Battaglia dei sistemi di automazione del marketing: qual è la soluzione giusta per la tua azienda?

Il marketing non è più solo un reparto all'interno della tua azienda; è diventato il tuo business. Nell'ultimo decennio, il marketing è cambiato di vista: dall'invenzione del telefono, all'ascesa della televisione, ai personal computer, alla creazione del telefono cellulare, allo sviluppo di Internet e ora agli smartphone. Cosa riserva il futuro? Se solo avessimo una sfera di cristallo!

Potenzia i tuoi sforzi di marketing

Una cosa è certamente chiara; il successo del tuo marketing è fondamentale per la redditività della tua attività. Pertanto, la scelta del giusto software di automazione del marketing può avvantaggiare notevolmente te, i tuoi dipendenti e i tuoi profitti.

Il 67% dei leader di marketing utilizza già almeno una piattaforma di automazione del marketing.

L'automazione del marketing sta cambiando completamente il numero di aziende gestite, non più solo per acquisire informazioni sui lead e fungere da strumento di base per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) in cui si immettono i dati di base. È cambiato per consentire la completa automazione aziendale, la personalizzazione delle risposte e persino la personalizzazione in tempo reale sul tuo sito Web a seconda di chi sta visitando.

Scegliere la piattaforma giusta

Scegliere la giusta piattaforma di automazione non è un'impresa facile, questo è certo! Se fatto correttamente, farà molto del lavoro per te, facendoti risparmiare un sacco di tempo e risorse preziose. Elimina anche le congetture semplificando le attività di marketing e quindi misurando il successo. Una volta impostato, fornirà un'interazione tempestiva e personalizzata con i tuoi clienti. La scelta strategica della piattaforma migliore per la tua azienda è fondamentale.

Secondo Salesforce, il 67% dei leader di marketing utilizza già almeno una piattaforma di automazione del marketing. Se non hai ancora fatto questo passo, ci sono una miriade di piattaforme tra cui scegliere. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più popolari per vedere quale è giusto per la tua attività.

ONTRAPORT: automatizza il tuo marketing

Professionisti

Se stai cercando una piattaforma di automazione del marketing che sia più di un semplice CRM e sia focalizzata anche sull'automazione aziendale completa, non cercare oltre Ontraport. Con un minimo di $ 80 al mese, otterrai un CRM, e-mail marketing, landing page, un generatore di campagne, e-mail marketing e programmi di riferimento. In combinazione con la capacità di scalare facilmente, Ontraport sarà sicuramente nella tua lista di contendenti. E non ci sono impegni a lungo termine. La loro piattaforma è facile da usare, la consegna delle e-mail è al centro e i rapporti sulle prestazioni forniscono prove concrete di ciò che funziona. È una scelta eccellente come sportello unico per le piccole imprese.

In Be Media abbiamo utilizzato Salesforce, Pardot (una piattaforma di automazione del marketing di Salesforce) e ora utilizziamo e AMIAMO Ontraport. Ps non riceviamo tangenti da questo post

Contro :

Meno integrazioni rispetto ai concorrenti, tuttavia questo può essere superato utilizzando Zapier e il supporto live non è ancora disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

INFUSIONSOFT: Automazione del marketing personalizzata

Professionisti

Con un costruttore di campagne visive come fulcro, Infusionsoft è spesso un favorito. Essendo uno dei primi sistemi di automazione ad entrare in scena, sanno cosa stanno facendo. Il loro CRM fornisce lead scoring, tagging e reporting della pipeline e hanno oltre 200 integrazioni disponibili. I loro piani mensili partono da $ 99,00 per 500 contatti più una tariffa per la sessione di formazione richiesta. Il loro prezzo quindi aumenta in base ai contatti aggiuntivi.

Contro

Uno svantaggio chiave di questa piattaforma è che è spesso conosciuta come "Confusionsoft" per la sua complessità, non consiglieremmo davvero un'azienda senza un team di marketing dedicato o un responsabile marketing che lo implementi senza almeno qualcuno che si dedichi a lungo termine.

PARDOT: Automazione del marketing business to business

Professionisti

Ora stiamo tirando fuori i pezzi grossi! Le grandi imprese vorranno dare un'occhiata a Pardot. La formazione e la configurazione sono incluse in questo sistema. Tuttavia, la curva di apprendimento può essere piuttosto infida. Per ottenere ciò di cui la maggior parte delle aziende più grandi ha bisogno, puoi aspettarti di investire come minimo circa 2k al mese. Non lasciare che questo ti spaventi però. Ottieni sicuramente quello per cui paghi; sono inclusi un'interfaccia pulita, un'enorme varietà di modelli predefiniti e la pianificazione dei social media.

Contro :

Non per le piccole o medie imprese e molte delle loro funzionalità vantaggiose vengono salvate per gli abbonamenti da $ 2.000 al mese +.

HUBSPOT: Software di automazione del marketing in entrata

Pro :

Con un set predefinito di flussi di lavoro e un'analisi approfondita di CRM e vendite, HubSpot potrebbe essere la scelta giusta per te. Hanno alcune funzioni di base disponibili gratuitamente se vuoi provarci. In generale, HubSpot si concentra su aziende di medie e grandi dimensioni con esperti di marketing. Il loro CRM è super facile da usare e si integra con molte delle app popolari, tra cui Salesforce, Zapier e Shopify.

Contro :

Questa piattaforma ha un prezzo elevato e i loro piani Professional ed Enterprise richiedono un pagamento annuale. Inoltre, maggiore è il successo delle tue campagne e più contatti ottieni, maggiore sarà il costo del tuo abbonamento.

MONITOR DELLA CAMPAGNA: Automazione dell'email marketing

Professionisti:

Se stai cercando un buon programma di partenza, potresti voler dare un'occhiata a Campaign Monitor. Le tariffe partono da meno di $ 10 al mese. Sì, avete letto bene! Oltre 250+ integrazioni, un'interfaccia accattivante, opzioni pay as you go e strumenti facili da usare, le piccole imprese daranno sicuramente un'occhiata a questo sistema. Se vuoi un modo semplice per connetterti rapidamente con i tuoi clienti e non hai pensato a un piano strategico a lungo termine, provalo.

Contro:

Se stai cercando rapporti avanzati e un servizio clienti da tenere per mano, non lo troverai qui. Questa piattaforma è economica e quindi non viene fornita con molti dei campanelli e dei fischietti e inoltre non sta innovando quasi al ritmo. Una buona scelta per iniziare!

Scegliere la giusta piattaforma di automazione del marketing

Nessuna piattaforma segnerà tutte le caselle del tuo elenco di "must have" e "sarebbe carino", quindi prenditi del tempo per valutare le tue scelte migliori in relazione a prezzo, integrazioni, usabilità e capacità.

Prezzo

Quanto mi costerà? Il prezzo ovviamente gioca un ruolo importante nella scelta delle piattaforme da parte delle aziende, ma è importante valutare tutti i fattori. Se prendi la tua decisione esclusivamente sul costo, rimarrai sicuramente deluso. Pagare un po' di più può farti risparmiare a lungo termine; non pensare solo al tuo budget ora, pensa ai prossimi 3-5 anni. Il costo mensile di qualsiasi piattaforma varierà notevolmente a seconda delle dimensioni della tua azienda o, in alcuni casi, del numero di contatti che hai. Assicurati di rivedere il costo mensile rispetto al costo annuale e gli impegni a lungo termine.

Integrazioni e opzioni di funzionalità

Un'integrazione CRM è spesso l'aspetto principale che gli utenti valutano quando considerano un sistema di automazione del marketing. Pensa alle funzionalità di posta elettronica di cui avrai bisogno, oltre alle funzionalità di contenuto. Alcune piattaforme fanno un ottimo lavoro nel creare pagine di destinazione e altre forme di contenuto da inviare ai tuoi contatti, inclusi i coupon. Non sottovalutare a cosa ti serve. Ancora una volta, non considerare solo la tua attività attuale, ma la tua crescita futura.

usabilità

Alcune di queste piattaforme possono diventare super complicate. Considera chi saranno gli utenti principali. Hai un dipartimento marketing dell'esercito o un one man show? Ti piace spesso qualcuno che ti guidi durante il processo o preferisci capire le cose da solo?

Mentre valuti quale sistema sarà giusto per te, la cosa intelligente da fare sarebbe catalogare le funzionalità importanti e vitali. Pensa alle caratteristiche, alle dimensioni del tuo elenco di contatti, al budget, ai livelli di abilità dei membri del personale, alle dimensioni dell'azienda, ecc. Quindi, fai i compiti a casa e seleziona il sistema che offre tutti gli aspetti necessari per il successo aziendale ora e in futuro. Sarai sulla strada per identificare e qualificare più lead, migliorare il coordinamento delle vendite, mantenere coerente la tua strategia di marketing, ridurre i costi, personalizzare le relazioni e aumentare l'efficienza. Ho bisogno di dire di più?

Se sei pronto per iniziare con le soluzioni di automazione del marketing, contatta oggi stesso il nostro team di Perth!