Bătălia sistemelor de automatizare a marketingului: care este potrivit pentru afacerea dvs.?
Publicat: 2018-12-03Supraalimentați-vă eforturile de marketing
Un lucru este cu siguranță clar; succesul marketingului dumneavoastră este esențial pentru viabilitatea afacerii dumneavoastră. Astfel, alegerea software-ului potrivit de automatizare a marketingului vă poate beneficia foarte mult pe dvs., pe angajații dvs. și pe rezultatul final.
67% dintre liderii de marketing folosesc deja cel puțin o platformă de automatizare a marketingului.
Automatizarea marketingului schimbă complet câte afaceri sunt conduse, nu mai capturează doar informații despre clienți potențiali și acționează ca un instrument de bază de management al relațiilor cu clienții (CRM) în care introduci date de bază. S-a schimbat pentru a permite automatizarea completă a afacerii, personalizarea răspunsurilor și chiar personalizarea în timp real a site-ului dvs. web, în funcție de cine vă vizitează.
Alegerea platformei potrivite
Alegerea platformei de automatizare potrivită nu este o sarcină ușoară, ceea ce este sigur! Când este făcut corect, va face o mare parte din muncă pentru dvs., economisind o mulțime de timp și resurse prețioase. De asemenea, elimină presupunerile prin eficientizarea sarcinilor de marketing și apoi măsurarea succesului. Odată configurat, acesta va oferi interacțiune în timp util și personalizată cu clienții dvs. Selectarea strategică a platformei care este cea mai bună pentru compania dvs. este esențială.
Potrivit Salesforce, 67% dintre liderii de marketing folosesc deja cel puțin o platformă de automatizare a marketingului. Dacă nu ați făcut încă acest pas, există o multitudine de platforme din care să alegeți. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare pentru a vedea care dintre ele este potrivită pentru afacerea dvs.
ONTRAPORT: Automatizează-ți marketingul
Pro
Dacă sunteți în căutarea unei platforme de automatizare a marketingului care este mai mult decât un simplu CRM și care se concentrează și pe automatizarea completă a afacerii, atunci nu căutați mai departe decât Ontraport. Cu doar 80 USD pe lună, veți obține un CRM, marketing prin e-mail, pagini de destinație, un generator de campanii, marketing prin e-mail și programe de recomandare. Combinat cu capacitatea de a scala cu ușurință, Ontraport va fi cu siguranță pe lista ta de concurenți. Și nu există angajamente pe termen lung. Platforma lor este ușor de utilizat, livrarea prin e-mail este esențială, iar raportarea lor de performanță vă oferă dovezi concrete despre ceea ce funcționează. Este o alegere superbă ca ghișeu unic pentru întreprinderile mici.
La Be Media am folosit Salesforce, Pardot (o platformă de automatizare a marketingului de la Salesforce) și acum folosim și IUBESC Ontraport. Ps, nu primim respingeri de la această postare
Contra :
Mai puține integrări decât concurenții, totuși acest lucru poate fi depășit folosind Zapier, iar asistența live nu este încă 24/7.
INFUSIONSOFT: Automatizare de marketing personalizată
Pro
Având ca piesă centrală un generator de campanii vizuale, Infusionsoft este adesea un favorit. Fiind unul dintre primele sisteme de automatizare care a intrat în scenă, ei știu ce fac. CRM-ul lor oferă scorul potențial, etichetarea și raportarea pipeline și au peste 200 de integrări disponibile. Planurile lor lunare încep de la 99,00 USD pentru 500 de persoane de contact plus o taxă necesară pentru sesiunea de formare. Prețurile lor cresc apoi în funcție de contacte suplimentare.
Contra
Un dezavantaj cheie al acestei platforme este că este adesea cunoscută sub numele de „Confusionsoft” pentru complexitatea sa, cu adevărat nu am sfătui o afacere fără o echipă de marketing dedicată sau un manager de marketing care să implementeze acest lucru fără cel puțin cineva dedicat acesteia pe termen lung.
PARDOT: Business To Business Marketing Automation
Pro
Acum scoatem armele mari! Întreprinderile mari vor dori să-i arunce o privire lui Pardot. Instruirea și configurarea sunt incluse în acest sistem. Curba de învățare poate fi totuși destul de perfidă. Pentru a obține ceea ce au nevoie majoritatea companiilor mai mari, vă puteți aștepta să investiți în jur de 2.000 pe lună ca minim. Nu lăsa asta să te sperie totuși. Cu siguranță primești ceea ce plătești; o interfață curată, o mare varietate de șabloane pre-construite și programarea rețelelor sociale sunt toate incluse.
Contra :
Nu pentru întreprinderile mici sau mijlocii, iar multe dintre caracteristicile lor avantajoase sunt economisite pentru abonamentele de 2.000 USD/lună+.
HUBSPOT: Software de automatizare a marketingului de intrare
Pro :
Cu un set predefinit de fluxuri de lucru și o scufundare profundă în CRM și vânzări, HubSpot poate fi alegerea pentru tine. Au câteva funcții de bază disponibile gratuit dacă vrei să-i faci un vârtej. În general, HubSpot se concentrează pe întreprinderile mijlocii și mari cu marketeri cu experiență. CRM-ul lor este foarte ușor de utilizat și se integrează cu multe dintre aplicațiile populare, inclusiv Salesforce, Zapier și Shopify.
Contra :
Această platformă vine cu un preț ridicat, iar planurile lor Professional și Enterprise necesită o plată anuală. În plus, cu cât campaniile dvs. sunt mai de succes și cu cât obțineți mai multe contacte, cu atât va costa mai mult prețul abonamentului.
MONITOR DE CAMPANIE: Automatizare de marketing prin e-mail
Pro:
Dacă sunteți în căutarea unui program de pornire bun, vă recomandăm să consultați Campaign Monitor. Tarifele încep de la mai puțin de 10 USD pe lună. Da, ai citit bine! Peste 250 de integrări, o interfață atractivă, opțiuni cu plata pe măsură și instrumente ușor de utilizat, întreprinderile mici vor oferi cu siguranță un aspect acestui sistem. Dacă doriți o modalitate ușoară de a vă conecta rapid cu clienții și nu v-ați gândit la un plan strategic pe termen lung, încercați.
Contra:
Dacă sunteți în căutarea unor raportări avansate și servicii pentru clienți care să vă țină de mână, nu le veți găsi aici. Această platformă este ieftină și, prin urmare, nu vine cu multe dintre clopote și fluiere și, de asemenea, nu inovează aproape în ritm. O alegere bună pentru început!
Alegerea platformei potrivite de automatizare a marketingului
Nicio platformă nu va bifa fiecare casetă de pe lista ta de „must have” și „ar fi frumos”, așa că fă-ți timp pentru a evalua alegerile tale de top în ceea ce privește prețul, integrările, gradul de utilizare și capabilitățile.
Preț
Cât mă va costa asta? Prețul joacă, evident, un rol important în care companiile aleg platforma, dar este important să cântărim toți factorii. Dacă iei decizia doar în ceea ce privește costul, cu siguranță vei fi dezamăgit. A plăti puțin mai mult te poate salva pe termen lung; nu te gândi doar la bugetul tău acum, gândește-te mai departe peste 3-5 ani. Costul lunar al oricărei platforme va varia foarte mult în funcție de dimensiunea companiei dvs. sau, în unele cazuri, de numărul de contacte pe care le aveți. Asigurați-vă că revizuiți costul lunar față de costul anual și angajamentele pe termen lung.
Integrari și opțiuni de capacitate
O integrare CRM este adesea principalul aspect pe care utilizatorii îl evaluează atunci când iau în considerare un sistem de automatizare a marketingului. Gândiți-vă la capacitățile de e-mail de care veți avea nevoie, pe lângă capacitățile de conținut. Unele platforme fac o treabă minunată creând pagini de destinație și alte forme de conținut pe care să le trimită persoanelor de contact, inclusiv cupoane. Nu subestima pentru ce ai nevoie. Din nou, nu luați în considerare doar afacerea dvs. actuală, ci creșterea viitoare.
Utilizabilitate
Unele dintre aceste platforme pot deveni super complicate. Luați în considerare cine vor fi utilizatorii principali. Ai un departament de marketing al armatei sau un one man show? Îți place adesea ca cineva să te ghideze prin proces sau preferi să-ți dai seama singur?
Pe măsură ce evaluați ce sistem vi se va potrivi, lucrul inteligent de făcut ar fi să catalogați caracteristicile care sunt importante și vitale. Gândiți-vă la caracteristici, dimensiunea listei dvs. de contacte, buget, nivelurile de calificare ale personalului, dimensiunea companiei etc. Apoi, faceți-vă temele temeinic și selectați sistemul care oferă toate aspectele de care aveți nevoie pentru succesul afacerii acum și în viitor. Veți fi pe drumul spre identificarea și calificarea mai multor clienți potențiali, îmbunătățirea coordonării vânzărilor, menținerea strategiei de marketing consistente, scăderea costurilor, personalizarea relațiilor și creșterea eficienței. Trebuie să spun mai multe?
Dacă sunteți gata să începeți cu soluții de automatizare a marketingului, contactați astăzi echipa noastră din Perth!