営業開発担当者の1日
公開: 2022-04-10営業開発担当者は何をし、どれだけ稼いでいますか？
営業開発担当者とは何ですか？
新規顧客の開拓は、営業開発担当者の主要な責任です。 彼らは、会社の製品に興味を持っている可能性のある潜在的な顧客を調査して連絡し、そのビジネスを紹介し、顧客基盤を構築しようとします。
SDRの職務記述書は、リードを生成し、それらを販売パイプラインに移動することです。 これはナンバーゲームなので、通常、潜在顧客の努力によって何人の人が参加するかによって判断されます。
SDRは販売において何を表していますか？ これは、潜在的な顧客の検索と認定を支援する営業開発担当者の略です。 彼らは、取引を成立させる上級営業担当者であるアカウントエグゼクティブに引き継ぐ前に、可能な限り多くの作業を行います。
最終的に、営業開発担当者は、洞察を活用して顧客が抱えている実際の問題の解決を支援する教育者です。
営業開発担当者にはどのようなスキルが必要ですか？
営業開発担当者は、自分のビジネスや販売自体に不慣れな人々を参加させることに多くの時間を費やしています。 彼らがノーと言われるのはよくあることです。
SDRジョブのニーズ：
- レジリエンス
- 組織
- 優れた研究スキル
- 営業担当者として成功するには、販売している会社と業界を知る必要があります。
- 適応性
- 学ぶ意欲
- SDRセールスで最も重要なスキルは、電話、電子メール、またはソーシャルメディアを介して連絡を取り、コミュニケーションをとる能力です。
営業開発担当者は、クライアントが直面しているニーズと課題を理解するために多くの時間を費やしています。
あなたが新しいバイヤーに手を差し伸べて接続しようとしているとき、彼らが彼らの問題が聞かれるように感じることが重要です。 これを行うための最良の方法は、見込み客の課題を理解することです。 これらの問題について彼らにオープンにしてもらいたい場合は、最初はあまり多くの質問をしないでください。
立ち入るのは難しい状況であり、営業担当者をマーケティング部門の同僚に嫉妬させる可能性があります。
ほとんどの営業担当者は、製品を販売し、他のオプションよりもはるかに優れていることを顧客に納得させるように訓練されています。 ただし、多くの場合、これは「ピッチ、ピッチブラ」のように聞こえます。
適切なトレーニングとプロセスにより、営業開発担当者は顧客の課題について知ることができます。
彼らはこの情報を使用して、見込み客に解決策、アイデア、洞察を提供できます。
営業開発担当者の職務内容。 営業開発担当者は、新しいリードを見つける責任を単独で負うため、会社のチームの最も重要な部分です。 それらがなければ、送る契約や顧客との協力はありません。
営業開発担当者は、迅速に対応し、オンラインで人々とやり取りする方法を理解し、優れたコンテンツを作成する必要があります。 彼らはまた、悪い相互作用が彼らを失望させてはなりません。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
営業開発担当者の収益
事業開発担当者は、合計で約45,000ドルの報酬を期待できます。 ただし、ボーナスやコミッションを通じて最大150％の増加の可能性があります。
Payscale.comには、米国の営業開発担当者またはSDRの平均給与情報があります。
人生における営業開発担当者の日
GuideSparkは最近、2人のトップセールス開発担当者であるNicoleとNedに会いました。 彼らは彼らがそれをどのように行うかを喜んで共有しました。
ネッドとニコールが彼らの典型的な一日を過ごしているビデオを見る
ネッドとニコールは長い間一緒にいました。 彼らは朝早く起きて、一日中仕事で働き、そして寝る前に家に帰ってテレビを持ってソファでリラックスします。
午前5時30分–目を覚ますOの時計
1日を成功させるには、営業担当者が早ければ午前6時にデスクにいる必要があります。 4つのアラームを設定する場合でも、9回スヌーズする場合でも、タイムゾーンを超えて顧客がいる場合は日が早く始まります。
午前7:00–通勤
時々バスに乗ることは良い考えです。なぜなら、それはあなたに読書、ポッドキャストを聞くこと、またはソーシャルメディアを見ることについて追いつくための時間を与えるからです。 通勤中も新鮮な空気が得られます。
午前8時–オフィスに到着
ネッドはオフィスに到着した後、最初に自分の電子メールとメッセージで優先度の高い電子メールをチェックします。 それから彼は台所からコーヒーとグラノーラバーをつかみます。
毎朝、彼は自分のソーシャルメディアアカウントをチェックし、興味深いだけでなく、視聴者にも関連するコンテンツでそれらを更新します。 彼はBufferを使用して、TwitterやLinkedInでこれらの記事を共有できるようにしています。
彼はできるだけ早くメールに返信しようとし、2分もかからない場合は、すぐに返信します。 彼は後で調査された答えを必要とする質問を処理します。
避けるべきことの1つは、電子メールやソーシャルメディアに集中しすぎることです。 待つことができるものもあります。
午前8時15分–チームとのスタンドアップミーティング
ネッドはニューヨークに彼が緊密に協力しているパートナーを持っています。 彼らは1〜3の主要な優先事項について話し合い、何が遅くなるまで待つことができるかについて合意し、その後、昨日の作業の結果または発生した障害を共有します。 最後に、彼らは今日改善する何かを決定します。
午前8時30分–調査と対応
ネッドは顧客を支援することに関心のある専門家であるため、一般的なテンプレートを使用してメールを送信するだけではありません。 彼は、自分の分野でよく共鳴しているペルソナと過去の調査結果に基づいて、最も関連性の高い洞察を研究しています。
誰かが自分のLinkedInプロフィールにアクセスしたことに気付いた場合、彼はそれらを調査して、彼らがどのようなものかを調べます。 彼は自分の投稿へのコメントに返信したり、ありがとうやパーソナライズされたリクエストを送信したりすることがよくあります。
避けるべき一般的な落とし穴は、LinkedInで誰かとつながるときに個人的なメッセージを含めないことです。 単純な「こんにちは」または単に接続したい理由を言うだけで、その人は特別で感謝されていると感じるでしょう。
午前9時–上位の顧客に優先順位を付ける
ネッドは朝のコーヒーを飲んだ後、電話をかけ始めます。 彼はSalesforceでその日のすべてのタスクをスケジュールし、この時間をブロックしてこれらの呼び出しを行います。
その日のヒント：この時間帯にメールをチェックして気を散らさないでください。 それは大きな時間のシンクです。
InferのChadは、1日のスケジュールを非常に賢くする方法を持っています。彼は、それを電子メール、電話、休憩用のブロックに分割します。
午前9時45分–15時
ネッドは、予定された休憩を取ると、生産性が向上することを発見しました。 最も生産的な休憩活動の1つは、同僚と知り合い、外を散歩することです。
午前10時–強く叩きます。
ネッドはそれから自分自身を医者として考え始め、彼らに何かを売ろうとしている人だけではありません。 彼は顧客のために調査を行い、顧客がそうする必要がないようにしました。
成功するリーダーになりたい場合は、チームが常に市場とともに進化し、変化していることを確認してください。 何が最も効果的かを診断する前に、1つの解決策を処方するだけではいけません。
- 電子メールは見た目よりも強力であり、少ない情報で同じように効果的です。
- 電話は、人々と連絡を取り、考えを刺激するための優れた方法です。
- ソーシャルメディアは、人々が私のビジネスに何を求めているかを理解するのに役立つ素晴らしい方法です。 それは彼らに合わせた洞察を提供することによってサポートされています。
午前11時15分–メールによるフォローアップの電話
ネッドはカスタマーサービスに個人的なアプローチを取ります。 彼は貴重な記事をメールで送信し、メールの送信を遅らせるツールを使用して、明日フォローアップメッセージを送信できるようにします。
午前11時45分–昼休み
ニコールとネッドは昼食を取ります。 彼らはオフィスに戻り、そこでワークアウトするか、ワークアウト後のブリトーをオオカミにする前にすばやくワークアウトします。
避けるべきことの1つは、机で食べることです。
12:45 pm –マネージャーのデスクに立ち寄ってチェックイン
ニコールはこれを毎日行うわけではありませんが、対処する必要のある差し迫った問題があるかどうかを確認するための優れた方法です。 もしそうなら、彼女は彼女がどのように助けることができるか尋ねます。
その後、著者は顧客と顧客が何を望んでいるかについてさらに調査するために戻って、彼女が顧客と話すのにどれだけの時間を費やすかについて戦略的になることができます。
午後1時30分–ソーシャルチャネルとメールを確認してください
ニコールはLinkedInとメールを調べて、すべての情報を持っていることを確認します。 彼女は緊急の問題をすぐに処理し、スパムを削除し、調査に基づいて後で何をする必要があるかをマークします。 次に、ニコールは午後2時に素晴らしいものを提供する前に、ダイエットコークまたはレッドブルを飲みます。
2:00 pm –素晴らしい時間
資格の呼び出しの次のバッチが起こっており、彼女は興奮しています。 彼女は顧客のLinkedInプロフィールを画面に表示し、その日の早い段階で行われた調査から、ペルソナタイプに基づいてどのバリュープロップが共鳴するかを知っています。また、顧客と話すときに上司のような一般的な反対意見に対処できます。
あなたが成功した営業担当者になりたいのなら、あなたの会話が本物であることを確認し、何も起こっていないように感じても続けてください。 あなたは成功を見つけるでしょう。
午後3時45分–休憩
あなたはそれをしました！ あなたは休日であなたのハードワークを祝っています。 天気を楽しんだり、外で時間を過ごしたり、同僚と一緒にお祝いしたりできます。
午後4時–まとめ、調査、明日の準備
ニコールは、研究すればするほど良いことを知っています。 そのため、整理された状態を保ち、ビジネスに合わせてスケーラブルな方法で顧客と効果的にコミュニケーションできるようにするために、ニコールは慎重にメールをスケジュールします。
ニコールは、自分のソリューションから利益を得る可能性があると彼女が特定した見込み客にのみ焦点を当てています。 彼女は前夜にメッセージを送信して、職場に到着する30分前に「遅延送信」します。これにより、ニコールは自分のオファーに最も関心のある人に優先順位を付けることができます。
避けるべきよくある間違いは、彼らがしばらく応答しなかったという理由だけで長いメールを書くことです。 それは礼儀正しいことのように思えるかもしれませんが、受信者がイライラしたり無視されたりすることを望まないでしょう。
午後5時–別の日、別の幸せな顧客
運動して、社会生活を送ってください。 本を読んだり、イベントに参加したりして、業界の他の営業担当者とベストプラクティスを共有してください。
その日はまだ終わっていません。 完了する必要のある他の重要なタスクがまだあります。
午後8時30分–エグゼクティブコミュニケーションウィンドウ
お気に入りのNetflixシリーズをソファで楽しんでいる場合は、その電話を手元に置いておいてください。 多くの幹部は、テレビを見ているときにメールウィンドウに入ります。 したがって、メールを送信する前に朝まで待たないことが重要です。そうしないと、注目を集めるための競争に負ける可能性があります。
午後10時–就寝時刻
よく休むためには、ぐっすり眠る必要があります。 明日は大変です。
考慮すべき特定の問題
金曜日の午後
週末はいつでもメッセージを送信でき、それでも配信されるため、すぐに応答する必要のないものは日曜日の夜まで待つことをお勧めします。 注意が必要な場合は、できるだけ早く行ってください。
月曜日
月曜日には、すべての社会活動を遮断し、仕事に集中するようにしています。 私の心が100％GSDに専念しているのはこの曜日だけです。
日曜日の晩
日曜日の夜は、幹部にメールを送るのに最適な時間です。 1時間で1週間の準備作業は十分です。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです