Sztuka i nauka odnoszącego sukcesy współczesnego marketera [infografika]

Sukces marketingowy firmy w dzisiejszych czasach nie jest prostym zadaniem.

Marketerzy nie mają już luksusu specjalizacji - aby konkurować i prosperować, potrzebują szerokiej gamy umiejętności, które obejmują zarówno kreatywność z prawej półkuli mózgu, jak i analityczne myślenie z lewej półkuli.

Krótko mówiąc, dzisiejszy skuteczny marketer musi być zarówno artystą, jak i naukowcem, ponieważ to, co działa w marketingu, jest zarówno sztuką, jak i nauką.

Salesforce stworzył fantastyczną infografikę, która rozbija dzisiejszego współczesnego marketera. Oto osiem kluczowych umiejętności, które zidentyfikowali (cztery artystyczne i cztery analityczne), które każdy współczesny marketer musi rozwinąć, aby dostosować się i rozwijać w dzisiejszym szybko rozwijającym się świecie marketingu.

Współczesny rynek

Źródło: The Modern Marketer: Part Artist, Part Scientist [INFOGRAPHIC]

Artysta po części

Treść pisemna

Pisanie jako umiejętność stało się niezbędne dla współczesnych marketerów.

Marketing treści, często w formie artykułów pisanych, jest obecnie dużym składnikiem lejków sprzedażowych wielu marek. Odgrywa bardzo ważną rolę w tym, jak można znaleźć marki (za pośrednictwem wyszukiwarek lub platform mediów społecznościowych), a następnie budować relacje z ich rynkiem docelowym. Ta pisemna treść pomaga ich rynkowi poznać, polubić i zaufać im, co jest niezbędnym krokiem, zanim większość ludzi rozważy zakup.

Niezależnie od tego, czy masz naturalne umiejętności w pisaniu, możesz rozwinąć tę umiejętność w praktyce. Niezbędne są dobre badania i znajomość tematu. Warto również zlecić jednemu lub kilku dobrym redaktorom sprawdzenie Twojej pracy, aby upewnić się, że treść jest profesjonalna.

Zasoby wizualne

Marketing treści to nie tylko treść pisana, ale obejmuje również znacznie szerszy zakres, który obejmuje zasoby wizualne, takie jak wideo, obrazy, grafika, memy i infografiki (takie jak w tym artykule).

Ludzie uwielbiają treści wizualne. Jest szybko konsumowany i łatwo udostępniany.

Ma również zdolność łączenia emocjonalnego i przekazywania całej historii w kilka sekund.

Współcześni marketerzy muszą czuć się swobodnie tworząc (lub przynajmniej kuratorować) marketing wizualny, który będzie atrakcyjny dla ich rynku docelowego.

Świetne narzędzia do tworzenia własnych treści wizualnych (z których często korzystam) obejmują aplikacje takie jak Adobe Spark Post i Canva .

Media społecznościowe

Siła mediów społecznościowych polega na tym, że często jest to najlepsze miejsce do lokalizowania i budowania relacji z rynkiem docelowym.

Bądźmy szczerzy, większość ludzi posiada urządzenie mobilne, które podróżuje z nimi, gdziekolwiek się znajdują, i są bardzo duże szanse, że Twój rynek docelowy korzysta również z jednej lub więcej platform mediów społecznościowych na swoim urządzeniu.

Musisz wiedzieć, jakie to platformy i jak z nich efektywnie i efektywnie korzystać, aby dotrzeć do potencjalnych i klientów i nawiązać z nimi kontakt.

Media społecznościowe mogą być niesamowitym narzędziem marketingowym - jeśli wiesz, jak z nich korzystać. Każdy, kto spędził trochę czasu w mediach społecznościowych, wie, jak łatwo jest stracić cenny czas w różnych oferowanych opcjach. Musisz mieć jasno określone cele dla mediów społecznościowych i zrozumieć, z jakich platform musisz korzystać i jak z nich korzystać, aby uzyskać optymalny efekt.

Marketing e-mailowy

Pomimo tego, co być może słyszałeś, marketing e-mailowy nie umarł. Daleko stąd.

Wciąż jest to bardzo ważny atut i narzędzie odnoszących sukcesy marketerów, a ja podam jeden bardzo dobry powód:

Jesteś właścicielem swojej listy e-mailowej.

Powiem to jeszcze raz - jesteś właścicielem i kontrolujesz swoją listę e-mailową, w przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych, w których jesteś zdany na łaskę ich ciągłych zmian. Możesz dosłownie zgromadzić całą publiczność na platformie mediów społecznościowych i stracić do niej dostęp po jednej nagłej zmianie platformy. Stało się to w niedalekiej przeszłości na Facebooku, kiedy dostosowali swój model biznesowy do modelu `` pay to play '' (w powiązanej notatce niektórzy menedżerowie społeczni dowiedzieli się, jak to może być utrata kont społecznościowych w tym tygodniu, gdy Instagram błąd sprawił, że wyglądało na to, że wiele kont zostało usuniętych).

Ci, którzy utworzyli i utrzymywali swoje listy e-mailowe, nie zostali tak mocno dotknięci, jak ci, którzy tego nie zrobili, ponieważ nadal mieli dostęp do swoich odbiorców za pośrednictwem listy e-mailowej.

Nie pozwól, aby cała ciężka praca związana z budowaniem publiczności poszła na marne. Poza tym e-mail jest znacznie lepszy pod względem rzeczywistej konwersji .

Część naukowca

Śledzenie wydajności

Podczas tworzenia treści, korzystania z mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego jest absolutnie niezbędne do skutecznego marketingu, nie wszystko, co robisz, będzie równie skuteczne. Niektóre z rzeczy, które robisz, biorąc pod uwagę czas i koszty, przyniosą niski zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji).

Śledząc wydajność wszystkich działań i kampanii, możesz zidentyfikować działania o niskim ROI i zmodyfikować je, aby uzyskać lepsze wyniki, lub wyeliminować je i zastąpić działaniami, które zapewniają wyższy zwrot z inwestycji.

Twój czas i pieniądze są zbyt cenne, aby marnować je na kosztowne lub nieskuteczne metody marketingowe.

Operacje

Zwykle im większa firma, tym bardziej skomplikowane będzie prowadzenie lub nadzorowanie działań marketingowych. Niezależnie od tego, czy jesteś częścią dużego działu marketingu, czy właścicielem małej firmy, prawdopodobnie będziesz musiał zrozumieć i pracować w ramach utworzonej strategii i budżetu przeznaczonego na marketing.

W zależności od wielkości firmy i stanowiska, może być wymagane utworzenie i / lub przeprowadzenie operacji marketingowych, które mogą obejmować takie zadania, jak tworzenie planu marketingowego i budżetu, zarządzanie i śledzenie wydatków na poziomie szczegółowym oraz zarządzanie współpracą w ramach projektu i wykonanie.

Analityka

Podczas gdy śledzenie wydajności twoich działań ma kluczowe znaczenie, musisz być w stanie zrozumieć gromadzone dane.

Na szczęście istnieje wiele narzędzi analitycznych, które mogą Ci w tym pomóc. Obejmują one narzędzia oparte na zdarzeniach, takie jak KissMetrics (analiza behawioralna), narzędzia zorientowane na ruch, takie jak Google Analytics (bezpłatne i powszechnie używane narzędzie do analizy witryn), a także narzędzia do analizy wyszukiwarek, takie jak Google Search Console (również bezpłatne i umożliwiające analizę ruchu w organicznych wynikach wyszukiwania ), do narzędzi marketingowych, takich jak Cyfe (pulpit typu wszystko w jednym) i wielu innych.

Chociaż niektóre z tych narzędzi są bezpłatne lub mają darmowe wersje, płatne narzędzia mogą być warte inwestycji, aby upewnić się, że to, co robisz, działa lub przynosi pożądane rezultaty.

Skuteczność kampanii

Skuteczność kampanii wnikliwie wpływa na zwrot z inwestycji w każdą prowadzoną kampanię marketingową.

Krótko mówiąc, ROI to kwota zwrotu z każdego wydanego dolara. Dodatni zwrot z inwestycji oznacza, że ​​zarabiasz więcej, niż wydajesz, a ujemny zwrot z inwestycji oznacza, że ​​tracisz pieniądze na kampanię marketingową.

Aby prawidłowo śledzić i analizować skuteczność kampanii, musisz określić kanały, które zamierzasz śledzić (e-mail, płatne, społecznościowe, bezpłatne wyszukiwanie, odesłanie, bezpośrednie itp.) Oraz wskaźniki, które chcesz zmierzyć (konwersja potencjalnych klientów, użytkownicy indywidualni, współczynnik klikalności, współczynnik odrzuceń, skuteczność w mediach społecznościowych, otwieranie wiadomości e-mail itp.). Ponownie możesz to zrobić za pomocą wielu narzędzi, które różnią się funkcjami i kosztami.

Podsumowanie

Współczesny marketer musi posiadać szeroki wachlarz umiejętności, aby sprawnie poruszać się w dzisiejszym szybko i ciągle zmieniającym się świecie marketingu. Na szczęście istnieje wiele narzędzi, aplikacji i różnych programów, które mogą pomóc w kompetentnym tworzeniu treści i angażowaniu rynku, jednocześnie śledząc, mierząc i analizując wyniki tych działań. Umożliwi to podejmowanie świadomych decyzji w celu poprawy wyników w przyszłości.

Jakie wyzwania napotkałeś jako nowoczesny marketer? Czy jest jakieś narzędzie, bez którego nie mógłbyś żyć? Daj mi znać w komentarzach poniżej.

Post The Art & Science of a Successful Modern Marketer pojawił się jako pierwszy w Top Dog Social Media.