마케팅 자동화 시스템의 전쟁: 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 무엇입니까?
게시 됨: 2018-12-03마케팅 활동을 강화하십시오
한 가지는 분명합니다. 마케팅의 성공은 비즈니스의 생존에 매우 중요합니다. 따라서 올바른 마케팅 자동화 소프트웨어를 선택하면 귀하와 귀하의 직원 및 수익에 크게 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 리더의 67%는 이미 하나 이상의 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하고 있습니다.
마케팅 자동화는 더 이상 리드 정보를 캡처하고 기본 데이터를 입력하는 기본 CRM(고객 관계 관리) 도구 역할을 하지 않고 운영되는 비즈니스 수를 완전히 바꾸고 있습니다. 방문하는 사람에 따라 웹사이트에서 완전한 비즈니스 자동화, 응답 개인화 및 실시간 개인화를 허용하도록 변경되었습니다.
올바른 플랫폼 선택
올바른 자동화 플랫폼을 선택하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 올바르게 수행하면 많은 작업을 수행하여 많은 시간과 귀중한 리소스를 절약할 수 있습니다. 또한 마케팅 작업을 간소화한 다음 성공을 측정하여 추측을 제거합니다. 설정이 완료되면 고객과 시기적절하고 개인화된 상호작용을 제공합니다. 회사에 가장 적합한 플랫폼을 전략적으로 선택하는 것이 중요합니다.
Salesforce에 따르면 마케팅 리더의 67%가 이미 하나 이상의 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하고 있습니다. 아직 그 단계를 밟지 않았다면 선택할 수 있는 플랫폼이 너무 많습니다. 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 알아보기 위해 가장 인기 있는 몇 가지를 살펴보겠습니다.
ONTRAPORT: 마케팅 자동화
장점
단순한 CRM 이상이며 완전한 비즈니스 자동화에도 중점을 둔 마케팅 자동화 플랫폼을 찾고 있다면 Ontraport를 찾으십시오. 월 $80이면 CRM, 이메일 마케팅, 랜딩 페이지, 캠페인 빌더, 이메일 마케팅 및 추천 프로그램을 이용할 수 있습니다. 쉽게 확장할 수 있는 기능과 결합된 Ontraport는 확실히 경쟁자 목록에 포함될 것입니다. 그리고 장기 약정은 없습니다. 그들의 플랫폼은 사용하기 쉽고, 이메일 전달 가능성은 핵심이며, 성과 보고는 무엇이 작동하는지에 대한 구체적인 증거를 제공합니다. 소규모 비즈니스를 위한 원스톱 매장으로 탁월한 선택입니다.
Be Media에서 우리는 Salesforce, Pardot(Salesforce의 마케팅 자동화 플랫폼)를 사용했고 지금은 LOVE Ontraport를 사용하고 있습니다. 추신: 우리는 이 게시물에서 리베이트를 받지 않습니다
단점 :
경쟁업체보다 통합이 적지만 Zapier를 사용하여 이를 극복할 수 있으며 아직 실시간 지원이 연중무휴로 제공되지 않습니다.
INFUSIONSOFT: 맞춤형 마케팅 자동화
장점
시각적 캠페인 빌더를 중심으로 Infusionsoft는 종종 선두주자입니다. 현장에 등장한 최초의 자동화 시스템 중 하나로서 그들은 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 그들의 CRM은 리드 스코어링, 태깅 및 파이프라인 보고를 제공하며 200개 이상의 통합을 사용할 수 있습니다. 그들의 월간 계획은 500명의 연락처와 필수 교육 세션 비용에 대해 $99.00부터 시작합니다. 그런 다음 추가 연락처에 따라 가격이 올라갑니다.
단점
이 플랫폼의 주요 단점은 복잡성으로 인해 종종 "Confusionsoft"로 알려져 있다는 것입니다. 우리는 전담 마케팅 팀이나 장기적으로 전담하는 사람 없이는 이를 구현하는 마케팅 관리자 없이는 비즈니스에 조언하지 않을 것입니다.
PARDOT: B2B 마케팅 자동화
장점
이제 우리는 큰 총을 꺼내고 있습니다! 대기업은 Pardot을 살펴보고 싶어할 것입니다. 이 시스템에는 교육 및 설정이 포함되어 있습니다. 그러나 학습 곡선은 매우 위험할 수 있습니다. 대부분의 대기업에 필요한 것을 얻으려면 최소 한 달에 약 2,000달러를 투자할 것으로 예상할 수 있습니다. 그래도 겁먹게 두지 마세요. 당신은 확실히 당신이 지불하는 것을 얻습니다. 깨끗한 인터페이스, 사전 제작된 다양한 템플릿 및 소셜 미디어 일정이 모두 포함되어 있습니다.
단점 :
중소기업용이 아니며 많은 이점 기능이 $2,000/월 이상의 구독에 저장됩니다.
HUBSPOT: 인바운드 마케팅 자동화 소프트웨어
장점 :
사전 구축된 워크플로 세트와 CRM 및 영업에 대한 심층 분석을 통해 HubSpot이 귀하를 위한 선택이 될 수 있습니다. 소용돌이를 주고 싶다면 몇 가지 기본 기능을 무료로 사용할 수 있습니다. 일반적으로 HubSpot은 경험이 풍부한 마케터가 있는 중견 및 대기업에 중점을 둡니다. 그들의 CRM은 사용하기가 매우 쉬우며 Salesforce, Zapier 및 Shopify를 비롯한 많은 인기 앱과 통합됩니다.
단점 :
이 플랫폼에는 막대한 가격표가 붙어 있으며 Professional 및 Enterprise 계획에는 연간 지불이 필요합니다. 또한 캠페인이 더 성공적이고 더 많은 연락처를 받을수록 구독 비용이 더 많이 듭니다.
캠페인 모니터: 이메일 마케팅 자동화
장점:
좋은 시작 프로그램을 찾고 있다면 Campaign Monitor를 확인하는 것이 좋습니다. 요금은 월 $10 미만부터 시작합니다. 예, 당신은 그것을 올바르게 읽었습니다! 250개 이상의 통합, 매력적인 인터페이스, 종량제 옵션 및 사용하기 쉬운 도구를 통해 소규모 기업에서 확실히 이 시스템을 살펴볼 수 있습니다. 고객과 빠르게 소통할 수 있는 쉬운 방법을 원하지만 장기 전략 계획을 생각하지 않은 경우 시도해 보십시오.
단점:
손을 잡고 있는 고급 보고 및 고객 서비스를 찾고 있다면 여기에서 얻을 수 없습니다. 이 플랫폼은 저렴하기 때문에 많은 종소리와 휘파람과 함께 제공되지 않으며 거의 속도로 혁신하지 않습니다. 좋은 시작 선택!
올바른 마케팅 자동화 플랫폼 선택
"필수" 및 "좋을 것" 목록의 모든 상자에 체크 표시를 하는 플랫폼은 없으므로 시간을 내어 가격, 통합, 유용성 및 기능과 관련하여 최고의 선택을 평가하십시오.
가격
비용이 얼마나 들까요? 가격은 분명히 기업이 플랫폼을 선택하는 데 큰 역할을 하지만 모든 요소를 저울질하는 것이 중요합니다. 비용만 보고 결정하신다면 분명 실망하실 겁니다. 조금 더 지불하면 장기적으로 절약할 수 있습니다. 지금 예산만 생각하지 말고 3-5년을 생각하십시오. 모든 플랫폼의 월별 비용은 회사 규모 또는 경우에 따라 연락처 수에 따라 크게 달라집니다. 월간 비용과 연간 비용 및 장기 약정을 검토해야 합니다.
통합 및 기능 옵션
CRM 통합은 종종 사용자가 마케팅 자동화 시스템을 고려할 때 평가하는 주요 측면입니다. 콘텐츠 기능 외에도 필요한 이메일 기능에 대해 생각해 보십시오. 일부 플랫폼은 쿠폰을 포함하여 연락처에 보낼 방문 페이지 및 기타 형식의 콘텐츠를 훌륭하게 만듭니다. 당신이 그것을 필요로하는 것을 과소 평가하지 마십시오. 다시 말하지만, 현재 비즈니스뿐만 아니라 미래의 성장도 고려하십시오.
사용성
이러한 플랫폼 중 일부는 매우 복잡해질 수 있습니다. 누가 주요 사용자가 될 것인지 고려하십시오. 군대 마케팅 부서나 원맨쇼가 있습니까? 누군가가 프로세스를 안내해 주기를 원하는 경우가 많습니까? 아니면 스스로 해결하는 것을 선호합니까?
어떤 시스템이 자신에게 적합한지 판단할 때 중요하고 필수적인 기능의 목록을 작성하는 것이 현명합니다. 기능, 연락처 목록의 크기, 예산, 직원의 기술 수준, 회사 규모 등을 고려하십시오. 그런 다음 철저하게 숙제를 수행하고 현재와 미래의 비즈니스 성공에 필요한 모든 측면을 제공하는 시스템을 선택하십시오. 더 많은 리드를 식별하고 검증하고, 영업 조정을 개선하고, 마케팅 전략을 일관되게 유지하고, 비용을 절감하고, 관계를 개인화하고, 효율성을 높이는 길을 가게 될 것입니다. 더 말이 필요할까요?
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