Pazarlama Otomasyon Sistemlerinin Savaşı: İşletmeniz için Hangisi Doğru?
Yayınlanan: 2018-12-03Pazarlama çabalarınızı güçlendirin
Bir şey kesinlikle açıktır; pazarlamanızın başarısı, işinizin sürdürülebilirliği için kritik öneme sahiptir. Bu nedenle, doğru pazarlama otomasyon yazılımını seçmek size, çalışanlarınıza ve kârlılığınıza büyük fayda sağlayabilir.
Pazarlama liderlerinin %67'si halihazırda en az bir pazarlama otomasyon platformu kullanıyor.
Pazarlama otomasyonu, kaç işletmenin yürütüldüğünü tamamen değiştiriyor, artık sadece müşteri adayı bilgilerini yakalamak ve temel verileri girdiğiniz temel bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı olarak hareket etmekle kalmıyor. Tam iş otomasyonuna, yanıtların kişiselleştirilmesine ve hatta kimin ziyaret ettiğine bağlı olarak web sitenizde gerçek zamanlı kişiselleştirmeye izin verecek şekilde değişti.
Doğru platformu seçmek
Doğru otomasyon platformunu seçmek kolay bir iş değil, orası kesin! Doğru yapıldığında, sizin için birçok işi yapacak, size çok fazla zaman ve değerli kaynak kazandıracaktır. Ayrıca, pazarlama görevlerinizi düzene sokarak ve ardından başarıyı ölçerek varsayımları ortadan kaldırır. Kurulduktan sonra, müşterilerinizle zamanında ve kişiselleştirilmiş etkileşim sağlayacaktır. Stratejik olarak şirketiniz için en iyi platformu seçmek çok önemlidir.
Salesforce'a göre, pazarlama liderlerinin %67'si zaten en az bir pazarlama otomasyon platformu kullanıyor. Henüz bu adımı atmadıysanız, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda platform var. Hangisinin işletmeniz için doğru olduğunu görmek için en popüler olanlardan bazılarına göz atalım.
ONTRAPORT: Pazarlamanızı Otomatikleştirin
Artıları
Sadece bir CRM'den daha fazlası olan ve aynı zamanda tam iş otomasyonuna odaklanan bir pazarlama otomasyon platformu arıyorsanız, Ontraport'tan başkasını aramanıza gerek yok. Ayda 80 $ gibi düşük bir tutarla, bir CRM, e-posta pazarlaması, açılış sayfaları, bir kampanya oluşturucu, e-posta pazarlaması ve tavsiye programları alacaksınız. Kolayca ölçeklenebilme özelliği ile birleştiğinde Ontraport, rakip listenizde mutlaka yer alacaktır. Ve uzun vadeli taahhütler yoktur. Platformlarının kullanımı kolaydır, e-posta teslim edilebilirliği özündedir ve performans raporları size neyin işe yaradığına dair somut kanıtlar sunar. Küçük işletmeler için tek durak noktası olarak mükemmel bir seçimdir.
Be Media'da Salesforce, Pardot (Salesforce'un bir pazarlama otomasyon platformu) kullandık ve şimdi ve LOVE Ontraport'u kullanıyoruz. Not: Bu gönderiden komisyon almıyoruz
Eksileri :
Rakiplere göre daha az entegrasyon, ancak bu Zapier kullanılarak aşılabilir ve henüz 7/24 canlı destek yok.
INFUSIONSOFT: Kişiselleştirilmiş Pazarlama Otomasyonu
Artıları
Görsel bir kampanya oluşturucunun merkez parçası olduğu Infusionsoft, genellikle bir ön koşucudur. Sahneye çıkan ilk otomasyon sistemlerinden biri olarak, ne yaptıklarını biliyorlar. CRM'leri öncü puanlama, etiketleme ve işlem hattı raporlaması sağlar ve 200'den fazla entegrasyona sahiptir. Aylık planları, 500 kişi artı gerekli bir eğitim seansı ücreti için 99,00 dolardan başlıyor. Fiyatlandırmaları daha sonra ek temaslara bağlı olarak yükselir.
Eksileri
Bu platformun önemli bir dezavantajı, karmaşıklığından dolayı genellikle “Confusionsoft” olarak bilinmesidir, özel bir pazarlama ekibi veya pazarlama müdürü olmadan, en azından uzun vadede kendisini bu işe adamış biri olmadan bir işletmeye gerçekten tavsiyede bulunmayız.
PARDOT: İşletmeler Arası Pazarlama Otomasyonu
Artıları
Şimdi büyük silahları çıkarıyoruz! Büyük işletmeler Pardot'a bir göz atmak isteyecektir. Eğitim ve kurulum bu sisteme dahildir. Öğrenme eğrisi oldukça tehlikeli olabilir. Çoğu büyük işletmenin ihtiyaç duyduğu şeyi elde etmek için ayda en az 2 bin civarında yatırım yapmayı bekleyebilirsiniz. Yine de bunun seni korkutmasına izin verme. Kesinlikle ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz; temiz bir arayüz, çok çeşitli önceden oluşturulmuş şablonlar ve sosyal medya planlaması dahildir.
Eksileri :
Küçük veya orta ölçekli işletmeler için değil ve avantajlarının çoğu, 2.000 $/ay + abonelikler için kaydedilir.
HUBSPOT: Gelen Pazarlama Otomasyon Yazılımı
Artıları :
Önceden oluşturulmuş bir dizi iş akışı ve CRM ve satışa derinlemesine bir dalış ile HubSpot sizin için bir seçim olabilir. Bir koşuşturma vermek istiyorsanız, ücretsiz olarak kullanılabilen bazı temel işlevleri vardır. Genel olarak HubSpot, deneyimli pazarlamacılara sahip orta ve büyük ölçekli işletmelere odaklanır. CRM'lerinin kullanımı son derece kolaydır ve Salesforce, Zapier ve Shopify dahil olmak üzere birçok popüler uygulamayla bütünleşir.
Eksileri :
Bu platform yüksek bir fiyat etiketi ile birlikte gelir ve Profesyonel ve Kurumsal planları yıllık ödeme gerektirir. Ayrıca, kampanyalarınız ne kadar başarılı olursa ve ne kadar çok kişi alırsanız, aboneliğinizin fiyatı da o kadar yüksek olacaktır.
KAMPANYA İZLEME: E-posta Pazarlama Otomasyonu
Artıları:
İyi bir başlangıç programı arıyorsanız, Kampanya İzleme'ye göz atmak isteyebilirsiniz. Fiyatlar ayda 10 doların altında başlar. Evet, doğru okudunuz! 250'den fazla entegrasyon, çekici bir arayüz, kullandıkça öde seçenekleri ve kullanımı kolay araçlar, küçük işletmeler kesinlikle bu sisteme bir görünüm kazandıracaktır. Müşterilerinizle hızlı bir şekilde bağlantı kurmanın kolay bir yolunu istiyorsanız ve uzun vadeli bir stratejik plan düşünmediyseniz bir deneyin.
Eksileri:
Elinizi tutmak için gelişmiş raporlama ve müşteri hizmetleri arıyorsanız, burada bulamazsınız. Bu platform ucuzdur ve bu nedenle pek çok ıslık ve ıslık ile birlikte gelmez ve aynı zamanda neredeyse hızda yenilik yapmaz. İyi bir başlangıç seçimi!
Doğru Pazarlama Otomasyonu Platformunu Seçmek
Hiçbir platform "olmazsa olmazlar" ve "güzel olur" listenizdeki her kutuyu işaretlemeyecektir, bu nedenle fiyat, entegrasyon, kullanılabilirlik ve yetenekler açısından en iyi seçimlerinizi değerlendirmek için zaman ayırın.
Fiyat
Bu bana ne kadara mal olacak? Fiyat, işletmelerin tercih ettiği platformda açıkça büyük bir rol oynar, ancak tüm faktörleri tartmak önemlidir. Kararınızı yalnızca maliyet üzerinden veriyorsanız, kesinlikle hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Biraz daha fazla ödemek uzun vadede sizi kurtarabilir; Şimdi sadece bütçenizi düşünmeyin, 3-5 yıl sonrasını düşünün. Herhangi bir platformun aylık maliyeti, şirketinizin büyüklüğüne veya bazı durumlarda sahip olduğunuz kişi sayısına bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. Aylık maliyeti, yıllık maliyet ve uzun vadeli taahhütlerle karşılaştırdığınızdan emin olun.
Entegrasyonlar ve Yetenek Seçenekleri
Bir CRM entegrasyonu, genellikle bir pazarlama otomasyon sistemi düşünüldüğünde kullanıcıların değerlendirdiği ana husustur. İçerik özelliklerine ek olarak ihtiyaç duyacağınız e-posta özelliklerini düşünün. Bazı platformlar, kuponlar da dahil olmak üzere kişilerinize göndermek için açılış sayfaları ve diğer içerik formları oluşturma konusunda harika bir iş çıkarır. Ne için ihtiyacınız olduğunu küçümsemeyin. Yine, sadece mevcut işinizi değil, gelecekteki büyümenizi de düşünün.
kullanılabilirlik
Bu platformlardan bazıları süper karmaşık hale gelebilir. Birincil kullanıcıların kim olacağını belirleyen faktör. Ordu pazarlama departmanınız veya tek kişilik bir şovunuz var mı? Süreç boyunca size rehberlik edecek birini sever misiniz yoksa kendi başınıza çözmeyi mi tercih edersiniz?
Hangi sistemin sizin için doğru olacağını ölçerken yapılacak akıllıca şey, önemli ve hayati olan özellikleri kataloglamak olacaktır. Özellikleri, kişi listenizin boyutunu, bütçeyi, personelin beceri düzeylerini, şirket boyutunu vb. düşünün. Ardından, ödevinizi iyice yapın ve şimdi ve gelecekte iş başarısı için ihtiyaç duyduğunuz tüm yönleri sunan sistemi seçin. Daha fazla müşteri adayı belirleme ve nitelendirme, satış koordinasyonunuzu geliştirme, pazarlama stratejinizi tutarlı tutma, maliyetleri düşürme, ilişkileri kişiselleştirme ve verimliliği artırma yolunda olacaksınız. Daha fazlasını söylememe gerek var mı?
Pazarlama otomasyonu çözümlerine başlamaya hazırsanız, bugün Perth ekibimizle iletişime geçin!