Битва систем автоматизации маркетинга: что лучше для вашего бизнеса?

Маркетинг - это уже не просто отдел вашего бизнеса; это стало вашим бизнесом. За последнее десятилетие маркетинг изменился незаметно: с изобретения телефона, появления телевидения, персональных компьютеров, создания мобильных телефонов, развития Интернета, а теперь и смартфонов. Что нас ждет в будущем? Если бы только у нас был хрустальный шар!

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Одно несомненно ясно; Успех вашего маркетинга имеет решающее значение для жизнеспособности вашего бизнеса. Таким образом, выбор правильного программного обеспечения для автоматизации маркетинга может принести большую пользу вам, вашим сотрудникам и вашей прибыли.

67% руководителей маркетинга уже используют хотя бы одну платформу автоматизации маркетинга.

Автоматизация маркетинга полностью меняет то, сколько компаний работают, а не просто собирает информацию о потенциальных клиентах и ​​выступает в качестве основного инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), в который вы вводите основные данные. Он был изменен, чтобы обеспечить полную автоматизацию бизнеса, персонализацию ответов и даже персонализацию вашего веб-сайта в режиме реального времени в зависимости от того, кто его посещает.

Выбор подходящей платформы

Выбор подходящей платформы автоматизации - непростая задача, это точно! Если все сделано правильно, он сделает за вас большую часть работы, сэкономив вам много времени и драгоценных ресурсов. Это также избавляет от догадок, оптимизируя ваши маркетинговые задачи, а затем измеряя успех. После настройки он обеспечит своевременное и персонализированное взаимодействие с вашими клиентами. Ключевым моментом является стратегический выбор платформы, которая лучше всего подходит для вашей компании.

По данным Salesforce, 67% руководителей маркетинга уже используют хотя бы одну платформу автоматизации маркетинга. Если вы еще не сделали этого шага, есть множество платформ на выбор. Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных, чтобы понять, какой из них подходит для вашего бизнеса.

ONTRAPORT: автоматизируйте свой маркетинг

Плюсы

Если вы ищете платформу автоматизации маркетинга, которая представляет собой нечто большее, чем просто CRM, а также ориентирована на полную автоматизацию бизнеса, тогда вам не стоит искать дальше Ontraport. Всего за 80 долларов в месяц вы получите CRM, электронный маркетинг, целевые страницы, конструктор кампаний, электронный маркетинг и реферальные программы. В сочетании с возможностью легко масштабироваться, Ontraport обязательно будет в вашем списке претендентов. И никаких долгосрочных обязательств. Их платформа проста в использовании, доставляемость электронной почты лежит в их основе, а их отчеты о производительности дают вам конкретные доказательства того, что работает. Это превосходный выбор в качестве универсального центра для малого бизнеса.

В Be Media мы использовали Salesforce, Pardot (платформу автоматизации маркетинга от Salesforce), а теперь пользуемся и LOVE Ontraport. Ps откатов с этого поста не получаем

Минусы :

Меньше интеграций, чем у конкурентов, однако это можно преодолеть с помощью Zapier, а поддержка в реальном времени еще не работает круглосуточно и без выходных.

INFUSIONSOFT: персонализированная автоматизация маркетинга

Плюсы

Infusionsoft часто занимает лидирующие позиции, поскольку в центре внимания - визуальный конструктор кампаний. Как одна из первых систем автоматизации, появившихся на сцене, они знают, что делают. Их CRM обеспечивает оценку потенциальных клиентов, теги и отчеты о конвейере, и у них есть более 200 интеграций. Их ежемесячные планы начинаются с 99 долларов США за 500 контактов плюс обязательная плата за обучение. Их цены затем повышаются в зависимости от дополнительных контактов.

Минусы

Ключевым недостатком этой платформы является то, что она часто известна как «Confusionsoft» из-за ее сложности. Мы действительно не стали бы консультировать бизнес без специальной маркетинговой группы или менеджера по маркетингу, внедряющего эту платформу, без хотя бы кого-то, кто посвятил бы ее этому в долгосрочной перспективе.

PARDOT: Автоматизация маркетинга для бизнеса

Плюсы

Теперь мы вытаскиваем крупную артиллерию! Крупные предприятия захотят взглянуть на Pardot. Обучение и настройка включены в эту систему. Однако процесс обучения может быть довольно коварным. Чтобы получить то, что нужно большинству крупных предприятий, вы можете рассчитывать как минимум на 2 тысячи в месяц. Но пусть это вас не пугает. Вы определенно получаете то, за что платите; чистый интерфейс, огромное количество готовых шаблонов и планирование социальных сетей - все это включено.

Минусы :

Не для малого или среднего бизнеса, и многие из их преимуществ экономятся на подписках на сумму 2000 долларов в месяц.

HUBSPOT: Программное обеспечение для автоматизации входящего маркетинга

Плюсы :

Благодаря готовому набору рабочих процессов и глубокому погружению в CRM и продажи, HubSpot может стать вашим выбором. У них есть некоторые базовые функции, доступные бесплатно, если вы хотите его развлечь. Как правило, HubSpot ориентирован на средний и крупный бизнес с опытными маркетологами. Их CRM очень проста в использовании и интегрируется со многими популярными приложениями, включая Salesforce, Zapier и Shopify.

Минусы :

Эта платформа имеет высокую цену, а их планы Professional и Enterprise требуют ежегодной оплаты. Кроме того, чем успешнее будут ваши кампании и чем больше контактов вы получите, тем дороже будет стоить ваша подписка.

МОНИТОР КАМПАНИИ: Автоматизация электронного маркетинга

Плюсы:

Если вы ищете хорошую стартовую программу, вы можете попробовать Campaign Monitor. Ставки начинаются от 10 долларов в месяц. Да, вы правильно прочитали! Более 250+ интеграций, привлекательный интерфейс, варианты оплаты по мере использования и простые в использовании инструменты, которые малый бизнес, несомненно, придадут этой системе особый вид. Если вам нужен простой способ быстро связаться со своими клиентами, но вы не продумали долгосрочный стратегический план, попробуйте его.

Минусы:

Если вам нужна расширенная отчетность и служба поддержки клиентов, вы не получите их здесь. Эта платформа дешевая, поэтому в ней не так много наворотов, а также не так быстро внедряются инновации. Хороший выбор для начинающих!

Выбор подходящей платформы автоматизации маркетинга

Ни одна платформа не будет отмечать каждый квадратик в вашем списке «обязательных» и «было бы неплохо», поэтому найдите время, чтобы оценить ваши предпочтения в отношении цены, интеграции, удобства использования и возможностей.

Цена

Во сколько мне это будет стоить? Цена, очевидно, играет большую роль в выборе платформы, но важно взвесить все факторы. Если вы принимаете решение исключительно по цене, вы наверняка будете разочарованы. Немного больше может спасти вас в долгосрочной перспективе; не думайте только о своем бюджете сейчас, думайте на 3-5 лет вперед. Ежемесячная стоимость любой платформы будет сильно варьироваться в зависимости от размера вашей компании или, в некоторых случаях, количества ваших контактов. Убедитесь, что ежемесячная стоимость сравнивается с годовой и долгосрочными обязательствами.

Возможности интеграции и возможности

Интеграция CRM часто является основным аспектом, который оценивают пользователи при рассмотрении системы автоматизации маркетинга. Подумайте о возможностях электронной почты, которые вам понадобятся, в дополнение к возможностям содержания. Некоторые платформы прекрасно справляются с созданием целевых страниц и других форм контента, включая купоны, для отправки вашим контактам. Не недооценивайте то, для чего вам это нужно. Опять же, учитывайте не только свой текущий бизнес, но и свой будущий рост.

Удобство использования

Некоторые из этих платформ могут быть очень сложными. Фактор того, кто будет основными пользователями. У вас есть армейский отдел маркетинга или персональная выставка? Вам часто нравится, когда кто-то направляет вас в этом процессе, или вы предпочитаете разбираться во всем самостоятельно?

Когда вы решите, какая система вам подойдет, будет разумным занятием каталогизировать важные и жизненно важные функции. Подумайте об особенностях, размере вашего списка контактов, бюджете, уровне квалификации сотрудников, размере компании и т. Д. Затем тщательно сделайте домашнюю работу и выберите систему, которая предлагает все аспекты, необходимые для успеха в бизнесе сейчас и в будущем. Вы будете на пути к выявлению и оценке большего количества потенциальных клиентов, улучшению координации продаж, сохранению последовательности своей маркетинговой стратегии, снижению затрат, индивидуализации отношений и повышению эффективности. Мне нужно сказать больше?

Если вы готовы начать работу с решениями для автоматизации маркетинга, свяжитесь с нашей командой в Перте сегодня!