CFO가 에이전시를 위해 할 수 있는 일

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 영업사원 팟캐스트가 제공하고 Will Barron이 주최하는 HubSpot 팟캐스트 네트워크가 제공합니다. 영업 부서에서 일하는 경우 판매 방법을 배우거나 최신 판매 뉴스를 살짝 엿보고 싶습니다. Barron이 판매 전문가가 바이어를 찾는 방법과 대기업에서 효과적이고 윤리적인 방법을 배울 수 있도록 도와줄 판매 팟캐스트를 확인하십시오. 최근에 내가 가장 좋아하는 에피소드 중 하나는 대규모로 판매 활동을 개인화하는 방법입니다. 누가 그렇게 하고 싶지는 않은지, 팟캐스트가 있는 곳이면 어디에서나 판매원 팟캐스트를 들어보세요. 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.

John Jantsch(00:50): 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Jason Blumer입니다. 그는 기업가 CPA 회사가 연결, 학습 및 성장하도록 돕는 Thriveal 회사의 공동 설립자입니다. 그는 또한 디자인 마케팅 및 크리에이티브 에이전시 서비스 틈새 시장을 위한 자문 회사 역할을 하는 블루머 및 동료 CPA의 CEO이기도 합니다. 제이슨, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Jason Blumer (01:14): 안녕 John, 저와 함께 해주셔서 감사합니다. 그리고 저는 오랫동안 추종자였습니다. 그래서 방송에 출연하게 되어 기쁩니다. 감사합니다.

John Jantsch(01:20): CPA를 알아보겠습니다. Joe가 길을 비켜 주었습니다. 알다시피, 여기 맨 위에 있는 기업가 CPA입니다. 내 말은, 그것은 거의 모순과 같은 느낌입니다.

Jason Blumer(01:29): 예, 우리는 그들 커뮤니티에 서비스를 제공하고 있습니다. 그리고 그들은, 제가 말했듯이, 그들은 평범한 기업가만큼 이상하고 많은 보살핌이 필요합니다. 하지만 물론 일부 회사에 서비스를 제공한 회계 직업은 시장 포지셔닝, 마케팅 등을 잘 이해하지 못하는 시장입니다. 그래서 어려운 시장입니다. 그들은 사업을 구축하는 데 많은 도움이 필요합니다. 권리.

John Jantsch(01:53): 알다시피, 저는 항상 사람들에게 그곳에 엄청난 기회가 있다고 말합니다. 몇 년 전 저는 도급업자와 배관공을 개조하기 시작했습니다. 블로그와 소셜 미디어에서 그들은 이것이 세상에서 가장 어리석은 일이라고 생각했지만, 아무도 그들에게 경쟁 우위를 제공했습니다. 다른 것은 하고 있었다. 알잖아? 그래서 만약 당신이 그것을 할 수 있다면, 당신은 알다시피, 정말로 큰 이점을 가지고 있었습니다, 그렇지 않습니까?

Jason Blumer(02:16): 네, 물론입니다. 글쎄요, 그리고 제 생각에 더 어려운 것은 마케팅 리듬을 할 수 있는 회사를 구할 수 있다는 것입니다. 당신은 습관에 익숙해지지만 브랜딩과 개인 홍보는 그들에게 더 이상합니다. 그리고 제 생각에는 우리가 많은 젊은 세대에게 서비스를 제공하고 그들이 정말 잘 하고 있다고 생각합니다. 하지만 거기에는 많은 자기 홍보가 있고 회사가 거기에 들어가기가 어렵습니다. 제 생각에는.

John Jantsch (02:39): 글쎄요, 그 산업이나 일반적으로 특정 또는 전문 서비스에 관한 것 중 하나는 제 말은, 신뢰가 정말 높은 거래라는 것입니다. 그렇죠? 내 말은, 내가 냉장고나 그런 걸 사러 가는 건 아니잖아요. 나, 알다시피, 괜찮지 않다면, 알다시피, 효과가 없습니다. 하지만 누군가에게 내 삶과 재정을 줄 것입니다. 그리고 알다시피, 신뢰는 큰 문제가 될 것입니다. 그래서 저는 콘텐츠와 같이 신뢰를 구축하는 데 필요한 몇 가지와 전문가로 여겨지는 전직이 되는 것, 제 말은, 정말 게임 체인저라고 생각합니다. 제 생각에는 전문 서비스 사업에서 경쟁하는 사람들을 위한 것 같은데요, 그렇죠?

제이슨 블루머(03:12): 네. 확실히. 시간이 지남에 따라 변경되었습니다. 예전에는 소셜 미디어가 이상했을 것 같아요. 이제는 신뢰를 구축하는 플랫폼입니다. 당신은 콘텐츠와 함께 그것을 할 수 있습니다. 당신이 잘한다면 실행 가능하고 그들은 그것을 수용해야 할 것입니다. 그리고 제 생각에는 세대교체입니다. 다들 아시다시피, 서로 다른 세대에 직면하고 어려움을 겪습니다.

John Jantsch(03:35): 마케팅 공간에서 가상 CMO 또는 부분 CMO는 일종의 끝이 되었지만 가상 또는 부분 부분 CFO는 실제로 더 많이 사용되었을 것입니다. 얼마 동안은 그 공간이 당신이 플레이하거나 사람들에게 게임을 가르치는 공간입니까?

제이슨 블루머(03:54): 네. 네, 그렇게 합니다. 우리는 그 일을 합니다. 우리는 다른 사람들에게 그 일을 하도록 가르칩니다. 그리고, 어, 생각해 보세요. 우리가 하려고 하는 많은 일들이 실제로 고객 기반을 교육하는 것입니다. 왜냐하면 많은 사람들이 그 문구를 듣고 '이봐, 내 CFO가 되어줄래? 그리고 우리는 우리입니다. 그들이 우리에게서 실제로 무엇을 구매하려고 하는지 이해하도록 돕기 위해 노력합니다. 즉, 고객 교육자로서 그들이 무엇을 구매할지 알도록 돕는 것이 우리가 하는 일의 일부입니다. 그들 중 다수, 다수의 에이전시, 일부 비즈니스는 아웃소싱되거나 우리가 통제권이라고 부르는 것입니다. 일을 입력하면 CFO라고 합니다. CFO는 일반적으로 꽤 높은 수준의 평가이기 때문에 분석을 해야 합니다. 그리고 당신은 그것을 아웃소싱할 수 있지만 일반적으로 40, 30, 40년 동안 그 일을 해 온 누군가에게 아웃소싱합니다. 그래서 많은 경우에 우리는 그들이 통제 작업을 사고 싶어한다는 것을 이해하도록 도울 것입니다. 이는 모든 시스템을 통한 모든 수익의 재정적 현금 이동에 관한 완전한 것입니다. 권리. 그리고 우리는 그것을 가상으로 하기 때문에 분명히 어떤 기술을 도입해야 할 것입니다. 그래서 우리는 그렇게 하고 그들이 올바른 것을 사는지 확인하도록 교육해야 합니다. 정말로.

John Jantsch(05:03): 네. 대부분의 소규모 회사가 직면해 있기 때문입니다. 그것은 옳은 것을 본 적이 없습니다. CFO. 그래서 그들은 무엇을 놓치고 있습니까? 왜냐하면 당신이 말했듯이 그들은 회계사를 고용하고 회계사를 고용하고 무엇을 놓치고 있습니까? 최고재무책임자(CFO)는? 그들이 추가하고 있는 주요 차이점은 무엇입니까?

Jason Blumer(05:19): 네, 물론입니다. 그것은, 많은 다른 일이 될 수 있습니다. 몇 가지 주요 사항은 재무 프로세스에서 효율성이 필요하다는 것입니다. 그래서 그 과정을 이해하지 못한다면, 어떤 과정이든 제대로 붙게 됩니다. 그리고 속도를 늦춥니다. 그러나 재무 프로세스, 특히 디지털 대행사 및 마케팅 대행사의 경우 귀하의 규모와 성장 속도에 따라 실제로 느려질 수 있습니다. 그리고 비효율적인 재정 절차가 있다면 그것은 당신의 현금에 영향을 미칠 것입니다. 아주 구체적으로, 또 다른 것은 분석입니다. 그렇죠? 그래서 정말, 당신은 당신의 QuickBooks 또는 당신이 사용하는 무엇이든 열 수 있고 당신 앞에 숫자 시트가 있습니다. 그러나 그들이 실제로 의미하는 바에 대한 분석은 중요합니다. 그래서 더 높은 수준의 누군가 또는 우리와 같은 회사가 실제로 통찰력을 생성하고 변화를 도우며 대행사 공간을 위해 만든 벤치마크를 제공할 것입니다. 그들은 우리가 하는 일 때문에 나아지고 있습니다. CFO, 컨트롤러가 하는 일입니다. 대행사 소유자는 할 수 없으며 아마도 스스로 하려고 해서는 안 됩니다. 그들은 그 전문가가 필요하다고 생각합니다.

John Jantsch(06:24): 글쎄요, 많은 사람들이 회계사를 고용하고 그들이 내 책을 정리하고 있다고 느끼기 때문에 좋은 지적을 하고 있습니다. 세금을 제대로 내고 있습니다. 완료. 하지만 이것은 일종의 후면보기입니다. 여기 무슨 일이 있었는지. 그래서 많은 경우, 특히 여러분과 같은 사람이나 업계에서 경험이 있는 사람과 함께 일하는 사람과 함께 일할 때 그들에게 정말 필요한 것은 코칭입니다. 권리. 내 말은, 유지 대 프로젝트 작업 또는 예에 대한 결정을 내리는 방법은 다음과 같습니다. 권리. 내 말은, 그러니까 CFO가 반드시 IBM에서 근무한 사람이나 어떤 종류의 역할인지는 아닙니다. 무슨 일이 일어나고 있는지에 따라 결정을 내리도록 지도할 수 있는 사람은 정말 몇 명뿐입니다. 그렇지 않아?

Jason Blumer(07:01): 네, 물론입니다. 그리고 그것이 CFO가 가져올 수 있는 것의 일부입니다. 바로 코칭입니다. 그래서 우리가 동시에 분석을 할 때 분석을 통해 얻을 수 있는 통찰력은 훌륭하다고 말할 수 있습니다. 아니면 이것을 사실화할 필요가 있습니다. 우리는 오늘 일찍 분석 통화를 했고 우리는 '이봐, 당신은 약 175천 달러의 노동력을 가지고 있습니다. 측정 기준을 벗어나지 않고도 위험 요소로 지출할 수 있습니다. 그리고 그건, 당신이 에이전시 소유주에게 말하는 바로 그 정보, 그들은 2명 반이라는 것입니다. 이제 그들이 알다시피 고용하러 가겠습니다. 그리고 그들은 새로운 팀이 필요하다는 것을 알고 있기 때문에 노동력에 대한 구매가 너무 위험하지 않다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그것은 코칭입니다. 즉, 가서 필요한 2.5명의 사람을 구하라는 것입니다. 코칭을 하고 있다는 사실을 모르기 때문에 회사를 망치지는 않을 것입니다.

John Jantsch(07:50): 네. 응. 그리고 제 말은, 제 생각에 서비스 산업의 노동은 그런 일이기 때문입니다. 잘 모르겠습니다. 누군가 서비스를 받을 필요가 있나요? 알다시피, 우리는 충분한 내용을 작성하지 못하고 있습니다. 누군가를 고용하십시오. 맞습니다. 그러나 그것을 목표와 예측 등으로 다시 묶을 수 있다는 것은 분명히 많은 사업주들이 알아낼 의향이나 자금이 없는 부분입니다. 응. 그래서 회계, 어, 관점에서 창조적인 비즈니스에만 고유하다고 생각하는 것이 있습니까?

Jason Blumer (08:24): 네, 제 생각에는 있습니다. 그리고 이것들은 있지만, 그렇지 않습니다. 엄청나게, 어, 복잡합니다. 규모가 커질수록 복잡해 지지만 실제로 수익 인식은 하나의 문구입니다. 많은 사람들이 유지하려고 노력하고 있습니다. 3개월에서 6개월 정도에 걸친 대규모 프로젝트에서 책의 수익을 인식하는 방법은 꽤 복잡합니다. 그렇게 하는 강력한 소프트웨어는 없습니다. 그들은 많은 것을 관리하려고 노력합니다. 그리고 그 중 많은 부분이 어, 유지 관리해야 하는 복잡한 일지 항목입니다. 응. 그것은 같은 클라이언트 계약으로 다시 연결됩니다. 우리가 본 강력한 소프트웨어는 없습니다. 몇 가지를 살펴보았습니다. 그래서 많은 경우에 우리는 그들에게 그렇게 하는 방법, 그것이 의미하는 바, 왜 당신이 책을 원하는지, 당신이 벌었을 때만 수익을 보여주고 싶어 하는지를 가르치고 있습니다.

Jason Blumer(09:15): 그래서, 현금 보고가 아닌 발생주의 세계에 기대고 있습니다. 그리고 그것은 꽤 혼란스러워집니다. 따라서 에이전시에서는 용량 관리라는 다른 사항을 파악하기가 매우 어렵습니다. 이는 실제로 컨설팅에서 많이 가르치는 전략적 측면에 가깝습니다. 그리고 그것이 바로 수익의 수준, 수익의 속도와 주기, 어떤 종류의 팀원이 필요한가입니다. 능력이 있는 사람, 없는 사람, 용량 계획은 어떻게 합니까? 그들은 때때로 그것을 자원 관리라고 부릅니다. 그 일은 매우 복잡하고 그들은 그렇게 할 방법이 없습니다. 우리는 그들이 하려고 하는 것을 이해할 수 있도록 많은 이론을 가르치는 성장 모델을 가지고 있습니다. 그러나 그것은 수익 인식과 능력 지식 두 가지가 정말 어렵습니다. 그들은 그런 것들을 잘 다루지 못합니다.

John Jantsch (10:06): 이제 후원자로부터 한 마디 듣겠습니다. 알다시피, 우주는 계속 팽창하고 있지만, 여기 저기에 태양계를 추가하기 위해 끊임없이 적응하고 있습니다. 블랙홀에 별을 한두 개 뿌려서 흥미롭게 유지합니다. HubSpot CRM 플랫폼은 비즈니스 요구 사항에 적응하고 변경합니다. 따라서 하늘은 결코 한계가 아닙니다. HubSpot의 보고 대시보드는 마케팅 판매 및 고객 서비스 성과에 대한 위성 보기를 제공합니다. 따라서 문제가 발생하기 전에 미리 대처할 수 있습니다. 자동화된 마케팅 도구를 사용하면 명확하고 간결한 커뮤니케이션과 덜 혼합된 메시지를 위해 일관된 다중 채널 캠페인을 만들 수 있습니다. 이메일 마케팅 도구를 사용하여 테스트를 보내고 다양한 기기와 받은 편지함에 이메일을 최적화할 수도 있습니다. 비즈니스 규모가 목성이든 명왕성이든 상관없이 HubSpot CR 플랫폼은 구현하기 쉽고 확장할 준비가 되어 있습니다. Hubspot.com에서 HubSpot CRM 플랫폼이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보세요. 그래서 오늘날 많은 에이전시는 프리랜서를 외부 서비스에 고용하여 특정 측면을 수행하는 방식으로 성장하기로 결정했습니다. 회계는 말할 것도 없고 예측과 모델을 혼란스럽게 합니까?

Jason Blumer (11:22): 알다시피, 그것은 노동 조합의 일부입니다. 그것은 실제로 P와 L의 일부이며 메트릭의 일부입니다. 응. 우리가 그들을 추적할 거라는 걸 알잖아요. 그래서, 하지만 제 생각에는 그들이 곤경에 처한 곳은 그들이 계약자 모델에 기대어 확장하려고 하는 곳입니다. 실제로 특정 수준에 8명, 8명에서 10명이 되면 팀 모델로 다시 전환해야 할 것입니다. , 고정 비용입니다. 고정 비용을 들여올 때 훨씬 더 높은 위험이 있습니다. 그러나 계약자를 통해 성장을 재촉하는 기관의 경우 특히 더 복잡한 영역에서 항상 해야 하는 일입니다. 따라서 그들이 더 많은 디지털 마케팅을 한다면 맞습니다. 그러나 그들은 개발이 복잡해서 할 수 없고 때로는 개발자를 고용할 수 없으며 너무 비쌉니다. 그들은 계약자 공간을 통해 성장을 유연하게 해야 합니다. 그래서 그것은 분명히 그들의 노동 조합의 일부이며 분명히 성장의 일부입니다. 전략이 있을 뿐입니다. 사용 방법과 활용 시기에 대한 전략이 있습니다. 응,

John Jantsch(12:19): 네, 네. 그리고 당신이 옳다고 생각합니다. 내 말은, 오늘날 우리가 살고 있는 세상의 아름다움 중 하나는 프로젝트를 진행한다는 것입니다. 잘 모르겠습니다. 일반적으로 작업하지 않는 플랫폼이 있고 전문 지식도 없고 하나의 프로젝트에 대해 동급 최고의 제품을 구입하십시오. 확실히. 꽤 괜찮은데. 정말 아름답습니다. 응. 정말이야. 음, 누군가가 당신에게 와서 그들이 말하기를, 우리가 성장하기 시작했거나 확장하고 싶다고 말할 때, 우리는 우리가 다음과 같은 일을 시작해야 한다는 것을 알고 있습니다. 수익이건, 사람들이건, 그건 그렇고, 당신이 말할 준비가 되었다고 말하는 특정 단계가 있습니다. 아니면 그냥, 이봐, 당신의 목표가 무엇이든 알다시피, 당신은 그것에 대해 결코 준비가되어 있지 않습니다. 당신이 당신이 생각하기 전에 그것을해야합니다.

제이슨 블루머(12:57): 네. 응. 우와. 좋은 질문입니다. 복잡한 질문입니다. 아마 거기에 많은 것들이 들어갈 것입니다. 우리는 리더에 대해 많은 평가를 하고 팀과 리더와 긴밀한 관계를 유지하는 능력을 평가할 것입니다. 우리는 그것이 정말로 일화적이지만 서비스 기반 회사로서 팀 규모를 볼 것입니다. 응. 그것들을 다른 구조에 넣으십시오. 그래서 많은 경우 그들이 5-8명을 가지고 있다면, 나는 그들의 팀에 특정한 종류의 구조를 볼 필요가 있을 것입니다. 그들은, 알다시피, 8에서 12까지 얻습니다. 특정 방식으로 제목이 지정된 꽤 견고한 2~3인 리더십 팀을 볼 필요가 있을 것입니다. 따라서 이러한 패턴은 우리와 같은 컨설턴트로부터 얻을 수 있는 것입니다. 우리는 단지 톤을 봅니다. 그래서 우리는 그들의 팀 모델을 살펴볼 것입니다. 정말 멋지네요.

Jason Blumer (13:38): 이 일을 너무 오래 해야 합니다. 우리는 그들의 웹사이트에서 그들의 팀 페이지를 불러올 수 있습니다. 우리는 갈 수 있습니다. 아니요, 그들은 구조화되어 있지 않습니다. 권리. 따라서 매출 수치를 들으면 몇 명인지, 리더십 팀의 구조를 알 수 있습니다. 그리고 그것이 우리와 어울리지 않는다면, 우리는 우리가 당신을 데려가고 싶은 어떤 장소를 알고 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 알다시피, 몇 년 동안 대행사를 시청한 후에야 알았습니다. 따라서 그들이 성장하고 확장하려면 어, 특정 방식으로 팀을 이끌 필요가 있을 것입니다. 특정 방식으로 구성된 팀을 확인해야 하거나 그렇게 하도록 우리를 고용할 수 있습니다. 우리는 그들과 함께 그들의 팀을 재구성할 수 있습니다. 이는 정말 힘들거나 구조 조정 또는 서비스 팀입니다. 확신하는. 사람들을 이리저리 움직여서 제목을 바꾸면 회사 전체가 엉망이 될 수 있기 때문입니다.

Jason Blumer(14:22): Tom이 승진한 이유는 무엇인가요? 그리고 내 말은, 당신은 서비스 조직에 있는 인간의 많은 인식의 감정적 반발을 다루어야 합니다. 따라서 구조화는 팀이 그것이 틀렸다고 추측하는 많은 감정적 맥락에 적합합니다. 따라서 실제로 메시지를 보내는 방법, 팀 구조 이동에 메시지를 보내는 순서를 안내해야 합니다. 하지만 수익이 증가할수록 더 빨리 진행되고 팀 모델도 따라가야 하고 프로세스도 따라야 하고 프로젝트 관리자나 트래픽 관리자, 같은 속도로 정렬되고 성장해야 하는 모든 것이 그렇지 않으면 깨지거나 동기화되지 않습니다. 그리고 내 말은, 당신은 사람들이 엄청난 수입을 버리는 것을 보았고 그들은 사람들을 수입에 던지고 노동 지표를 폭파시켰습니다. 그러면 모두가 혼돈이 됩니다. 응. 그리고 혼란 속에서 서비스 회사를 확장할 수 없습니다. 그것이 우리가 배운 것입니다. 당신은 많은 명확성이 필요합니다.

John Jantsch(15:26): 또한 클라이언트 경험도 예전으로 거슬러 올라갑니다. 좋아요.

Jason Blumer (15:29): 때때로 화장실에서 가장 먼저 내리는 것이 그것입니다. 권리?

John Jantsch(15:32): 네. 그래서, 당신의 한계는 무엇입니까? 정보 페이지에 3마리의 개가 있는 것과 같습니다. 그게 한계인가 uh,

제이슨 블루머(15:38): 네.

John Jantsch(15:39): 댓글이 없습니다. 글쎄, 내가 볼거야

Jason Blumer(15:43): 모든 팀 페이지에 개 한 마리가 있습니다. 권리. 당신은 그것을 볼 수있어.

John Jantsch (15:48): 잘 들어, 당신은 구조에 대해 이야기합니다. 나는 이것이 많은 창업자들에게 일어날 것이라고 확신합니다. 그들은 성장하고 6명, 8명으로 구성된 팀을 가지고 있고 모든 것이 순조롭게 진행되고 있습니다. 하지만 그들은 깨닫습니다. 저에게는 레이어가 필요합니다. 여러분의 의견처럼, 확실히 이것에 대해 10가지 의견을 얻을 수 있을 거라고 확신합니다. 기관이 필요하다고 생각하는 첫 번째 전략적 리더십 유형은 무엇입니까?

제이슨 블루머(16:11): 네. 기술 고용인 경우가 많습니다. 그리고 그 창조적인 작업에 대한 기술적 전문성을 가진 사람이 거의 근접하게 수행할 수 있는 작업이 더 많이 수행될 것입니다. 응.

John Jantsch(16:24): 더 높습니다. 그게 바로 나야, 네가 먼저 수술이라고 말할 줄 알았어.

Jason Blumer(16:26): 글쎄요, 많은 경우에, 그것은 그들이 성취하고자 하는 것에 달려 있습니다. 그래서 그들 중 하나는 그들이 투자하고 싶어하는 열쇠가 될 것입니다. 그리고 그것은 이상합니다. 그들은 일반적으로 창의적인 기업가이며 많은 기업가가 회사의 운영상의 필요를 생략합니다. 그래서 많은 경우 그들은 압도당하고 집착을 느끼며 그것이 서비스 수익 때문이라고 생각합니다. 그러나 많은 경우 회사가 그들에게서 빼앗는 것입니다. 따라서 그들이 창의적인 검토의 일부를 다른 사람에게 오프로드할 수 있다면 라인은 프로세스 운영 측면에서 흥을 돋우는 일종의 관리 지원을 받기 시작해야 합니다. 그리고 그들이 너무 오래 방치하면, 그냥 삼켜버릴 것입니다. 응. 정말로 그들을 소비하십시오.

John Jantsch (17:09): 아마도 항상 유행했을 것입니다. 하지만 어떤 이유에서인지 지난 몇 년 동안 점점 더 많은 에이전시, 어, 인수를 통한 성장에 대해 이야기하는 것을 보고 있습니다. 그리고 그것이 당신이 만나는 것입니다. 제 말은, 그것이 성장하는 좋은 방법입니까? 많은 도전으로 가득 차 있습니까? 응.

Jason Blumer(17:25): 글쎄요, 아마 어떤 성장이든 위험이 따르겠죠? 응. 그리고 우리는 기업가적 노력이 실제로 위험 없이 진행되지 않는다는 것을 압니다. 그래서 항상 인수를 해야 하는 것은 꽤 힘든 일입니다. 아시죠? 응. 상당히 위험한 행동입니다. 많은 경우 사람들은 생각합니다. 와우, 이 모든 수익과 훌륭한 팀을 얻을 수 있을 것입니다. 응. 어, 그들이 올 것이지만 궁극적으로 당신은 그들이 당신이 작동하는 방식으로 작동하기를 원할 것입니다. 따라서 문화적 충돌은 그들이 생각하는 것보다 실제로 더 큰 문제입니다. 그래서 우리는 지금 몇 가지 합병 작업을 하고 있고 우리는 사람입니다. 우리는 많은 팀워크, 수많은 팀워크, 팀 분석을 할 것입니다. 단지 그들이 생각하는 바를 파악하고, 모두를 하나로 모으기 위한 후퇴를 이끌고, , , , , , , , , , , , 이 모든 일들이 그들의 질문에 대답될 수 있도록 특정한 순서로 실제로 행해집니다. 팀이 실제로 발전하기 시작하기 때문입니다. 가십은 정보가 없거나 이해해야 할 내용을 말하지 않은 팀과 함께 옵니다. 그들

John Jantsch (18:23): 그렇죠, 그들은 그들만의 이야기를 만들어내야 합니다. 권리?

제이슨 블루머(18:24): 네. 그래서 그들은 자신의 이야기를 만들고 다음 큐브에 있는 사람의 승인을 얻습니다. 그래서 가십 en Sue. 따라서 훌륭한 리더는 올바른 정보를 제공할 것입니다. 그들은 문화적 결합과 그 이유를 이해할 필요가 있습니다. 그런 다음 팀이 성장할 수 있습니다. 그들은 모두 움직이고 가라앉고 같은 방향으로 배를 저어야 합니다. 그리고 그렇지 않은 경우에는 그런 종류의 조직을 실제로 확장할 수 없습니다. 그래서 인수는 까다롭습니다. 그들은 일을 합니다. 그들은 하는 것이 좋습니다. 파트너를 추가하는 것과 마찬가지로 꽤 까다롭지만 작동합니다. 하려면 더 많은 주의가 필요합니다.

John Jantsch(19:01): 네. 제 생각에는 우리가 실제로 독특한 것을 얻을 때 진정한 관심과 기회가 있는 것 같습니다. 어떤 사람들이 당신의 회사를 인수하려고 했다면, 그들은 비즈니스 책 이상의 것을 집어들게 될 것입니다. 그들은 당신이 구축한 모든 것, 회원 자격, 구축한 SOP 중에서 정말 독특한 것을 집어들 것입니다. 그래서 저는 만약 당신이 프레임워크를 획득할 기회를 찾거나 무언가를 획득할 수 있다면, 제 생각에는 아마도 고객 목록을 획득하는 것보다 더 나을 것이라고 생각합니다.

Jason Blumer(19:33): 맞습니다. 응. 응. 그리고 제 생각에는 전통적으로 고객 목록을 얻는 것이 대부분의 사람들이 원하는 것이지만 당신이 옳습니다. 내부 작업입니다. 가치가 있는 곳입니다. 많은 사람들이 예를 깨닫기 시작했다고 생각합니다. 알다시피, 많은 책들이 그것에 대해 쓰여졌습니다. 당신은 그것에 대해 썼습니다. 네, 당연히 가야 할 길입니다.

John Jantsch(19:50): 그러니 사람들에게 더 많은 정보를 얻을 수 있는 곳을 알려주십시오. 그리고 다시 한 번 2분 정도 시간을 주시면 됩니다. 여기에 우리를 참여시킬 수 있는 모든 방법이 나와 있습니다. 알다시피, 그것은 단순히 말할 수 있는 문제가 아닙니다. 할 수 있습니까? 우리의 P와 L을 제대로 볼 수 있습니까? 더 깊은 것과 많이 비슷합니다.

제이슨 블루머(20:03): 네. 우리, 그래. 대부분의 회사와 달리 우리는 디지털 에이전시 공간에 전념하는 CPA 회사라고 생각하지만 모욕과 코칭을 많이 합니다. 그래서 저는 많은 말과 글을 쓰고 있습니다. Jason blumer.com은 제가 한 모든 일을 나열하는 곳입니다. 그러나 우리의 원 사이트 BL CPA, CPA는 많은 것을 이끌 수 있습니다. 우리는하다. 우리는 BL 쪽에서 10년 동안 비즈니스 팟캐스트를 했고 그 다음에는 우리가 만든 이상한 단어인 thal을 했습니다. 그래서 번창이라는 말이 나옵니다. 그리고 나서fluental.com은 CPA 기업 기업가를 위한 것입니다. 어, 우리는 CPA 기업을 운영하는 기업과 에이전시, 기업을 구축하고 확장하는 방법을 가르칩니다. 그들은 매우 비슷합니다. 서비스 기반 조직입니다. 맞아요. 그리고 번창한 캐스트는 제가 10년 동안 라이벌 측에서 운영해 온 또 다른 팟캐스트입니다. 그래서 우리는 두 개, 나는 두 개의 사업을 운영하고 있습니다. 그래서, 내 파트너와 함께. 그래서 우리가 하는 일이 많습니다. YouTube에서도 우리를 찾을 수 있습니다. 따라서 thrival 또는 Blumer 또는 CPA를 검색하면 멋진 Google을 찾을 수 있습니다.

John Jantsch (21:09): 제이슨, 덕트 테이프 마케팅, 어, 팟캐스트에 들러 주셔서 감사합니다. 그리고 바라건대 우리는, 어, 요즘 바깥에서 서로 마주칠 수 있기를

Jason Blumer(21:16): 길 위에서. 정말 고마워요, 존. 여기에 오게 되어 영광이었습니다. 감사합니다.

John Jantsch(21:22): 좋습니다. 이것으로 또 다른 에피소드를 마칩니다. 조정해 주셔서 대단히 감사합니다. 우리는 이러한 리뷰와 의견을 좋아합니다. 그리고 일반적으로 귀하가 생각하는 바를 말씀해 주십시오. 또한 귀하의 고객에게 덕트 테이프 마케팅 시스템, 당사 시스템을 제공하고 완전한 마케팅 컨설팅 코칭 비즈니스를 구축하거나 일부 추가 서비스로 대행사 수준을 높일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 좋아요. 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크를 확인하십시오. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있으며 약간 아래로 스크롤하여 고객의 탭에서 당사 시스템을 찾을 수 있습니다.