Bitwa o systemy automatyzacji marketingu: który jest odpowiedni dla Twojej firmy?

Marketing nie jest już tylko działem w Twojej firmie; to stało się twoim biznesem. W ciągu ostatniej dekady marketing zmienił się poza zasięgiem wzroku: od wynalezienia telefonu, rozwoju telewizji, komputerów osobistych, stworzenia telefonu komórkowego, rozwoju Internetu, a teraz smartfonów. Co przyniesie przyszłość? Gdybyśmy tylko mieli kryształową kulę!

Wzmocnij swoje działania marketingowe

Jedno jest z pewnością jasne; sukces Twojego marketingu ma kluczowe znaczenie dla rentowności Twojej firmy. W ten sposób wybór odpowiedniego oprogramowania do automatyzacji marketingu może przynieść ogromne korzyści Tobie, Twoim pracownikom i wynikom końcowym.

67% liderów marketingu korzysta już z co najmniej jednej platformy automatyzacji marketingu.

Automatyzacja marketingu całkowicie zmienia liczbę prowadzonych firm, nie tylko przechwytując informacje o potencjalnych klientach i działając jako podstawowe narzędzie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), w którym wprowadzasz podstawowe dane. Zmieniło się, aby umożliwić pełną automatyzację biznesu, personalizację odpowiedzi, a nawet personalizację w czasie rzeczywistym na Twojej stronie internetowej w zależności od tego, kto odwiedza.

Wybór odpowiedniej platformy

Na pewno wybór odpowiedniej platformy automatyzacji nie jest łatwym zadaniem! Jeśli zostanie wykonany poprawnie, wykona za Ciebie dużo pracy, oszczędzając mnóstwo czasu i cennych zasobów. Eliminuje również zgadywanie, usprawniając zadania marketingowe, a następnie mierząc sukces. Po skonfigurowaniu zapewni szybką i spersonalizowaną interakcję z klientami. Kluczowy jest strategiczny wybór platformy, która jest najlepsza dla Twojej firmy.

Według Salesforce 67% liderów marketingu korzysta już z co najmniej jednej platformy automatyzacji marketingu. Jeśli jeszcze nie zrobiłeś tego kroku, jest mnóstwo platform do wyboru. Rzućmy okiem na niektóre z najpopularniejszych, aby zobaczyć, który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy.

ONTRAPORT: Zautomatyzuj swój marketing

Plusy

Jeśli szukasz platformy do automatyzacji marketingu, która jest czymś więcej niż tylko CRM i jest nastawiona również na pełną automatyzację biznesu, nie szukaj dalej niż Ontraport. Za jedyne 80 USD miesięcznie otrzymasz CRM, marketing e-mailowy, strony docelowe, narzędzie do tworzenia kampanii, marketing e-mailowy i programy polecające. W połączeniu z możliwością łatwego skalowania, Ontraport z pewnością znajdzie się na Twojej liście pretendentów. I nie ma długoterminowych zobowiązań. Ich platforma jest łatwa w użyciu, dostarczanie wiadomości e-mail jest ich podstawą, a ich raportowanie wydajności dostarcza konkretnych dowodów na to, co działa. To doskonały wybór jako punkt kompleksowej obsługi dla małych firm.

W Be Media korzystaliśmy z Salesforce, Pardot (platformy do automatyzacji marketingu firmy Salesforce), a teraz używamy i KOCHAMY Ontraport. Ps, nie dostajemy łapówek z tego postu

Minusy :

Mniej integracji niż konkurencja, jednak można to przezwyciężyć za pomocą Zapier, a wsparcie na żywo nie jest jeszcze dostępne 24/7.

INFUSIONSOFT: Spersonalizowana Automatyzacja Marketingu

Plusy

Z konstruktorem kampanii wizualnych jako głównym elementem, Infusionsoft często jest liderem. Jako jeden z pierwszych systemów automatyki, który pojawił się na scenie, wiedzą, co robią. Ich CRM zapewnia ocenę leadów, tagowanie i raportowanie lejków, a także ma dostępnych ponad 200 integracji. Ich miesięczne plany zaczynają się od 99,00 $ za 500 kontaktów plus wymagana opłata za sesję szkoleniową. Ich ceny następnie rosną w oparciu o dodatkowe kontakty.

Cons

Kluczową wadą tej platformy jest to, że często nazywa się ją „Confusionsoft” ze względu na swoją złożoność. Naprawdę nie doradzalibyśmy firmie bez dedykowanego zespołu marketingowego lub menedżera ds. Marketingu, który wdrażałby to bez przynajmniej kogoś, kto byłby temu oddany na dłuższą metę.

PARDOT: Business to Business Marketing Automation

Plusy

Teraz wyciągamy wielkie działa! Duże przedsiębiorstwa będą chciały przyjrzeć się Pardotowi. Szkolenie i konfiguracja są zawarte w tym systemie. Krzywa uczenia się może być jednak dość zdradliwa. Aby uzyskać to, czego potrzebuje większość większych firm, możesz spodziewać się co najmniej około 2 tys. Nie pozwól, żeby cię to odstraszyło. Na pewno dostajesz to, za co płacisz; Zawiera przejrzysty interfejs, ogromną różnorodność gotowych szablonów i planowanie w mediach społecznościowych.

Minusy :

Nie dla małych lub średnich firm, a wiele z ich zalet jest zapisanych w ramach subskrypcji o wartości 2000 USD miesięcznie.

HUBSPOT: Oprogramowanie do automatyzacji marketingu przychodzącego

Plusy :

Dzięki gotowemu zestawowi przepływów pracy i głębokiemu zagłębieniu się w CRM i sprzedaż, HubSpot może być dla Ciebie wyborem. Mają kilka podstawowych funkcji dostępnych bezpłatnie, jeśli chcesz dać im wir. Ogólnie rzecz biorąc, HubSpot koncentruje się na średnich i dużych firmach z doświadczonymi marketerami. Ich CRM jest bardzo łatwy w użyciu i integruje się z wieloma popularnymi aplikacjami, w tym Salesforce, Zapier i Shopify.

Minusy :

Ta platforma ma wysoką cenę, a ich plany Professional i Enterprise wymagają rocznej płatności. Ponadto im skuteczniejsze są Twoje kampanie i im więcej zdobędziesz kontaktów, tym wyższa będzie cena Twojej subskrypcji.

MONITOR KAMPANII: Email Marketing Automation

Plusy:

Jeśli szukasz dobrego programu startowego, możesz sprawdzić Monitor kampanii. Ceny zaczynają się od mniej niż 10 USD miesięcznie. Tak, dobrze to przeczytałeś! Ponad 250 integracji, atrakcyjny interfejs, opcje płatności na bieżąco i łatwe w użyciu narzędzia dla małych firm z pewnością nadadzą temu systemowi wygląd. Jeśli chcesz mieć łatwy sposób na szybkie nawiązanie kontaktu z klientami, a nie wymyśliłeś długoterminowego planu strategicznego, wypróbuj go.

Cons:

Jeśli szukasz zaawansowanego raportowania i obsługi klienta do trzymania za rękę, nie dostaniesz tego tutaj. Ta platforma jest tania i dlatego nie zawiera wielu dzwonków i gwizdków, a także nie wprowadza innowacji w niemal takim tempie. Dobry wybór na początek!

Wybór odpowiedniej platformy Marketing Automation

Żadna platforma nie będzie zaznaczać wszystkich pól na Twojej liście „niezbędnych rzeczy” i „byłoby fajnie”, więc poświęć trochę czasu na ocenę swoich najlepszych wyborów pod kątem ceny, integracji, użyteczności i możliwości.

Cena £

Ile to będzie mnie kosztować? Cena oczywiście odgrywa dużą rolę w wyborze platform, ale ważne jest, aby rozważyć wszystkie czynniki. Jeśli podejmujesz decyzję wyłącznie na podstawie kosztów, na pewno będziesz rozczarowany. Płacenie trochę więcej może cię uratować na dłuższą metę; nie myśl tylko o swoim budżecie teraz, myśl o 3-5 latach. Miesięczny koszt każdej platformy będzie się znacznie różnić w zależności od wielkości Twojej firmy lub w niektórych przypadkach liczby posiadanych kontaktów. Upewnij się, że dokonujesz przeglądu kosztów miesięcznych w porównaniu z kosztami rocznymi i zobowiązaniami długoterminowymi.

Integracje i opcje możliwości

Integracja z CRM jest często głównym aspektem, który użytkownicy oceniają, rozważając system automatyzacji marketingu. Pomyśl o możliwościach poczty e-mail, których będziesz potrzebować, oprócz możliwości zawartości. Niektóre platformy świetnie sobie radzą z tworzeniem stron docelowych i innych form treści, które można wysyłać do kontaktów, w tym kuponów. Nie lekceważ tego, do czego jest potrzebny. Ponownie, nie bierz pod uwagę tylko swojej obecnej działalności, ale także swojego przyszłego rozwoju.

Użyteczność

Niektóre z tych platform mogą się bardzo skomplikować. Uwzględnij, kto będzie głównym użytkownikiem. Masz dział marketingu wojskowego lub wystawę jednoosobową? Czy często lubisz kogoś, kto poprowadzi Cię przez cały proces, czy wolisz sam dochodzić do tego?

Kiedy oceniasz, który system będzie dla Ciebie odpowiedni, sprytnym rozwiązaniem byłoby skatalogowanie ważnych i niezbędnych funkcji. Pomyśl o funkcjach, wielkości Twojej listy kontaktów, budżecie, poziomie umiejętności pracowników, wielkości firmy itp. Następnie odrób dokładnie swoją pracę domową i wybierz system, który oferuje wszystkie aspekty potrzebne do osiągnięcia sukcesu biznesowego teraz iw przyszłości. Będziesz na drodze do identyfikowania i kwalifikowania większej liczby potencjalnych klientów, poprawy koordynacji sprzedaży, utrzymania spójności strategii marketingowej, obniżenia kosztów, personalizacji relacji i zwiększenia wydajności. Czy muszę powiedzieć więcej?

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć pracę z rozwiązaniami do automatyzacji marketingu, skontaktuj się z naszym zespołem w Perth już dziś!