카피, 즉흥 코미디, 매드 맨의 유머에 관한 리아나 패치

Content Crafters는 최고의 블로거가 많은 작업을 수행하는 데 사용하는 도구, 팁 및 전술을 해체하는 인터뷰 시리즈입니다. 바로 시도할 수 있는 실행 가능한 테이크아웃을 몇 분 만에 제공합니다. 뛰어들자!

Lianna Patch는 유머로 카피에 초점을 맞추는 변환 카피라이터입니다(즉, 그녀는 사람들이 예라고 말하고 웃게 만듭니다).

또한 그녀는 주문형 변환에 최적화된 사본을 제공하는 SNAP Copy의 사본 책임자입니다.

그녀는 또한 다음과 같은 리뷰와 함께 업계에서 매우 존경받습니다.

• "Lianna는 내가 아는 최고의 카피라이터입니다." (제스 커크우드)
• “Lianna의 언어 재능은 놀랍습니다.” (패트릭 퀴크)
• “Lianna는 훌륭한 작가입니다. 그리고 아마도 제가 본 유일한 카피라이터는 비꼬는 유머와 전환 카피라이팅 원칙이 혼합된 것을 본 것 같습니다.” (조안나 위베)

전환 카피라이팅은 비즈니스 및 액션 기반 카피에 관한 것입니다. 이 인터뷰에서 우리는 마케팅 세계에서의 그녀의 기원, 주어진 비즈니스의 카피에서 유머의 역할을 어떻게 보는지, 그리고 그녀가 아이디어와 영감을 얻는 곳을 다룰 것입니다.

트위터 @punchlinecopy, 웹사이트 또는 LinkedIn 여기에서 Lianna를 찾을 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠 마케팅과 카피라이팅을 접하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

10년 전, 나는 일종의 정박이 없었고 대학 전공에 대해 확신이 없었습니다. 나는 아버지와 대화를 나누었고(자세한 내용은 아래에 있음) Mad Men을 보기 시작했고, 생각했습니다. Craigslist에 시간당 약 $20 정도의 비용으로 광고를 게시하여 프리랜스를 시작했습니다. 오오 내가 맡았던 프로젝트들...

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효과적이고 성공적인 카피라이터가 될 수 있는 배경, 기술 또는 경험에 대한 고유한 점은 무엇이라고 생각하십니까?

나는 장점과 단점이 있는 매우 민감한 사람입니다.

이점: 나는 당신의 머리 속으로 뛰어들어 당신의 기분과 기분을 이해할 수 있습니다.

함정: 나는 개가 죽기 전에 혼자 있는 불쌍한 윌 스미스에 너무 화가 나서 "나는 전설이다" 다시보기를 중단해야 했습니다.

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유머는 누구나 따라할 수 있다고 믿는 것입니까, 아니면 우리 중 가장 재미있는 사람에게만 적용되는 것입니까? 여기에 "자연"만이 아니라 "양성"의 요소가 있다면 일반 사업주나 작가가 코미디/유머에 대해 더 많이 배우고 이를 글에 통합하는 방법을 배우기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

개선 수업을 들으십시오. 솔직히. 너무 재미있고 반사적이고 공개적으로 반응하는 뇌 부분을 강화하는 데 도움이 됩니다! 마케터에게 이러한 귀중한 기술.

블로그 게시물의 카피와 어조와 랜딩 페이지 또는 판매 카피의 디자인 측면에서 고객 조사를 수행하는 방법에 차이가 있습니까? 그렇다면 차이점은 무엇입니까(전략적 및 전술적)?

내가 콘텐츠를 작성할 때, 그것은 좀 더 대화적인 경향이 있습니다. 왜냐하면 독자와 그 관계를 구축할 여지가 더 많기 때문입니다. 저를 오해하지 마십시오. 제 사본도 대부분 대화가 가능합니다. 내가 접근하는 프로젝트의 종류가 무엇이든 상관없이 누군가가 계속 읽을 수 있을 만큼 특이한 훅이나 인트로를 찾고 있습니다.

예를 들어, 감정적으로 더 효과적인 카피를 작성하는 방법에 대한 수많은 기사가 있습니다. 그러나 그 중 몇 개가 매트릭스를 주제로 합니까? 나는 그렇게 생각했다.

카피 라이팅에서 절대적으로 필수적인 기술이나 태도는 무엇입니까 (카피라이터가 없이는 성공할 수 없다고 생각하는 것)?

왜 특정한 선택을 했는지(페이지 구조, 구두점, 단어 선택 등)를 알아야 하고 그 선택의 타당성과 중요성을 설명하고 옹호할 수 있어야 합니다.

그렇지 않으면 Copy by Committee가 작업을 평평하게 만들고 문장에서 삶을 빨아들이고 정신을 짓밟을 것입니다.

유머러스하고 펀치감 있는 카피를 작성하는 능력과 가장 효과적인 전략이 아닐 수도 있는 고객 조사 및 데이터가 충돌한 적이 있습니까? 그렇다면 앞으로 어떻게 나아가고 필요한 경우 다른 톤/목소리를 선택합니까?

오, 절대적으로. 나는 95%의 카피에 유머를 위한 장소가 있다고 믿습니다. 그러나 그것은 확실히 슬라이딩 스케일입니다.

질적 고객 조사에서 독자들이 특정 주제에 대해 유머 감각이 별로 없다는 결과(예: "엄마가 방금 돌아가셔서 장례식장 찾기")가 나왔다면 나는 유머에 집중하지 않을 것입니다.

조금 더 단추를 채우는 경향이 있는 B2B 세그먼트도 있으므로 요청에 따라 부조리를 완화할 수 있습니다.

그러나 점점 더 유머의 매력을 이해하는 고객 및 시장과 함께 일하는 것에 감사하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅 및 카피 라이팅 분야에서 일하지 않았다면 무엇을 하고 싶고 그 이유는 무엇입니까?

좋은 질문이군요. * 나는 * 무엇을 하고 있을까?? 마케팅 영역에서 다른 전문 분야를 선택할 수 있습니까? 아마도 UX나 UI일 것입니다. 나는 일을 더 쉽고 직관적으로 만드는 것을 좋아합니다.

마케팅 이외의 모든 것을 선택해야 한다면 저는… 맙소사, 솔직히 잘 모르겠습니다. 이 질문은 나를 망쳤다.

알았어, 내가 알아냈어. 나는 만화 작가가 될거야! 카피 라이팅에 너무 가깝습니까? 십대의 대부분은 만화가가 될 계획이었습니다. 그런 다음 나는 스튜디오 아트 전공으로 대학에 갔고 내 게임을 한 단계 더 발전시키거나 전공을 변경해야 한다는 것을 깨달았습니다.

아버지께 조언을 구했는데 아버지는 “항상 네가 작가가 되실 거라고 생각했다”고 말했다. 전공을 영어로 변경하고 Craigslist의 카피 작업 광고에 반응하기 시작했고 그곳에서 떠났습니다. 고마워, 팝스.

무엇이 당신에게 영감을 줍니까? 카피, 콘텐츠 등에 대한 아이디어는 어떻게 얻나요?

나는 내 자신의 아이디어가 전에 본 적이 있는 것처럼 느껴진다면 무시할 때 상당히 무자비합니다. 내 최고의 아이디어는 대부분 내가 매력적이라고 ​​생각하는 구조나 제품을 보고 "이것을 카피에 어떻게 적용할 수 있나요?"라는 질문에서 나옵니다. 또는 “내가 하는 일의 유형과 유사한 점이 있습니까? 이 일의 가장 좋은 부분을 어떻게 내 작업에 적용할 수 있습니까?”

예를 들어, 제품화된 서비스를 구매할 수 있다는 아이디어가 정말 마음에 들었습니다. 특히 SEO에서 많은 사람들이 제공하는 것입니다. “이미 SNAP에서 하고 있던 카피라이팅 서비스를 어떻게 제품화하여 Punchline이 가장 잘하는 종류의 제품만 제공할 수 있을까요? 그리고 내가 가장 즐겨하는 것은?” 대답은 일회성 이메일 사본과 방문 페이지 펀치업을 제공하는 것이었습니다. 그것이 나의 처음 몇 가지 제품화된 서비스가 시작된 곳입니다.

내 글을 개선하기 위한 몇 가지 팁(아니면 누구나 더 나은 작가가 되기 위해 사용할 수 있는 팁)을 주세요.

• 당신의 성격을 보여주는 것을 두려워하지 마십시오. 같은 옛날 쓰레기가 너무 많이 떠돌아다니고 있습니다. 검은 양이나 보라색 소 또는 당신이 가장 좋아하는 이상한 색의 동물이 어떻습니까?
• 구체적이어야 합니다. 바보가 되십시오. 당신의 예를 높이십시오. "이 의자는 편해"라고 말하지 말고 "이 의자를 보는 것만으로도 눈알이 스웨덴식 마사지를 받는 것 같다"라고 말하십시오.
• 괄호 안에 있는 "제외"를 사용하여 사용자의 이의를 제기하고 독자의 머릿속에서 진행 중인 대화에 참여하십시오. 독자가 청구 계약에 묶이는 것에 대해 걱정하고 있다는 것을 알고 있다면 다음과 같이 작성하십시오. 지금 지불 하십시오.
  (지금부터 언제까지나 자동 청구가 걱정된다면? 이제 그만! 클릭 한 번으로 언제든지 취소할 수 있습니다.)

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