莉安娜修补复制、即兴喜剧和疯子中的幽默

Content Crafters 是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Lianna Patch 是一位转换文案，专注于幽默的文案（这意味着她让人们说是，也笑）。

此外，她还是 SNAP Copy 的复制总监，该公司按需提供转换优化的副本。

她在整个行业中也非常受人尊敬，评论如下：

• “Lianna 无疑是我认识的最好的文案。” （杰斯·柯克伍德）
• “莉安娜的语言天赋令人震惊。” （帕特里克·奎克）
• “莉安娜是一位了不起的作家——也许是我见过的唯一一位兼具讽刺幽默和转换文案原则的文案。” （乔安娜·韦伯）

转换文案是关于业务和行动驱动的文案。 在这次采访中，我们将介绍她在营销领域的出身，她如何看待幽默在任何特定企业的文案中的作用，以及她从哪里获得想法和灵感。

您可以在 Twitter 上的 @punchlinecopy、她的网站或她的 LinkedIn 上找到 Lianna。

您是如何进入内容营销和文案写作的？ 你的起源故事是什么？

十年前，我对我的大学专业有点迷茫和不确定。 我和我爸爸谈过话（更多内容见下文），开始看《广告狂人》，然后想，“这就是我如此关心广告的原因！” 通过在 Craigslist 上以每小时 20 美元左右的价格发布广告开始自由职业者。 哦，我承担的项目......

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您认为您的背景、技能或经验有何独特之处，可以让您成为一名有效且成功的文案撰稿人？

我是一个非常敏感的人，有它的好处也有它的缺陷。

好处：我可以进入你的脑海，了解你的感受以及你可能会有的感受。

陷阱：前几天晚上我不得不停止重看“我是传奇”，因为可怜的威尔史密斯一个人让我太沮丧了，那是在狗死之前。

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幽默是你认为任何人都可以复制的东西，还是只对我们当中最有趣的人有效？ 如果这里有一些“培育”元素而不仅仅是“自然”，那么普通企业主或作家可以做什么来更多地了解喜剧/幽默以及如何将其融入他们的写作中？

去上一堂改进课。 诚实地。 这太有趣了，它只会帮助您加强大脑中反射性和公开反应的部分！ 对于营销人员来说，这是一项宝贵的技能。

在设计博客文章的文案和语气方面，与登录页面或销售文案相比，您进行客户研究的方式有什么不同吗？ 如果是这样，有什么区别（战略上和战术上）？

当我写内容时，它往往更具对话性——因为有更多的空间与读者建立这种关系。 不要误会我的意思，我的文案大部分时间也很适合对话。 无论我正在接近什么样的项目，我都在寻找一个足以让人们继续阅读的不寻常的钩子或介绍。

例如，有大量关于编写更情绪化的辛辣文案的文章。 但是其中有多少是以矩阵为主题的？ 我是这么想的。

文案写作中绝对必不可少的技能或态度是什么（您认为没有文案撰稿人就无法成功）？

你必须知道你为什么做出一个特定的选择（无论是页面结构、标点符号、单词选择，等等），并且能够解释和支持该选择的有效性和重要性。

否则，Copy by Committee 会使你的工作变得扁平化，从你的句子中吸取生命，并粉碎你的精神。

您撰写幽默而有力的副本的能力与向您建议的客户研究和数据之间是否存在冲突，这可能不是最有效的策略？ 如果是这样，您将如何前进，并在必要时选择不同的语气/声音？

哦，绝对的。 我相信 95% 的文案都有幽默的地方——但这绝对是一个浮动的比例。

如果定性客户研究的结果表明读者对特定主题不会有太多幽默感（例如，“因为我妈妈刚刚去世而寻找殡仪馆”），那么我将不会关注幽默。

还有一些 B2B 细分市场往往更加严格，所以我可以根据他们的要求淡化荒谬之处。

但越来越多，我很感激能与了解幽默魅力的客户和市场合作。

如果你不从事内容营销和文案工作，你会做什么，为什么？

哦，这是个好问题。 我*会*做什么？？ 我可以选择营销领域的另一个专业吗？ 可能是 UX 或 UI。 我喜欢让事情变得更简单、更直观。

如果我必须完全选择营销之外的东西，我……上帝，老实说，我不知道。 这个问题毁了我。

好的等等我想通了。 我要当漫画家！ 这太接近文案了吗？ 在我十几岁的大部分时间里，我都计划成为一名漫画家。 然后我以工作室艺术专业的身份进入大学，并意识到我要么需要提升我的游戏水平，要么改变我的专业。

我向父亲征求意见，他说：“我一直认为你会成为一名作家。” 我把专业改成了英语，开始响应 Craigslist 上的文案工作广告，然后从那里开始。 谢谢，爸爸。

是什么激励你？ 你是如何想出文案、内容等方面的想法的？

如果我觉得它们是我以前见过的东西，那么在驳斥我自己的想法时，我会相当无情。 我的大部分最佳创意都来自看到我觉得有吸引力的结构或产品，然后说：“我如何将其应用到文案中？” 或“这与我从事的工作类型有什么相似之处吗？ 我怎样才能把这件事最好的部分融入到我的工作中呢？”

例如，我非常喜欢能够购买产品化服务的想法。 这是很多人提供的东西，尤其是在 SEO 中。 我想，“我怎样才能将我的文案服务产品化——我们已经在 SNAP 做的——只提供 Punchline 最擅长的产品种类？ 而我最喜欢做的事？” 答案是提供一次性电子邮件副本和登陆页面打孔。 那就是我最初的几个产品化服务的来源。

给我一些改善写作的技巧（或者更确切地说，任何人都可以用来成为更好作家的技巧）

• 不要害怕展示你的个性。 有很多相同的旧废话漂浮在周围。 为什么不是黑羊、紫牛或任何你最喜欢的奇怪颜色的动物？
• 请明确点。 犯蠢。 加强你的例子。 不要说“这把椅子很舒服”，而要说“看着这把椅子就像给你的眼球做瑞典式按摩。”
• 使用带括号的“旁白”来解决用户的反对意见，并加入读者脑海中正在进行的对话。 如果你知道你的读者担心锁定到一个结算协议，写这样的事情：立即付款
  （担心从现在到永远自动计费？不要！您可以随时单击取消）。

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