营销自动化系统之战：哪个适合您的业务？

已发表: 2018-12-03

营销不再只是您业务中的一个部门；它已成为您的业务。在过去的十年里，营销发生了变化：从电话的发明，电视的兴起，个人电脑，手机的发明，互联网的发展，到现在的智能手机。未来该何去何从？要是我们有一个水晶球就好了！

加强您的营销工作

有一件事当然是清楚的；营销的成功对您的业务的生存能力至关重要。因此，选择正确的营销自动化软件可以使您、您的员工和您的底线受益匪浅。

67% 的营销领导者已经在使用至少一个营销自动化平台。

营销自动化正在彻底改变运营的企业数量，不再只是捕获潜在客户信息并充当您输入基本数据的基本客户关系管理 (CRM) 工具。它已更改为允许完全业务自动化、响应个性化，甚至根据访问者在您的网站上进行实时个性化。

选择合适的平台

选择正确的自动化平台绝非易事，这是肯定的！如果正确完成，它将为您完成很多工作，为您节省大量时间和宝贵资源。它还通过简化您的营销任务然后衡量成功来消除猜测。设置后，它将与您的客户提供及时和个性化的互动。战略性地选择最适合贵公司的平台是关键。

据 Salesforce 称，67% 的营销领导者已经在使用至少一个营销自动化平台。如果您还没有迈出这一步，那么有很多平台可供选择。让我们来看看一些最受欢迎的，看看哪一个适合您的业务。

ONTRAPORT：自动化您的营销

优点

如果您正在寻找一个不仅仅是 CRM 并且还专注于完全业务自动化的营销自动化平台，那么 Ontraport 就是您的最佳选择。每月只需 80 美元，您就可以获得 CRM、电子邮件营销、登录页面、活动构建器、电子邮件营销和推荐计划。结合轻松扩展的能力，Ontraport 肯定会在您的竞争者名单中。并且没有长期承诺。他们的平台易于使用，电子邮件的可传递性是他们的核心，他们的绩效报告为您提供了切实可行的具体证据。作为小型企业的一站式商店，这是一个极好的选择。

在 Be Media，我们使用了 Salesforce、Pardot（Salesforce 的营销自动化平台），现在使用并喜欢 Ontraport。 Ps 我们不会从这篇文章中得到回扣

缺点：

与竞争对手相比，集成更少，但是这可以通过使用 Zapier 来克服，并且实时支持还不是 24/7。

仪表板示例

INFUSIONSOFT：个性化营销自动化

优点

以视觉活动构建器为核心，Infusionsoft 通常是领跑者。作为最早出现的自动化系统之一，他们知道自己在做什么。他们的 CRM 提供潜在客户评分、标记和管道报告，并且他们有 200 多个可用的集成。他们的月度计划起价为 99.00 美元（500 名联系人）外加所需的培训课程费用。然后他们的价格会根据额外的联系而上涨。

缺点

这个平台的一个主要缺点是它通常被称为“Confusionsoft”，因为它的复杂性，如果没有专门的营销团队或营销经理来实施这个，我们真的不会建议企业，如果没有至少长期致力于它的人。

营销电子邮件

PARDOT：企业对企业营销自动化

优点

现在我们正在拔出大枪！大型企业会想看看 Pardot。该系统包括培训和设置。但是，学习曲线可能非常危险。要获得大多数大型企业需要的东西，您至少可以预期每月投资 2000 美元左右。不过不要让它吓到你。你肯定会得到你所支付的；干净的界面、种类繁多的预建模板和社交媒体日程都包括在内。

缺点：

不适用于中小型企业，而且他们的许多优势功能都为每月 2,000 美元以上的订阅服务。

HUBSPOT：入站营销自动化软件

优点：

凭借一组预先构建的工作流程以及对 CRM 和销售的深入研究，HubSpot 可能是您的选择。如果您想试一试，它们有一些免费的基本功能。通常，HubSpot 专注于拥有经验丰富的营销人员的大中型企业。他们的 CRM 非常易于使用，并且与许多流行的应用程序集成，包括 Salesforce、Zapier 和 Shopify。

缺点：

该平台价格昂贵，他们的专业版和企业版计划需要每年支付一次。此外，您的营销活动越成功，您获得的联系人越多，您的订阅价格就越高。

活动监视器：电子邮件营销自动化

优点：

如果您正在寻找一个好的入门程序，您可能需要查看活动监视器。起价低于每月 10 美元。是的，你没有看错！超过 250 种集成、有吸引力的界面、现收现付选项以及易于使用的工具，小型企业肯定会看看这个系统。如果您想要一种快速与客户建立联系的简单方法，并且您还没有想出长期战略计划，请尝试一下。

缺点：

如果您正在寻找高级报告和客户服务来帮助您，您将无法在这里找到。这个平台很便宜，因此没有很多花里胡哨的东西，也没有以接近的速度进行创新。不错的入门选择！

选择正确的营销自动化平台

没有一个平台会在您的“必备”和“应该会很好”列表中勾选每一个方框，因此请花点时间评估您的首选产品，包括价格、集成度、可用性和功能。

价格

这要花我多少钱？价格显然在平台企业的选择中起着重要作用，但权衡所有因素很重要。如果您仅根据成本做出决定，您肯定会感到失望。从长远来看，多付一点钱可能会救你；不要只考虑现在的预算，要考虑未来 3-5 年。任何平台的每月费用都将在很大范围内取决于您的公司规模或在某些情况下您拥有的联系人数量。确保审查每月成本与年度成本和长期承诺。

集成和功能选项

CRM 集成通常是用户在考虑营销自动化系统时评估的主要方面。除了内容功能之外，还要考虑您需要的电子邮件功能。一些平台在创建登陆页面和其他形式的内容以发送给您的联系人（包括优惠券）方面做得非常出色。不要低估你需要它做什么。同样，不要只考虑您当前的业务，还要考虑您未来的增长。

可用性

其中一些平台可能会变得非常复杂。考虑谁将成为主要用户。你有军队营销部门或单人秀吗？您是否经常喜欢有人指导您完成整个过程，还是喜欢自己解决问题？

当您判断哪种系统适合您时，聪明的做法是对重要且重要的功能进行分类。考虑功能、联系人列表的大小、预算、员工的技能水平、公司规模等。然后，彻底做好功课并选择能够提供您现在和未来业务成功所需的所有方面的系统。您将在路上识别和确定更多潜在客户、改进销售协调、保持营销策略一致、降低成本、个性化关系并提高效率。我还需要多说吗？