Co dyrektor finansowy może zrobić dla Twojej agencji

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast sprzedawcy, którego gospodarzem jest will Barron, który dostarczył ci sieć podcastów HubSpot. Słuchaj, jeśli pracujesz w sprzedaży, chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać lub po prostu zerknąć na najnowsze wiadomości sprzedażowe. Sprawdź podcast o sprzedaży, w którym gospodarz Barron pomoże specjalistom ds. sprzedaży nauczyć się, jak znaleźć kupujących i w dużym biznesie w skuteczny i etyczny sposób. Jeden z moich ulubionych ostatnio odcinków, jak spersonalizować swoją sprzedaż na masową skalę, kto nie chce tego robić, słuchaj podcastu sprzedawcy, gdziekolwiek masz swój podcast. Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących.

John Jantsch (00:50): To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Jason Blumer. Jest współzałożycielem firmy Thriveal, która pomaga przedsiębiorczym firmom CPA łączyć się, uczyć i rozwijać. Jest także prezesem Bloomer i Associates, CPAs, gdzie służą jako firma doradcza dla nisz marketingu projektowego i agencji kreatywnych. Więc Jason, witaj w programie.

Jason Blumer (01:14): Hej John, dzięki za zaproszenie. I byłem naśladowcą przez długi czas, człowieku. Więc jestem podekscytowany byciem w programie. Doceniam to.

John Jantsch (01:20): Cóż, zdobądźmy CPA, Joe zszedł z drogi, no wiesz, na samym szczycie, przedsiębiorcze CPA. Mam na myśli, że to prawie trochę jak oksymoron.

Jason Blumer (01:29): Tak, cóż, służymy ich społeczności, a oni, jak mówiłem, nie mają włosów, są tak samo dziwni jak normalni przedsiębiorcy i potrzebują takiej samej opieki. Ale oczywiście zawód księgowego, który, jak wiem, służyłeś niektórym firmom, to rynek, który nie do końca rozumie pozycjonowanie, wiesz, marketing i tym podobne. Więc to jest trudny rynek. Potrzebują dużo pomocy w budowaniu biznesu. Dobrze.

John Jantsch (01:53): Wiesz jednak, zawsze mówię ludziom, że dla mnie jest tam taka wielka szansa. Wiesz, lata temu zacząłem przebudowywać wykonawców i hydraulików, wiesz, blogi i w mediach społecznościowych i myśleli, że to najgłupsza rzecz na świecie, ale to była dla nich taka przewaga konkurencyjna, bo nikt robił to inny. Wiesz, że? Więc jeśli ci, których udało ci się to zrobić, wiesz, naprawdę mieli wielką przewagę, prawda?

Jason Blumer (02:16): Tak, na pewno. No cóż, myślę, że jeszcze trudniejsze jest to, że można nakłonić firmę do robienia marketingowych rytmów. Wpadasz w nawyki, ale branding, a następnie osobista promocja są dla nich jeszcze dziwniejsze. I myślę, wiesz, służymy wielu młodszym pokoleniom i robią to naprawdę dobrze, ale wiesz, jest w tym dużo autopromocji i firmom trudno się w to wciągnąć. Myślę.

John Jantsch (02:39): Cóż, jedną z rzeczy związanych z tą branżą lub w ogóle konkretnymi lub profesjonalnymi usługami jest, mam na myśli, zaufanie to naprawdę wysoka sprawa, prawda? To znaczy, to nie jest tak, że idę i kupię lodówkę lub coś, co, tak, wiesz, myślę, że będzie działać. Wiesz, jeśli to nie jest w porządku, wiesz, to nie działa, ale oddam komuś moje życie i finanse, a zaufanie będzie wielką sprawą. Myślę więc, że niektóre z rzeczy budujących zaufanie, takie jak treść i, wiesz, stawanie się byłym postrzeganym jako ekspert, mam na myśli, naprawdę zmienia zasady gry. Myślę o ludziach, którzy konkurują w branży usług profesjonalnych, prawda?

Jason Blumer (03:12): Tak. Na pewno. I wiesz, to się zmieniło z biegiem czasu. Myślę, że kiedyś media społecznościowe były dziwne. Jest to teraz platforma do budowania zaufania. Możesz to zrobić, wiesz, wewnątrz, z treścią, jeśli zrobisz to dobrze, więc jest to wykonalne i wiesz, będą musieli to przyjąć. I myślę, że to zmiana pokoleniowa. Wszyscy, no wiesz, w różnych pokoleniach mają twarze i zmagają się, jak sądzę

John Jantsch (03:35): Więc w przestrzeni marketingowej wirtualna CMO lub ułamkowa CMO, wiesz, stało się czymś w rodzaju końca, ale myślę, że wirtualny lub ułamkowy CFO był w rzeczywistości prawdopodobnie więcej do zaakceptowania, wiesz, od jakiegoś czasu, czy jest to przestrzeń, w której grasz, czy też uczysz ludzi grać?

Jason Blumer (03:54): Tak. Tak, robimy to. Wykonujemy tę pracę. My uczymy innych wykonywania tej pracy. I, uh, pomyśl, wiesz, wiele rzeczy, które staramy się zrobić, to właściwie edukować naszą bazę klientów, ponieważ wiele osób słyszy to zdanie i mówi: Hej, czy będziesz moim dyrektorem finansowym? A my jesteśmy, staramy się pomóc im zrozumieć, co tak naprawdę chcą od nas kupić, co jest częścią naszej pracy jako edukatorów klientów, aby pomóc im wiedzieć, co kupić. Wiele z nich, wiele agencji, wiesz, niektóre firmy są zlecane na zewnątrz lub, co nazwalibyśmy słuszną kontrolą. Wpisz pracę i nazywają to CFO. A więc musimy zrobić trochę analizy, ponieważ dyrektor finansowy to generalnie ocena dość wysokiego poziomu, wiesz? Możesz to zlecić, ale zazwyczaj zlecasz to komuś, kto robi to od 40, 30, 40 lat. Więc wiele razy pomożemy im zrozumieć, że chcą kupować pracę kontrolera, co jest tylko, wiecie, pełnym finansowym przepływem gotówki wszystkich ich dochodów przez wszystkie ich systemy. Dobrze. A potem oczywiście będziemy musieli wprowadzić jakąś technologię, ponieważ robimy to wirtualnie. Więc my to robimy, a potem musimy także edukować, aby upewnić się, że kupują właściwe rzeczy. Naprawdę.

John Jantsch (05:03): Tak. Bo większość małych firm spójrzmy prawdzie w oczy. Nie widzi niczego, co jest właściwe. Dyrektor Finansowy. Więc czego im brakuje? Bo tak jak powiedziałeś, to znaczy, więc mają księgowego, księgowego, czego im brakuje? Kim jest dyrektor finansowy. Jakie jest podobne kluczowe rozróżnienie, które oni dodają.

Jason Blumer (05:19): Tak, na pewno. To może być wiele różnych rzeczy. Niektóre główne rzeczy to to, że potrzebują wydajności w swoich procesach finansowych. A więc jeśli nie rozumiesz tego procesu, to każdy proces zostaje dobrze sklejony. I spowalnia. Ale procesy finansowe, szczególnie w przypadku agencji cyfrowych i agencji marketingowych, w zależności od tego, jak duży jesteś, w zależności od tego, jak szybko się rozwijasz, mogą naprawdę spowolnić. A jeśli jest nieefektywny proces finansowy, wpłynie to na twoją gotówkę. Bardzo konkretnie, inną rzeczą jest analiza, prawda? Więc to jest naprawdę, wiesz, możesz otworzyć swoje QuickBooki lub cokolwiek, czego używasz, a przed tobą jest tylko arkusz liczb. Ale analiza tego, co naprawdę mają na myśli, jest ważna. A więc ktoś na wyższym poziomie lub firma taka jak nasza, zaoferujemy benchmarki, które stworzyliśmy dla przestrzeni agencji, które faktycznie dostarczają spostrzeżenia, pomagają im się zmienić. Polepszają się dzięki temu, co robimy. Więc to są pewne rzeczy, wiesz, dyrektor finansowy, kontroler będzie to robił. Właściciel agencji po prostu nie może tego zrobić, prawdopodobnie nie powinien próbować robić na własną rękę. Myślę, że potrzebują tego eksperta.

John Jantsch (06:24): Cóż, więc masz rację, bo wiesz, wielu ludzi zatrudnia księgowych i wydaje im się, że tak, to moje, wiesz, robię swoje księgi. Dobrze rozliczam podatki. Zrobione. Ale to jest rodzaj widoku z tyłu. Oto, co się stało. I w wielu przypadkach, szczególnie jeśli będą pracować z kimś takim jak ty lub z kimś, kto pracuje z kimś, kto ma doświadczenie w branży, po prostu potrzebują coachingu. Dobrze. Chodzi mi o to, jak podejmować decyzje dotyczące retencji w porównaniu z pracą nad projektem lub tak. Dobrze. Chodzi mi o to, że niekoniecznie jest to dyrektor finansowy, wiesz, kto pracował w IBM, czy jakakolwiek, no wiesz, rodzaj stanowiska. To naprawdę tylko niektórzy, którzy mogą cię pouczać w podejmowaniu decyzji w oparciu o to, co się dzieje. Prawda?

Jason Blumer (07:01): Tak, na pewno. I to jest część tego, co może wnieść dyrektor finansowy, to właśnie coaching. A więc niektóre z rzeczy, kiedy przeprowadzamy analizę w tym samym czasie, spostrzeżenia, które ona wytwarza, powiemy, że radzicie sobie świetnie. Albo musisz to sprawdzić. Niedawno byliśmy na rozmowie z analizą i mówimy: Hej, masz około 175 kawałków w pracy. Możesz wydać jako ryzyko bez wychodzenia poza metrykę. I ta informacja, którą przekazujesz właścicielowi agencji, brzmi: ok, tak, to jest dwie i pół osoby. Zatrudnię ich teraz, kiedy już wiedzą. I wiedzą, że to nie jest zbyt ryzykowny zakup pracy, ponieważ wiedzą, że potrzebują nowego zespołu. A więc to jest coaching, który mówi idź, zrób, idź po dwie i pół osoby, których potrzebujesz. To nie zniszczy twojej firmy, bo oni po prostu nie wiedzą, że to coaching.

John Jantsch (07:50): Tak. Tak. I to jest taka super sprawa, bo ja, myślę, wiesz, praca w usługach to taka, nie wiem, czy potrzebuję kogoś obsłużonego? Wiesz, nie piszemy wystarczająco dużo treści, zatrudnij kogoś, wiesz, to prawda. Ale możliwość powiązania tego z celami i prognozami, i tak dalej, jest oczywiście elementem, którego wielu właścicieli firm po prostu nie ma ochoty ani możliwości, aby to rozgryźć. Tak. Więc czy są jakieś rzeczy, które są unikalne dla kreatywnych firm z punktu widzenia księgowości?

Jason Blumer (08:24): Tak, myślę, że wiesz, a te są, nie są, wiesz, ogromnie, uh, skomplikowane. Stają się bardziej skomplikowane w miarę wzrostu, ale tak naprawdę rozpoznawanie przychodów to fraza. Wiele z nich stara się utrzymać. Tak się składa, że ​​są to agencje, które w dużych projektach, które trwają, no wiesz, od trzech do sześciu miesięcy, czy coś w tym rodzaju, rozpoznawanie przychodów w swoich książkach jest dość skomplikowane. Nie ma naprawdę silnego oprogramowania, które to robi. Starają się dużo zarządzać. I wiele z nich to skomplikowane wpisy do dziennika, które musisz utrzymywać i zarządzać. Tak. To wiąże się z podobnymi umowami z klientami. Nie widzieliśmy żadnego mocnego oprogramowania. Przyjrzeliśmy się kilku. I tak wiele razy uczymy ich, jak to zrobić, co to znaczy, dlaczego chcesz, żeby twoje książki, no wiesz, pokazywały przychody tylko w tych, w których je zarobiłeś.

Jason Blumer (09:15): Tak więc, i to w pewnym sensie skłania ich do świata memoriałowego, a nie do raportowania kasowego. I to staje się dość mylące. Tak więc agencjom trudno jest zrozumieć inne rzeczy, takie jak zarządzanie wydajnością, które jest bardziej strategicznym aspektem, którego wiele uczymy w naszych konsultingach. I to jest to, jakie poziomy przychodów, tempo i kadencja moich przychodów, jakich członków zespołu potrzebuję? Kto ma możliwości, a kto nie, jak zaplanować pojemność, którą czasami nazywają zarządzaniem zasobami. Te rzeczy są bardzo skomplikowane i po prostu nie mają na to sposobów. Mamy modele wzrostu, które uczą wielu teorii, dzięki czemu rozumieją, co chcą zrobić. Ale to są naprawdę dwie trudne rzeczy, które rozpoznają przychody, a następnie poznają możliwości. Po prostu nie radzą sobie z tymi rzeczami zbyt dobrze.

John Jantsch (10:06): A teraz posłuchajmy słowa naszego sponsora. Wiesz, wszechświat ciągle się rozszerza, ale ciągle przystosowuje się do dodawania tu i tam układów słonecznych posypki gwiazd w czarnej dziurze lub dwóch, aby wszystko było interesujące. Platforma HubSpot CRM dostosowuje się i zmienia do potrzeb Twojej firmy. Tak więc niebo nigdy nie jest ograniczone. Pulpit raportowania HubSpot zapewnia widok satelitarny na sprzedaż marketingową i wydajność obsługi klienta. Dzięki temu możesz wyprzedzić wszelkie problemy, zanim się pojawią. A zautomatyzowane narzędzia marketingowe umożliwiają tworzenie spójnych, wielokanałowych kampanii w celu uzyskania jasnej, zwięzłej komunikacji i mniej mieszanych komunikatów. Możesz nawet użyć narzędzi do e-mail marketingu, aby przetestować i zoptymalizować swoje e-maile pod kątem różnych urządzeń i skrzynek odbiorczych. Niezależnie od tego, czy Twoja firma ma rozmiar Jowisza, czy Plutona, platforma HubSpot CR jest łatwa do wdrożenia i gotowa do skalowania wraz z Tobą, dowiedz się więcej o tym, jak platforma HubSpot CRM może pomóc Twojej firmie w lepszym rozwoju @ hubspot.com. Tak więc wiele agencji zdecydowało się dziś rozwijać, pozyskując freelancerów na zewnątrz, wiecie, usług stron trzecich, aby zajmowali się pewnym aspektem. Czy to zamula, prognozowanie i modele, a co dopiero księgowość,

Jason Blumer (11:22): Wiesz, to część ich mieszanki pracowniczej. W rzeczywistości jest to część ich P i L, to część metryk. Tak. Wiesz, że będziemy ich szukać. I tak, ale myślę, że w kłopoty wpadają wtedy, gdy pochylają się i próbują skalować na modelu wykonawcy, kiedy tak naprawdę na pewnym poziomie ośmiu osób, ośmiu do 10, będziesz musiał wrócić do modelu zespołowego , który jest kosztem stałym. To jest wyższe, to znacznie większe ryzyko, gdy wciągasz stały koszt. Ale dla agencji napinających swój rozwój, ich rozwój dzięki wykonawcom jest zawsze czymś, co muszą zrobić, zwłaszcza w bardziej skomplikowanych obszarach. Więc jeśli oni, wiesz, jeśli robią więcej marketingu cyfrowego, to prawda. Ale mają skomplikowany rozwój, którego nie możesz, czasami nie możesz zatrudnić programisty, są tak drogie. Muszą dostosować swój rozwój do przestrzeni wykonawcy. Więc to jest, to jest zdecydowanie część ich mieszanki pracowniczej jest zdecydowanie częścią ich wzrostu. Jest w tym tylko strategia. Istnieje strategia, jak z niego korzystać i kiedy go wykorzystać. Tak,

John Jantsch (12:19): Tak, tak. I myślę, że masz rację. Mam na myśli, że jednym z uroków świata, w którym dzisiaj żyjemy, jest to, że masz jakiś projekt, nie wiem, jakąś platformę, na której na ogół nie pracujesz, nie masz żadnej wiedzy i możesz iść tam i kup najlepsze w swojej klasie dla jednego projektu. Na pewno. To fajnie. To jest naprawdę piękne. Tak. Naprawdę jest. Um, czy jest tak, jak gdy ktoś przychodzi do ciebie i mówi, wiesz, zaczynamy się rozwijać lub chcemy się skalować, wiemy, że musimy zacząć robić takie rzeczy, jak, wiesz, wielcy ludzie, wiesz, są na pewnym etapie, czy chodzi o przychody, ludzie, wiesz, że powiesz, że jesteś na to gotowy. A może to po prostu tak: Hej, jakiekolwiek masz cele, wiesz, nigdy nie jesteś na to gotowy. Powinieneś to zrobić, zanim pomyślisz, że jesteś.

Jason Blumer (12:57): Tak. Tak. Wow. To świetne pytanie. To skomplikowane pytanie. Prawdopodobnie jest wiele rzeczy, które się na to składają. Zrobilibyśmy dużo oceny tego lidera i jego zdolności do pozostawania naprawdę blisko swojego zespołu i prowadzenia. Popatrzylibyśmy na to, że to naprawdę anegdota, ale rozmiary zespołów to firmy oparte na usługach. Tak. Umieść je w różnych strukturach. Więc wiele razy, jeśli mają, no wiesz, pięć do ośmiu, to będę musiał zobaczyć pewien rodzaj struktury ich zespołu. Dostają, no wiesz, od ośmiu do dwunastu, będę musiał zobaczyć całkiem solidny dwu- lub trzyosobowy zespół przywódczy, który jest utytułowany w pewien sposób. Więc te wzorce to rzeczy, które otrzymujesz od konsultantów takich jak my. Po prostu widzimy mnóstwo. A więc przyjrzymy się ich modelowi zespołu. To naprawdę fajne.

Jason Blumer (13:38): Muszę to robić od tak dawna. Możemy wyświetlić ich, wiesz, stronę ich zespołu na ich stronie internetowej. Możemy iść, nie, nie są ustrukturyzowane. Dobrze. A więc, jeśli słyszymy numer przychodów, wiemy, ile osób, struktura zespołu kierowniczego. A jeśli to nie pasuje do nas, to mówimy: ok, my, myślę, że znamy miejsca, do których chcemy cię zabrać, a ty po prostu to dostajesz, wiesz, po latach i wzorach oglądania agencji. Więc jeśli chcą się rozwijać i skalować, muszą w określony sposób kierować zespołem. Będę musiał zobaczyć zespół zorganizowany w określony sposób, albo mogą nas do tego zatrudnić. Możemy z nimi zrestrukturyzować ich zespół, co jest naprawdę trudne, lub zrestrukturyzować lub zrestrukturyzować zespół usług. Pewny. Bo możesz przemieszczać ludzi, zmieniając ich tytuły, a to wysadzi w powietrze całą firmę.

Jason Blumer (14:22): Zastanawiają się, dlaczego Tom dostał awans? I mam na myśli, że musisz poradzić sobie z emocjonalną reakcją wielu percepcji ludzi w organizacji usługowej. Tak więc strukturyzacja nadaje się do wielu emocjonalnych kontekstowych rzeczy, które zespoły zakładają, że jest to błędne. Więc tak naprawdę musimy im przejść przez to, jak to przekazać, kolejność, w jakiej należy przekazać zmianę struktury zespołu. Ale to są rzeczy, które musisz zrobić, ponieważ wraz ze wzrostem przychodów, im szybciej, model zespołu musi nadążyć, a procesy muszą nadążyć i potrzebujesz silnego odpowiedzialnego, wiesz, kierownika projektu lub kierownika ds. ruchu, wszystko, co musi dopasowywać się i rosnąć w tym samym tempie, lub albo się psuje, traci synchronizację. Mam na myśli to, że widziałeś, jak ludzie zrzucają tony dochodów, a potem po prostu rzucają ludzi na dochody, a to po prostu wysadza ich wskaźniki pracy. A potem każdy jest po prostu chaosem. Tak. A firmy usługowej nie da się skalować w chaosie. To jest coś, czego się nauczyliśmy. Potrzebujesz dużo jasności.

John Jantsch (15:26): Poza tym doświadczenie klienta też się powtarza. Zgadza się.

Jason Blumer (15:29): Czasami to pierwsza rzecz, która schodzi do toalety. Dobrze?

John Jantsch (15:32): Tak. Więc jaki jest twój limit, jak trzy psy na stronie z informacjami. Czy to limit dla uh,

Jason Blumer (15:38): Tak.

John Jantsch (15:39): Nie lubię komentarzy. Cóż, zobaczę

Jason Blumer (15:43): Jeden pies na każdej stronie drużyny. Dobrze. Musisz to zobaczyć.

John Jantsch (15:48): Więc słuchaj, mówisz o strukturze. Jestem pewien, że zdarza się to wielu założycielom, wiesz, rosną i mają zespół składający się z sześciu, ośmiu osób i wszystko idzie dobrze. Ale wtedy uświadamiają sobie, że ja, wiesz, potrzebuję warstwy, wiesz, jak to jest według ciebie, na pewno moglibyśmy uzyskać 10 opinii na ten temat, na pewno. Jaki jest pierwszy strategiczny rodzaj zatrudnienia przywódców, którego Twoim zdaniem potrzebuje agencja.

Jason Blumer (16:11): Tak. Bardzo często jest to zatrudnienie techniczne. A więc to będzie ktoś, kto ma tę techniczną wiedzę w tej twórczej pracy, którą mogą wykonać całkiem blisko, będzie bardziej operacyjny. Tak.

John Jantsch (16:24): Wyższe. Właśnie to, myślałem, że najpierw powiesz, że to operacja.

Jason Blumer (16:26): Wiesz, często to zależy od tego, co chcą osiągnąć. Więc jeden z nich będzie kluczem, w który chcą zainwestować. I to dziwne. To zwykle kreatywni przedsiębiorcy, wielu przedsiębiorców pomija potrzeby operacyjne firmy. I tak wiele razy czują się przytłoczeni i przyklejeni, i zakładają, że to z powodu przychodów z usług. Ale często to właśnie od nich bierze firma. Więc jeśli mogą odciążyć, trochę twórczego przeglądu komuś, a następnie następnemu, linia będzie musiała zacząć otrzymywać pomoc administracyjną, aby trochę zaburzyć rzeczy po stronie operacyjnej procesu. A jeśli zrezygnują z tego zbyt długo, to po prostu je połknie. Tak. Naprawdę je spożywaj.

John Jantsch (17:09): To chyba zawsze było modne, ale z jakiegoś powodu wygląda na to, że w ciągu ostatnich kilku lat widuję coraz więcej agencji, hm, rozmawiających o wzroście poprzez przejęcia. I czy to jest coś, z czym się spotykasz i, mam na myśli, czy to dobry sposób na rozwój? Czy to jest obarczone wieloma wyzwaniami? Tak.

Jason Blumer (17:25): Cóż, chyba każdy, każdy rodzaj wzrostu jest ryzykowny, prawda? Tak. I wiemy, wiesz, przedsięwzięcia przedsiębiorcze tak naprawdę nie idą naprzód bez ryzyka. Więc to, że zawsze będziesz musiał dokonywać przejęć, są dość trudne, wiesz? Tak. To dość ryzykowne posunięcie. Wiele razy ludzie po prostu myślą o tym, wow, dostanę cały ten dochód i świetny zespół. Tak. Uh, wejdą, ale ostatecznie będziesz chciał, żeby działały tak, jak ty. A więc starcia kulturowe to naprawdę większa sprawa, niż myślę, że planują. Więc pracujemy teraz nad kilkoma fuzjami i jesteśmy mężczyznami, zrobimy dużo pracy zespołowej, mnóstwo pracy zespołowej, analizę zespołu, po prostu zastanawiając się, co wszyscy myślą, prowadząc rekolekcje, aby ich wszystkich połączyć, sprawiając, że wszystkie te rzeczy są naprawdę wykonywane w określonej kolejności, aby uzyskać odpowiedzi na ich pytania. Wiesz, ponieważ zespoły naprawdę zaczynają się rozwijać. Plotka przychodzi z zespołami, które nie są poinformowane lub nie powiedziano im rzeczy, które muszą mieć sens. Oni

John Jantsch (18:23): Muszę, muszą wymyślać własne historie. Dobrze?

Jason Blumer (18:24): Tak. Więc wymyślają własną historię, a następnie zatwierdza ją osoba w sześcianie obok nich. A więc plotki en Sue. Tak, ale wielcy liderzy będą karmić, które dostarczą im właściwych informacji. Muszą zrozumieć, dlaczego łączą się ze sobą kulturowo i dlaczego. A potem, bo zespoły się rozwijają. Wszyscy muszą się ruszać i tonąć i muszą, no wiesz, wiosłować łodzią w tym samym kierunku. A kiedy tak nie jest, nie można tak naprawdę skalować tego rodzaju organizacji. Więc przejęcia są, są trudne. Są, działają. Są dobre do zrobienia. Podobnie jak dodanie partnera jest dość trudne, ale działa. Aby to zrobić, potrzebujesz dużo więcej uwagi.

John Jantsch (19:01): Tak. Wydaje mi się, że mamy jakieś realne zainteresowania i możliwości, kiedy faktycznie nabywasz coś wyjątkowego. Jakby niektórzy mieli zamiar przejąć twoją firmę, będą zdobywać coś więcej niż tylko księgę biznesową. Będą zbierali wszystko, co zbudowałeś, członkostwo, SOP, które zbudowałeś, które są naprawdę wyjątkowe. Więc myślę, że jeśli możesz znaleźć op, okazję do zdobycia frameworka lub zdobycia czegoś, co, jak sądzę, wiesz, prawdopodobnie sprawiłoby, że byłoby to lepsze niż po prostu zdobycie listy klientów.

Jason Blumer (19:33): Zgadza się. Tak. Tak. I myślę, wiesz, tradycyjnie po prostu uzyskanie listy klientów jest tym, czego większość ludzi chciałaby, ale masz rację. To wewnętrzne działania. Właśnie tam jest wartość. Myślę, że wiele osób zaczyna zdawać sobie z tego sprawę. Wiesz, napisano o tym wiele książek. Pisałeś o tym. Więc tak, zdecydowanie jest to droga.

John Jantsch (19:50): Powiedz ludziom, gdzie mogą dowiedzieć się więcej, i jeszcze raz, może daj trochę dwóch minut, tak jak tutaj są wszystkie sposoby, w jakie możesz nas zaangażować. Bo wiesz, to nie jest tylko kwestia powiedzenia, czy możesz zrobić nasze, czy możesz spojrzeć na nasze P i L tak dobrze. Dużo głębiej.

Jason Blumer (20:03): Tak. My, tak. W przeciwieństwie do większości firm uważamy się za firmę CPA zajmującą się przestrzenią agencji cyfrowych, ale robimy wiele obrażania i coachingu. Więc dużo mówię i piszę. Jason blumer.com to miejsce, które zawiera listę wszystkich rzeczy, które zrobiłem. Ale wtedy nasze jednostronne BL CPA, CPA mogą prowadzić do wielu rzeczy. My robimy. Od 10 lat mamy podcast biznesowy po stronie BL, a potem thal, co jest dziwnym słowem, które wymyśliliśmy. Więc to jest słowo „rozkwitać”. A potem dodajmy, że thriveal.com jest dla, uhm, przedsiębiorców firm CPA, jak budować i skalować firmy i agencje oraz przedsiębiorców, którzy prowadzą firmy, firmy CPA. Są bardzo podobne, prawda. Są to organizacje oparte na usługach. Więc dobrze. A potem thive obsada to kolejny podcast, który prowadzę od 10 lat po stronie rywala. Więc mamy dwa, prowadzę dwa biznesy. Więc wiesz, z moim partnerem. Więc robimy wiele rzeczy. Możesz nas również znaleźć na YouTube. Po prostu wyszukaj thrival, Blumer lub CPA, a znajdziesz nas niesamowitych.

John Jantsch (21:09): Cóż, Jason, doceniam, że zatrzymałeś się przy marketingu taśmy klejącej, uh, podcastu. I miejmy nadzieję, że pewnego dnia będziemy mogli na siebie wpaść…

Jason Blumer (21:16): W drodze. Dziękuję bardzo, John. To był zaszczyt być tutaj. Doceniam to.

John Jantsch (21:22): W porządku. To kończy kolejny odcinek. Bardzo ci dziękuję za dostrojenie się i wiesz, uwielbiamy te recenzje i komentarze. I po prostu powiedz mi ogólnie, co myślisz, czy wiedziałeś, że możesz zaoferować swoim klientom system marketingu taśmą klejącą, nasz system i zbudować kompletny biznes coachingowy w zakresie doradztwa marketingowego, a może awansować agencję z dodatkowymi usługami. Zgadza się. Sprawdź sieć konsultantów ds. marketingu taśm klejących. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź ofertę naszego systemu w zakładce swojego klienta.