。
他のほとんどの人が同意しないコンテンツマーケティングについてあなたが真実だと信じていることは何ですか？ これは、コンテンツの実行方法、今後のトレンド、または強い信念を持っているコンテンツのあらゆる側面に関する信念である可能性があります。
数量は、結果に直接数学的な影響を及ぼします。 作成して公開すればするほど、ROIは向上します。 これにより、一部の人々の頭がスピンオフします。 品質は関係ないと言っているのではありません。 私は、くだらないコンテンツを作成しようとしたことはありません。 そして、品質は純粋に主観的なものです。
しかし、マーク・トウェインが言うように、「締め切りは最大のインスピレーションの源です。」 したがって、週に2回の投稿のような頻度を定義し、そのスケジュールで可能な限り最高のものを作成します。
何があなたを刺激しますか？ あなたのアイデアはどこから来ていますか（ブログ投稿のアイデア、戦略に関するあなたのアイデアに情報を与えるものなど）。 誰をフォローしますか？
私は私の聴衆、彼らが使用しているキーワード、彼らが共有しているコンテンツ、そして彼らが関わっているサイトを見ています。 次に、そのコンテンツをモデル化またはリバースエンジニアリングしてみます。 簡単ですよね？
（編集者注：キーワードの調査と分析のためにAhrefsのようなツールを試してください。他のオプションが必要な場合は、コンテンツマーケティングツールに関する投稿を確認してください）
コンテンツマーケティングの取り組みを改善するための3つのヒントを教えてください。 （むしろ、コンテンツからより多くのROIを得るのに誰でも使用できる3つのヒント。
1.質問への回答を検索するときに使用しているキーワードを知って、視聴者にリーチします
2.視聴者がすでに関与していることがわかっている種類のコンテンツと、視聴者が使用しているプラットフォームで視聴者を引き付けます
3.コンテンツを購読する人の数で成功を測定します。
Wordableを使用してこの投稿をGoogleDocsからWordPressにアップロードするのに2時間を節約しました。 ここで試してみてください。