Pertempuran Sistem Otomasi Pemasaran: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda?

Pemasaran tidak lagi hanya sebuah departemen dalam bisnis Anda; itu telah menjadi bisnis Anda. Selama dekade terakhir, pemasaran telah berubah dari pandangan: dari penemuan telepon, munculnya televisi, komputer pribadi, penciptaan ponsel, perkembangan Internet dan sekarang smartphone. Apa yang ada di masa depan? Kalau saja kita punya bola kristal!

Tingkatkan upaya pemasaran Anda

Satu hal yang jelas; keberhasilan pemasaran Anda sangat penting untuk kelangsungan hidup bisnis Anda. Dengan demikian, memilih perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang tepat dapat sangat bermanfaat bagi Anda, karyawan, dan laba Anda.

67% pemimpin pemasaran sudah menggunakan setidaknya satu platform otomatisasi pemasaran.

Otomatisasi pemasaran benar-benar mengubah jumlah bisnis yang dijalankan, tidak lagi hanya menangkap informasi prospek dan bertindak sebagai alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) dasar tempat Anda memasukkan data dasar. Itu telah berubah untuk memungkinkan otomatisasi bisnis penuh, personalisasi tanggapan, dan bahkan personalisasi waktu nyata di situs web Anda tergantung siapa yang berkunjung.

Memilih platform yang tepat

Memilih platform otomatisasi yang tepat bukanlah hal yang mudah, itu pasti! Ketika dilakukan dengan benar, itu akan melakukan banyak pekerjaan untuk Anda, menghemat banyak waktu dan sumber daya berharga. Ini juga menghilangkan dugaan dengan merampingkan tugas pemasaran Anda dan kemudian mengukur keberhasilannya. Setelah diatur, ini akan memberikan interaksi yang tepat waktu dan dipersonalisasi dengan pelanggan Anda. Memilih platform yang terbaik untuk perusahaan Anda secara strategis adalah kuncinya.

Menurut Salesforce, 67% pemimpin pemasaran sudah menggunakan setidaknya satu platform otomatisasi pemasaran. Jika Anda belum mengambil langkah itu, ada banyak platform untuk dipilih. Mari kita lihat beberapa yang paling populer untuk melihat mana yang tepat untuk bisnis Anda.

ONTRAPORT: Otomatiskan Pemasaran Anda

kelebihan

Jika Anda mencari platform otomatisasi pemasaran yang lebih dari sekadar CRM dan juga berfokus pada otomatisasi bisnis penuh, maka tidak perlu mencari yang lain selain Ontraport. Dengan hanya $80 per bulan, Anda akan mendapatkan CRM, pemasaran email, halaman arahan, pembuat kampanye, pemasaran email, dan program rujukan. Dikombinasikan dengan kemampuan untuk menskalakan dengan mudah, Ontraport pasti akan masuk dalam daftar pesaing Anda. Dan tidak ada komitmen jangka panjang. Platform mereka mudah digunakan, pengiriman email adalah inti mereka, dan pelaporan kinerja mereka memberi Anda bukti nyata tentang apa yang berhasil. Ini adalah pilihan yang luar biasa sebagai toko serba ada untuk usaha kecil.

Di Be Media kami telah menggunakan Salesforce, Pardot (platform otomatisasi pemasaran oleh Salesforce) dan sekarang menggunakan dan LOVE Ontraport. Ps kami tidak mendapatkan suap dari posting ini

Kontra :

Integrasi yang lebih sedikit dibandingkan pesaing, namun hal ini dapat diatasi dengan menggunakan Zapier dan dukungan langsung belum tersedia 24/7.

INFUSIONSOFT: Otomatisasi Pemasaran yang Dipersonalisasi

kelebihan

Dengan pembuat kampanye visual sebagai pusatnya, Infusionsoft sering menjadi yang terdepan. Sebagai salah satu sistem otomasi pertama yang diluncurkan, mereka tahu apa yang mereka lakukan. CRM mereka menyediakan penilaian prospek, penandaan, dan pelaporan saluran dan mereka memiliki lebih dari 200 integrasi yang tersedia. Paket bulanan mereka mulai dari $99,00 untuk 500 kontak ditambah biaya sesi pelatihan yang diperlukan. Harga mereka kemudian naik berdasarkan kontak tambahan.

Kontra

Kelemahan utama dari platform ini adalah sering dikenal sebagai "Confusionsoft" karena kerumitannya, kami benar-benar tidak akan menyarankan bisnis tanpa tim pemasaran khusus atau manajer pemasaran yang menerapkan ini tanpa setidaknya seseorang yang berdedikasi untuk itu untuk jangka panjang.

PARDOT: Otomasi Pemasaran Bisnis Ke Bisnis

kelebihan

Sekarang kita mengeluarkan senjata besar! Perusahaan besar akan ingin melihat Pardot. Pelatihan dan pengaturan disertakan dengan sistem ini. Kurva belajar bisa sangat berbahaya. Untuk mendapatkan apa yang dibutuhkan oleh sebagian besar bisnis besar, Anda dapat mengharapkan investasi sekitar 2k per bulan sebagai minimum. Jangan biarkan hal itu membuat Anda takut. Anda pasti mendapatkan apa yang Anda bayar; antarmuka yang bersih, berbagai macam templat yang dibuat sebelumnya, dan penjadwalan media sosial semuanya disertakan.

Kontra :

Bukan untuk usaha kecil atau menengah, dan banyak fitur keunggulan mereka disimpan untuk langganan $2.000/bulan+.

HUBSPOT: Perangkat Lunak Otomatisasi Pemasaran Masuk

Kelebihan :

Dengan serangkaian alur kerja yang telah dibuat sebelumnya dan pemahaman mendalam tentang CRM dan penjualan, HubSpot dapat menjadi pilihan untuk Anda. Mereka memiliki beberapa fungsi dasar yang tersedia tanpa biaya jika Anda ingin mencobanya. Umumnya, HubSpot berfokus pada bisnis menengah dan besar dengan pemasar berpengalaman. CRM mereka sangat mudah digunakan dan terintegrasi dengan banyak aplikasi populer, termasuk Salesforce, Zapier, dan Shopify.

Kontra :

Platform ini hadir dengan label harga yang lumayan dan paket Profesional dan Perusahaan mereka memerlukan pembayaran tahunan. Selain itu, semakin sukses kampanye Anda dan semakin banyak kontak yang Anda dapatkan, semakin mahal harga langganan Anda.

MONITOR KAMPANYE: Otomatisasi Pemasaran Email

Kelebihan:

Jika Anda mencari program awal yang bagus, Anda mungkin ingin melihat Monitor Kampanye. Tarif mulai dari kurang dari $10 per bulan. Ya, Anda membacanya dengan benar! Lebih dari 250+ integrasi, antarmuka yang menarik, opsi bayar sesuai pemakaian, dan alat yang mudah digunakan, bisnis kecil pasti akan memberikan tampilan pada sistem ini. Jika Anda menginginkan cara mudah untuk terhubung dengan pelanggan Anda dengan cepat dan Anda belum memikirkan rencana strategis jangka panjang, cobalah.

Kontra:

Jika Anda mencari pelaporan tingkat lanjut dan layanan pelanggan untuk memegang tangan Anda, Anda tidak akan mendapatkannya di sini. Platform ini murah dan karena itu tidak datang dengan banyak lonceng dan peluit dan juga tidak berinovasi dengan kecepatan yang hampir sama. Pilihan pemula yang bagus!

Memilih Platform Otomasi Pemasaran yang Tepat

Tidak ada platform yang akan mencentang setiap kotak di daftar "harus dimiliki" dan "akan menyenangkan", jadi luangkan waktu untuk mengevaluasi pilihan teratas Anda dalam kaitannya dengan harga, integrasi, kegunaan, dan kemampuan.

Harga

Berapa biaya ini untuk saya? Harga jelas memainkan peran besar yang dipilih oleh bisnis platform, tetapi penting untuk mempertimbangkan semua faktor. Jika Anda membuat keputusan hanya berdasarkan biaya, Anda pasti akan kecewa. Membayar lebih sedikit dapat menyelamatkan Anda dalam jangka panjang; jangan hanya memikirkan anggaran Anda sekarang, pikirkan 3-5 tahun ke depan. Biaya bulanan platform apa pun akan sangat bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan Anda atau dalam beberapa kasus jumlah kontak yang Anda miliki. Pastikan untuk meninjau biaya bulanan vs biaya tahunan dan komitmen jangka panjang.

Opsi Integrasi dan Kemampuan

Integrasi CRM sering kali menjadi aspek utama yang dievaluasi pengguna saat mempertimbangkan sistem otomasi pemasaran. Pikirkan tentang kemampuan email yang Anda perlukan, selain kemampuan konten. Beberapa platform melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membuat halaman arahan dan bentuk konten lain untuk dikirim ke kontak Anda, termasuk kupon. Jangan meremehkan untuk apa Anda membutuhkannya. Sekali lagi, jangan hanya mempertimbangkan bisnis Anda saat ini tetapi pertumbuhan masa depan Anda.

Kegunaan

Beberapa platform ini bisa menjadi sangat rumit. Faktor siapa yang akan menjadi pengguna utama. Apakah Anda memiliki departemen pemasaran tentara atau pertunjukan satu orang? Apakah Anda sering menyukai seseorang untuk membimbing Anda melalui proses atau apakah Anda lebih suka mencari tahu sendiri?

Saat Anda mengukur sistem mana yang tepat untuk Anda, hal cerdas yang harus dilakukan adalah membuat katalog fitur-fitur yang penting dan vital. Pikirkan tentang fitur, ukuran daftar kontak Anda, anggaran, tingkat keahlian anggota staf, ukuran perusahaan, dll. Kemudian, kerjakan pekerjaan rumah Anda secara menyeluruh dan pilih sistem yang menawarkan semua aspek yang Anda butuhkan untuk kesuksesan bisnis sekarang dan di masa depan. Anda akan berada di jalan untuk mengidentifikasi dan mengkualifikasi lebih banyak prospek, meningkatkan koordinasi penjualan Anda, menjaga strategi pemasaran Anda tetap konsisten, mengurangi biaya, mempersonalisasi hubungan, dan meningkatkan efisiensi. Apakah saya perlu mengatakan lebih banyak?

Jika Anda siap untuk memulai dengan solusi otomatisasi pemasaran, hubungi tim Perth kami hari ini!