5 wskazówek dla marek, jak przebić się przez bzdury i wyróżnić się w te Święta

Jak wyróżniasz się w Boże Narodzenie, kiedy wszyscy robią to samo? Być innym. Podajemy kilka wskazówek, jak to zrobić w tym świątecznym sezonie.

Wyobraź sobie, że masz stać w pokoju pełnym ludzi w te Święta Bożego Narodzenia, a jedynym celem dla wszystkich w tym pokoju jest krzyczeć najgłośniej, głośniej niż wszyscy inni.

Oczywiście tak się nie stanie – głównie dlatego, że teraz nie jest to bezpieczne, oczywiście – ale także dlatego, że jest to całkiem bezcelowe.

Ale właśnie tak wygląda próba wyróżnienia się na Boże Narodzenie. W odniesieniu do biznesu wszyscy starają się robić to samo. Wszyscy starają się głosić te same orędzia. Wszyscy dzielą się świątecznymi i noworocznymi ofertami. Jesteśmy nawet na etapie, na którym każdy próbuje nawet stworzyć własną reklamę świąteczną.

Jasne, to jeden ze sposobów na wyróżnienie się w Boże Narodzenie… jeśli jesteś wielką marką z ogromną liczbą fanów. Nie ma problemu. Będziesz dominował w głosie.

A co z małym facetem? Właściciel lokalnego biznesu, który również próbuje krzyczeć, ale po prostu nie ma wystarczająco silnego głosu, by dorównać elitarnemu biznesowi? Co mogą zrobić?

Nasza rada dla Ciebie – nie podążaj za elitą. Odważ się być inna. Odważ się wyróżnić w zupełnie inny sposób. Okres świąteczny to wyjątkowy czas dla wszystkich – nawet podczas pandemii – i są rzeczy, które możesz zrobić, aby się wyróżnić.

Co może cię zaskoczyć, to to, że jest to łatwiejsze niż myślisz.

Możesz nie wiedzieć, od czego zacząć, ale miejmy nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu możesz mieć kilka małych pomysłów na to, co zrobić, aby Twój głos był tak samo głośny, jak wszyscy inni w pokoju…

1. Co robisz w swojej lokalnej społeczności?

Boże Narodzenie to szczególny czas z wielu powodów, a jednym z nich jest to, jak charytatywny i hojny staje się nasz naród we wspieraniu spraw i tych najbardziej bezbronnych o tej porze roku.

To coś, co zrobiliśmy tutaj w Hallam , gdy połączyliśmy siły z Centrum Wsparcia Domu Emmanuela, aby wesprzeć jego coroczny Zimowy Apel. Nasz personel zebrał się, aby przekazać między innymi ubrania, przedmioty i żywność o wartości 1000 funtów, a kilku członków zespołu również zgłosiło się na ochotnika.

Jednym z innych najlepszych przykładów odwdzięczania się lokalnej społeczności w tym roku był Hartlepool, gdzie centrum handlowe Middleton Grange utworzyło stronę docelową swojej inicjatywy Giving Tree, aby klienci mogli kupować prezenty, aby wspierać lokalne organizacje charytatywne. Zwykle odbywa się w centrum handlowym, ale w tym roku został przeniesiony do sieci, początkowo docelowo ma zostać przekazanych 1500 prezentów.

Niewiarygodne, w momencie pisania tego artykułu, 164 535 prezentów zostało zakupionych i przekazanych – nie tylko dla dzieci w Hartlepool, ale w całej Wielkiej Brytanii! Tymczasem, gdy kampania została udostępniona na Facebooku i Twitterze i otrzymała ponad 28 000 udostępnień i 14 000 retweetów, jej popularność w mediach społecznościowych również sięgnęła szczytu.

Te fenomenalne liczby nie zostały osiągnięte przez zrobienie czegoś przełomowego, ale coś, co miało na sercu jej społeczność.

To świetne historie PR i pewny sposób na zauważenie Twojej firmy lub marki w zatłoczonym grudniu.

Więc zadaj sobie teraz pytanie, co robisz w swojej społeczności? Czy wspierasz organizację charytatywną lub sprawę bliską sercom twoich odbiorców?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, zacznij o tym krzyczeć.

2. Rozkoszuj się uroczystościami, ale pamiętaj, że zimą jest coś więcej niż Boże Narodzenie i Nowy Rok

Jasne, Boże Narodzenie i Nowy Rok cieszą się dużym zainteresowaniem, ale następują po nich całe dwa miesiące.

Wiele uwagi (i pieniędzy) poświęca się na Boże Narodzenie, ale czy nie byłoby rozsądniej zastanowić się, w jaki sposób Twoje kampanie i wiadomości mogą trwać dłużej niż kilka tygodni i powstrzymać zimę?

Na przykład, czy jesteś w stanie dostarczyć dane, spostrzeżenia i komentarze w przerwach zimowych, cudach zimowych, zmianie pogody, zwyczajach konsumenckich po Bożym Narodzeniu, Blue Monday i ogłoszeniu blokady w swojej branży – żeby wymienić tylko kilka?

Wybrałem kilka rzucających się w oczy przykładów. Poniżej przedstawiamy kampanię prowadzoną przez Ocean Finance, dotyczącą najtańszych europejskich wycieczek po mieście w okresie zimowym.

Treści takie jak ta wymagają czasu, ale mogę wam podać inny przykład, który był tak prosty, a jednocześnie tak skuteczny, jako część zimowej kampanii i dociera do Was aż z Kanady!

Może masz produkt idealny na zimowe miesiące i chcesz generować leady. Fowler's Digest, który produkuje naturalne suplementy wspomagające trawienie, jest dowodem na to, że nie trzeba prowadzić pełnej śpiewu, pełnej tańca kampanii, aby wzbudzić zainteresowanie.

Z prostym upominkiem zorganizowali losowanie nagród, w którym klienci musieli podać swoje pełne imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby mieć szansę na wygraną. Prostota w najlepszym wydaniu. Firma zebrała nowych potencjalnych klientów bez wprowadzania zbyt wymagających zadań i była w stanie zareklamować kluczowy produkt sezonowy.

Kampanie contentowe i PR, takie jak ta, zapewnią, że Twoja firma i marka pozostaną istotne nawet po zdjęciu ozdób choinkowych i – wybacz tandetny kalambur – stopią Twoją konkurencję, która wrzuciła wszystkie swoje jajka do jednego koszyka na Boże Narodzenie.

Nie mówię jednak, że musisz nałożyć na mnie całego Scrooge'a. Nie ma nic złego w cyfrowej świątecznej reklamie tutaj, spersonalizowanej kampanii e-mailowej i odrobinie świątecznej kreatywności na twoich kanałach społecznościowych.

W końcu staramy się wyróżniać. Nie zrażajmy się!

3. Bądź wyjątkowy. Nikt nie może zrobić ci lepiej niż ty

Pierwsze dwa punkty dadzą każdej firmie dobry barometr tego, co jest potrzebne, aby wyróżnić się w głośnej próżni, jaką są Święta Bożego Narodzenia, ale ta trzecia wskazówka jest nawet ważniejsza niż dwa pierwsze.

Po prostu bądź sobą.

W PR nie chodzi tylko o to, ile linków możesz skierować z powrotem do swojej witryny lub ile fragmentów pokrycia możesz uzyskać. Jasne, to duża część, ale kolejna znacząca część jest zawarta w rzeczach, które robisz na co dzień w kanałach mediów społecznościowych – miejscu, w którym możesz kontrolować narrację i sposób, w jaki postrzegają cię widzowie.

Nikt nie będzie w stanie opowiedzieć historii Twojej firmy lepiej niż Ty i Twoi koledzy, a jest to coś, co zalecamy nie tylko w okresie świątecznym, ale aby było to coś, co jest wdrażane w Twojej strategii PR i treści przez cały rok.

Poniżej znajduje się lista kilku szybkich i łatwych wygranych, które wyróżnią Cię w tym roku:

• Rób i udostępniaj zdjęcia, których nikt spoza Twojej firmy nie byłby w stanie zrobić – prezentuj zdjęcia, które pokazują, dlaczego Twoje miejsce pracy jest najlepsze i promuj kulturę.
• Zachowaj otwartość na swoją firmę i markę – spraw, aby Twoi odbiorcy chcieli się zaangażować, i nie bój się od czasu do czasu doprawiać swoich kanałów odrobiną humoru… oczywiście w razie potrzeby.
• Powiąż swoją markę z tym, co dzieje się na całym świecie – czy możesz zmusić swoją markę do udziału w krajowej/międzynarodowej rozmowie? Monzo , między innymi, wykonało całkiem niezłą robotę, kiedy zaczęły się pojawiać te losowe monolity (o co w tym wszystkim chodzi?)

• Wspieraj rzecznictwo współpracowników i daj im wolną rękę, aby mogli rozmawiać o wspaniałych rzeczach, które Twoja marka robi za kulisami – w pracy lub w społeczności.
• Nawiąż kontakt z odbiorcami – jeśli otrzymasz komentarz do posta, poświęć trochę czasu, aby na niego odpowiedzieć – niezależnie od tego, czy jest pozytywny, czy negatywny – i pokaż, że Ci zależy. Nikt nie chce rozmawiać z organizacją bez twarzy.
• Promuj treści generowane przez użytkowników – oczywiste, ale wciąż bardzo niedoceniana taktyka. Niech publiczność będzie częścią twojego głosu (kto wie, że możesz wyciągnąć z tego korka z historii PR).
• Myśl długofalowo – ogranicz promocje i dostarczaj treści, które dodają wartości. Mój kolega, Julio Taylor, napisał niedawno świetny artykuł na ten temat dla The Drum i zachęcam do przeczytania go.

4. Przygotuj się na mocne uderzenie w 2021 r. – poświęć trochę czasu na opracowanie strategii i zaplanowanie przyszłości

Mam nadzieję, że w trakcie tego artykułu nauczyłeś się do tej pory myśleć długofalowo.

Boże Narodzenie i Nowy Rok to świetna pora roku. W ramach wskazówek i zasad (oczywiście) weź zasłużony oddech i spędź czas z bliskimi. Jeść dobre jedzenie. Pij dużo grzanego wina. Ten rok był trudniejszy – i dziwniejszy – niż większość.

Jednak zbliża się więcej zmian.

Wiadomość o szczepionce rozprzestrzeniła się lotem błyskawicy w ciągu ostatnich kilku tygodni. Ostatecznie oznacza to, że ludzie szykują się do powrotu do normalności (cokolwiek to jest) w pewnym momencie w 2021 roku.

To powiedziawszy, czas jest po twojej stronie, więc wykorzystaj Boże Narodzenie i Nowy Rok, aby nie tylko spróbować się wyróżnić teraz, ale także wyróżnić się na długo w przyszłości.

Cokolwiek się stanie, cyfryzacja pozostanie i pozostanie filarem biznesu. Nie traktuj tego, co robisz w mediach społecznościowych, jako opcji, ale jako priorytet i poświęć czas ze współpracownikami, aby zaplanować, jak można to zmaksymalizować w przyszłości.

W tym również możemy Ci pomóc.

Zespół Hallam niedawno uruchomił swój e-book Future of Digital Marketing: 2021 edition , który jest pełen najlepszych wskazówek, porad i prognoz dla cyfrowego świata, który będzie wyglądał jak posuwanie się naprzód i o czym firmy muszą myśleć, zwłaszcza gdy chodzi o jak najlepsze wykorzystanie PR i content marketingu.

Świetnie się bawiliśmy pisząc to. Mamy nadzieję, że okaże się to równie przydatne w długofalowym planowaniu strategii PR i treści!

5. I wreszcie zasięg – czy warto wysyłać komunikaty prasowe między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem?

Krótko mówiąc, odradzamy to.

Dziennikarze zasługują na przerwę tak samo, jak wszyscy o tej porze roku. Będą pracować, tylko o wiele rzadziej, i będą dążyć do przygotowania większości swoich historii i artykułów do publikacji przed wielkim dniem.

Przecież nikt nie chce się bawić w Wigilię.

Jeśli masz w zanadrzu jakieś artykuły PR lub noworoczne, wyślij je do publikacji na tydzień przed Bożym Narodzeniem – zostaw wystarczająco dużo czasu na wysłanie kolejnego e-maila bliżej samego dnia, aby upewnić się, że go otrzymali.

Podsumowanie z listą

Nie byłbym w stanie pisać bloga związanego ze świętami Bożego Narodzenia bez skończenia z listą, prawda?

Podsumowując, poniżej znajduje się lista kontrolna działań, które możesz podjąć natychmiast, a które pomogą Ci zachować ostrożność w tym świątecznym sezonie:

• Zastanów się, w jaki sposób Twoja firma może dodać wartość do Twojej społeczności lub jak możesz wesprzeć szlachetny cel
• Tak, ciesz się uroczystościami, ale zadaj sobie pytanie, czy możesz dostarczyć treści, które byłyby istotne przez całą zimę
• Zostań mistrzem własnego PR i wiadomości oraz wykorzystaj swoje media społecznościowe do tworzenia długoterminowego brandingu
• Zadbaj o ludzką markę i uatrakcyjnij treść
• Cyfryzacja jest teraz priorytetem, a nie opcją. Zaplanuj, jak nadal możesz z niego korzystać po COVID-19
• Dziennikarze też zasługują na odpoczynek! Przekaż im swoje treści PR na tydzień przed Bożym Narodzeniem – w tym historie noworoczne – dając wystarczająco dużo czasu na dalsze działania

Boże Narodzenie i Nowy Rok to wspaniała pora roku. Mamy nadzieję, że okaże się, że pomoże ci to wyróżnić się w pokoju pełnym marek, które starają się krzyczeć jak najgłośniej.

Czy uznałeś to za pomocne?

Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie cyfrowego PR i content marketingu , nie wahaj się z nami skontaktować .