Ce pot bloggerii să învețe mărci B2B despre arta povestirii

Nu este greu să scrii o poveste despre o familie care stă în jurul mesei, sau despre bărbatul de pe terenul de fotbal sau despre copilul care cucerește o provocare. Dar când vine timpul să scrieți o postare pe blog despre produsul dvs. B2B, cuvintele nu par să curgă la fel de bine.

Este prea ușor să cazi în capcana vizualizării cititorului de blog al companiei ca un logo fără chip sau o carte de vizită plată, iar rezultatul final este o reclamă de 400 de cuvinte sau un manual de instrucțiuni. Dacă marketingul dvs. de conținut B2B nu reușește să aducă cititori, acesta ar putea fi motivul.

În căutarea unei soluții, am apelat la un grup de bloggeri populari. Cu milioane de vizualizări de pagini și videoclipuri către numele lor, precum și aprecieri ale criticilor, aceste centrale știu câte ceva despre scrierea de povești pe care cititorii le plac să le împărtășească. I-am întrebat cum împletesc informații de marcă în conținutul lor și ce sfaturi ar oferi despre arta povestirii.

Iată sfaturile lor cheie.

Focalizați cu laser

Julie Nowell este creierul din spatele 3 Chicken Consulting. Ea supraveghează o rețea de scriitori și manageri de social media care organizează campanii și gestionează canale pentru mărci din Canada, SUA și Marea Britanie. A creat conținut pentru orice, de la instrumente electrice la băuturi din cafea și filme pentru adolescenți.

Sfatul principal al lui Julie este să aveți un focus laser.

„Creați conținut care are rezultate clare (conduceți la buletinul informativ, promovați produsul singular) față de cele care au un milion de obiective în ele”, a spus ea, „Apoi, creați o narațiune care promovează valorile mărcii / produsului / rezultatului”.

Julie subliniază, de asemenea, că sfaturile sale sunt valabile atât pentru conținutul produs de marcă, cât și pentru campaniile de bloggeri.

Crearea unui calendar editorial este o modalitate ușoară de a implementa acest sfat, luând lista lungă de obiective sau copiind puncte și răspândindu-le pe parcursul lunii. Pentru fiecare intrare, gândiți-vă de ce este important pentru clienții dvs.: lansarea unui buletin informativ ar putea fi despre introducerea cunoștințelor în căsuța de e-mail; o actualizare a produsului este un răspuns la solicitările clienților. Motivele pentru care contează devin inima poveștii tale. Ele oferă un cadru pentru pictarea unei imagini, invitându-vă să aduceți puncte de vedere externe și exemple din viața reală. Astfel luați comunicatul de presă de lansare a produsului tradițional și îl transformați într-o poveste despre succesul în afaceri sau satisfacția clienților sau poate chiar depășirea șanselor.

Fii sincer cu tine însuți (și cu cititorii tăi) cu privire la tipul de conținut pe care îl creezi

Publicatorul săptămânal a evaluat memoriile Victoria Fedden This Is Not My Beautiful Life drept una dintre primele zece cele mai așteptate memorii ale sezonului. Durerea ei de animale de companie este atunci când mărcile încearcă să încolțească produsul într-un mod nefiresc.

„Cred că cititorii pot vedea chiar și cele mai subtile BS de marketing. Nimeni nu vrea să citească o poveste frumoasă și emoționantă despre viața de familie, pentru a fi orbiți la sfârșit de o propoziție de gunoi precum„ Și apoi ne-am așezat cu toții într-o casă mare gătită cina cu mezeluri originale de untură Bubble Tucker Homestyle (vine în arsură ușoară și extrem de fierbinte), care poate fi comandată online de la acest link și cumpărată pentru 17,99 de la această listă nesfârșită de comercianți cu amănuntul sponsori! "Urăsc asta!"

Anne Radcliffe, scriitoare pentru site-ul canadian lider Yummy Mummy Club, a fost de acord cu Victoria, încurajând brandurile să fie sincere cu tipul de conținut pe care îl creează.

"Cred că există o mulțime de spațiu pentru ambele tipuri și cred că unele lucruri se pretează mai bine uneia sau alteia. Unul dintre lucrurile care provoacă neliniște sunt mărcile care încearcă să blocheze prea multe puncte de copiere. Publicitatea subtilă pentru plasarea produselor este o artă atunci când bine executat și, atunci când este prost făcut, sau mai ales dacă există prea multe informații de transmis, este ca și cum ai fi înjunghiat în spate, așa cum spune Victoria. Dar unele dintre lucrările sponsorizate care îmi plac cel mai bine nu se pretind a fi altceva decât sponsorizat. Aplaudăm tot timpul reclame inteligente. "

Brandul lider B2B Freshbooks face o treabă excelentă de echilibrare a celor două tipuri de conținut de pe blogul lor. O multitudine de postări perspicace despre începerea și dezvoltarea unei afaceri atrag cititorul și îi comunică că Freshbooks primește ceea ce este important pentru ei. Postările despre urmărirea kilometrajului afacerii sau modificarea tarifelor de freelancer nu par în mod evident publicitar, dar totuși transmit mesajul care stă la baza faptului că toate acestea pot fi realizate cu software-ul lor. Când adaugă în postări despre lansări de produse noi, cititorii sunt mai dispuși să le accepte, deoarece cred deja că Freshbooks este acolo pentru a le adăuga valoare. Acesta este motivul pentru care vedem lansarea unor hub-uri de conținut B2B mai subtil, precum Vodafone Your Ready Business și Opus Energy's Brighter Business. Huburile de conținut oferă spațiu atât pentru postările publicitare tradiționale, cât și pentru poveștile legate mai tangențial.

Găsiți-vă propria voce și stil

Dacă există un lucru pe care bloggerii îl cunosc bine, este propria lor voce și stil. Atunci când concurează împotriva unei mări de site-uri similare, stilul și tonul lor unic sunt ceea ce îi deosebește.

Brandurile B2B ar putea afla multe despre acest lucru. Bloggerul Crissy Woj este expert în transformarea punctelor de copiere ale mărcii în postări de blog.

"Când scriu conținut de marcă, mă întreb cum se potrivește produsul în viața mea. Apoi mă gândesc la o poveste care va lucra marca în mod natural, cu stilul meu de scriere."

Sarah Musgrove este redactorul șef al companiei Brighter Business și a scris pentru The Metro, InStyle și Marie Claire.

„Înainte de lansarea site-ului, ne-am gândit foarte mult la modul în care am vrut să se întâlnească conținutul nostru și nu a fost ca comunicatele noastre de presă. Când ne planificăm conținutul de marcă, nu este neobișnuit să scriem trei sau patru versiuni diferite, una pentru PR, una pentru blogul companiei și alta pentru Brighter Business. Nu încercăm să facem ca o versiune să funcționeze pentru toate cele trei. "

Având în vedere importanța vizualului și a videoclipului, tonul și stilul pot însemna mai mult decât cuvintele de pe ecran - așa cum subliniază autorul bestsellerului NY Times, Jen Mann:

"Cred că Ilana [Wiles] de la MommyShorts face o treabă fabuloasă în acest sens. Este întotdeauna capabilă să ia o postare sponsorizată de marcă și să o transforme într-o poveste ... Cu ea, de obicei, imaginile sunt cele care spun povestea cel mai bine."

Câteva sfaturi finale

Pentru vedeta YouTube Deva Dalporto, este simplu. Sfatul ei cheie este:

"Fii serios."

A fi real înseamnă a găsi o voce și un stil care să potrivească echipa ta internă cu fața externă, astfel încât clienții să aibă o experiență consistentă. Fii sincer cu privire la tipul de conținut pe care îl creezi, fără a încerca să transformi fiecare caracteristică a produsului într-o poveste de 500 de cuvinte și să găsești acele sâmburi de adevăr în care o poveste poate străluci.

Cel mai important, fii realist cu privire la ceea ce încerci să realizezi, stabilind obiective mici și ținând cont de ceea ce doresc cititorii.

Imagine principală prin Ramdlon / Pixabay