ما يمكن أن يفعله المدير المالي لوكالتك

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بائع البودكاست ، الذي يستضيفه ويل بارون الذي جلبته لك شبكة HubSpot podcast. انظر ، إذا كنت تعمل في المبيعات ، هل تريد أن تتعلم كيفية البيع أو مجرد إلقاء نظرة خاطفة على آخر أخبار المبيعات. تحقق من البودكاست الخاص بالمبيعات حيث سيساعد المضيف Barron محترفي المبيعات على تعلم كيفية العثور على مشترين وفي الأعمال التجارية الكبيرة بطرق فعالة وأخلاقية. إحدى الحلقات المفضلة لدي مؤخرًا ، كيفية تخصيص التوعية بالمبيعات على نطاق واسع ، من لا يريد فعل ذلك ، استمع إلى بودكاست البائع أينما حصلت على البودكاست الخاص بك. مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات.

جون جانتش (00:50): هذا هو جون جانتش وضيفي اليوم هو جيسون بلومر. وهو أحد مؤسسي شركة Thriveal التي تساعد شركات CPA الريادية على التواصل والتعلم والنمو. وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة bloomer and Associates ، CPAs ، حيث يعملون كشركة استشارية لتسويق التصميم وخدمات الوكالات الإبداعية. لذا جيسون ، أهلا بكم في العرض.

جايسون بلومر (01:14): مرحبًا جون ، شكرًا لاستضافتي. لقد كنت متابعًا منذ وقت طويل ، يا رجل. لذلك أنا متحمس للمشاركة في العرض. أنا أقدر ذلك.

جون جانتش (01:20): حسنًا ، دعنا نحصل على اتفاق السلام الشامل ، لقد ابتعد جو عن الطريق ، كما تعلمون ، في الأعلى هنا ، محاسبون قانونيون لريادة الأعمال. أعني ، إنه يشبه إلى حد ما تناقض لفظي.

جيسون بلومر (01:29): نعم ، حسنًا ، نحن نخدم مجتمعًا منهم وهم ، كنت أقول ، بعيدًا عن الشعر ، إنهم غريبون تمامًا مثل رواد الأعمال العاديين ويحتاجون إلى نفس القدر من العناية. لكن بالطبع مهنة المحاسبة ، التي أعلم أنك خدمت بعض الشركات ، إنها سوق لا تفهم تمامًا تحديد المواقع ، كما تعلمون ، كما تعلمون ، التسويق وأشياء من هذا القبيل. لذا فهي سوق صعبة. يحتاجون إلى الكثير من المساعدة في بناء الأعمال التجارية. حق.

جون جانتش (01:53): كما تعلم ، على الرغم من أنني أخبر الناس دائمًا أن هناك فرصة عظيمة هناك. كما تعلم ، منذ سنوات ، بدأت في إعادة تصميم المقاولين والسباكين ، كما تعلم ، التدوين وعلى وسائل التواصل الاجتماعي واعتقدوا أن هذا هو أغبى شيء في العالم ، لكنه كان ميزة تنافسية لهم لأنه لا أحد كان يفعل ذلك. أنت تعرف؟ لذا ، إذا كان الأشخاص الذين يمكنك فعل ذلك ، كما تعلمون ، يتمتعون حقًا بميزة كبيرة ، أليس كذلك؟

جيسون بلومر (02:16): أجل ، بالتأكيد. حسنًا ، وأعتقد أن الأمر الأصعب هو أنه يمكنك الحصول على شركة للقيام ببعض إيقاعات التسويق. أنت تدخل في عادات ، لكن العلامات التجارية ومن ثم الترويج الشخصي هي أكثر غرابة بالنسبة لهم. وأعتقد ، كما تعلمون ، أننا نخدم الكثير من الأجيال الشابة وهم يقومون بذلك بشكل جيد حقًا ، لكن كما تعلمون ، هناك الكثير من الترويج الذاتي فيه ومن الصعب على الشركات المشاركة في ذلك. أظن.

جون جانتش (02:39): حسنًا ، أحد الأشياء المتعلقة بهذه الصناعة أو الخدمات الخاصة أو المهنية بشكل عام ، أعني ، الثقة هي ، صفقة عالية حقًا ، أليس كذلك؟ أعني ، ليس الأمر كما لو أنني ذاهب لشراء ثلاجة أو أي شيء ، نعم ، أنا ، كما تعلم ، أعتقد أنه سيعمل. أنا ، كما تعلمون ، إذا لم يكن الأمر جيدًا ، كما تعلمون ، فلن ينجح ، لكنني سأمنح شخصًا ما حياتي وأموالي المالية ، كما تعلمون ، ستكون الثقة أمرًا كبيرًا. ولذا أعتقد أن بعض الأشياء لبناء الثقة ، مثل المحتوى ، وكما تعلمون ، أن تصبح خبيرًا سابقًا ، أعني ، هي بالفعل عوامل تغيير قواعد اللعبة. أعتقد لأه الناس الذين يتنافسون في مجال الخدمات المهنية أليس كذلك؟

جايسون بلومر (03:12): أجل. بالتأكيد. وأنت تعلم أن هذا تغير بمرور الوقت. أعتقد أنه كان من المعتاد أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي غريبة. إنها الآن منصة لبناء الثقة. يمكنك أن تفعل ذلك ، كما تعلم ، في الداخل ، بالمحتوى ، إذا فعلت ذلك جيدًا ، لذلك فهو قابل للتطبيق وأنت تعلم ، سيتعين عليهم احتضانه. وأعتقد أنه تغيير في الأجيال. الجميع ، كما تعلمون ، في الأجيال المختلفة يواجهون ويصارعون ، على ما أعتقد

John Jantsch (03:35): إذن في مجال التسويق ، CMO الظاهري أو CMO الجزئي ، كما تعلمون ، لقد أصبح نوعًا ما نهاية ، ولكن أعتقد أن المدير المالي الافتراضي أو الجزئي كان موجودًا بالفعل على الأرجح أكثر مقبول ، كما تعلم ، لبعض الوقت ، هل هذا المكان الذي تلعب فيه أو تعلم الناس اللعب فيه أيضًا؟

جايسون بلومر (03:54): أجل. نعم ، نحن نفعل ذلك. نحن نقوم بهذا العمل. نحن نعلم الآخرين القيام بهذا العمل. و ، آه ، فكرة ، كما تعلم ، الكثير من الأشياء التي نحاول القيام بها هي في الواقع تثقيف قاعدة عملائنا ، لأن الكثير من الناس يسمعون هذه العبارة وهم مثل ، مرحبًا ، هل ستكون المدير المالي الخاص بي؟ ونحن نحاول مساعدتهم على فهم ما يحاولون حقًا شرائه منا ، وهو ، كما تعلمون ، هذا جزء من وظيفتنا كمعلمين للعملاء هو مساعدتهم على معرفة ما يجب شراؤه. الكثير منهم ، والكثير من الوكالات ، كما تعلمون ، تم الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الأعمال أو ما نسميه السيطرة صحيحًا. اكتب work ويطلقون عليه اسم CFO. ولذا يتعين علينا نوعًا ما إجراء بعض التحليل لأن المدير المالي عمومًا يعد تقييمًا عالي المستوى ، كما تعلم؟ ويمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لذلك ، لكنك عادةً ما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لشخص ما كان يفعل ذلك لمدة 40 ، 30 ، 40 عامًا. لذلك في كثير من الأحيان سوف نساعدهم ، فهم يتفهمون أنهم يريدون شراء أعمال التحكم ، والتي هي فقط ، كما تعلمون ، الحركة النقدية الكاملة لجميع عائداتهم من خلال جميع أنظمتهم. حق. وبعد ذلك من الواضح أننا سنحتاج إلى إدخال بعض التكنولوجيا لأننا نقوم بذلك افتراضيًا. لذلك نحن نقوم بذلك ومن ثم علينا أن نثقف للتأكد من أنهم يعرفون شراء الشيء الصحيح. هل حقا.

جون جانتش (05:03): نعم. لأن معظم الشركات الصغيرة دعونا نواجه. لا ترى أي شيء على ما يرام. المدير المالي. لذا ، ما الذي ينقصهم؟ لأنه كما قلت ، أعني ، إذا حصلوا على محاسب ، لديهم محاسب ، ما الذي يفتقدونه؟ ما هو المدير المالي. ما هو الاختلاف الرئيسي الذي يضيفونه.

جيسون بلومر (05:19): أجل ، بالتأكيد. قد يكون الأمر مختلفًا كثيرًا. بعض الأشياء الرئيسية هي أنهم بحاجة إلى الكفاءة في عملياتهم المالية. وبالتالي ، إذا لم تفهم هذه العملية ، فسيتم لصق أي عملية بشكل صحيح. ويبطئك. لكن العمليات المالية ، لا سيما للوكالات الرقمية ووكالات التسويق ، اعتمادًا على حجمك ، اعتمادًا على مدى سرعة نموك ، يمكن أن تتعثر هذه العمليات. وإذا كانت هناك عملية مالية غير فعالة ، فسيؤثر ذلك على أموالك. على وجه التحديد ، هناك شيء آخر هو التحليل ، أليس كذلك؟ لذلك ، يمكنك حقًا ، كما تعلم ، فتح QuickBooks الخاصة بك أو أيًا كان ما تستخدمه وهناك فقط ، ورقة من الأرقام أمامك. لكن تحليل ما يقصدونه مهم حقًا. لذا فإن شخصًا ما في مستوى أعلى أو شركة مثل شركتنا ، سنقدم معايير قمنا بإنشائها لمساحة الوكالة التي تنتج بالفعل رؤى ، وتساعدهم على التغيير. إنهم يتحسنون أه بسبب ما نقوم به. هذه بعض الأشياء ، كما تعلم ، المدير المالي ، المتحكم سوف يفعل ذلك. مالك الوكالة لا يمكنه فعل ذلك ، ربما لا ينبغي أن يحاولوا القيام بذلك بمفردهم. إنهم بحاجة إلى هذا الخبير ، على ما أعتقد.

جون جانتش (06:24): حسنًا ، لقد أوضحت نقطة جيدة لأنك تعلم أن الكثير من الأشخاص يوظفون محاسبين ويشعرون ، نعم ، هذا هو ، كما تعلمون ، أنا أنجز كتبي. أنا أحصل على ضرائبي بشكل صحيح. منتهي. لكنه نوع من الرؤية الخلفية هنا. إليكم ما حدث. وهكذا في كثير من الأمور ، خاصة إذا كانوا سيعملون مع شخص مثلك أو أي شخص يعمل مع شخص ما ، لديه خبرة في صناعة ، بعض ما يحتاجون إليه حقًا هو التدريب. حق. أعني ، إليك كيفية اتخاذ قرارات بشأن الخدم مقابل عمل المشروع أو نعم. حق. أعني ، لذلك ليس بالضرورة أن يكون المدير المالي ، كما تعلم ، من عمل في شركة IBM أو أي نوع من الوظائف ، كما تعلم. إنه حقًا فقط بعض الأشخاص الذين يمكنهم تدريبك من خلال اتخاذ القرارات بناءً على ما يحدث. أليس كذلك؟

جيسون بلومر (07:01): أجل ، بالتأكيد. وهذا جزء مما يمكن أن يقدمه المدير المالي هو ذلك التدريب. وهكذا فإن بعض الأشياء ، عندما نقوم بالتحليل في نفس الوقت ، الرؤى التي ينتجها ، سنقول إنك تقوم بعمل رائع. أو تحتاج إلى تصحيح هذا الأمر. لقد كنا للتو في مكالمة تحليلية مؤخرًا في وقت سابق اليوم ونحن مثل ، مرحبًا ، لديك حوالي 175 ألفًا في المخاض. يمكنك الإنفاق عليها كمخاطرة دون أن تجعلك خارج المقياس. وهذه فقط تلك المعلومة التي تخبرها لمالك الوكالة ، إنهم مثل ، حسنًا ، نعم ، هذا شخصان ونصف. سأذهب لتوظيفهم الآن هم يعرفون. وهم يعلمون أن هذا ليس كثيرًا من مخاطر الشراء بالنسبة للعمالة لأنهم يعرفون أنهم بحاجة إلى فريق جديد. وهذا هو التدريب ، إنه يقول اذهب افعل ، اذهب واحضر الشخصين ونصف الأشخاص الذين تحتاجهم. لن يؤدي ذلك إلى تدمير شركتك لأنهم لا يعرفون أنها تدريب.

جون جانتش (07:50): نعم. نعم. وأعني ، هذه نقطة رائعة لأنني أعتقد ، كما تعلمون ، العمل في صناعة الخدمات مثل ، لا أعرف ، هل أحتاج إلى شخص ما؟ كما تعلم ، نحن لا نحصل على محتوى كافٍ مكتوب ، نوظف شخصًا ما ، كما تعلم ، هذا صحيح. ولكن من الواضح أن القدرة على ربطها بالأهداف والتنبؤات وما إلى ذلك هي قطعة لا يرغب العديد من أصحاب الأعمال في اكتشافها. نعم. فهل هناك أشياء تجدها تنفرد بها الأعمال الإبداعية فقط من وجهة نظر أه محاسبي؟

جيسون بلومر (08:24): نعم ، أعتقد ، كما تعلمون ، وهؤلاء موجودون ، ليسوا ، كما تعلمون ، معقدون للغاية. إنهم يصبحون أكثر تعقيدًا كلما كبرت ، لكن في الحقيقة ، الاعتراف بالإيرادات هو عبارة. يحاول الكثير منهم الحفاظ عليها. ويصادف أن تكون تلك الوكالات التي في المشاريع الكبيرة التي تمتد ، كما تعلمون ، من ثلاثة إلى ستة أشهر أو شيء من هذا القبيل ، كيف تدرك أن عائدات كتبك معقدة للغاية. لا يوجد برنامج قوي حقًا يقوم بذلك. يحاولون إدارة الكثير. والكثير من ذلك ، آه ، إدخالات دفتر اليومية المعقدة التي يتعين عليك صيانتها وإدارتها. نعم. يعود ذلك إلى مثل عقود العملاء. لا يوجد برنامج قوي رأيناه. لقد نظرنا إلى القليل. وفي كثير من الأحيان نقوم بتعليمهم كيفية القيام بذلك ، وماذا يعني ذلك ، ولماذا تريد كتبك ، كما تعلم ، لإظهار الإيرادات فقط في ما كسبته.

جيسون بلومر (09:15): حسنًا ، وهذا نوع من ميلهم إلى عالم الاستحقاق مقابل التقارير النقدية. وهذا أمر محير للغاية. لذلك من الصعب جدًا على الوكالات اكتشاف بعض الأشياء الأخرى مثل إدارة القدرات ، والتي تعد حقًا جانبًا استراتيجيًا نقوم بتدريسه كثيرًا في الاستشارات. وهذا ما ، ما هي مستويات الإيرادات ، وتيرة وإيقاع إيراداتي ، وما نوع أعضاء الفريق الذين أحتاجهم؟ من لديه القدرة ، من لا ، كيف تخطط للقدرة ، والتي يسمونها أحيانًا إدارة الموارد. هذه الأشياء معقدة للغاية وليس لديهم طرق للقيام بذلك. لدينا نماذج نمو تعلم الكثير من النظرية حتى يفهموا ما يحاولون القيام به. لكن هذان شيئان صعبان حقًا هما التعرف على الإيرادات ومن ثم معرفة القدرات. ليس لديهم مقابض على هذه الأشياء بشكل جيد حقًا.

جون جانتش (10:06): والآن دعنا نسمع كلمة من الراعي. كما تعلمون ، الكون يتوسع باستمرار ، لكنه يتكيف باستمرار مع إضافة أنظمة شمسية هنا وهناك ، هناك رش من النجوم في ثقب أسود أو اثنين لإبقاء الأشياء ممتعة. تتكيف منصة HubSpot CRM وتتلاءم مع احتياجات عملك. لذا فإن السماء ليست أبدًا هي الحد الذي تمنحك لوحة معلومات HubSpot عرضًا عبر الأقمار الصناعية لمبيعاتك التسويقية وأداء خدمة العملاء. حتى تتمكن من المضي قدمًا في أي مشكلات قبل حدوثها. وتتيح لك أدوات التسويق الآلي إنشاء حملات متسقة متعددة القنوات من أجل اتصالات واضحة وموجزة ورسائل مختلطة أقل. يمكنك حتى استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال اختبار وتحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المختلفة وصناديق البريد الوارد. سواء كان عملك بحجم كوكب المشتري أو بلوتو ، فإن منصة HubSpot CR سهلة التنفيذ وجاهزة للتوسع معك لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لمنصة HubSpot CRM أن تساعد عملك على النمو بشكل أفضل @ hubspot.com. لذلك اختارت الكثير من الوكالات اليوم أن تنمو من خلال الاستعانة بالعاملين لحسابهم الخاص خارج خدمات الجهات الخارجية ، كما تعلمون ، للقيام ببعض الجوانب. هل يؤدي ذلك إلى تعكير التنبؤ والنماذج ، ناهيك عن المحاسبة ،

جيسون بلومر (11:22): كما تعلم ، هذا جزء من مزيج العمل لديهم. إنها في الواقع جزء من P و L وهي جزء من المقاييس. نعم. كما تعلم ، أننا سنتعقبهم. وهكذا ، لكني أعتقد أن ما يواجههم من مشاكل هو المكان الذي يتكئون فيه ويحاولون توسيع نطاق نموذج المقاول عندما يكون في مستوى معين ثمانية أشخاص ، ثمانية إلى 10 ، ستحتاج إلى العودة إلى نموذج الفريق ، وهي تكلفة ثابتة. هذه نسبة أعلى ، وتلك مخاطرة أعلى بكثير عندما تسحب تكلفة ثابتة. لكن بالنسبة للوكالات التي تستعرض نموها من خلال المتعاقدين ، فهو دائمًا شيء يتعين عليهم القيام به ، خاصة في المجالات الأكثر تعقيدًا. لذلك إذا كانوا ، كما تعلم ، إذا قاموا بالمزيد من التسويق الرقمي ، فهذا صحيح. لكن لديهم تطورًا معقدًا لا يمكنك ، في بعض الأحيان لا يمكنك تعيين مطور ، فهي باهظة الثمن. يجب عليهم استعراض نموهم من خلال مساحة المقاول هذه. لذلك ، هناك ، إنه بالتأكيد جزء من مزيج العمل الخاص بهم هو بالتأكيد جزء من نموهم. هناك فقط استراتيجية لذلك. هناك إستراتيجية حول كيفية استخدامه ومتى يتم الاستفادة منه. نعم،

جون جانتش (12:19): أجل ، أجل. وأعتقد أنك على حق. أعني ، أحد أجمل الأشياء في العالم الذي نعيش فيه اليوم هو أنك تحصل على مشروع ما ، لا أعرف ، بعض الأنظمة الأساسية التي لا تعمل فيها بشكل عام ، وليس لديك أي خبرة ، ويمكنك الذهاب هناك واشتري أفضل ما في فئته لمشروع واحد. بالتأكيد. هذا رائع. إنها حقا جميلة. نعم. هو حقا. اممم ، هل هناك مثل عندما يأتي شخص ما إليك ويقولون ، كما تعلم ، بدأنا في النمو أو نريد التوسع ، نعلم أننا بحاجة إلى البدء في القيام بأشياء مثل ، كما تعلمون ، الأشخاص الكبار ، كما تعلمون ، هناك مثل مرحلة معينة ، سواء كانت عائدات ، أو أشخاص ، كما تعلمون ، هذا نوع من القول ، نعم ، أنت مستعد لذلك. أم أنه مثل ، مهلا ، مهما كانت أهدافك ، كما تعلم ، فأنت لست مستعدًا أبدًا لذلك. يجب أن تفعل ذلك قبل أن تعتقد أنك كذلك.

جايسون بلومر (12:57): أجل. نعم. رائع. هذا سؤال رائع. إنه سؤال معقد. من المحتمل أن يكون هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في ذلك. سنقوم بالكثير من التقييم لهذا القائد وقدرته على البقاء بالقرب من فريقه وقيادته. سننظر إلى الأمر حقًا ، لكن أحجام الفرق كشركات قائمة على الخدمة. نعم. ضعهم في هياكل مختلفة. لذلك في كثير من الأحيان ، إذا كان لديهم ، كما تعلمون ، من خمسة إلى ثمانية ، فسوف أحتاج إلى رؤية نوع معين من الهيكل لفريقهم. إنهم يحصلون ، كما تعلمون ، من ثمانية إلى 12 ، سأحتاج إلى رؤية فريق قيادة قوي يتكون من شخصين إلى ثلاثة أشخاص ، والتي تمت تسميتها بطرق معينة. إذن هذه الأنماط هي أشياء تحصل عليها من مستشارين مثلنا. نحن فقط نرى أطنانًا من. وهكذا ، سنلقي نظرة على نموذج فريقهم. أعني ، إنه رائع حقًا.

جايسون بلومر (13:38): لا بد لي من القيام بذلك لفترة طويلة. يمكننا سحب صفحة فريقهم ، كما تعلمون ، على موقع الويب الخاص بهم. يمكننا أن نذهب ، لا ، إنهم غير منظمين. حق. لذا ، وإذا سمعنا رقم الإيرادات ، فإننا نعرف عدد الأشخاص ، وهيكل فريق القيادة. وإذا لم يكن الأمر مناسبًا لنا ، فنحن مثل ، حسنًا ، نحن ، أعتقد أننا نعرف بعض الأماكن التي نرغب في اصطحابك إليها وأنت تحصل على ذلك ، كما تعلم ، بعد سنوات وأنماط مشاهدة الوكالات. لذا إذا كانوا يريدون النمو والتوسع ، فسيحتاجون إلى قيادة الفريق بطريقة معينة. سأحتاج إلى رؤية فريق منظم بطريقة معينة ، أو يمكنهم تعييننا للقيام بذلك. يمكننا إعادة هيكلة فريقهم معهم ، وهو فريق صعب حقًا أو إعادة هيكلة أو فريق خدمات. بالتأكيد. لأنك قد تنقل الأشخاص من حولهم لإعادة تسميتهم وهذا يفجر الشركة بأكملها.

جايسون بلومر (14:22): إنهم معجبون ، لماذا حصل توم على ترقية؟ وأعني ، يجب أن تتعامل مع رد الفعل العاطفي لكثير من تصورات البشر في منظمة الخدمة. لذا فإن الهيكلة تفسح المجال لكثير من الأشياء السياقية العاطفية التي يعتقد الفريق ، كما تعلمون ، أن هذا خطأ. لذلك علينا في الواقع أن نطلعهم على كيفية إرسال هذا ، ترتيب كيفية إرسال رسالة لتحرك هيكل الفريق. ولكن هذه هي الأشياء التي يجب عليك القيام بها لأنه كلما زادت الإيرادات ، كلما سارت الأمور بشكل أسرع ، يجب على نموذج الفريق مواكبة العمليات ويجب أن تستمر وتحتاج إلى مسؤول قوي ، كما تعلم ، مدير المشروع أو مدير المرور ، كل ذلك يجب أن يتماشى وينمو بنفس الوتيرة أو ، أو ينكسر ، يحصلون على مزامنة. وأعني رأيت ذلك ، لقد رأيت الناس يفرغون أطنانًا من الإيرادات ثم يلقون بالناس فقط على الإيرادات ويفجرون مقاييس العمل لديهم. وبعد ذلك الجميع في حالة من الفوضى. نعم. ولا يمكنك توسيع نطاق شركة خدمات في حالة من الفوضى. هذا شيء تعلمناه. أنت بحاجة إلى الكثير من الوضوح.

جون جانتش (15:26): بالإضافة إلى أن تجربة العميل تعود أيضًا إلى الوراء. هذا صحيح.

جيسون بلومر (15:29): هذا في بعض الأحيان هو أول شيء ينزل من المرحاض. حق؟

جون جانتش (15:32): نعم. لذا ، ما هو الحد الخاص بك ، مثل ثلاثة كلاب على صفحة abouts. هل هذا هو الحد لأه ،

جايسون بلومر (15:38): أجل.

جون جانتش (15:39): لا أحب التعليق. حسنًا ، سأرى

جايسون بلومر (15:43): كلب واحد في كل صفحة فريق. حق. عليك أن ترى ذلك.

جون جانتش (15:48): إذن اسمع ، أنت تتحدث عن الهيكل. أنا متأكد من أن هذا يحدث لكثير من المؤسسين ، كما تعلمون ، لقد تطوروا ولديهم فريق من ستة وثمانية أشخاص وكل شيء يسير على ما يرام. لكنهم أدركوا بعد ذلك ، أنا ، كما تعلمون ، أنني بحاجة إلى طبقة ، كما تعلمون ، مثل ما هو في رأيك ، أنا متأكد من أنه يمكننا الحصول على 10 آراء حول هذا ، بالتأكيد. ما هو أول نوع استراتيجي من توظيف القيادة تعتقد أن الوكالة بحاجة إليه.

جايسون بلومر (16:11): أجل. في كثير من الأحيان يكون توظيفًا تقنيًا. ومن ثم فإن شخصًا لديه تلك الخبرة الفنية في هذا العمل الإبداعي الذي قد يقومون به قريبًا جدًا سيكون أكثر فاعلية. نعم.

جون يانتش (16:24): أعلى. هذا ما اعتقدت أنك ستقوله أولاً كان العملية.

جيسون بلومر (16:26): حسنًا ، كما تعلمون ، في كثير من الأحيان ، كما تعلمون ، يعتمد الأمر حقًا ، كما تعلمون ، على ما يحاولون تحقيقه. لذا فإن أحد هؤلاء سيكون مفتاحًا يريدون الاستثمار فيه. وهذا غريب. هم عادة رواد أعمال مبدعون ، والكثير من رواد الأعمال يتركون الاحتياجات التشغيلية للشركة. وفي كثير من الأحيان يشعرون بالإرهاق والالتصاق ويفترضون أن ذلك بسبب عائدات الخدمة. لكن في كثير من الأحيان يكون هذا هو ما تأخذه الشركة منهم. لذلك إذا كان بإمكانهم التفريغ ، فإن القليل من المراجعة الإبداعية لشخص ما بعد ذلك ، سيحتاج الخط إلى البدء في الحصول على تلك المساعدة الإدارية نوعًا من جعل الأمور تنبض بالحياة على الجانب التشغيلي للعملية. وإذا تخلوا عن ذلك لفترة طويلة ، فسوف يبتلعهم. نعم. تستهلكهم حقا.

John Jantsch (17:09): من المحتمل أن يكون هذا دائمًا عصريًا ، ولكن لسبب ما يبدو أنني أرى المزيد والمزيد من الوكالات في العامين الماضيين ، آه ، تحدثت عن النمو من خلال الاستحواذ. وهل هذا شيء تصادفه ، وأعني ، هل هذه طريقة جيدة للنمو؟ هل هذا محفوف بالكثير من التحديات؟ نعم.

جيسون بلومر (17:25): حسنًا ، أعتقد أنه من المحتمل أن يكون أي نوع من النمو خطرًا ، أليس كذلك؟ نعم. ونحن نعلم ، كما تعلمون ، أن المساعي الريادية لا تمضي قدمًا حقًا دون مخاطر. لذا فإن بعض الأشياء التي يجب عليك دائمًا القيام بها هي عمليات استحواذ صعبة للغاية ، كما تعلم؟ نعم. هذه خطوة محفوفة بالمخاطر. في كثير من الأحيان ، يفكر الناس فقط ، رائع ، سأحصل على كل هذه الإيرادات وبعض الفريق الرائع. نعم. آه ، سوف يأتون ، لكن في النهاية سترغب في أن يعملوا بالطريقة التي تعمل بها. ولذا فإن الاشتباكات الثقافية هي في الحقيقة صفقة أكبر مما أعتقد ، فهم يخططون لها. لذلك نحن نعمل على بعض عمليات الدمج الآن ونحن بشر ، وسنفعل الكثير من العمل الجماعي ، وأطنانًا من العمل الجماعي ، وتحليل الفريق ، وفقط معرفة ما يفكرون فيه جميعًا ، وقيادة انسحاب لجمعهم جميعًا معًا ، جعل ، أ ، كل هذه الأشياء تتم بالفعل بترتيب معين بحيث يتم الرد على أسئلتهم. كما تعلمون ، لأن الفرق بدأت بالفعل في التطور. تأتي النميمة مع فرق لا يتم إبلاغها أو إخبارها بالأشياء التي يحتاجون إليها لفهمها. أنهم

جون جانتش (18:23): فلدي ، عليهم أن يصنعوا قصصهم بأنفسهم. حق؟

جايسون بلومر (18:24): أجل. لذلك قاموا بتكوين قصتهم الخاصة ثم حصلوا على موافقة الشخص الموجود في المكعب التالي. وهكذا ثرثرة في سو. لذا ، لكن القادة العظماء سيقدمون الغذاء الذي سيوفر لهم المعلومات الصحيحة. إنهم بحاجة إلى فهم ارتباطهم الثقافي ولماذا. ومن ثم يقومون بتنمية الفرق. يجب عليهم جميعًا التحرك والغرق وعليهم ، كما تعلم ، تجديف القارب في نفس الاتجاه. وعندما لا يكونون كذلك ، لا يمكنك حقًا توسيع نطاق هذا النوع من التنظيم. لذا فإن عمليات الاستحواذ هي أمر صعب. إنهم يقومون بعملهم. هم جيدون للقيام بها تمامًا مثل إضافة شريك أمر صعب للغاية ، لكنه يعمل. أنت بحاجة إلى مزيد من العناية للقيام بذلك.

جون جانتش (19:01): نعم. أعتقد أننا ، يبدو أن لدينا بعض الاهتمامات والفرص الحقيقية عندما تكتسب حقًا شيئًا فريدًا. كما لو كان البعض سيحصلون على شركتك ، فإنهم سيحصلون على أكثر من مجرد كتاب أعمال. سوف يلتقطون كل الأشياء التي قمت بإنشائها ، والعضويات ، وإجراءات التشغيل الموحدة التي قمت بإنشائها والتي تعد فريدة حقًا. لذا أعتقد أنه إذا كان بإمكانك العثور على فرصة عملية للحصول على إطار عمل أو الحصول على شيء أعتقد ، كما تعلمون ، أنه من المحتمل أن يجعله أفضل من مجرد الحصول على قائمة العملاء.

جيسون بلومر (19:33): هذا صحيح. نعم. نعم. وأعتقد ، كما تعلمون ، أن مجرد الحصول على قائمة العملاء تقليديًا هو ما يريده معظم الناس ، لكنك على حق. إنها الأعمال الداخلية. هذا هو المكان الذي توجد فيه القيمة حقًا. أعتقد أننا ، الكثير من الناس بدأوا يدركون ذلك ، نعم. كما تعلم ، تم كتابة الكثير من الكتب حول ذلك. لقد كتبت عن ذلك. لذا نعم ، هذا بالتأكيد هو السبيل للذهاب.

جون جانتش (19:50): أخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عنها ، ومرة ​​أخرى ، ربما أعطهم نوعًا من الدقيقتين ، مثل هذه كل الطرق التي يمكنك من خلالها إشراكنا. لأنك تعلم ، إنها ليست مجرد مسألة قول ، هل يمكنك أن تفعل ما لدينا ، هل يمكنك إلقاء نظرة على P و L لدينا بشكل صحيح. يشبه كثيرًا أعمق.

جايسون بلومر (20:03): أجل. نحن نعم. على عكس معظم الشركات ونحن نعتبر أنفسنا ، كما تعلمون ، شركة CPA مكرسة لمساحة الوكالة الرقمية ، لكننا نقوم بالكثير من الإهانات والتدريب. لذلك أقوم بالكثير من الحديث والكتابة. Jason blumer.com هو مكان يسرد كل الأشياء التي قمت بها. ولكن بعد ذلك ، يمكن أن يقودك CPAs و CPAs لموقعنا الواحد إلى الكثير من الأشياء. نحن نفعل. لدينا بودكاست تجاري لمدة 10 سنوات من جانب BL ثم thal ، وهي كلمة غريبة اخترعناها. لذا فهي كلمة تزدهر. ثم نضيف thriveal.com إلى ، نحن نعلم ، أه ، رواد الأعمال في شركة CPA ، كيفية بناء وتوسيع نطاق الأعمال والوكالات ورجال الأعمال الذين يديرون الشركات وشركات CPA. إنهما متشابهان للغاية ، صحيح. إنها منظمات قائمة على الخدمة. صح. ومن ثم فإن فريق العمل المزدهر هو بودكاست آخر أقوم بتشغيله لمدة 10 سنوات على الجانب المنافس. لذلك لدينا اثنين ، أدير شركتين. لذلك ، كما تعلمون ، مع شريكي. لذلك هناك الكثير من الأشياء التي نقوم بها. ويمكنك أن تجدنا على موقع يوتيوب أيضًا. لذا ، ما عليك سوى البحث عن لعبة الازدهار أو Blumer أو CPAs وستجدنا رائعين.

جون جانتش (21:09): حسنًا ، جايسون ، أقدر لك التوقف عند تسويق شريط القنوات ، آه ، البودكاست. ونأمل أن نكون ، آه ، قادرين على الالتقاء ببعضنا البعض في هذه الأيام

جايسون بلومر (21:16): على الطريق. شكرا جزيلا جون. كان لشرف لي أن أكون هنا. أنا أقدر ذلك.

جون يانتش (21:22): حسنًا. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها وأنت تعلم ، نحن نحب ، تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا لعملائك وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كامل ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة استشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com ثم قم بالتمرير لأسفل قليلاً وابحث عن عرض نظامنا في علامة تبويب عميلك.