영업 개발 담당자의 하루
게시 됨: 2022-04-10영업 개발 담당자는 무엇을 하고 얼마를 벌까요?
영업 개발 담당자란 무엇입니까?
신규 고객 발굴은 영업 개발 담당자의 주요 책임입니다. 그들은 회사 제품에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객을 조사하고 연락하여 해당 비즈니스를 소개하고 고객 기반을 구축하려고 노력합니다.
SDR 작업 설명은 리드를 생성하고 판매 파이프라인을 통해 이동하는 것입니다. 숫자 게임이기 때문에 일반적으로 리드 생성을 위해 얼마나 많은 사람들을 끌어들이느냐에 따라 평가됩니다.
SDR은 판매에서 무엇을 의미합니까? 잠재 고객을 찾고 자격을 부여하는 데 도움을 주는 영업 개발 담당자를 나타냅니다. 그들은 가능한 한 많은 일을 하고 거래를 성사시키는 고위 영업 담당자인 계정 임원에게 업무를 넘길 것입니다.
궁극적으로 영업 개발 담당자는 통찰력을 활용하여 고객이 겪고 있는 실제 문제를 해결하는 데 도움을 주는 교육자입니다.
영업 개발 담당자에게 필요한 기술은 무엇입니까?
영업 개발 담당자는 자신의 비즈니스나 영업 자체에 관심이 있는 사람들을 참여시키는 데 많은 시간을 할애합니다. 아니오라고 말하는 것이 일반적입니다.
SDR 작업에는 다음이 필요합니다.
- 회복력
- 조직
- 뛰어난 연구 능력
- 성공적인 영업 사원이 되려면 자신이 판매하는 회사와 산업을 알아야 합니다.
- 적응성
- 배우려는 의지
- SDR 영업에서 가장 중요한 기술은 전화, 이메일 또는 소셜 미디어를 통해 연락하고 소통하는 능력입니다.
영업 개발 담당자는 고객이 직면한 요구 사항과 과제를 이해하는 데 많은 시간을 할애합니다.
새로운 구매자에게 연락하고 연결하려고 할 때 구매자가 자신의 문제를 들어준다고 느끼는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객의 문제를 이해하는 것입니다. 그들이 이러한 문제에 대해 마음을 열도록 하려면 처음에 너무 많은 질문을 하지 마십시오.
어려운 상황이며 영업 사원이 마케팅 동료를 질투하게 만들 수 있습니다.
대부분의 영업 사원은 제품을 판매하고 다른 옵션보다 훨씬 낫다고 고객을 설득하도록 훈련을 받았습니다. 그러나 여러 번 이것은 "pitch, pitch blah"처럼 들립니다.
적절한 교육과 프로세스를 통해 영업 개발 담당자는 고객의 문제를 파악할 수 있습니다.
그들은 이 정보를 사용하여 잠재 고객에게 솔루션, 아이디어 및 통찰력을 제공할 수 있습니다.
영업 개발 담당자 직무 설명입니다. 영업 개발 담당자는 새로운 리드를 찾는 데 전적으로 책임이 있기 때문에 회사 팀에서 가장 중요한 부분입니다. 그들 없이는 보낼 계약이나 고객이 함께 일할 수 없습니다.
영업 개발 담당자는 빠르게 자리를 잡고 온라인에서 사람들과 상호 작용하는 방법을 알고 훌륭한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그들은 또한 나쁜 상호 작용이 그들을 실망시키지 않도록 해야 합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
영업 개발 담당자의 수입
비즈니스 개발 담당자는 총 보상으로 약 $45,000를 예상할 수 있습니다. 그러나 보너스와 커미션을 통해 최대 150%까지 증가할 수 있는 잠재력이 있습니다.
Payscale.com에는 미국의 영업 개발 담당자 또는 SDR의 평균 급여 정보가 있습니다.
평생 영업 개발 담당자의 날
GuideSpark는 최근 두 명의 최고 영업 개발 담당자인 Nicole과 Ned를 만났습니다. 그들은 그것을 하는 방법을 기꺼이 공유했습니다.
Ned와 Nicole이 평범한 하루를 보내는 비디오 보기
Ned와 Nicole은 오랫동안 함께했습니다. 그들은 아침에 일찍 일어나 하루 종일 직장에서 일하고 자기 전에 집에 돌아와 TV를 보며 휴식을 취합니다.
오전 5시 30분 – 기상 시간
성공적인 하루를 보내려면 영업 전문가가 오전 6시부터 책상에 있어야 합니다. 알람 4개를 설정하든 스누즈를 9번 설정하든 시간대에 관계없이 고객이 있는 경우 하루가 더 일찍 시작됩니다.
오전 7시 – 출퇴근
가끔 버스를 타는 것은 좋은 생각입니다. 버스를 타고 책을 읽거나 팟캐스트를 듣거나 소셜 미디어를 볼 수 있는 시간이 있기 때문입니다. 출퇴근 시간에도 신선한 공기를 마실 수 있습니다.
오전 8시 – 사무실 도착
사무실에 도착한 후 Ned는 우선 자신의 이메일과 메시지에서 우선 순위 이메일이 있는지 확인합니다. 그런 다음 그는 부엌에서 커피와 그래놀라 바를 가져옵니다.
매일 아침 그는 소셜 미디어 계정을 확인하고 흥미롭고 청중과 관련이 있는 콘텐츠로 업데이트합니다. 그는 Buffer를 사용하여 Twitter와 LinkedIn에서 이러한 기사를 공유할 수 있습니다.
그는 이메일에 최대한 빨리 답장을 보내려고 노력하고, 2분도 안 걸리면 바로 답장을 보낸다. 그는 나중에 조사된 답변이 필요한 질문을 처리합니다.
피해야 할 한 가지는 이메일이나 소셜 미디어에 너무 집중하는 것입니다. 몇 가지는 기다릴 수 있습니다.
오전 8시 15분 – 팀과의 스탠드업 미팅
Ned는 뉴욕에 긴밀하게 협력하는 파트너가 있습니다. 그들은 1-3개의 주요 우선순위에 대해 논의하고 나중까지 기다릴 수 있는 것에 동의한 다음 어제 작업의 결과 또는 발생한 장애물을 공유합니다. 마침내 그들은 오늘 개선할 사항을 결정합니다.
오전 8시 30분 – 조사 및 응답
Ned는 고객 지원에 관심이 있는 전문가이므로 일반 템플릿이 포함된 이메일만 보내는 것이 아닙니다. 그는 자신의 분야에서 큰 반향을 불러일으킨 페르소나와 과거 결과를 기반으로 가장 관련성이 높은 통찰력을 연구합니다.
누군가 자신의 LinkedIn 프로필을 방문했다는 사실을 알게 되면 그는 어떤 사람인지 알아보기 위해 검색합니다. 그는 종종 자신의 게시물에 달린 댓글에 답글을 달고 감사 인사나 맞춤 요청을 보냅니다.
피해야 할 일반적인 함정은 LinkedIn에서 누군가와 연결할 때 개인 메시지를 포함하지 않는 것입니다. 간단한 "안녕하세요"라고 말하거나 단순히 연결하고 싶은 이유를 말하면 상대방이 특별하고 감사하다고 느끼게 될 것입니다.
오전 9시 – 최고 고객 우선 순위 지정
네드는 모닝커피를 마신 후 전화를 걸기 시작합니다. 그는 Salesforce에서 그날의 모든 작업을 예약한 다음 이러한 호출을 차단하는 데 이 시간을 보냅니다.
오늘의 팁: 이 시간 동안 이메일을 확인하여 주의가 산만해지지 마십시오. 그것은 큰 시간 싱크입니다.
Infer의 Chad는 하루 일정을 매우 영리하게 계획합니다. 그는 하루를 이메일, 통화 및 휴식을 위한 블록으로 나눕니다.
오전 9시 45분 – 15시
Ned는 예정된 휴식을 취하면 생산성이 향상된다는 것을 발견했습니다. 가장 생산적인 휴식 활동 중 하나는 동료와 친해지고 밖에 나가 산책하는 것입니다.
오전 10시 – 세게 치십시오.
그런 다음 Ned는 자신을 의사가 아니라 무언가를 팔려고 하는 사람으로 생각하기 시작했습니다. 그는 고객을 위해 연구를 수행하여 고객이 그럴 필요가 없도록 했습니다.
성공적인 리더가 되고 싶다면 팀이 시장과 함께 끊임없이 진화하고 변화하고 있는지 확인하십시오. 그들에게 가장 적합한 것이 무엇인지 진단하기 전에 하나의 솔루션을 처방하지 마십시오.
- 이메일은 보이는 것보다 더 강력하며 적은 정보로도 효과적일 수 있습니다.
- 전화 통화는 사람들과 연락하고 생각을 불러일으키는 훌륭한 방법입니다.
- 소셜 미디어는 사람들이 내 비즈니스에서 무엇을 원하는지 이해하는 데 도움이 되는 좋은 방법이었습니다. 그들에게 맞는 통찰력을 제공함으로써 지원됩니다.
오전 11:15 – 이메일을 통한 후속 통화
Ned는 고객 서비스에 대한 개인적인 접근 방식을 취합니다. 그는 이메일로 귀중한 기사를 보내고 내일 후속 메시지를 보낼 수 있도록 이메일 전송을 지연시키는 도구를 사용합니다.
오전 11시 45분 – 점심식사 휴식
Nicole과 Ned는 점심을 먹습니다. 그들은 사무실로 돌아가 운동을 하거나 운동 후 부리또를 먹기 전에 간단히 운동을 합니다.
피해야 할 한 가지는 책상에서 먹는 것입니다.
12:45 pm – 체크인을 위해 매니저 데스크에 들러
Nicole은 매일 이 작업을 수행하지 않지만 해결해야 할 긴급한 문제가 있는지 확인하는 좋은 방법입니다. 그렇다면 그녀는 어떻게 도울 수 있는지 묻습니다.
그런 다음 저자는 고객과 고객이 원하는 것에 대해 더 많은 조사를 하기 위해 돌아가 고객과 대화하는 데 얼마나 많은 시간을 할애하는지에 대해 전략적으로 생각할 수 있습니다.
오후 1시 30분 – 소셜 채널 및 이메일 확인
Nicole은 LinkedIn과 이메일을 살펴보고 모든 정보를 알고 있는지 확인합니다. 그녀는 긴급한 문제를 즉시 처리하고 스팸을 삭제하고 조사를 기반으로 나중에 해야 할 일을 표시합니다. 그런 다음 Nicole은 다이어트 콜라나 레드불을 마신 후 오후 2시에 멋진 모습을 선보입니다.
오후 2시 – 멋진 시간
다음 차례의 자격 요청이 진행 중이며 그녀는 흥분하고 있습니다. 그녀는 고객의 LinkedIn 프로필을 화면에 표시하고, 하루 일찍 수행된 연구에서 페르소나 유형을 기반으로 어떤 가치 소품이 반향을 일으킬지 알고, 고객과 이야기할 때 상사처럼 일반적인 이의를 처리할 수 있습니다.
성공적인 영업 사원이 되고 싶다면 대화가 실제인지 확인하고 아무 일도 일어나지 않는 것처럼 느껴지더라도 계속 진행하십시오. 당신은 성공을 찾을 것입니다.
오후 3시 45분 – 휴식
해냈어! 당신은 당신의 힘든 일을 쉬는 날로 축하하고 있습니다. 날씨를 즐기고 야외에서 시간을 보내거나 동료와 함께 축하하기 위해 모입니다.
오후 4:00 – 마무리, 연구, 내일 준비
Nicole은 더 많이 연구할수록 더 좋다는 것을 알고 있습니다. 따라서 Nicole은 조직을 유지하고 비즈니스에 맞게 확장할 수 있는 방식으로 효과적으로 고객과 커뮤니케이션할 수 있도록 이메일 일정을 신중하게 지정합니다.
Nicole은 자신의 솔루션으로 이익을 얻을 수 있는 잠재 고객에게만 초점을 맞춥니다. 그녀는 Nicole이 자신의 제안에 가장 관심이 있는 사람의 우선 순위를 지정할 수 있도록 전날 밤 직장에 도착하기 30분 전에 "전송을 지연"하라는 메시지를 보냅니다.
피해야 할 일반적인 실수는 한동안 응답하지 않았기 때문에 긴 이메일을 작성하는 것입니다. 그것은 예의 바른 행동처럼 보일 수 있지만 받는 사람이 좌절하거나 무시당하는 것을 원하지 않습니다.
오후 5시 – 또 다른 날, 또 다른 행복한 고객
운동하고 사회생활을 하세요. 책을 읽고 이벤트에 참석하여 업계의 다른 영업 사원과 모범 사례를 공유하십시오.
아직 하루가 끝나지 않았습니다. 아직 완료해야 할 다른 중요한 작업이 있습니다.
오후 8:30 – 경영진 커뮤니케이션 창
소파에 앉아 좋아하는 Netflix 시리즈를 즐긴다면 휴대전화를 가까이에 두십시오. 많은 경영진이 TV를 시청하는 동안 이메일 창에 들어가게 됩니다. 따라서 이메일을 보내기 전에 아침까지 기다리지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 주의를 끌기 위해 경쟁에서 질 수 있기 때문입니다.
오후 10시 – 취침 시간
숙면을 취하려면 숙면을 취해야 합니다. 내일은 힘들 것입니다.
고려해야 할 특정 문제
금요일 오후
즉각적인 응답이 필요하지 않은 것은 일요일 밤까지 기다리는 것이 좋습니다. 주말에 항상 메시지를 보낼 수 있고 계속 배달되기 때문입니다. 주의가 필요한 사항이 있으면 가능한 한 빨리 조치를 취하십시오.
월요일
월요일에는 모든 사회 활동을 차단하고 일에 집중합니다. 내 마음이 100% GSD에 전념하는 유일한 요일입니다.
일요일 저녁
일요일 저녁은 경영진에게 이메일을 보내기에 좋은 시간입니다. 1시간이면 일주일에 충분한 준비 작업이 될 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.