Michael Brenner 关于企业内容营销和发布频率

迈克尔·布伦纳 (Michael Brenner) 是 Marketing Insider Group 的首席执行官兼创始人，该集团帮助品牌设计、制作和交付内容营销计划，以吸引、吸引和转化更多客户。

他还是一位广受欢迎的公共演说家和内容公式的作者。

在此之前，Michael 是 NewsCred 的战略主管，并在 SAP 和 Nielsen 担任过执行职务。 他对企业层面的内容战略有着无与伦比的理解，但也知道如何从头开始构建程序。

您可以在 Twitter 上的 @BrennerMichael、LinkedIn 上或 Marketing Insider Group 博客上找到他。

您是如何进入内容营销的？ 你的起源故事是什么？

我觉得我一直从事内容营销，但并不总是这样称呼。 我总是更关心客户想了解什么。 我总是创建与这些教育问题相对应的内容，因为我发现人们最讨厌自我推销和宣传。

我从销售开始，发现硬销售对我不起作用。 所以我只是问我的客户我可以如何帮助他们。 在营销方面，我发誓只做能带来销售和投资回报率的事情。 这让我了解了关键字和 SEO，并最终了解了我们现在所说的内容营销。

您认为是否有特定的背景、经验或个性使您成为内容营销的早期采用者？ 同样，您将哪些技能/特质/背景经验归因于您擅长内容的能力？

开始销售让我对营销只是制作漂亮图片的想法感到震惊。 我一直专注于确定需求，展示投资回报率，并通过创建优质内容赢得与买家对话的权利。

内容传统上是一个很好的平衡器，因为中小型企业可以在更公平的竞争环境中与更大的玩家竞争。 但是，随着内容 CAC 的增加和空间变得更加拥挤，您仍然相信这是真的吗？

正如您引用的文章所述，CAC 是一种相对度量。 我曾经与之合作过的每个客户都在浪费金钱在产品上销售过多而投资回报率不足的内容上。 他们都花钱买付费的，因为他们几乎没有有机存在。 他们中的每个人都通过一致的方法来创建更有效的内容，从而获得更高的投资回报率。 我们都可以成为 Hubspot 吗？ 不。

但是，几乎所有公司都还有很长的路要走，才能使整体营销支出达到中等效率。 内容营销仍然为我的客户产生比几乎任何其他策略更高的投资回报率，并且投资回报率比付费更高。

考虑到这一点，您认为希望进入内容营销的公司（也许他们在内容计划中投入了一些资金或根本没有投入）应该如何考虑这样做？ 他们有什么方法可以与 HubSpot、SAP、TripAdvisor 等公司竞争[在此处插入您所在行业的大公司]？

公式并不难：如果您想比现在更多地接触、参与和转换，您必须始终如一地创建以客户为中心的内容。

许多较小的科技公司也通过这种方法来吸引 SAP 或 Hubspot 的受众。 根据您的客户使用的关键字以及他们已经阅读和分享的内容创建引人入胜的内容，您可以获得公平的分享。

你在播客采访中谈到启动 SAP 博客，基本上是在白天做你目前的工作，晚上写作以回填足够的内容以进行发布。 通过这次两头烧蜡烛的经历，你在生产力、内容营销和资源分配方面学到了什么？ 什么样的策略/习惯让你在这样的工作量上取得成功？

我曾经说过内容营销很容易。 但是现在人们付钱给我帮助他们解决这个问题，我已经停止了。 哈哈。 最重要的是，编辑栏很简单：回答客户的问题，他们就会参与进来。 所以我学到的是，任何人都可以通过致力于此策略来增加他们的流量、参与度和潜在客户。

我还了解到频率是关键。 每天写博客比每周写博客更有效，但成本只是线性的。

这就是为什么我出售价格合理的优质内容包，以保持引擎为大品牌和初创公司运行。

根据您的经验，所有优秀的内容营销人员都具有哪些平庸的内容营销人员所缺乏的特征或态度？

最好的内容营销人员都因试图让每个人相信付费方法的无效性以及您可以从内容营销中获得的真正复合投资回报率而精疲力竭。 这种技能就是影响销售和产品人员以及变革商业案例的高管。 说起来容易。 难做。

您认为内容营销人员中是否存在某种特定技能的代表性不足？ 换句话说，您会建议早期职业内容营销人员学习什么技能？

学习为您的客户写作。 学会与高管沟通。

您认为很少有人同意的内容营销的哪些方面是正确的？ 这可能是关于如何执行内容的信念，可能会出现什么趋势，或者您对内容的任何方面都有强烈的信念。

数量对结果有直接的数学影响。 您编写和发布的越多，您的投资回报率就越高。 这让一些人的脑袋转了转。 我不是说质量不重要。 我从来没有尝试过创作一段糟糕的内容。 质量纯粹是主观的。

但正如马克吐温所说，“截止日期是最大的灵感来源。” 所以定义一个频率，比如每周 2 个帖子，并在该时间表上创建最好的。

是什么激励你？ 你的想法来自哪里（博客文章的想法，是什么告诉你关于策略的想法等）。 你跟谁？

我会查看我的受众、他们使用的关键字、他们共享的内容以及他们参与的网站。 然后我尝试为他们建模或逆向工程该内容。 很简单，对吧？

（编者注：尝试使用Ahrefs 之类的工具进行关键字研究和分析。如果您需要其他选项，请查看我们关于内容营销工具的帖子）

给我三个改善我的内容营销工作的技巧？ （或者更确切地说，任何人都可以用来从他们的内容中获得更多投资回报率的三个技巧。

1. 通过了解受众在搜索问题答案时使用的关键字来吸引他们

2. 使用您知道他们已经参与的内容类型以及他们使用的平台来吸引您的受众

3. 通过有多少人愿意订阅您的内容来衡量您的成功。

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