Bir CFO Ajansınız İçin Neler Yapabilir?

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen will Barron tarafından sunulan satıcı podcast'i tarafından getirildi. Bak, satışta çalışıyorsan, nasıl satılacağını öğrenmek ya da en son satış haberlerine göz atmak istersin. Barron'un satış profesyonellerinin alıcıları ve büyük işletmelerde etkili ve etik yollarla nasıl bulunacağını öğrenmelerine yardımcı olacağı satış podcast'ine göz atın. Son zamanlardaki en sevdiğim bölümlerden biri, satış erişiminizi büyük ölçekte nasıl kişiselleştireceğiniz, bunu kim istemez, podcast'inizi nereden alırsanız alın satıcı podcast'ini dinleyin. Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.

John Jantsch (00:50): Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Jason Blumer. Girişimci EBM firmalarının bağlantı kurmasına, öğrenmesine ve büyümesine yardımcı olan Thriveal firmasının kurucu ortağıdır. Aynı zamanda, tasarım pazarlaması ve yaratıcı ajans hizmetleri nişleri için bir danışmanlık firması olarak hizmet ettikleri Bloomer ve ortakları CPA'ların CEO'su. Jason, gösteriye hoş geldin.

Jason Blumer (01:14): Hey John, beni kabul ettiğin için teşekkürler. Ben de uzun zamandır takipçiyim adamım. Bu yüzden şovda olacağım için heyecanlıyım. Bunu takdir ediyorum.

John Jantsch (01:20): Pekala, EBM'yi alalım, Joe yoldan çekildi, bilirsiniz, işte, tam burada, girişimci EBM'ler. Yani, neredeyse bir oksimoron gibi geliyor.

Jason Blumer (01:29): Evet, biz onlardan oluşan bir topluluğa hizmet ediyoruz ve onlar, diyordum ki, saçsız, normal girişimciler kadar tuhaflar ve en az onlar kadar bakıma ihtiyaçları var. Ama tabi ki bazı firmalara hizmet ettiğinizi bildiğim muhasebe mesleği, konumlandırmadan, bilirsiniz işte, pazarlamadan ve bunun gibi şeylerden pek anlamayan bir piyasa. Dolayısıyla zor bir pazar. Bir iş kurmak için çok yardıma ihtiyaçları var. Doğru.

John Jantsch (01:53): Biliyorsunuz, insanlara her zaman bana orada çok büyük bir fırsat olduğunu söylüyorum. Bilirsiniz, yıllar önce tadilat müteahhitleri ve tesisatçılar almaya başladım, bilirsiniz, bloglar ve sosyal medyada ve onlar bunun dünyadaki en aptalca şey olduğunu düşündüler, ama bu onlar için çok rekabetçi bir avantajdı çünkü kimse başka yapıyordu. Biliyorsun? Yani yapabildikleriniz gerçekten büyük bir avantaja sahipti, değil mi?

Jason Blumer (02:16): Evet, kesinlikle. Pekala, bence daha da zor olan şey, sanırım bir firmaya bazı pazarlama ritimleri yaptırabilmeniz. Alışkanlıklara girersiniz, ancak markalaşma ve ardından kişisel tanıtım onlar için daha da tuhaftır. Ve bence, bilirsiniz, genç nesillerin çoğuna hizmet ediyoruz ve bunu gerçekten iyi yapıyorlar, ama biliyorsunuz, içinde çok fazla kendini terfi var ve firmaların buna girmesi zor. Bence.

John Jantsch (02:39): Peki, bu endüstri veya genel olarak belirli veya profesyonel hizmetlerle ilgili şeylerden biri, demek istediğim, güven gerçekten yüksek bir anlaşma, değil mi? Yani, gidip bir buzdolabı ya da başka bir şey alacağımdan değil, evet, bilirsin, sanırım işe yarayacak. Ben, bilirsin, sorun olmazsa, bilirsin, işe yaramaz ama birine hayatımı ve mali durumumu vereceğim ve biliyorsun, güven çok önemli olacak. Ve bence güven inşa edecek bazı şeyler, içerik ve bilirsin, bir uzman olarak görülen eski sevgili olmak, yani, gerçekten oyunun kurallarını değiştiren şeyler. Sanırım, uh, profesyonel hizmetler işinde rekabet eden insanlar için, değil mi?

Jason Blumer (03:12): Evet. Kesinlikle. Ve biliyorsun, bu zamanla değişti. Bence eskiden sosyal medya garip olurdu. Artık güven inşa etmek için bir platform. Bunu içtenlikle, içerikle yapabilirsiniz, eğer bunu iyi yaparsanız, bu yüzden uygulanabilir ve bilirsiniz, bunu benimsemeleri gerekecek. Ve bence bu bir, bir nesil değişimi. Bilirsiniz, farklı nesillerdeki herkes yüzleşir ve mücadele eder, bence

John Jantsch (03:35): Pazarlama alanında, sanal CMO veya kısmi CMO, bilirsiniz, bu bir nevi son haline geldi, ama bence sanal veya kısmi kesirli CFO aslında muhtemelen daha fazla etraftaydı. Kabul edilebilir, bilirsiniz, bir süredir, bu sizin oynadığınız bir alan mı yoksa insanlara da oynamayı öğrettiğiniz bir alan mı?

Jason Blumer (03:54): Evet. Evet, bunu yapıyoruz. Biz o işi yapıyoruz. Biz, başkalarına bu işi yapmayı öğretiyoruz. Ve, bir düşünün, bilirsiniz, yapmaya çalıştığımız pek çok şey aslında müşteri tabanımızı eğitmektir, çünkü birçok insan bu ifadeyi duyar ve "Hey, benim CFO'm olur musun?" derler. Ve biz, bizden gerçekten ne satın almaya çalıştıklarını anlamalarına yardımcı olmaya çalışıyoruz, bu da müşteri eğitimcileri olarak işimizin bir parçası, ne satın alacaklarını bilmelerine yardımcı olmaktır. Birçoğu, bir çok ajans, bilirsiniz, bazı işler dış kaynaklı veya bizim kontrolörlük dediğimiz şey. İş yazın ve buna CFO diyorlar. CFO genellikle oldukça yüksek seviyeli bir değerlendirme olduğu için biraz analiz yapmamız gerekiyor. Ve bunu dışarıdan temin edebilirsiniz, ancak bunu genellikle 40, 30, 40 yıldır bu işi yapan birine yaptırıyorsunuz. Bu yüzden çoğu zaman yardım edeceğiz, onlar kontrolörlük işi satın almak istediklerini anlıyorlar, ki bu sadece, bilirsiniz, tüm gelirlerinin tüm sistemleri aracılığıyla tam finansal nakit hareketidir. Doğru. Ve sonra açıkçası biraz teknoloji getirmemiz gerekecek çünkü bunu sanal olarak yapıyoruz. Yani biz yapıyoruz ve sonra da doğru şeyi satın aldıklarını bildiklerinden emin olmak için eğitmeliyiz. Gerçekten.

John Jantsch (05:03): Evet. Çünkü çoğu küçük firma yüzleşelim. Doğru olan hiçbir şey görmedi. CFO. Peki, neleri kaçırıyorlar? Çünkü dediğin gibi yani, yani bir muhasebeci tutuyorlar, bir muhasebeci tutuyorlar, neyi özlüyorlar? Mali işler müdürü nedir? Ekledikleri benzer anahtar ayrım nedir?

Jason Blumer (05:19): Evet, kesinlikle. O, çok farklı bir şey olabilir. Bazı temel şeyler, finansal süreçlerinde verimliliğe ihtiyaç duymalarıdır. Ve eğer bu süreci anlamazsanız, o, herhangi bir süreç doğru bir şekilde yapıştırılır. Ve seni yavaşlatır. Ancak finansal süreçler, özellikle dijital ajanslar ve pazarlama ajansları için, ne kadar büyük olduğunuza bağlı olarak, ne kadar hızlı büyüdüğünüze bağlı olarak, bunlar gerçekten yavaşlayabilir. Ve eğer verimsiz bir finansal süreç varsa, bu sizin paranızı etkileyecektir. Çok spesifik olarak, başka bir şey analizdir, değil mi? Yani gerçekten, bilirsiniz, QuickBooks'unuzu veya her ne kullanıyorsanız onu açabilirsiniz ve önünüzde sadece bir sayı sayfası var. Ancak gerçekten ne anlama geldiklerinin analizi önemlidir. Ve böylece daha yüksek seviyedeki biri ya da bizimki gibi bir firma, ajans alanı için yarattığımız ve aslında içgörü üreten, onların değişmesine yardımcı olan karşılaştırma ölçütleri sunacağız. Yaptığımız şey sayesinde daha iyi oluyorlar. Yani bunlar bazı şeyler, bilirsiniz, bir CFO, bir kontrolör bunu yapacak. Ajans sahibi yapamaz, muhtemelen kendi başlarına yapmaya çalışmamalıdır. Sanırım o uzmana ihtiyaçları var.

John Jantsch (06:24): İyi bir noktaya değindin çünkü biliyorsun, birçok insan muhasebeci tutuyor ve evet, bu benim, bilirsin işte, kitaplarımı bitiriyorum gibi hissediyorlar. Vergilerimi doğru alıyorum. Tamamlandı. Ama burada bir tür arka görüş var. İşte olanlar. Pek çok konuda, özellikle sizin gibi biriyle veya bir endüstride deneyimi olan biriyle çalışan herhangi biriyle çalışacaklarsa, gerçekten ihtiyaç duydukları şeylerden bazıları koçluktur. Doğru. Demek istediğim, proje çalışmasına karşı hizmetliler hakkında nasıl karar verilir ya da evet. Doğru. Yani, IBM'de kimin çalıştığı ya da her neyse, bilirsin işte, bu tür bir görevin mali işler müdürü olması gerekmez. Gerçekten, neler olup bittiğine bağlı olarak kararlar vermeniz konusunda size koçluk yapabilecek kişiler. değil mi?

Jason Blumer (07:01): Evet, kesinlikle. Ve bu, CFO'nun getirebileceği şeyin bir parçası, koçluktur. Ve bazı şeyler, aynı anda analiz yaptığımızda, ürettiği içgörüler, harika iş çıkardığınızı söyleyeceğiz. Ya da bunu düzeltmeniz gerekiyor. Geçenlerde bugün erken saatlerde bir analiz görüşmesindeydik ve "Hey, yaklaşık 175 bin emeğiniz var" dedik. Sizi metriğin dışına çıkarmadan risk olarak harcama yapabilirsiniz. Ve bu, bir ajans sahibine söylediğin o bilgi parçası, tamam, evet, bu iki buçuk kişi gibiler. Gidip onları işe alacağım, şimdi biliyorlar. Ve bunun emek için çok fazla riskli bir satın alma olmadığını biliyorlar çünkü yeni bir ekibe ihtiyaçları olduğunu biliyorlar. Ve bu koçluktur, git yap, git ihtiyacın olan iki buçuk kişiyi al diyor. Şirketinizi mahvetmeyecek çünkü koçluk olduğunu bilmiyorlar.

John Jantsch (07:50): Evet. Evet. Ve demek istediğim, bu çok önemli bir nokta çünkü ben, sanırım, bilirsiniz, hizmet sektöründeki emek öyle bir şey ki, bilmiyorum, birinin hizmete ihtiyacı var mı? Biliyorsun, yeterince içerik yazamıyoruz, birini işe al, biliyorsun, bu doğru. Ancak bunu hedeflere ve tahminlere bağlayabilmek ve açıkçası pek çok işletme sahibinin anlama arzusuna veya kaynağına sahip olmadığı bir parça. Evet. Peki, muhasebe açısından yaratıcı işletmelere özgü bulduğunuz herhangi bir şey var mı?

Jason Blumer (08:24): Evet, sanırım, bilirsiniz, ve bunlar var, bilirsiniz, son derece karmaşık değiller. Büyüdükçe daha karmaşık hale geliyorlar, ama gerçekten, uh, gelir tanıma bir deyimdir. Birçoğu korumaya çalışıyor. Ve böylece ajanslar, bilirsiniz, üç ila altı ay veya bunun gibi bir süreye yayılan büyük projelerde, kitaplarınızdaki bu geliri nasıl tanıyacağınız oldukça karmaşıktır. Bunu yapan gerçekten güçlü bir yazılım yok. Çok yönetmeye çalışırlar. Ve bunların çoğu, tutmanız ve yönetmeniz gereken karmaşık günlük kayıtları. Evet. Bu, müşteri sözleşmelerini beğenmekle bağlantılı. Gördüğümüz güçlü bir yazılım parçası yok. Birkaç tanesine baktık. Ve çoğu zaman onlara bunu nasıl yapacaklarını öğretiyoruz, bunun ne anlama geldiğini, kitaplarınızı neden istediğinizi, bilirsiniz, geliri yalnızca kazandığınız kadar göstererek.

Jason Blumer (09:15): Yani, bu onları nakit raporlamaya karşı tahakkuk dünyasına yöneltir. Ve bu oldukça kafa karıştırıcı oluyor. Bu nedenle, ajansların kapasite yönetimi olduğunu anlaması oldukça zor, bu da danışmanlığımızda çok şey öğrettiğimiz stratejik bir yön. Ve işte bu, hangi gelir seviyeleri, gelirimin hızı ve ritmi, ne tür ekip üyelerine ihtiyacım var? Kimin kapasitesi var, kimin yok, kapasiteyi nasıl planlıyorsunuz, buna bazen kaynak yönetimi diyorlar. Bu şeyler çok karmaşık ve bunu yapmanın yolları yok. Ne yapmaya çalıştıklarını anlamaları için birçok teori öğreten büyüme modellerimiz var. Ancak bunlar, gelir tanıma ve ardından kapasite bilgisi olan gerçekten iki zor şeydir. Sadece bu şeylere gerçekten iyi hakim değiller.

John Jantsch (10:06): Şimdi de sponsorumuzdan bir şeyler duyalım. Biliyorsunuz, evren sürekli genişliyor, ancak olayları ilginç kılmak için sürekli olarak güneş sistemlerini buraya ve oraya bir ya da iki kara deliğe serpiştirilmiş yıldızlar eklemeye adapte oluyor. Bir HubSpot CRM platformu, işinizin ihtiyaçlarına göre uyarlanır ve değişir. Yani gökyüzü asla sınır değildir HubSpot'un raporlama panosu size pazarlama satışlarınız ve müşteri hizmetleri performansınız üzerinde uydu görüntüsü sunar. Böylece herhangi bir sorun ortaya çıkmadan önce onların önüne geçebilirsiniz. Otomatik pazarlama araçları, net, özlü iletişimler ve daha az karışık mesajlar için tutarlı çok kanallı kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Farklı cihazlar ve gelen kutuları için test göndermek ve e-postalarınızı optimize etmek için e-posta pazarlama araçlarını bile kullanabilirsiniz. İşletmeniz ister Jüpiter ister Pluto büyüklüğünde olsun, bir HubSpot CR platformunun uygulanması kolaydır ve sizinle birlikte ölçeklenmeye hazırdır bir HubSpot CRM platformunun işletmenizin daha iyi büyümesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin @ hubspot.com. Bu nedenle, bugün birçok ajans, belirli bir yönü yapmak için üçüncü taraf hizmetleri dışında serbest çalışanlar alarak büyümeyi seçti. Bu, bırakın muhasebeyi, tahminleri ve modelleri bulandırıyor mu?

Jason Blumer (11:22): Biliyorsunuz, bu onların emek karışımının bir parçası. Aslında onların P ve L'lerinin bir parçası, metriklerin bir parçası. Evet. Biliyorsun, onlar için izleyeceğiz. Ve böylece, ama bence, başları belaya girdiği yer, eğilip bir müteahhit modeline ölçeklenmeye çalıştıkları yer, gerçekten belirli bir seviyede sekiz kişi, sekiz ila 10, bir takım modeline geri dönmeniz gerekecek. , bu sabit bir maliyettir. Bu daha yüksek, sabit bir maliyet getirdiğinizde bu çok daha yüksek bir risk. Ancak, büyümelerini müteahhitler aracılığıyla esneten ajanslar için, özellikle daha karmaşık alanlarda, her zaman yapmaları gereken bir şeydir. Yani, bilirsin, daha fazla dijital pazarlama yaparlarsa, doğru. Ama karmaşık bir geliştirmeleri var ki, yapamazsınız, bazen bir geliştirici tutamazsınız, çok pahalılar. Büyümelerini bu müteahhit alanı aracılığıyla esnetmek zorundalar. Yani, işte, işte, kesinlikle onların emek karışımının bir parçası, kesinlikle büyümelerinin bir parçası. Sadece strateji var. Nasıl kullanılacağına ve ne zaman kullanılacağına dair bir strateji var. Evet,

John Jantsch (12:19): Evet, evet. Ve bence haklısın. Demek istediğim, bugün yaşadığımız dünyanın güzelliklerinden biri, bir proje alıyorsun, bilmiyorum, genellikle çalışmadığın, uzmanlığın olmadığı bir platform ve sen gidebilirsin. orada ve bir proje için sınıfının en iyisini satın alın. Kesinlikle. Bu oldukça havalı. Gerçekten çok güzel. Evet. Gerçekten öyle. Um, birileri size gelip de, bilirsiniz, büyümeye başlıyoruz ya da ölçeklendirmek istiyoruz dedikleri zaman, biliriz ki, bilirsiniz, büyük insanlar, bilirsiniz, şey gibi şeyler yapmaya başlamamız gerekir mi? Orada belirli bir aşama var, ister gelir olsun, insanlar, bilirsiniz, bu, evet, buna hazırsınız diyorsunuz. Yoksa sadece, Hey, hedefleriniz ne olursa olsun, bilirsiniz, buna asla hazır değilsiniz gibi mi? Öyle olduğunu düşünmeden önce yapmalısın.

Jason Blumer (12:57): Evet. Evet. Vay. Bu harika bir soru. Bu karmaşık bir soru. Muhtemelen buna giren birçok şey var. Bu lider ve ekibine gerçekten yakın olma ve liderlik etme yetenekleri hakkında çok fazla değerlendirme yapardık. Bunun gerçekten anekdot olduğuna bakardık, ancak hizmet tabanlı şirketler olarak ekip boyutları. Evet. Onları farklı yapılara koyun. Yani çoğu zaman, eğer beşten sekize kadar varsa, onların takımlarında belirli bir yapı görmem gerekecek. Biliyorsunuz, 8'e 12'ye kadar, belirli yönlere sahip oldukça sağlam iki ila üç kişilik bir liderlik ekibi görmem gerekecek. Yani bu modeller bizim gibi danışmanlardan aldığınız şeyler. Sadece tonlarca görüyoruz. Ve böylece, onların takım modeline bakacağız. Demek istediğim, gerçekten harika.

Jason Blumer (13:38): Bunu çok uzun zamandır yapmak zorundayım. Web sitelerindeki ekip sayfalarını görebiliriz. Gidebiliriz, hayır, yapılandırılmış değiller. Doğru. Yani, bir gelir rakamı duyarsak, kaç kişi olduğunu, liderlik ekibinin yapısını biliriz. Ve eğer bize uymuyorsa, biz, tamam, sanırım sizi götürmek istediğimiz bazı yerler biliyoruz ve bunu anlıyorsunuz, bilirsiniz, yıllar ve ajansların kalıplarından sonra. Yani büyümek ve ölçeklenmek istiyorlarsa, takımı belli bir şekilde yönetmeleri gerekecek. Belirli bir şekilde yapılandırılmış bir ekip görmem gerekecek, yoksa bunun için bizi işe alabilirler. Onlarla ekiplerini yeniden yapılandırabiliriz, bu gerçekten zor ya da yeniden yapılanma veya hizmet ekibi. Emin. Çünkü insanları yeniden adlandırabilirsin ve bu tüm şirketi havaya uçurur.

Jason Blumer (14:22): Tom neden terfi aldı? Ve demek istediğim, hizmet organizasyonundaki insanların algılarının çoğunun duygusal tepkisiyle başa çıkmalısın. Dolayısıyla yapılandırma, takımların, bilirsiniz, bunun yanlış olduğunu varsaydığı birçok duygusal bağlamsal şeye kendini borçludur. Bu yüzden aslında onlara bunu nasıl ileteceğimizi anlatmalıyız, bir takım yapısının nasıl iletileceğinin sırası. Ama yapmanız gerekenler bunlar çünkü gelir hızı arttıkça, daha hızlı gidiyor, ekip modeli ayak uydurmak zorunda ve süreçler ayak uydurmak zorunda ve güçlü bir hesap verebilir, bilirsiniz, proje yöneticisi veya trafik yöneticisine ihtiyacınız var, hizalanması ve aynı hızda büyümesi gereken her şey ya da bozulurlar, senkronize olmazlar. Ve demek istediğim, insanların tonlarca geliri çöpe attığını gördünüz ve sonra insanları gelire atıyorlar ve bu onların emek ölçülerini havaya uçuruyor. Ve sonra herkes sadece kaostur. Evet. Ve bir hizmet şirketini kaos içinde büyütemezsiniz. Bu öğrendiğimiz bir şey. Çok fazla netliğe ihtiyacınız var.

John Jantsch (15:26): Ayrıca müşteri deneyimi de eskiye dayanıyor. Bu doğru.

Jason Blumer (15:29): Bazen tuvalete atılan ilk şey budur. Doğru?

John Jantsch (15:32): Evet. Peki, sınırın nedir, hakkında sayfasındaki üç köpek gibi. Sınır bu mu?

Jason Blumer (15:38): Evet.

John Jantsch (15:39): Yorum yapmayı sevmem. Bakalım

Jason Blumer (15:43): Her takım sayfasında bir köpek. Doğru. Bunu görmelisin.

John Jantsch (15:48): Dinle, yapı hakkında konuşuyorsun. Eminim bu birçok kurucunun başına gelir, bilirsiniz, büyüyorlar ve altı, sekiz kişilik bir ekipleri var ve her şey yolunda gidiyor. Ama sonra fark ettiler ki, ben, bilirsin, bir katmana ihtiyacım var, bilirsin, sana göre böyle, eminim bu konuda 10 görüş alabiliriz, kesin. Bir ajansın ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz ilk stratejik liderlik türü nedir?

Jason Blumer (16:11): Evet. Çoğu zaman bu teknik bir kiralamadır. Ve bu yaratıcı işte teknik uzmanlığa sahip biri olacak ve oldukça yakın yapabilecekleri daha işlevsel olacak. Evet.

John Jantsch (16:24): Daha yüksek. Ben de öyle, ilk önce ameliyat olacağını söyleyeceğini düşünmüştüm.

Jason Blumer (16:26): Bilirsiniz, bu, çoğu zaman, bilirsiniz, gerçekten ne elde etmeye çalıştıklarına bağlıdır. Yani bunlardan biri yatırım yapmak istedikleri bir anahtar olacak. Ve bu çok tuhaf. Normalde yaratıcı girişimcilerdir, birçok girişimci şirketin operasyonel ihtiyaçlarını dışarıda bırakır. Bu yüzden çoğu zaman bunalmış ve sıkışmış hissederler ve bunun hizmet geliri yüzünden olduğunu düşünürler. Ama çoğu zaman bir şirketin onlardan aldığı şey budur. Dolayısıyla, yaratıcı incelemenin bir kısmını bir sonraki kişiye aktarabilirlerse, hattın o idari yardımı almaya başlaması gerekecek ve sürecin operasyonel tarafında bir şeyler uğuldayacak. Ve eğer o kadar uzun süre vazgeçerlerse, onları yutar. Evet. Onları gerçekten tüketin.

John Jantsch (17:09): Muhtemelen her zaman moda olmuştur, ama nedense son birkaç yılda daha fazla ajans görüyorum, uh, satın alma yoluyla büyüme hakkında konuşuyorlar. Ve bu karşılaştığınız bir şey mi ve demek istediğim, bu büyümek için iyi bir yol mu? Bu birçok zorlukla dolu mu? Evet.

Jason Blumer (17:25): Sanırım her tür büyüme risktir, değil mi? Evet. Ve biliyoruz, bilirsiniz, girişimcilik girişimleri gerçekten risk almadan ilerlemez. Yani her zaman almak zorunda kalacağınız bazı satın almalar oldukça zor, biliyor musunuz? Evet. Bu oldukça riskli bir hareket. Çoğu zaman insanlar, vay canına, tüm bu geliri ve harika bir takımı alacağımı düşünürler. Evet. Uh, içeri girecekler ama eninde sonunda onların senin çalıştığın gibi çalışmasını isteyeceksin. Ve kültürel çatışmalar gerçekten onların planladıklarını düşündüğümden daha büyük bir mesele. Şu anda bazı birleşmeler üzerinde çalışıyoruz ve insanız, bir sürü takım çalışması, tonlarca takım çalışması, takım analizi yapacağız, sadece onların ne düşündüğünü çözeceğiz, hepsini bir araya getirmek için bir geri çekilmeye öncülük edeceğiz, yapma, a, tüm bu şeyler gerçekten belirli sıralarda yapılır, böylece sorularına cevap verilir. Bilirsiniz, çünkü takımlar gerçekten gelişmeye başlar. Dedikodu, bilgi sahibi olmayan veya anlamlandırmaları gereken şeyler söylenmeyen ekiplerle birlikte gelir. Onlar

John Jantsch (18:23): Kendi hikayelerini uydurmaları lazım. Doğru?

Jason Blumer (18:24): Evet. Böylece kendi hikayelerini uydururlar ve sonra bunu yanlarındaki küpteki kişi tarafından onaylanırlar. Ve böylece Sue dedikodu. Yani, ama büyük liderler onlara doğru bilgiyi verecek olan besleneceklerdir. Kültürel katılımlarını ve nedenini anlamaları gerekir. Ve sonra büyümek için ekipler kurarlar. Hepsi hareket etmek ve batmak zorundalar ve bilirsiniz, tekneyi aynı yönde kürek çekmek zorundalar. Ve olmadıklarında, bu tür bir organizasyonu gerçekten ölçekleyemezsiniz. Yani satın almalar onlar, onlar zor. Öyleler, iş yapıyorlar. Yapmaları iyi. Tıpkı bir ortak eklemek gibi oldukça zor, ama işe yarıyor. Bunu yapmak için çok daha fazla bakıma ihtiyacınız var.

John Jantsch (19:01): Evet. Ben, bence biz, gerçekten benzersiz bir şey elde ettiğinizde, bazı gerçek ilgi alanlarınız ve fırsatlarınız var gibi görünüyor. Sanki bazıları firmanızı alacak olsalar, bir iş kitabından daha fazlasını alacaklar. Oluşturduğunuz tüm şeyleri, üyelikleri, gerçekten benzersiz olan SOP'leri toplayacaklar. Bu yüzden, bir operasyona bir çerçeve edinme veya bir şey edinme fırsatı bulabilirseniz, bence, bilirsiniz, muhtemelen sadece müşteri listesi edinmekten daha iyi olur.

Jason Blumer (19:33): Bu doğru. Evet. Evet. Ve bence, bilirsiniz, geleneksel olarak sadece bir müşteri listesi almak çoğu insanın isteyeceği şeydir, ama haklısın. İç işleyişidir. Değerin gerçekten olduğu yer burasıdır. Sanırım biz, birçok insan bunun farkına varmaya başladık, evet. Biliyorsunuz bu konuda çok kitap yazılıyor. Bununla ilgili yazmışsın. Yani evet, kesinlikle gidilecek yol bu.

John Jantsch (19:50): İnsanlara nerede daha fazla bilgi bulabileceklerini söyleyin ve yine belki iki dakika verin, sanki bizimle etkileşime geçebileceğiniz tüm yollar buradaymış gibi. Çünkü biliyorsunuz, mesele sadece "Bizi yapabilir misin, P ve L'mize bu kadar doğru bakabilir misin" demek değildir. Çok daha derin gibi.

Jason Blumer (20:03): Evet. Biz, evet. Çoğu firmadan farklı olarak ve biz kendimizi dijital ajans alanına adamış bir CPA firması olarak görüyoruz, ancak çok fazla hakaret ve koçluk yapıyoruz. Bu yüzden çok konuşuyorum ve yazıyorum Jason blumer.com yaptığım her şeyi listeleyen bir yer. Ama sonra tek sitemiz BL CPA'ları, CPA'lar sizi birçok şeye yönlendirebilir. Yaparız. BL tarafında 10 yıldır bir iş podcast'imiz var ve sonra thal, ki bu bizim uydurduğumuz garip bir kelime. Yani gelişmek kelimedir. Ve sonra, gelişen.com'u, CPA firması girişimcilerine, işletmelerin ve ajansların nasıl kurulacağını ve ölçeklendirileceğini ve firmaları, CPA firmalarını yöneten girişimcileri öğretiyoruz. Çok benziyorlar, doğru. Hizmet temelli kuruluşlardır. Çok doğru. Ve sonra başarılı oyuncu kadrosu, 10 yıldır rakip tarafta koştuğum başka bir podcast. Yani iki tane var, iki işletme yönetiyorum. Yani, bilirsin, ortağımla. Yani yaptığımız çok şey var. Ve bizi YouTube'da da bulabilirsiniz. Bu yüzden sadece başarıyı veya Blumer'ı veya EBM'leri arayın ve bizi harika bulacaksınız.

John Jantsch (21:09): Pekala, Jason, koli bandı pazarlama, uh, podcast'e uğradığın için teşekkür ederim. Ve umarım, uh, bu günlerde dışarıda karşılaşabiliriz.

Jason Blumer (21:16): Yolda. Çok teşekkürler John. Burada olmak bir onurdu. Bunu takdir ediyorum.

John Jantsch (21:22): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve biliyorsunuz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Ve genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansı seviyelendirebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Onu ducttapemarketing.com'da bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterinizin sekmesinde bu teklifi bulabilirsiniz.