莉安娜修補複製、即興喜劇和瘋子中的幽默

Content Crafters 是一個採訪系列，我們在其中解構了頂級博主用來完成大量工作的工具、技巧和策略。 您將在幾分鐘內走開，並提供可立即嘗試的可操作外賣。 讓我們潛入吧！

Lianna Patch 是一位轉換文案，專注於幽默的文案（這意味著她讓人們說是，也笑）。

此外，她還是 SNAP Copy 的複制總監，該公司按需提供轉換優化的副本。

她在整個行業中也非常受人尊敬，評論如下：

• “Lianna 無疑是我認識的最好的文案。” （傑斯·柯克伍德）
• “莉安娜的語言天賦令人震驚。” （帕特里克·奎克）
• “莉安娜是一位了不起的作家——也許是我見過的唯一一位兼具諷刺幽默和轉換文案原則的文案。” （喬安娜·韋伯）

轉換文案是關於業務和行動驅動的文案。 在這次採訪中，我們將介紹她在營銷領域的出身，她如何看待幽默在任何特定企業的文案中的作用，以及她從哪裡獲得想法和靈感。

您可以在 Twitter 上的 @punchlinecopy、她的網站或她的 LinkedIn 上找到 Lianna。

您是如何進入內容營銷和文案寫作的？ 你的起源故事是什麼？

十年前，我對我的大學專業有點迷茫和不確定。 我和我爸爸談過話（更多內容見下文），開始看《廣告狂人》，然後想，“這就是我如此關心廣告的原因！” 通過在 Craigslist 上以每小時 20 美元左右的價格發布廣告開始自由職業者。 哦，我承擔的項目......

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您認為您的背景、技能或經驗有何獨特之處，可以讓您成為一名有效且成功的文案撰稿人？

我是一個非常敏感的人，有它的好處也有它的缺陷。

好處：我可以進入你的腦海，了解你的感受以及你可能會有的感受。

陷阱：前幾天晚上我不得不停止重看“我是傳奇”，因為可憐的威爾史密斯一個人讓我太沮喪了，那是在狗死之前。

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幽默是你認為任何人都可以復制的東西，還是只對我們當中最有趣的人有效？ 如果這裡有一些“培育”元素而不僅僅是“自然”，那麼普通企業主或作家可以做什麼來更多地了解喜劇/幽默以及如何將其融入他們的寫作中？

去上一堂改進課。 誠實地。 這太有趣了，它只會幫助您加強大腦中反射性和公開反應的部分！ 對於營銷人員來說，這是一項寶貴的技能。

在設計博客文章的文案和語氣方面，與登錄頁面或銷售文案相比，您進行客戶研究的方式有什麼不同嗎？ 如果是這樣，有什麼區別（戰略上和戰術上）？

當我寫內容時，它往往更具對話性——因為有更多的空間與讀者建立這種關係。 不要誤會我的意思，我的文案大部分時間也很適合對話。 無論我正在接近什麼樣的項目，我都在尋找一個足以讓人們繼續閱讀的不尋常的鉤子或介紹。

例如，有大量關於編寫更情緒化的辛辣文案的文章。 但是其中有多少是以矩陣為主題的？ 我是這麼想的。

文案寫作中絕對必不可少的技能或態度是什麼（您認為沒有文案撰稿人就無法成功）？

你必須知道你為什麼做出一個特定的選擇（無論是頁面結構、標點符號、單詞選擇，等等），並且能夠解釋和支持該選擇的有效性和重要性。

否則，Copy by Committee 會使你的工作變得扁平化，從你的句子中吸取生命，並粉碎你的精神。

您撰寫幽默而有力的副本的能力與向您建議的客戶研究和數據之間是否存在衝突，這可能不是最有效的策略？ 如果是這樣，您將如何前進，並在必要時選擇不同的語氣/聲音？

哦，絕對的。 我相信 95% 的文案都有幽默的地方——但這絕對是一個浮動的比例。

如果定性客戶研究的結果表明讀者對特定主題不會有太多幽默感（例如，“因為我媽媽剛剛去世而尋找殯儀館”），那麼我將不會關注幽默。

還有一些 B2B 細分市場往往更加嚴格，所以我可以根據他們的要求淡化荒謬之處。

但越來越多，我很感激能與了解幽默魅力的客戶和市場合作。

如果你不從事內容營銷和文案工作，你會做什麼，為什麼？

哦，這是個好問題。 我*會*做什麼？？ 我可以選擇營銷領域的另一個專業嗎？ 可能是 UX 或 UI。 我喜歡讓事情變得更簡單、更直觀。

如果我必須完全選擇營銷之外的東西，我……上帝，老實說，我不知道。 這個問題毀了我。

好的等等我想通了。 我要當漫畫家！ 這太接近文案了嗎？ 在我十幾歲的大部分時間裡，我都計劃成為一名漫畫家。 然後我以工作室藝術專業的身份進入大學，並意識到我要么需要提升我的遊戲水平，要么改變我的專業。

我向父親征求意見，他說：“我一直認為你會成為一名作家。” 我把專業改成了英語，開始響應 Craigslist 上的文案工作廣告，然後從那裡開始。 謝謝，爸爸。

是什麼激勵你？ 你是如何想出文案、內容等方面的想法的？

如果我覺得它們是我以前見過的東西，那麼在駁斥我自己的想法時，我會相當無情。 我的大部分最佳創意都來自看到我覺得有吸引力的結構或產品，然後說：“我如何將其應用到文案中？” 或“這與我從事的工作類型有什麼相似之處嗎？ 我怎樣才能把這件事最好的部分融入到我的工作中呢？”

例如，我非常喜歡能夠購買產品化服務的想法。 這是很多人提供的東西，尤其是在 SEO 中。 我想，“我怎樣才能將我的文案服務產品化——我們已經在 SNAP 做的——只提供 Punchline 最擅長的產品種類？ 而我最喜歡做的事？” 答案是提供一次性電子郵件副本和登陸頁面打孔。 那就是我最初的幾個產品化服務的來源。

給我一些改善寫作的技巧（或者更確切地說，任何人都可以用來成為更好作家的技巧）

• 不要害怕展示你的個性。 有很多相同的舊廢話漂浮在周圍。 為什麼不是黑羊、紫牛或任何你最喜歡的奇怪顏色的動物？
• 請明確點。 犯蠢。 加強你的例子。 不要說“這把椅子很舒服”，而要說“看著這把椅子就像給你的眼球做瑞典式按摩。”
• 使用帶括號的“旁白”來解決用戶的反對意見，並加入讀者腦海中正在進行的對話。 如果你知道你的讀者擔心鎖定到一個結算協議，寫這樣的事情：立即付款
  （擔心從現在到永遠自動計費？不要！您可以隨時單擊取消）。

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