Apa yang Dapat Dilakukan CFO Untuk Agensi Anda

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast salesman, dipandu oleh will Barron yang dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja di penjualan, ingin belajar cara menjual atau hanya mengintip berita penjualan terbaru. Lihat podcast penjualan di mana tuan rumah akan Barron membantu profesional penjualan belajar bagaimana menemukan pembeli dan dalam bisnis besar dengan cara yang efektif dan etis. Salah satu episode favorit saya akhir-akhir ini, bagaimana mempersonalisasi penjangkauan penjualan Anda dalam skala besar, siapa yang tidak mau melakukan itu, dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda. Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban.

John Jantsch (00:50): Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Jason Blumer. Dia adalah salah satu pendiri perusahaan Thriveal yang membantu perusahaan CPA wirausaha terhubung, belajar, dan tumbuh. Dia juga CEO kesalahan besar dan rekanan, CPA, di mana mereka melayani sebagai firma penasihat untuk ceruk pemasaran desain dan layanan agensi kreatif. Jadi Jason, selamat datang di pertunjukan.

Jason Blumer (01:14): Hai John, terima kasih telah menerima saya. Dan aku sudah lama menjadi pengikutnya, kawan. Jadi saya senang berada di acara itu. Saya menghargainya.

John Jantsch (01:20): Nah, mari kita dapatkan CPA, Joe keluar dari jalan, Anda tahu, benar, tepat di atas sini, CPA kewirausahaan. Maksudku, itu hampir terasa seperti sebuah oxymoron.

Jason Blumer (01:29): Ya, kami melayani komunitas mereka dan mereka, saya katakan, lepas kendali, mereka sama anehnya dengan pengusaha normal dan membutuhkan perhatian yang sama. Tapi tentu saja profesi akuntansi, yang saya tahu Anda pernah melayani beberapa perusahaan, mereka adalah pasar yang tidak begitu memahami positioning, Anda tahu, pemasaran dan hal-hal semacam itu. Jadi ini adalah pasar yang sulit. Mereka membutuhkan banyak bantuan dalam membangun bisnis. Benar.

John Jantsch (01:53): Namun, Anda tahu, saya selalu memberi tahu orang-orang bahwa bagi saya, ada peluang besar di sana. Anda tahu, bertahun-tahun yang lalu saya mulai mendapatkan, Anda tahu, merombak kontraktor dan tukang ledeng, Anda tahu, blogging dan di media sosial dan mereka pikir ini adalah hal terbodoh di dunia, tapi itu, itu adalah keunggulan kompetitif bagi mereka karena tidak ada yang lain melakukannya. Kamu tahu? Jadi jika orang-orang yang Anda dapat melakukannya, Anda tahu, benar-benar memiliki keuntungan besar, bukan?

Jason Blumer (02:16): Ya, pasti. Yah, dan saya pikir yang lebih sulit lagi adalah saya kira Anda bisa membuat perusahaan melakukan beberapa ritme pemasaran. Anda terbiasa, tetapi branding dan kemudian promosi pribadi bahkan lebih aneh bagi mereka. Dan saya pikir, Anda tahu, kami melayani banyak generasi muda dan mereka melakukannya dengan sangat baik, tetapi Anda tahu, ada banyak promosi diri di dalamnya dan sulit bagi perusahaan untuk melakukannya. Menurut saya.

John Jantsch (02:39): Nah, salah satu hal tentang industri itu atau layanan tertentu atau profesional secara umum adalah, maksud saya, kepercayaan adalah, kesepakatan yang sangat tinggi, bukan? Maksud saya, ini tidak seperti saya pergi dan membeli kulkas atau sesuatu yang, ya, saya, Anda tahu, saya pikir akan berhasil. Saya, Anda tahu, jika itu tidak baik, Anda tahu, itu tidak akan berhasil, tetapi saya akan memberikan hidup dan keuangan saya kepada seseorang dan, Anda tahu, kepercayaan akan menjadi masalah besar. Jadi saya pikir beberapa hal untuk membangun kepercayaan, seperti konten dan, Anda tahu, menjadi mantan yang dipandang sebagai ahli, maksud saya, benar-benar mengubah permainan. Saya pikir untuk, eh, orang-orang yang bersaing dalam bisnis jasa profesional, bukan?

Jason Blumer (03:12): Ya. Untuk ya. Dan Anda tahu, itu berubah seiring waktu. Saya pikir dulu media sosial akan aneh. Sekarang menjadi platform untuk membangun kepercayaan. Anda bisa melakukannya, Anda tahu, di dalam, dengan konten, jika Anda melakukannya dengan baik, jadi itu layak dan Anda tahu, mereka harus menerimanya. Dan saya pikir itu adalah, ini adalah perubahan generasi. Semua orang, Anda tahu, dalam generasi yang berbeda menghadapi dan berjuang, saya pikir

John Jantsch (03:35): Jadi di ruang pemasaran, CMO virtual atau CMO fraksional, Anda tahu, itu menjadi semacam akhir, tetapi, saya pikir CFO fraksional atau virtual sebenarnya sudah ada mungkin lebih dapat diterima, Anda tahu, untuk beberapa waktu, apakah itu ruang tempat Anda, tempat Anda bermain atau Anda mengajari orang untuk bermain juga?

Jason Blumer (03:54): Ya. Ya, kami melakukan itu. Kami melakukan pekerjaan itu. Kami, kami mengajar orang lain untuk melakukan pekerjaan itu. Dan, uh, sebuah pemikiran, Anda tahu, banyak hal yang kami coba lakukan sebenarnya mendidik basis klien kami, karena banyak orang mendengar ungkapan itu dan mereka seperti, Hei, maukah Anda menjadi CFO saya? Dan kami adalah kami, kami mencoba membantu mereka memahami apa yang sebenarnya mereka coba beli dari kami, yaitu, Anda tahu, itu bagian dari tugas kami sebagai pendidik klien adalah membantu mereka mengetahui apa yang harus dibeli. Banyak dari mereka, banyak agensi, Anda tahu, beberapa bisnis dialihdayakan atau apa yang kami sebut hak kontrol. Ketik pekerjaan dan mereka menyebutnya CFO. Jadi kami harus melakukan beberapa analisis karena CFO umumnya adalah penilaian tingkat yang cukup tinggi, Anda tahu? Dan Anda dapat mengalihdayakannya, tetapi Anda biasanya mengalihdayakannya kepada seseorang yang telah melakukannya selama 40, 30, 40 tahun. Jadi sering kali kami akan membantu, mereka mengerti bahwa mereka ingin membeli pekerjaan pengontrol, yang hanya, Anda tahu, pergerakan uang tunai penuh dari semua pendapatan mereka melalui semua sistem mereka. Benar. Dan kemudian kita jelas perlu membawa beberapa teknologi karena kita melakukannya secara virtual. Jadi kami, kami melakukannya dan kemudian kami juga harus mendidik untuk memastikan mereka tahu membeli hal yang benar. Betulkah.

John Jantsch (05:03): Ya. Penyebab sebagian besar perusahaan kecil mari kita hadapi. Ia tidak melihat sesuatu yang benar. CFO. Jadi, apa yang mereka lewatkan? Karena seperti yang Anda katakan, maksud saya, jadi mereka mendapatkan pembukuan, mereka mendapatkan akuntan, apa yang mereka lewatkan? Apa kepala keuangan. Seperti apa perbedaan utama yang mereka tambahkan.

Jason Blumer (05:19): Ya, pasti. Itu, itu bisa menjadi banyak hal yang berbeda. Beberapa hal utama adalah mereka memang membutuhkan efisiensi dalam proses keuangan mereka. Jadi, jika Anda tidak memahami proses itu, proses apa pun akan terpaku dengan benar. Dan memperlambat Anda. Tetapi proses keuangan, terutama untuk agensi digital dan agensi pemasaran, tergantung pada seberapa besar Anda, tergantung pada seberapa cepat Anda tumbuh, itu bisa sangat lambat. Dan jika ada proses keuangan yang tidak efisien, itu akan mempengaruhi uang Anda. Sangat spesifik, hal lain adalah analisis, bukan? Jadi ini benar-benar, Anda tahu, Anda dapat membuka QuickBooks Anda atau apa pun yang Anda gunakan dan hanya ada selembar angka di depan Anda. Tetapi analisis tentang apa yang mereka maksudkan benar-benar penting. Jadi seseorang di tingkat yang lebih tinggi atau perusahaan seperti kami, kami akan menawarkan tolok ukur yang telah kami buat untuk ruang agensi yang benar-benar menghasilkan wawasan, membantu mereka berubah. Mereka menjadi lebih baik, uh, karena apa yang kita lakukan. Jadi, itulah beberapa hal, Anda tahu, seorang CFO, pengontrol akan melakukan itu. Pemilik agensi tidak bisa melakukannya, mereka mungkin tidak seharusnya mencoba melakukannya sendiri. Mereka membutuhkan ahli itu, saya pikir.

John Jantsch (06:24): Nah, jadi maksud Anda bagus karena Anda tahu, banyak orang mempekerjakan akuntan dan mereka merasa, ya, itu pekerjaan saya, Anda tahu, saya sedang menyelesaikan buku saya. Saya mendapatkan pajak saya dengan benar. Selesai. Tapi itu semacam tampilan belakang di sini. Inilah yang terjadi. Dan dalam banyak hal, terutama jika mereka akan bekerja dengan seseorang seperti Anda atau siapa pun yang bekerja dengan seseorang, yang memiliki pengalaman dalam suatu industri, sebagian dari apa yang mereka butuhkan adalah pelatihan. Benar. Maksud saya, inilah cara membuat keputusan tentang pengikut versus pekerjaan proyek atau ya. Benar. Maksud saya, jadi itu belum tentu kepala keuangan, Anda tahu, siapa yang bekerja di IBM atau apa pun, Anda tahu, jenis peran apa. Ini benar-benar hanya beberapa yang dapat melatih Anda melalui pengambilan keputusan berdasarkan apa yang terjadi. bukan?

Jason Blumer (07:01): Ya, tentu saja. Dan itu adalah bagian dari apa yang bisa dibawa oleh CFO adalah pembinaan itu. Jadi beberapa hal, ketika kami melakukan analisis pada saat yang sama, wawasan yang dihasilkannya, kami akan mengatakan bahwa Anda melakukannya dengan baik. Atau Anda memang perlu membenarkan hal ini. Kami baru saja melakukan panggilan analisis baru-baru ini hari ini dan kami seperti, Hei, Anda memiliki sekitar 175 ribu dolar untuk persalinan. Anda dapat membelanjakannya sebagai risiko tanpa menempatkan Anda di luar metrik. Dan itu, hanya sepotong informasi yang Anda beri tahu pemilik agensi, mereka seperti, oke, ya, itu dua setengah orang. Aku akan pergi mempekerjakan mereka sekarang mereka tahu. Dan mereka tahu bahwa pembelian tenaga kerja tidak terlalu berisiko karena mereka tahu bahwa mereka membutuhkan tim baru. Jadi itu pembinaan, dikatakan lakukan, dapatkan dua setengah orang yang Anda butuhkan. Itu tidak akan menghancurkan perusahaan Anda karena mereka tidak tahu bahwa itu adalah pelatihan.

John Jantsch (07:50): Ya. Ya. Dan maksud saya, itu poin yang bagus karena saya, saya pikir, Anda tahu, tenaga kerja di industri jasa adalah, saya tidak tahu, apakah saya membutuhkan seseorang untuk dilayani? Anda tahu, kami tidak mendapatkan cukup konten yang ditulis, mempekerjakan seseorang, Anda tahu, itu benar. Tapi mampu mengikatnya kembali ke tujuan dan prakiraan dan yang lainnya jelas merupakan bagian yang banyak pemilik bisnis tidak memiliki keinginan atau sarana untuk mencari tahu. Ya. Jadi, adakah hal yang menurut Anda unik untuk bisnis kreatif dari sudut pandang akuntansi?

Jason Blumer (08:24): Ya, saya pikir, Anda tahu, dan ini ada, mereka tidak, Anda tahu, sangat, eh, rumit. Mereka menjadi lebih rumit saat Anda menjadi lebih besar, tapi sungguh, eh, pengakuan pendapatan adalah sebuah ungkapan. Banyak dari mereka mencoba untuk mempertahankan. Dan kebetulan ada agensi yang dalam proyek besar yang berlangsung, Anda tahu, tiga hingga enam bulan atau semacamnya, bagaimana mengenali pendapatan itu di pembukuan Anda cukup rumit. Tidak ada perangkat lunak yang benar-benar kuat yang melakukan itu. Mereka mencoba banyak mengatur. Dan banyak dari itu, uh, entri jurnal kompleks yang harus Anda pertahankan dan kelola. Ya. Itu mengikat kembali seperti kontrak klien. Tidak ada perangkat lunak yang kuat yang pernah kami lihat. Kami telah melihat beberapa. Dan sering kali kami mengajari mereka bagaimana melakukan itu, apa artinya, mengapa Anda ingin buku Anda, Anda tahu, menunjukkan pendapatan hanya dari apa yang Anda peroleh.

Jason Blumer (09:15): Jadi, dan itu semacam mengarahkan mereka ke dunia akrual versus pelaporan kas. Dan itu cukup membingungkan. Jadi cukup sulit bagi agensi untuk mengetahui beberapa hal lain adalah manajemen kapasitas, yang sebenarnya lebih merupakan aspek strategis yang banyak kami ajarkan dalam konsultasi kami. Dan itulah, tingkat pendapatan apa, kecepatan dan irama pendapatan saya, anggota tim seperti apa yang saya butuhkan? Siapa yang memiliki kapasitas, siapa yang tidak, bagaimana Anda merencanakan kapasitas, yang terkadang mereka sebut sebagai manajemen sumber daya. Hal-hal itu sangat rumit dan mereka tidak punya cara untuk melakukannya. Kami memiliki model pertumbuhan yang mengajarkan banyak teori sehingga mereka memahami apa yang mereka coba lakukan. Tapi itu benar-benar dua hal yang sulit yaitu pengakuan pendapatan dan kemudian pengetahuan kapasitas. Mereka hanya tidak memiliki pegangan pada hal-hal itu dengan sangat baik.

John Jantsch (10:06): Dan sekarang mari kita dengar kabar dari sponsor kita. Anda tahu, alam semesta terus berkembang, tetapi terus beradaptasi dengan menambahkan tata surya di sana-sini taburan bintang di satu atau dua lubang hitam Anda untuk membuat hal-hal menarik. Platform HubSpot CRM menyesuaikan dan mengubah kebutuhan bisnis Anda. Jadi, langit bukanlah batasnya. Dasbor pelaporan HubSpot memberi Anda pandangan satelit atas penjualan pemasaran dan kinerja layanan pelanggan Anda. Jadi Anda bisa mengatasi masalah apa pun sebelum itu terjadi. Dan alat pemasaran otomatis memungkinkan Anda membuat kampanye multi-saluran yang konsisten untuk komunikasi yang jelas dan ringkas serta pesan yang tidak terlalu beragam. Anda bahkan dapat menggunakan alat pemasaran email untuk mengirim pengujian dan mengoptimalkan email Anda untuk berbagai perangkat dan kotak masuk. Baik bisnis Anda berukuran Jupiter atau Pluto, platform HubSpot CR mudah diterapkan dan siap untuk disesuaikan dengan Anda, pelajari lebih lanjut tentang bagaimana platform HubSpot CRM dapat membantu bisnis Anda tumbuh lebih baik @ hubspot.com. Jadi banyak agensi saat ini memilih untuk berkembang dengan mendapatkan freelancer di luar, Anda tahu, layanan pihak ketiga untuk melakukan aspek tertentu. Apakah itu memperkeruh, peramalan dan model dan apalagi akuntansi,

Jason Blumer (11:22): Anda tahu, itu bagian dari campuran tenaga kerja mereka. Ini sebenarnya adalah bagian dari P dan L mereka bagian dari metrik. Ya. Anda tahu, bahwa kami akan melacak mereka. Jadi, tapi saya, saya pikir di mana mereka mendapat masalah adalah di mana mereka bersandar dan mencoba untuk skala pada model kontraktor ketika benar-benar pada tingkat tertentu delapan orang, delapan sampai 10, Anda akan perlu beralih kembali ke model tim , yang merupakan biaya tetap. Itu lebih tinggi, itu risiko yang jauh lebih tinggi ketika Anda menarik biaya tetap. Tetapi untuk agen yang melenturkan pertumbuhan mereka melalui kontraktor selalu menjadi sesuatu yang harus mereka lakukan, terutama di area yang lebih rumit. Jadi jika mereka, Anda tahu, jika mereka melakukan lebih banyak pemasaran digital, benar. Tetapi mereka memiliki pengembangan yang rumit yang Anda, Anda tidak bisa, terkadang Anda tidak bisa menyewa pengembang, mereka sangat mahal. Mereka harus melenturkan pertumbuhan mereka melalui ruang kontraktor itu. Jadi, itu, itu dia, itu pasti bagian dari campuran tenaga kerja mereka pasti bagian dari pertumbuhan mereka. Hanya ada strategi untuk itu. Ada strategi tentang cara menggunakannya dan kapan memanfaatkannya. Ya,

John Jantsch (12:19): Ya, ya. Dan saya pikir Anda benar. Maksud saya, salah satu keindahan dunia tempat kita hidup saat ini adalah Anda mendapatkan beberapa proyek, saya tidak tahu, beberapa platform yang biasanya tidak Anda kerjakan, tidak memiliki keahlian apa pun dan Anda, Anda bisa pergi di luar sana dan membeli yang terbaik dari kelas untuk satu proyek. Untuk ya. Itu cukup keren. Itu sangat indah. Ya. Ini benar-benar. Um, apakah ada seperti ketika seseorang datang kepada Anda dan mereka berkata, Anda tahu, kami mulai tumbuh atau kami ingin skala, kami tahu kami harus mulai melakukan hal-hal seperti, Anda tahu, orang besar, Anda tahu, adalah ada tahap tertentu, apakah itu pendapatan, orang-orang, Anda tahu, itu, yang Anda katakan, ya, Anda siap untuk ini. Atau hanya seperti, Hei, apa pun tujuan Anda, Anda tahu, Anda tidak pernah siap untuk itu. Anda harus melakukannya sebelum Anda berpikir demikian.

Jason Blumer (12:57): Ya. Ya. Wow. Itu pertanyaan yang bagus. Ini pertanyaan yang rumit. Mungkin ada banyak hal yang masuk ke dalamnya. Kami akan melakukan banyak penilaian terhadap pemimpin itu dan kemampuan mereka untuk tetap dekat dengan tim dan memimpin mereka. Kami akan melihat itu benar-benar anekdot, tetapi ukuran tim sebagai perusahaan berbasis layanan. Ya. Tempatkan mereka dalam struktur yang berbeda. Jadi sering kali, jika mereka memiliki, Anda tahu, lima hingga delapan, mereka akan, saya perlu melihat struktur tertentu dalam tim mereka. Mereka mendapatkan, Anda tahu, delapan hingga 12, saya perlu melihat tim kepemimpinan dua hingga tiga orang yang cukup solid, yang diberi judul dengan cara tertentu. Jadi pola-pola ini adalah hal-hal yang Anda dapatkan dari konsultan seperti kami. Kami hanya melihat banyak. Jadi, kita akan melihat model tim mereka. Maksudku, itu sangat keren.

Jason Blumer (13:38): Saya harus melakukan ini begitu lama. Kami dapat membuka halaman tim mereka di situs web mereka. Kita bisa pergi, tidak, mereka tidak terstruktur. Benar. Jadi, dan jika kita mendengar angka pendapatan, kita tahu berapa banyak orang, struktur tim kepemimpinan. Dan jika itu tidak cocok untuk kami, kami seperti, oke, kami, saya pikir kami tahu beberapa tempat yang ingin kami bawa kepada Anda dan Anda baru saja mendapatkannya, Anda tahu, setelah bertahun-tahun dan pola dari agensi pengawasan. Jadi jika mereka ingin tumbuh dan berkembang, uh, mereka perlu memimpin tim dengan cara tertentu. Saya perlu melihat tim yang terstruktur dengan cara tertentu, atau mereka dapat mempekerjakan kita untuk melakukan itu. Kami dapat merestrukturisasi tim mereka dengan mereka, yang benar-benar tangguh atau merestrukturisasi atau tim layanan. Tentu. Cuz Anda mungkin memindahkan orang di sekitar retitle mereka dan itu meledakkan seluruh perusahaan.

Jason Blumer (14:22): Mereka seperti, mengapa Tom mendapatkan promosi? Dan maksud saya, Anda harus menghadapi reaksi emosional dari banyak persepsi manusia dalam organisasi jasa. Jadi penataan cocok untuk banyak hal kontekstual emosional yang tim, Anda tahu, duga itu salah. Jadi kita benar-benar harus memandu mereka melalui cara mengirim pesan ini, urutan cara mengirim pesan gerakan struktur tim. Tapi itulah hal-hal yang harus Anda lakukan karena saat pendapatan meningkat, semakin cepat berjalan, model tim harus mengikuti dan proses harus mengikuti dan Anda memerlukan akuntabel yang kuat, Anda tahu, manajer proyek atau manajer lalu lintas, semua yang harus selaras dan tumbuh pada kecepatan yang sama atau, atau mereka rusak, mereka keluar dari sinkronisasi. Dan maksud saya melihat bahwa, Anda telah melihat orang membuang banyak pendapatan dan kemudian mereka hanya membuang orang pada pendapatan dan itu hanya meledakkan metrik tenaga kerja mereka. Dan kemudian semua orang hanyalah kekacauan. Ya. Dan Anda tidak dapat menskalakan perusahaan jasa dalam kekacauan. Itu adalah sesuatu yang telah kami pelajari. Anda membutuhkan banyak kejelasan.

John Jantsch (15:26): Ditambah lagi, pengalaman klien juga kembali. Betul sekali.

Jason Blumer (15:29): Terkadang itulah hal pertama yang turun ke toilet. Benar?

John Jantsch (15:32): Ya. Jadi, jadi apa batas Anda, seperti tiga anjing di halaman sekitar. Apakah itu batas untuk uh,

Jason Blumer (15:38): Ya.

John Jantsch (15:39): Saya tidak suka komentar. Yah, aku akan melihat

Jason Blumer (15:43): Satu anjing di setiap halaman tim. Benar. Anda harus melihat itu.

John Jantsch (15:48): Jadi dengar, Anda berbicara tentang strukturnya. Saya yakin ini terjadi pada banyak pendiri, Anda tahu, mereka tumbuh dan mereka memiliki tim yang terdiri dari enam, delapan orang dan semuanya berjalan baik-baik saja. Tapi kemudian mereka menyadari, saya, Anda tahu, saya butuh lapisan, Anda tahu, seperti apa pendapat Anda, saya yakin kita bisa mendapatkan 10 pendapat tentang ini, pasti. Apa jenis perekrutan kepemimpinan strategis pertama yang menurut Anda dibutuhkan oleh sebuah agensi.

Jason Blumer (16:11): Ya. Banyak, sering kali itu adalah perekrutan teknis. Dan itu akan menjadi seseorang yang memiliki keahlian teknis dalam pekerjaan kreatif yang mungkin mereka lakukan cukup dekat akan lebih operasional. Ya.

John Jantsch (16:24): Lebih tinggi. Itulah yang saya, itulah yang saya pikir akan Anda katakan pertama adalah operasi.

Jason Blumer (16:26): Ya, Anda tahu, sering kali, itu benar-benar tergantung pada, Anda tahu, apa yang mereka coba capai. Jadi salah satunya akan menjadi kunci yang mereka ingin investasikan. Dan itu aneh. Mereka biasanya pengusaha kreatif, banyak pengusaha meninggalkan kebutuhan operasional perusahaan. Dan sering kali mereka merasa kewalahan dan terpaku dan mereka menganggap itu karena pendapatan layanan. Tapi sering kali itulah yang diambil perusahaan dari mereka. Jadi, jika mereka dapat menurunkan, sedikit ulasan kreatif kepada seseorang, lalu selanjutnya, lini akan perlu mulai mendapatkan bantuan administratif semacam itu untuk menyelesaikan masalah di sisi operasional proses. Dan jika mereka mengabaikannya terlalu lama, itu hanya akan menelan mereka. Ya. Benar-benar mengkonsumsi mereka.

John Jantsch (17:09): Ini mungkin selalu menjadi tren, tetapi untuk beberapa alasan sepertinya beberapa tahun terakhir saya melihat semakin banyak agensi, eh, berbicara tentang pertumbuhan melalui akuisisi. Dan apakah itu sesuatu yang Anda temui dan, maksud saya, apakah itu cara yang baik untuk tumbuh? Apakah itu penuh dengan banyak tantangan? Ya.

Jason Blumer (17:25): Yah saya kira mungkin saja, semua jenis pertumbuhan berisiko, bukan? Ya. Dan kami tahu, Anda tahu, usaha kewirausahaan tidak benar-benar bergerak maju tanpa risiko. Jadi itu adalah beberapa yang Anda selalu harus mengambil akuisisi yang cukup sulit, Anda tahu? Ya. Itu langkah yang cukup berisiko. Sering kali orang, mereka, mereka hanya berpikir, wow, saya akan mendapatkan semua pendapatan ini dan beberapa tim hebat. Ya. Uh, mereka akan masuk, tapi akhirnya kau ingin mereka beroperasi seperti caramu beroperasi. Dan bentrokan budaya benar-benar masalah yang lebih besar daripada yang saya kira, mereka rencanakan. Jadi kami sedang mengerjakan beberapa merger sekarang dan kami adalah kawan, kami akan melakukan banyak kerja tim, banyak kerja tim, analisis tim, hanya mencari tahu apa yang mereka semua pikirkan, memimpin retret untuk menyatukan mereka semua, membuat, a, semua hal ini benar-benar dilakukan dalam urutan tertentu sehingga pertanyaan mereka terjawab. Anda tahu, karena tim benar-benar mulai berkembang. Gosip datang dengan tim yang tidak diberi tahu atau diberi tahu hal-hal yang perlu mereka pahami. Mereka

John Jantsch (18:23): Harus, mereka harus mengarang cerita mereka sendiri. Benar?

Jason Blumer (18:24): Ya. Jadi mereka mengarang cerita mereka sendiri dan kemudian mereka mendapatkan persetujuan dari orang di kubus berikutnya. Dan jadi gosip en Sue. Jadi, tetapi para pemimpin hebat akan memberi makan yang akan memberi mereka informasi yang benar. Mereka perlu memahami budaya mereka bergabung dan mengapa. Dan kemudian mereka karena tim untuk tumbuh. Mereka semua harus bergerak dan tenggelam dan mereka harus, Anda tahu, mendayung perahu ke arah yang sama. Dan jika tidak, Anda tidak dapat benar-benar menskalakan organisasi semacam itu. Jadi akuisisi itu rumit. Mereka, mereka bekerja. Mereka baik untuk dilakukan. Sama seperti menambahkan pasangan cukup rumit, tetapi itu berhasil. Anda membutuhkan lebih banyak perawatan untuk melakukannya.

John Jantsch (19:01): Ya. Saya, saya pikir kami, itu, tampaknya memiliki beberapa minat dan peluang nyata ketika Anda benar-benar memperoleh sesuatu yang unik. Seperti jika beberapa, akan mengakuisisi perusahaan Anda, mereka akan mengambil lebih dari sebuah buku bisnis. Mereka akan mengambil semua hal yang Anda buat, keanggotaan, SOP yang Anda buat yang sangat unik. Jadi saya pikir jika Anda dapat menemukan peluang untuk memperoleh kerangka kerja atau memperoleh sesuatu yang, menurut saya, Anda tahu, mungkin akan membuatnya lebih baik daripada sekadar memperoleh daftar pelanggan.

Jason Blumer (19:33): Benar. Ya. Ya. Dan saya pikir, Anda tahu, secara tradisional hanya mendapatkan daftar pelanggan adalah hal yang diinginkan kebanyakan orang, tetapi Anda benar. Ini adalah cara kerja internal. Di situlah nilai sebenarnya. Saya pikir kita, banyak orang mulai menyadari itu ya. Anda tahu, banyak buku ditulis tentang itu. Anda telah menulis tentang itu. Jadi ya, itu pasti cara untuk pergi.

John Jantsch (19:50): Jadi, beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentangnya, dan sekali lagi, mungkin berikan waktu dua menit, seperti inilah semua cara Anda dapat melibatkan kami. Karena Anda tahu, ini bukan hanya masalah mengatakan, dapatkah Anda melakukan kami, dapatkah Anda melihat P dan L kami dengan benar. Sangat suka lebih dalam.

Jason Blumer (20:03): Ya. Kami, ya. Tidak seperti kebanyakan firma dan kami menganggap diri kami sebagai, Anda tahu, firma CPA yang didedikasikan untuk ruang agensi digital, tetapi kami melakukan banyak penghinaan dan pembinaan. Jadi saya banyak berbicara dan menulis Jason blumer.com adalah tempat yang mencantumkan semua hal yang telah saya lakukan. Tapi kemudian satu situs kami BL CPA, CPA dapat membawa Anda ke banyak hal. Kami melakukannya. Kami telah memiliki podcast bisnis selama 10 tahun di sisi BL dan kemudian thal, yang merupakan kata aneh yang kami buat. Jadi itu adalah kata berkembang. Dan kemudian tambahkan growal.com untuk, kami mengajarkan, eh, pengusaha firma CPA, bagaimana membangun dan menskalakan bisnis dan agensi dan pengusaha yang menjalankan firma, firma CPA. Mereka sangat mirip, kan. Mereka adalah organisasi berbasis layanan. Betul sekali. Dan kemudian pemeran yang berkembang adalah podcast lain yang telah saya jalankan selama 10 tahun di sisi saingan. Jadi kami punya dua, saya menjalankan dua bisnis. Jadi, Anda tahu, dengan pasangan saya. Jadi ada banyak hal yang kita lakukan. Dan Anda juga dapat menemukan kami di YouTube. Jadi, cari saja thrival atau Blumer atau CPA dan Anda akan menemukan kami luar biasa.

John Jantsch (21:09): Ya, Jason, saya menghargai Anda mampir ke pemasaran lakban, eh, podcast. Dan semoga kita, eh, bisa bertemu satu sama lain suatu hari nanti di luar sana

Jason Blumer (21:16): Di jalan. Terima kasih banyak, John. Merupakan suatu kehormatan untuk berada di sini. Saya menghargainya.

John Jantsch (21:22): Baiklah. Jadi itu mengakhiri episode lain. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel dan Anda tahu, kami menyukai, ulasan dan komentar itu. Dan secara umum beri tahu saya apa yang Anda pikirkan juga apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.