Лианна Патч о юморе в копирайтинге, импровизационной комедии и безумцах

Content Crafters - это серия интервью, в которой мы разбираем инструменты, советы и тактики, которые используют ведущие блоггеры для выполнения такого большого объема работы. вы уйдете в считанные минуты с полезными вещами, которые вы можете попробовать прямо сейчас. Давайте нырнем!

Лианна Патч - конверсионный копирайтер, который фокусируется на копировании с юмором (что означает, что она заставляет людей говорить «да» и смеяться).

Кроме того, она является директором по копированию в компании SNAP Copy, которая по запросу доставляет оптимизированные для преобразования копии.

Она также пользуется большим уважением в индустрии, имея такие отзывы:

• «Лианна - лучший копирайтер, которого я знаю». (Джес Кирквуд)
• «Языковой дар Лианны поразителен». (Патрик Куирк)
• «Лианна - потрясающий писатель - и, возможно, единственный копирайтер, которого я видел, сочетая язвительный юмор и принципы конверсионного копирайтинга». (Джоанна Вибе)

Конверсионный копирайтинг - это бизнес, ориентированный на действия. В этом интервью мы расскажем о ее происхождении в мире маркетинга, о том, как она рассматривает роль юмора в тексте для любого конкретного бизнеса и где она черпает свои идеи и вдохновение.

Вы можете найти Лианну в Твиттере по адресу @punchlinecopy, на ее веб-сайте или в LinkedIn здесь.

Как вы попали в контент-маркетинг и копирайтинг? Какая у вас история происхождения?

Десять лет назад я был в некотором роде расслабленным и неуверенным в моей специальности в колледже. Я поговорил с отцом (подробнее об этом ниже), начал смотреть «Безумцев» и подумал: «Вот почему я так сильно забочусь о рекламе!» Начал заниматься фрилансом с размещения рекламы на Craigslist с почасовой оплатой где-то около 20 долларов. Ооооо проекты, над которыми я работал ...

Источник изображения

Что, по вашему мнению, является уникальным в вашем прошлом, навыках или опыте, что позволяет вам быть эффективным и успешным копирайтером?

Я очень чувствительный человек, у которого есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества: я могу прыгнуть в вашу голову и понять, что вы чувствуете и что можете чувствовать.

Ловушка: мне пришлось перестать пересматривать «Я - легенда» накануне вечером, потому что я был слишком расстроен тем, что бедный Уилл Смит остался один, и это было еще до того, как собака умерла.

Источник изображения

Юмор - это то, что, по вашему мнению, может воспроизвести любой человек, или это то, что работает только для самых смешных из нас? Если здесь есть какой-то элемент «воспитания», а не только «природа», что может сделать средний владелец бизнеса или писатель, чтобы узнать больше о комедии / юморе и как включить его в свои произведения?

ПРОЙДИТЕ УЛУЧШЕНИЕ КЛАССА. Честно. Это так весело, и это просто помогает вам укрепить ту часть вашего мозга, которая реагирует рефлекторно и открыто! Такой ценный навык для маркетологов.

Есть ли разница в том, как вы будете проводить исследования клиентов с точки зрения дизайна текста и тона для сообщений в блоге по сравнению с целевой страницей или рекламным текстом? Если да, то в чем разница (стратегическая и тактическая)?

Когда я пишу контент, он имеет тенденцию быть немного более разговорным, потому что у меня больше возможностей для построения этих отношений с читателем. Не поймите меня неправильно, моя копия тоже большую часть времени довольно разговорна. Независимо от того, к какому типу проекта я подхожу, я ищу интро или интро, которое будет достаточно необычным, чтобы кто-то продолжил читать.

Например, существует масса статей о написании более эмоционально пикантного текста. Но сколько из них тематические Матрицы? Я ТАК И ДУМАЛ.

Какие навыки или отношение к копирайтингу должны быть абсолютно необходимыми (без чего, по вашему мнению, не может добиться успеха ни один копирайтер)?

Вы должны знать, почему вы сделали тот или иной выбор (будь то структура страницы, пунктуация, выбор слов и т. Д.), И уметь объяснять и отстаивать обоснованность и важность этого выбора.

В противном случае Copy by Committee сгладит вашу работу, высосет жизнь из ваших предложений и сокрушит ваш дух.

Возникает ли когда-нибудь конфликт между вашей способностью писать юмористические и яркие тексты и исследованиями клиентов и данными, которые предполагают, что это, возможно, не самая эффективная стратегия? Если да, то как вы продвигаетесь вперед и, при необходимости, выбираете другой тон / голос?

О, конечно. Я считаю, что в 95% текстов есть место юмору, но это определенно скользящая шкала.

Если качественное исследование клиентов покажет, что читатели не будут иметь особого чувства юмора по данной теме (например, «найти похоронное бюро, потому что моя мама только что умерла»), то я не буду акцентировать внимание на юморе.

Есть также сегменты B2B, которые имеют тенденцию быть немного более застегнутыми, поэтому я могу смягчить абсурд по их просьбе.

Но все больше и больше я благодарен за работу с клиентами и рынками, которые понимают привлекательность юмора.

Если бы вы не работали в сфере контент-маркетинга и копирайтинга, чем бы вы занимались и почему?

OOH КАКОЙ ХОРОШИЙ ВОПРОС. Что * бы * я делал ?? Смогу ли я выбрать другую специальность в сфере маркетинга? Наверное, UX или UI. Мне нравится делать вещи проще и интуитивно понятнее.

Если бы мне пришлось выбрать что-то совсем не из маркетинга, я ... Боже, честно говоря, я не знаю. Этот вопрос меня погубил.

Хорошо, подождите, я понял это. Я был бы писателем комиксов! Это слишком близко к копирайтингу? В подростковом возрасте я планировал стать художником комиксов. Затем я поступил в колледж на специальность «Художественная студия» и понял, что мне нужно либо продвинуться в игре, либо сменить специализацию.

Я попросил совета у отца, и он сказал: «Я всегда думал, что ты будешь писателем». Я сменил специализацию на английский, начал отвечать на объявления о вакансиях копирования на Craigslist и ушел оттуда. Спасибо, папа.

Что вас вдохновляет? Как вы придумываете идеи для текста, контента и т. Д.?

Я довольно беспощаден, когда доходит до отказа от собственных идей, если мне кажется, что я их видел раньше. Большинство моих лучших идей рождаются, когда я вижу структуру или продукт, которые мне нравятся, и говорю: «Как я могу применить это для копирования?» или «Есть ли в этом параллели с той работой, которую я выполняю? Как я могу взять лучшие части этой вещи и использовать их в своей работе? »

Например, мне очень понравилась идея купить производимую услугу. Это то, что предлагают многие люди, особенно в области SEO. Я подумал: «Как я могу сделать свои услуги копирайтинга - которые мы уже делали в SNAP - чтобы предлагать только те виды продуктов, в которых Punchline лучше всего? И что мне больше всего нравится делать? » Ответ заключался в том, чтобы предлагать разовые копии электронной почты и вставки целевой страницы. Вот откуда пришли мои первые несколько продуктивных услуг.

Дайте мне несколько советов, как улучшить мое письмо (или, скорее, советов, которые каждый может использовать, чтобы стать лучше писателем)

• Не бойтесь показать свою индивидуальность. Вокруг плавает столько того же старого дерьма. Почему бы не стать черной овцой, лиловой коровой или каким-нибудь животным странного цвета, которое вам больше всего нравится?
• Быть конкретными. Будь глупым. Увеличьте свои примеры. Не говорите: «Это удобное кресло», а говорите: «Просто глядя на это кресло, вы чувствуете, как будто делаете шведский массаж глазным яблокам».
• Используйте скобки в скобках, чтобы ответить на возражения пользователей и присоединиться к разговору, происходящему в голове вашего читателя. Если вы знаете, что ваш читатель обеспокоен тем, что его не увяжет соглашение о выставлении счета, напишите что-нибудь вроде этого: ОПЛАТИТЕ СЕЙЧАС
  (Беспокоитесь о том, что с настоящего момента и навсегда вам будет автоматически выставлен счет? Не надо! Вы можете отменить в любой момент одним щелчком мыши).

Я сэкономил 1,5 часа, загрузив этот пост из Документов Google в WordPress с помощью Wordable. Попробуйте здесь.