營銷自動化系統之戰：哪個適合您的業務？
已發表: 2018-12-03加強您的營銷工作
有一件事當然是清楚的； 營銷的成功對您的業務的生存能力至關重要。 因此，選擇正確的營銷自動化軟件可以使您、您的員工和您的底線受益匪淺。
67% 的營銷領導者已經在使用至少一個營銷自動化平台。
營銷自動化正在徹底改變運營的企業數量，不再只是捕獲潛在客戶信息並充當您輸入基本數據的基本客戶關係管理 (CRM) 工具。 它已更改為允許完全業務自動化、響應個性化，甚至根據訪問者在您的網站上進行實時個性化。
選擇合適的平台
選擇正確的自動化平台絕非易事，這是肯定的！ 如果正確完成，它將為您完成很多工作，為您節省大量時間和寶貴資源。 它還通過簡化您的營銷任務然後衡量成功來消除猜測。 設置後，它將與您的客戶提供及時和個性化的互動。 戰略性地選擇最適合貴公司的平台是關鍵。
據 Salesforce 稱，67% 的營銷領導者已經在使用至少一個營銷自動化平台。 如果您還沒有邁出這一步，那麼有很多平台可供選擇。 讓我們來看看一些最受歡迎的，看看哪一個適合您的業務。
ONTRAPORT：自動化您的營銷
優點
如果您正在尋找一個不僅僅是 CRM 並且還專注於完全業務自動化的營銷自動化平台，那麼 Ontraport 就是您的最佳選擇。 每月只需 80 美元，您就可以獲得 CRM、電子郵件營銷、登錄頁面、活動構建器、電子郵件營銷和推薦計劃。 結合輕鬆擴展的能力，Ontraport 肯定會在您的競爭者名單中。 並且沒有長期承諾。 他們的平台易於使用，電子郵件的可傳遞性是他們的核心，他們的績效報告為您提供了切實可行的具體證據。 作為小型企業的一站式商店，這是一個極好的選擇。
在 Be Media，我們使用了 Salesforce、Pardot（Salesforce 的營銷自動化平台），現在使用並喜歡 Ontraport。 Ps 我們不會從這篇文章中得到回扣
缺點：
與競爭對手相比，集成更少，但是這可以通過使用 Zapier 來克服，並且實時支持還不是 24/7。
INFUSIONSOFT：個性化營銷自動化
優點
以視覺活動構建器為核心，Infusionsoft 通常是領跑者。 作為最早出現的自動化系統之一，他們知道自己在做什麼。 他們的 CRM 提供潛在客戶評分、標記和管道報告，並且他們有 200 多個可用的集成。 他們的月度計劃起價為 99.00 美元（500 名聯繫人）外加所需的培訓課程費用。 然後他們的價格會根據額外的聯繫而上漲。
缺點
這個平台的一個主要缺點是它通常被稱為“Confusionsoft”，因為它的複雜性，如果沒有專門的營銷團隊或營銷經理來實施這個，我們真的不會建議企業，如果沒有至少長期致力於它的人。
PARDOT：企業對企業營銷自動化
優點
現在我們正在拔出大槍！ 大型企業會想看看 Pardot。 該系統包括培訓和設置。 但是，學習曲線可能非常危險。 要獲得大多數大型企業需要的東西，您至少可以預期每月投資 2000 美元左右。 不過不要讓它嚇到你。 你肯定會得到你所支付的； 乾淨的界面、種類繁多的預建模板和社交媒體日程都包括在內。
缺點：
不適用於中小型企業，而且他們的許多優勢功能都為每月 2,000 美元以上的訂閱服務。
HUBSPOT：入站營銷自動化軟件
優點：
憑藉一組預先構建的工作流程以及對 CRM 和銷售的深入研究，HubSpot 可能是您的選擇。 如果您想試一試，它們有一些免費的基本功能。 通常，HubSpot 專注於擁有經驗豐富的營銷人員的大中型企業。 他們的 CRM 非常易於使用，並且與許多流行的應用程序集成，包括 Salesforce、Zapier 和 Shopify。
缺點：
該平台價格昂貴，他們的專業版和企業版計劃需要每年支付一次。 此外，您的營銷活動越成功，您獲得的聯繫人越多，您的訂閱價格就越高。
活動監視器：電子郵件營銷自動化
優點：
如果您正在尋找一個好的入門程序，您可能需要查看活動監視器。 起價低於每月 10 美元。 是的，你沒有看錯！ 超過 250 種集成、有吸引力的界面、現收現付選項以及易於使用的工具，小型企業肯定會看看這個系統。 如果您想要一種快速與客戶建立聯繫的簡單方法，並且您還沒有想出長期戰略計劃，請嘗試一下。
缺點：
如果您正在尋找高級報告和客戶服務來幫助您，您將無法在這裡找到。 這個平台很便宜，因此沒有很多花里胡哨的東西，也沒有以接近的速度進行創新。 不錯的入門選擇！
選擇正確的營銷自動化平台
沒有一個平台會在您的“必備”和“應該會很好”列表中勾選每一個方框，因此請花點時間評估您的首選產品，包括價格、集成度、可用性和功能。
價格
這要花我多少錢？ 價格顯然在平台企業的選擇中起著重要作用，但權衡所有因素很重要。 如果您僅根據成本做出決定，您肯定會感到失望。 從長遠來看，多付一點錢可能會救你； 不要只考慮現在的預算，要考慮未來 3-5 年。 任何平台的每月費用都將在很大範圍內取決於您的公司規模或在某些情況下您擁有的聯繫人數量。 確保審查每月成本與年度成本和長期承諾。
集成和功能選項
CRM 集成通常是用戶在考慮營銷自動化系統時評估的主要方面。 除了內容功能之外，還要考慮您需要的電子郵件功能。 一些平台在創建登陸頁面和其他形式的內容以發送給您的聯繫人（包括優惠券）方面做得非常出色。 不要低估你需要它做什麼。 同樣，不要只考慮您當前的業務，還要考慮您未來的增長。
可用性
其中一些平台可能會變得非常複雜。 考慮誰將成為主要用戶。 你有軍隊營銷部門或單人秀嗎？ 您是否經常喜歡有人指導您完成整個過程，還是喜歡自己解決問題？
當您判斷哪種系統適合您時，聰明的做法是對重要且重要的功能進行分類。 考慮功能、聯繫人列表的大小、預算、員工的技能水平、公司規模等。然後，徹底做好功課並選擇能夠提供您現在和未來業務成功所需的所有方面的系統。 您將在路上識別和確定更多潛在客戶、改進銷售協調、保持營銷策略一致、降低成本、個性化關係並提高效率。 我還需要多說嗎？
如果您準備開始使用營銷自動化解決方案，請立即聯繫我們的珀斯團隊！