Ce qu'un directeur financier peut faire pour votre agence

John Jantsch (00:00): Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast du vendeur, hébergé par Will Barron, présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Écoutez, si vous travaillez dans la vente, vous voulez apprendre à vendre ou simplement jeter un coup d'œil aux dernières nouvelles sur les ventes. Découvrez le podcast de vente où l'hôte Will Barron aide les professionnels de la vente à apprendre à trouver des acheteurs et dans les grandes entreprises de manière efficace et éthique. L'un de mes épisodes préférés ces derniers temps, comment personnaliser votre campagne de vente à grande échelle, qui ne veut pas faire ça, écoutez le podcast du vendeur, où que vous obteniez votre podcast. Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif.

John Jantsch (00:50): Voici John Jantsch et mon invité aujourd'hui est Jason Blumer. Il est co-fondateur de la société Thriveal qui aide les entreprises entrepreneuriales de CPA à se connecter, à apprendre et à se développer. Il est également PDG de Bloomer and Associates, CPAs, où ils servent de cabinet de conseil pour les niches de services de marketing de conception et d'agences créatives. Alors Jason, bienvenue dans l'émission.

Jason Blumer (01:14): Salut John, merci de m'avoir invité. Et je suis un adepte de longue date, mec. Je suis donc ravi d'être dans l'émission. Je vous en suis reconnaissant.

John Jantsch (01:20) : Eh bien, allons chercher le CPA, Joe s'est écarté, vous savez, tout en haut ici, les CPA entrepreneuriaux. Je veux dire, ça ressemble presque un peu à un oxymore.

Jason Blumer (01:29): Ouais, eh bien, nous servons une communauté d'entre eux et ils sont, je disais, sans poils, ils sont tout aussi bizarres que les entrepreneurs normaux et ont besoin d'autant de soins. Mais bien sûr, la profession comptable, dont je sais que vous avez servi certaines entreprises, c'est un marché qui ne comprend pas très bien le positionnement, vous savez, vous savez, le marketing et des choses comme ça. C'est donc un marché difficile. Ils ont besoin de beaucoup d'aide pour créer une entreprise. À droite.

John Jantsch (01:53): Vous savez, cependant, je dis toujours aux gens qu'il y a une telle opportunité là-bas. Vous savez, il y a des années, j'ai commencé à avoir, vous savez, des entrepreneurs en rénovation et des plombiers, vous savez, des blogs et sur les réseaux sociaux et ils pensaient que c'était la chose la plus stupide au monde, mais c'était un tel avantage concurrentiel pour eux parce que personne d'autre le faisait. Tu sais? Donc, si ceux que vous pouviez amener à le faire, vous savez, avaient vraiment un grand avantage, n'est-ce pas ?

Jason Blumer (02:16): Oui, bien sûr. Eh bien, et je pense que ce qui est encore plus difficile, c'est que je suppose que vous pourriez demander à une entreprise de faire des rythmes de marketing. Vous entrez dans les habitudes, mais l'image de marque puis la promotion personnelle sont encore plus étranges pour eux. Et je pense, vous savez, que nous servons beaucoup de jeunes générations et ils le font très bien, mais vous savez, il y a beaucoup d'autopromotion là-dedans et il est difficile pour les entreprises d'y entrer. Je pense.

John Jantsch (02:39): Eh bien, l'une des choses à propos de cette industrie ou des services particuliers ou professionnels en général est, je veux dire, la confiance est une, une très grande affaire, n'est-ce pas? Je veux dire, ce n'est pas comme si j'allais acheter un réfrigérateur ou quelque chose qui, ouais, je, vous savez, je pense que ça marchera. Je, tu sais, si ça ne va pas, tu sais, ça ne marche pas, mais je vais donner ma vie et mes finances à quelqu'un et, tu sais, la confiance va être un gros problème. Et donc je pense que certaines des choses pour établir la confiance, comme le contenu et, vous savez, devenir un ex considéré comme un expert, je veux dire, changent vraiment la donne. Je pense que pour, euh, les gens qui sont en concurrence dans le secteur des services professionnels, n'est-ce pas ?

Jason Blumer (03:12): Ouais. Avec certitude. Et vous savez, cela a changé avec le temps. Je pense qu'avant, les médias sociaux étaient étranges. C'est maintenant une plate-forme pour instaurer la confiance. Vous pouvez le faire, vous savez, à l'intérieur, avec du contenu, si vous le faites bien, donc c'est viable et vous savez, ils vont devoir l'adopter. Et je pense que c'est un, c'est un changement générationnel. Tout le monde, vous savez, dans différentes générations fait face et lutte avec, je pense

John Jantsch (03:35): Donc, dans l'espace marketing, le CMO virtuel ou le CMO fractionné, vous savez, c'est devenu une sorte de fin, mais je pense que le CFO fractionnaire virtuel ou fractionnaire existe probablement plus acceptable, vous savez, pendant un certain temps, est-ce un espace dans lequel vous jouez ou dans lequel vous apprenez aux gens à jouer également ?

Jason Blumer (03:54): Ouais. Ouais, on fait ça. Nous faisons ce travail. Nous, nous apprenons aux autres à faire ce travail. Et, euh, une réflexion, vous savez, beaucoup de choses que nous essayons de faire sont en fait d'éduquer notre clientèle, parce que beaucoup de gens entendent cette phrase et ils se disent, Hé, tu seras mon directeur financier ? Et nous sommes nous, nous essayons de les aider à comprendre ce qu'ils essaient vraiment d'acheter chez nous, ce qui fait partie de notre travail en tant qu'éducateurs de clients de les aider à savoir quoi acheter. Beaucoup d'entre eux, beaucoup d'agences, vous savez, certaines entreprises externalisées ou ce que nous appellerions le contrôle, n'est-ce pas. Tapez travail et ils l'appellent CFO. Et donc nous devons en quelque sorte faire une analyse car le directeur financier est généralement une évaluation de haut niveau, vous savez? Et vous pouvez sous-traiter cela, mais vous sous-traitez généralement cela à quelqu'un qui le fait depuis 40, 30, 40 ans. Donc, souvent, nous les aidons, ils comprennent qu'ils veulent acheter du travail de contrôleur, ce qui n'est que, vous savez, le mouvement financier complet de tous leurs revenus à travers tous leurs systèmes. À droite. Et puis nous devrons évidemment apporter de la technologie parce que nous le faisons virtuellement. Donc nous, nous le faisons et ensuite nous devons également les éduquer pour nous assurer qu'ils savent acheter la bonne chose. Vraiment.

John Jantsch (05:03): Ouais. Parce que la plupart des petites entreprises, avouons-le. Il n'a rien vu de vrai. CFO. Alors, que leur manque-t-il ? Parce que comme vous l'avez dit, je veux dire, alors ils ont un comptable, ils ont un comptable, qu'est-ce qui leur manque ? Quel est le directeur financier. Quelle est la distinction clé qu'ils ajoutent.

Jason Blumer (05:19): Oui, bien sûr. Ça, ça pourrait être beaucoup de choses différentes. Certaines choses principales sont qu'ils ont besoin d'efficacité dans leurs processus financiers. Et donc si vous ne comprenez pas ce processus, tout processus se bloque correctement. Et vous ralentit. Mais les processus financiers, en particulier pour les agences numériques et les agences de marketing, selon votre taille, selon la vitesse à laquelle vous vous développez, ceux-ci peuvent vraiment ralentir. Et s'il y a un processus financier inefficace, cela affectera votre argent. Très précisément, une autre chose est l'analyse, n'est-ce pas? Donc c'est vraiment, vous savez, vous pouvez ouvrir vos QuickBooks ou tout ce que vous utilisez et il n'y a qu'une, une feuille de chiffres devant vous. Mais l'analyse de ce qu'ils signifient est vraiment importante. Et donc quelqu'un à un niveau supérieur ou une entreprise comme la nôtre, nous allons offrir des repères que nous avons créés pour l'espace de l'agence qui produisent réellement des idées, les aident à changer. Ils s'améliorent, euh, grâce à ce que nous faisons. Donc, ce sont certaines choses, vous savez, un directeur financier, un contrôleur va faire ça. Le propriétaire de l'agence ne peut tout simplement pas le faire, il ne devrait probablement pas essayer de le faire par lui-même. Ils ont besoin de cet expert, je pense.

John Jantsch (06:24): Eh bien, vous soulevez un bon point parce que vous savez, beaucoup de gens embauchent des comptables et ils se sentent comme, oui, c'est mon, vous savez, je fais mes livres. Je reçois mes impôts correctement. Fait. Mais c'est une sorte de vue arrière ici. Voici ce qui s'est passé. Et donc dans beaucoup de choses, en particulier s'ils vont travailler avec quelqu'un comme vous ou quelqu'un qui travaille avec quelqu'un, qui a de l'expérience dans une industrie, une partie de ce dont ils ont vraiment besoin, c'est de coaching. À droite. Je veux dire, voici comment prendre des décisions concernant les mandats par rapport au travail de projet ou oui. À droite. Je veux dire, donc ce n'est pas nécessairement le directeur financier, vous savez, qui a travaillé chez IBM ou quel que soit, vous savez, le type de rôle. C'est vraiment juste quelques-uns qui peuvent vous aider à prendre des décisions en fonction de ce qui se passe. N'est-ce pas?

Jason Blumer (07:01) : Oui, bien sûr. Et cela fait partie de ce que le directeur financier peut apporter, c'est ce coaching. Et donc certaines des choses, quand nous faisons une analyse en même temps, les, les idées que cela produit, nous dirons que vous vous en sortez très bien. Ou vous avez besoin de vérifier cela. Nous étions juste dans un appel d'analyse récemment plus tôt dans la journée et nous sommes comme, Hé, vous avez environ 175 000 dollars de main-d'œuvre. Vous pouvez dépenser en tant que risque sans vous mettre en dehors de la métrique. Et ça, c'est juste cette information que vous donnez à un propriétaire d'agence, ils sont comme, d'accord, ouais, c'est deux personnes et demie. Je vais les embaucher maintenant qu'ils savent. Et ils savent que ce n'est pas trop risqué pour la main-d'œuvre, car ils savent qu'ils ont besoin d'une nouvelle équipe. Et donc c'est du coaching, c'est dire vas-y, va chercher les deux personnes et demie dont tu as besoin. Cela ne va pas détruire votre entreprise car ils ne savent tout simplement pas que c'est du coaching.

John Jantsch (07:50): Ouais. Ouais. Et je veux dire, c'est un si bon point parce que je, je pense, vous savez, le travail dans l'industrie des services est un tel, je ne sais pas, ai-je besoin que quelqu'un soit servi ? Vous savez, nous n'écrivons pas assez de contenu, engagez quelqu'un, vous savez, c'est vrai. Mais être capable de le lier aux objectifs et aux prévisions et ainsi de suite est évidemment un élément que de nombreux propriétaires d'entreprise n'ont tout simplement pas le désir ou les moyens de comprendre. Ouais. Donc, y a-t-il des choses que vous trouvez qui sont juste uniques aux entreprises créatives d'un point de vue comptable, euh, ?

Jason Blumer (08:24): Ouais, je pense, vous savez, et ce sont là, ils ne sont pas, vous savez, extrêmement, euh, compliqués. Ils deviennent plus compliqués à mesure que vous grandissez, mais vraiment, euh, la reconnaissance des revenus est une expression. Beaucoup d'entre eux essaient de se maintenir. Et donc il se trouve que les agences qui, dans les grands projets qui s'étendent sur, vous savez, trois à six mois ou quelque chose comme ça, comment reconnaître ces revenus dans vos livres sont assez compliquées. Il n'y a pas vraiment de logiciel puissant qui fasse ça. Ils essaient de gérer beaucoup. Et il s'agit en grande partie d'entrées de journal complexes que vous devez maintenir et gérer. Ouais. Cela renvoie à des contrats avec des clients similaires. Il n'y a pas un logiciel puissant que nous ayons vu. Nous en avons examiné quelques-uns. Et donc souvent, nous leur enseignons comment faire cela, ce que cela signifie, pourquoi vous voulez que vos livres, vous savez, n'affichent les revenus que dans la mesure où vous les avez gagnés.

Jason Blumer (09:15): Donc, et c'est en quelque sorte les orienter dans le monde de la comptabilité d'exercice par rapport aux rapports de trésorerie. Et cela devient assez déroutant. Il est donc assez difficile pour les agences de comprendre que d'autres choses sont la gestion de la capacité, qui est vraiment plus un aspect stratégique que nous enseignons beaucoup dans notre conseil. Et c'est quoi, quels niveaux de revenus, le rythme et la cadence de mes revenus, de quel type de membres d'équipe ai-je besoin ? Qui a la capacité, qui n'en a pas, comment planifiez-vous la capacité, ce qu'ils appellent parfois la gestion des ressources. Ce truc est super compliqué et ils n'ont tout simplement pas les moyens de le faire. Nous avons des modèles de croissance qui enseignent une grande partie de la théorie afin qu'ils comprennent ce qu'ils essaient de faire. Mais ce sont vraiment deux choses difficiles que la reconnaissance des revenus et ensuite la connaissance des capacités. Ils ne maîtrisent tout simplement pas très bien ces choses.

John Jantsch (10:06): Et maintenant, écoutons un mot de notre sponsor. Vous savez, l'univers est en constante expansion, mais il s'adapte constamment pour ajouter des systèmes solaires ici et là, une pincée d'étoiles dans un trou noir ou deux pour que les choses restent intéressantes. Une plateforme HubSpot CRM s'adapte et évolue aux besoins de votre entreprise. Ainsi, le ciel n'est jamais la limite Le tableau de bord de rapports de HubSpot vous donne une vue satellite sur vos ventes marketing et les performances de votre service client. Ainsi, vous pouvez anticiper tous les problèmes avant qu'ils ne surviennent. Et les outils de marketing automatisés vous permettent de créer des campagnes multicanales cohérentes pour des communications claires et concises et des messages moins contradictoires. Vous pouvez même utiliser des outils de marketing par e-mail pour tester et optimiser vos e-mails pour différents appareils et boîtes de réception. Que votre entreprise soit de la taille de Jupiter ou de Pluton, une plateforme HubSpot CR est facile à mettre en œuvre et prête à évoluer avec vous pour en savoir plus sur la façon dont une plateforme HubSpot CRM peut aider votre entreprise à mieux se développer @ hubspot.com. Donc, beaucoup d'agences aujourd'hui ont choisi de se développer en faisant appel à des pigistes à l'extérieur, vous savez, des services tiers pour faire certains aspects. Cela brouille-t-il les prévisions et les modèles et encore moins la comptabilité,

Jason Blumer (11:22): Vous savez, cela fait partie de leur mix de travail. Cela fait en fait partie de leur P et L, cela fait partie des métriques. Ouais. Vous savez, que nous suivrons pour eux. Et donc, mais je, je pense que là où ils ont des problèmes, c'est là où ils se penchent et essaient de s'adapter à un modèle d'entrepreneur alors qu'à un certain niveau, huit personnes, huit à 10, vous devrez revenir à un modèle d'équipe , qui est un coût fixe. C'est un risque plus élevé, beaucoup plus élevé lorsque vous intégrez un coût fixe. Mais pour les agences qui fléchissent leur croissance par le biais de sous-traitants, c'est toujours quelque chose qu'elles doivent faire, en particulier dans les domaines les plus complexes. Donc s'ils, vous savez, s'ils font plus de marketing numérique, c'est vrai. Mais ils ont un développement compliqué que vous, vous ne pouvez pas, parfois vous ne pouvez pas embaucher un développeur, ils sont si chers. Ils doivent orienter leur croissance grâce à cet espace de sous-traitance. Donc ça, ça, ça y est, ça fait définitivement partie de leur mix de main-d'œuvre, c'est certainement une partie de leur croissance. Il n'y a que de la stratégie. Il existe une stratégie sur la façon de l'utiliser et quand en tirer parti. Ouais,

John Jantsch (12:19): Ouais, ouais. Et je pense que tu as raison. Je veux dire, l'une des beautés du monde dans lequel nous vivons aujourd'hui est que vous avez un projet sur, je ne sais pas, une plateforme sur laquelle vous ne travaillez généralement pas, vous n'avez aucune expertise et vous, vous pouvez y aller là-bas et achetez le meilleur de sa catégorie pour un projet. Avec certitude. C'est plutôt cool. C'est vraiment très beau. Ouais. Ça l'est vraiment. Euh, y a-t-il comme quand quelqu'un vient vers vous et dit, vous savez, nous commençons à grandir ou nous voulons évoluer, nous savons que nous devons commencer à faire des choses comme, vous savez, les grandes personnes, vous savez, c'est là comme une certaine étape, qu'il s'agisse de revenus, de gens, vous savez, que vous dites en quelque sorte, oui, vous êtes prêt pour cela. Ou est-ce juste comme, Hé, quels que soient vos objectifs, vous savez, vous n'êtes jamais prêt pour cela. Vous devriez le faire avant de penser que vous l'êtes.

Jason Blumer (12:57): Ouais. Ouais. Ouah. C'est une excellente question. C'est une question compliquée. Il y a probablement beaucoup de choses qui entrent en ligne de compte. Nous ferions beaucoup d'évaluations de ce leader et de sa capacité à rester très proche de son équipe et à diriger. Nous considérerions que c'est vraiment anecdotique, mais la taille des équipes est celle d'entreprises basées sur les services. Ouais. Mettez-les dans différentes structures. Donc, souvent, s'ils ont, vous savez, cinq à huit, ils vont, je vais avoir besoin de voir un certain type de structure dans leur équipe. Ils obtiennent, vous savez, huit à 12, je vais avoir besoin de voir une équipe de direction assez solide de deux à trois personnes qui, qui sont titrées d'une certaine manière. Donc, ces modèles sont des choses que vous obtenez de consultants comme nous. Nous venons d'en voir des tonnes. Et donc, nous allons donc regarder leur modèle d'équipe. Je veux dire, c'est vraiment cool.

Jason Blumer (13:38): Je dois avoir fait ça pendant si longtemps. Nous pouvons afficher leur, vous savez, leur page d'équipe sur leur site Web. On peut y aller, non, ils ne sont pas structurés. À droite. Donc, et si nous entendons un chiffre d'affaires, nous savons combien de personnes, la structure de l'équipe de direction. Et si cela ne nous convient pas, nous nous disons, d'accord, nous, je pense que nous connaissons des endroits où nous voulons vous emmener et vous obtenez cela, vous savez, après des années et des habitudes d'agences de surveillance. Donc, s'ils veulent grandir et évoluer, euh, ils devront diriger l'équipe d'une certaine manière. Je vais avoir besoin de voir une équipe structurée d'une certaine manière, ou ils peuvent nous engager pour faire ça. Nous pouvons restructurer leur équipe avec eux, ce qui est vraiment difficile ou restructurer l'équipe des services. Bien sûr. Parce que vous pouvez déplacer les gens, les renommer et cela fait exploser toute l'entreprise.

Jason Blumer (14:22) : Ils se demandent pourquoi Tom a-t-il obtenu une promotion ? Et je veux dire, vous devez faire face au contrecoup émotionnel de beaucoup de perceptions des humains dans l'organisation de service. Donc, la structuration se prête à beaucoup de choses contextuelles émotionnelles que les équipes, vous savez, supposent que c'est faux. Nous devons donc leur expliquer comment envoyer un message, l'ordre dans lequel envoyer un message à un mouvement de structure d'équipe. Mais ce sont les choses que vous devez faire parce que plus les revenus augmentent, plus ils vont vite, le modèle d'équipe doit suivre et les processus doivent suivre et vous avez besoin d'un responsable solide, vous savez, chef de projet ou gestionnaire de trafic, tout ce qui doit s'aligner et grandir au même rythme ou, ou ils se cassent, ils se désynchronisent. Et je veux dire vu ça, vous avez vu des gens vider des tonnes de revenus, puis ils jettent des gens sur les revenus et cela fait exploser leurs paramètres de travail. Et puis tout le monde est juste le chaos. Ouais. Et vous ne pouvez pas faire évoluer une entreprise de services dans le chaos. C'est quelque chose que nous avons appris. Vous avez besoin de beaucoup de clarté.

John Jantsch (15:26): De plus, l'expérience client remonte également à l'époque. C'est exact.

Jason Blumer (15:29): C'est parfois la première chose à descendre dans les toilettes. À droite?

John Jantsch (15:32): Ouais. Alors, quelle est votre limite, comme trois chiens sur la page à propos. Est-ce la limite pour euh,

Jason Blumer (15:38): Ouais.

John Jantsch (15:39): J'aime pas de commentaire. Eh bien, je vais voir

Jason Blumer (15:43) : Un chien sur chaque page d'équipe. À droite. Tu dois voir ça.

John Jantsch (15:48): Alors écoutez, vous parlez de la structure. Je suis sûr que cela arrive à beaucoup de fondateurs, vous savez, ils grandissent et ils ont une équipe de six, huit personnes et tout se passe plutôt bien. Mais ensuite ils réalisent, je, vous savez, j'ai besoin d'une couche, vous savez, comme ce qui est si à votre avis, je suis sûr que nous pourrions obtenir 10 avis là-dessus, c'est sûr. Quel est le premier type stratégique de recrutement de dirigeants dont, selon vous, une agence a besoin ?

Jason Blumer (16:11): Ouais. Très souvent, il s'agit d'une embauche technique. Et donc ça va être quelqu'un qui a cette expertise technique dans ce travail créatif qu'ils peuvent faire assez près va être plus opérationnel. Ouais.

John Jantsch (16:24): Plus haut. C'est ce que je, c'est ce que je pensais que tu allais dire en premier était l'opération.

Jason Blumer (16:26): Eh bien, vous savez, souvent, vous savez, cela dépend vraiment, vous savez, de ce qu'ils essaient d'accomplir. Donc l'un d'entre eux sera une clé dans laquelle ils voudront investir. Et c'est bizarre. Ce sont normalement des entrepreneurs créatifs, beaucoup d'entrepreneurs laissent de côté les besoins opérationnels de l'entreprise. Et donc, souvent, ils se sentent dépassés et coincés et ils supposent que c'est à cause des revenus des services. Mais souvent, c'est ce qu'une entreprise leur prend. Donc, s'ils peuvent décharger, un peu de l'examen créatif à quelqu'un d'autre, la ligne devra commencer à obtenir cette aide administrative pour faire bouger les choses du côté opérationnel du processus. Et s'ils y renoncent trop longtemps, ça les engloutira. Ouais. Consommez-les vraiment.

John Jantsch (17:09): Cela a probablement toujours été à la mode, mais pour une raison quelconque, il semble que ces deux dernières années, je vois de plus en plus d'agences, euh, parler de croissance par acquisition. Et est-ce quelque chose que vous rencontrez et, je veux dire, est-ce une bonne façon de grandir ? Est-ce plein de défis ? Ouais.

Jason Blumer (17:25): Eh bien, je suppose que probablement tout type de croissance est un risque, n'est-ce pas? Ouais. Et nous savons, vous savez, que les efforts entrepreneuriaux ne vont pas vraiment de l'avant sans risque. Donc c'est certaines que tu vas toujours devoir prendre, les acquisitions sont assez dures, tu sais ? Ouais. C'est un geste assez risqué. Souvent, les gens, ils, ils pensent juste, wow, je vais avoir tous ces revenus et une super équipe. Ouais. Euh, ils vont venir, mais en fin de compte, vous voudrez qu'ils fonctionnent comme vous. Et donc les affrontements culturels sont vraiment plus importants que ce que je pense qu'ils prévoient. Nous travaillons donc sur des fusions en ce moment et nous sommes l'homme, nous allons faire beaucoup de travail d'équipe, des tonnes de travail d'équipe, d'analyse d'équipe, juste pour comprendre ce qu'ils pensent tous, mener une retraite pour les rassembler tous, faire le, a, toutes ces choses sont vraiment faites dans certains ordres afin que leurs questions soient répondues. Vous savez, parce que les équipes commencent vraiment à se développer. Les commérages viennent avec des équipes qui ne sont pas informées ou informées des choses dont elles ont besoin pour donner un sens. Ils

John Jantsch (18:23) : Ils doivent inventer leurs propres histoires. À droite?

Jason Blumer (18:24): Ouais. Alors ils inventent leur propre histoire et ensuite ils la font approuver par la personne dans le cube à côté d'eux. Et donc potins en Sue. Donc, mais les grands leaders se nourriront qui leur donneront les bonnes informations. Ils doivent donner un sens à leur adhésion culturelle et pourquoi. Et puis ils forment des équipes pour grandir. Ils doivent tous bouger et couler et ils doivent, vous savez, ramer le bateau dans la même direction. Et quand ce n'est pas le cas, vous ne pouvez pas vraiment faire évoluer ce type d'organisation. Donc, les acquisitions sont elles, elles sont délicates. Ils sont, ils fonctionnent. Ils sont bons à faire. Tout comme l'ajout d'un partenaire est assez délicat, mais cela fonctionne. Vous avez besoin de beaucoup plus de soin pour le faire.

John Jantsch (19:01): Ouais. Je, je pense que nous sommes, cela, cela semble avoir de vrais intérêts et opportunités quand vous faites l'acquisition de quelque chose d'unique. Comme si certains étaient, allaient acquérir votre entreprise, ils vont ramasser plus qu'un volume d'affaires. Ils vont récupérer tout ce que vous avez construit, les adhésions, les, les SOP que vous avez construits qui sont vraiment uniques. Donc, je pense que si vous pouvez trouver une opportunité d'acquérir un cadre ou d'acquérir quelque chose qui, je pense, vous le savez, le rendrait probablement meilleur que la simple acquisition d'une liste de clients.

Jason Blumer (19:33): C'est vrai. Ouais. Ouais. Et je pense que, traditionnellement, obtenir une liste de clients est ce que la plupart des gens voudraient, mais vous avez raison. C'est le fonctionnement interne. C'est vraiment là que se trouve la valeur. Je pense que nous, beaucoup de gens commencent à réaliser que oui. Vous savez, beaucoup de livres sont écrits à ce sujet. Vous avez écrit à ce sujet. Alors oui, c'est définitivement la voie à suivre.

John Jantsch (19:50): Alors dites aux gens où ils peuvent en savoir plus, et encore une fois, donnez peut-être deux minutes, comme voici toutes les façons dont vous pourriez nous engager. Parce que vous savez, ce n'est pas simplement une question de dire, pouvez-vous faire notre, pouvez-vous regarder nos P et L comme il faut. Un peu comme plus profond.

Jason Blumer (20:03): Ouais. Nous, ouais. Contrairement à la plupart des entreprises et nous nous considérons comme une, vous savez, une entreprise CPA consacrée à l'espace des agences numériques, mais nous faisons beaucoup d'insultes et de coaching. Donc je parle beaucoup et j'écris Jason blumer.com est un endroit qui répertorie toutes les choses que j'ai faites. Mais alors notre site unique BL CPAs, CPAs peut vous mener à beaucoup de choses. Nous faisons. Nous avons eu un podcast d'affaires pendant 10 ans du côté BL, puis thal, qui est un mot bizarre que nous avons inventé. C'est donc le mot prospérer. Et puis, ajoutez prospérer.com est pour, nous enseignons, euh, les entrepreneurs des cabinets CPA, comment créer et faire évoluer des entreprises et des agences et des entrepreneurs qui dirigent des cabinets, des cabinets CPA. Ils sont très similaires, c'est vrai. Ce sont des organisations basées sur les services. Donc c'est vrai. Et puis le casting prospère est un autre podcast que je dirige depuis 10 ans du côté du e rival. Nous en avons donc deux, je dirige deux entreprises. Donc, vous savez, avec mon partenaire. Il y a donc beaucoup de choses que nous faisons. Et vous pouvez aussi nous trouver sur YouTube. Il vous suffit donc de rechercher Thrival ou Blumer ou CPA et vous nous trouverez géniaux.

John Jantsch (21:09): Eh bien, Jason, j'apprécie que tu sois passé au marketing du ruban adhésif, euh, podcast. Et j'espère que nous pourrons, euh, pouvoir nous croiser un de ces jours là-bas

Jason Blumer (21:16) : Sur la route. Merci beaucoup, John. Ce fut un honneur d'être ici. Je vous en suis reconnaissant.

John Jantsch (21:22): D'accord. Voilà qui clôt un autre épisode. Je tiens à vous remercier beaucoup de vous être connecté et vous savez, nous aimons ces critiques et commentaires. Et dites-moi simplement ce que vous pensez en général, saviez-vous également que vous pouviez offrir le système de marketing par ruban adhésif, notre système, à vos clients et créer une entreprise complète de conseil en marketing, ou peut-être mettre à niveau une agence avec des services supplémentaires. C'est exact. Découvrez le réseau de consultants en marketing de ruban adhésif. Vous pouvez le trouver sur ducttapemarketing.com et faites simplement défiler un peu et trouvez cette offre de notre système à l'onglet de votre client.