Gestionarea bugetului de marketing în vremuri incerte

Cheltuiește acum ca să nu fii nevoit mai târziu

Deci nimănui nu-i place să rostească cuvântul „R”. Dar, ele sunt un fapt de viață. Arecesiunea pare să lovească cel puțin o dată pe deceniu. În America, tendința a fost o dată la 5 ani începând cu 1945 - erau mai frecvente înainte. Chiar și în Marea Britanie, suntem aproape de întârziere. Este timpul să vă pregătiți.

Marketingul este una dintre primele funcții care înregistrează un impact bugetar într-o criză. Deși acest lucru este de înțeles, poate și înrăutăți lucrurile. La fel cum cumpărați acțiuni imediat după un accident, menținerea unei prezențe puternice de marketing în timpul unei recesiuni vă va pune pe baze solide pentru a profita de eventuala redresare.

Cu toate acestea, alegerea de a menține cheltuielile publicitare în timpul unei recesiuni nu depinde întotdeauna de echipa de marketing. Poate fi greu să justificați cheltuielile dacă nu duce direct la conversii. Dacă poate fi amânat până la vremuri mai bune, puțini oameni fac achiziții de lux, scumpe sau pe termen lung în timpul unei recesiuni. Și, uneori, bugetul chiar nu există. Dacă sunt nevoite să aleagă între întreținerea serviciilor sau promovarea produselor, companiile trebuie să aleagă pe prima.

Ceea ce ai nevoie este o strategie de publicitate care să nu dispară chiar atunci când încetezi să cheltuiești bani activ pe ea. Ceea ce ai nevoie este marketingul de conținut inbound!

Din fericire, aceasta este o strategie care vă va ajuta să câștigați afaceri pe piețele „urs” și „bull”. Face parte din manualul oricărui marketer serios. Se dovedește că investiția adecvată într-o strategie de marketing de conținut te va ajuta să treci peste recesiune mai ușor decât concurenții tăi. Acest articol va explica de ce marketingul de conținut este strategia pe care ar trebui să o adoptați pentru a vă pregăti pentru viitoarele scăderi ale pieței. Apoi, vă va oferi resurse despre cum să începeți dacă sunteți nou în jocul de marketing de conținut.

„Conținutul este rege” este o expresie care se răspândește în cercurile de intrare. Există o mulțime de motive pentru aceasta — conținutul se încadrează în cerințele în schimbare ale cumpărătorilor eliberați de internet, ajută și informează, vă poziționează pozitiv firma în mintea clienților.

Cu toate acestea, arma secretă a conținutului este că nu dispare - de fapt, devine mai puternic. Cu cât conținutul este online mai lung, cu atât este mai mare în clasamentul SEO. Cu cât adunați mai multe vizite pe site, linkuri externe, aprecieri, distribuiri și comentarii, cu atât este mai probabil ca alți oameni să vă găsească munca. O strategie autentică de marketing de conținut va fi în curs de desfășurare, postarea regulată vă menține site-ul „activ” și ajută SEO. Însă, conținutul este darul care continuă să-l ofere. Plătești pentru asta o singură dată. Câteva articole de calitate pot crea coloana vertebrală a unei rețele de conținut auto-susținut, care va genera clienți potențiali pentru anii următori.

Articolul continuă mai jos.

Cheia acestui lucru este calitatea. Aveți nevoie de conținut care vorbește cu cumpărătorii dvs. și oferă informații valoroase și relevante. Când planificați o recesiune, aceasta este cea mai valoroasă mișcare pe care o puteți face chiar acum.

O substructură de conținut de calitate nu va merge nicăieri, chiar dacă reducerile bugetare înseamnă că trebuie să opriți temporar postarea. Spre deosebire de cumpărarea publicitară cu plata-pe-clic (PPC), conținutul își generează propria amprentă organică pentru care nu trebuie să plătiți. Te va menține în față și gata pentru clienți potențiali, indiferent de circumstanțe. Investiția acum vă va oferi luxul de a cheltui mai puțin mai târziu, menținându-vă în același timp „în fața și în centrul atenției” în ochii publicului de pe piața țintă.

Deși marketingul de conținut vă va pregăti pentru o recesiune și deficiențe bugetare de marketing, nu este, în principiu, un plan de retragere în cel mai rău caz. Conținutul ar trebui să facă deja parte din strategia dvs. de marketing. În perioadele de boom, conținutul poate fi asociat cu publicitate plătită (cum ar fi PPC) pentru a vă oferi un avantaj față de concurenți și pentru a ajuta la creșterea traficului necesar pentru clasarea organică. Orice strategie eficientă de conținut va fi asociată cu postarea pe rețelele sociale, iar conținutul poate fi chiar folosit pentru a conduce campanii de e-mail directe sau alte tactici de marketing/outbound bazate pe cont.

Conținutul vă permite să vă extindeți prezența pe web și să atrageți cumpărători care doresc să se educe despre produse complexe înainte de a cumpăra. Conform cercetărilor CEB și Google, cumpărătorii B2B au finalizat deja 57% din călătoria lor de cumpărare înainte de a contacta vreodată un furnizor. Gândește-te la ultima dată când ai cumpărat ceva, te-ai grăbit să vorbești cu un agent de vânzări? Fără conținut, ești aproape exclus din călătoria cumpărătorului modern.

Fiecare întrebare imaginabilă pe care o poate avea un potențial cumpărător despre produsul dvs. ar trebui să primească un răspuns detaliat pe site-ul dvs. web. Întrebări frecvente și paginile de produse fac parte din această livrare. Dar, blogurile oferă adesea un mediu mai bun prin care să oferim răspunsuri. Pentru a crea o rețea largă, trebuie să mergeți dincolo de a răspunde la întrebări directe despre produsul dvs. și de a oferi răspunsuri despre industria dvs. Dacă poți ajuta oamenii să facă lucruri pentru ei înșiși, nu va face decât să îmbunătățească poziția companiei tale în ochii potențialilor cumpărători. S-ar putea să pierzi câțiva clienți din cauza bricolajului, dar oricine caută experiență reală va putea vedea că tu ești adevărata afacere. Oricum, asta vrei ca client.

Blogurile elimină presiunea asociată cu vânzările și concepția paginilor de produse. Sunt o platformă lungă pentru a se scufunda în profunzimea necesară pentru a oferi cu adevărat valoare adăugată cititorului. Capacitatea dvs. de a oferi acest lucru nu numai că va atrage trafic, ci va îmbunătăți conversiile. Faptul că conținutul de calitate este o investiție în viitor este un beneficiu suplimentar care transformă marketingul de conținut dintr-o tactică într-o strategie pe termen lung.

Elementele de bază ale marketingului de conținut se rezumă la înțelegerea produselor și a clienților. Trebuie să vă gândiți la ce vindeți, la ce vor oamenii să știe despre acel serviciu sau produs și cum ar putea căuta acele răspunsuri.

Ar trebui să subdivizați publicul de pe piața țintă în „persoane” distincte, toate acestea fiind potențiali cumpărători sau influenți care vă pot ajuta să faceți o vânzare. Pentru afacerile B2B, acest lucru ar trebui făcut în contextul unei strategii mai largi de marketing bazat pe cont (ABM). Cu toate acestea, pentru a fi și mai precis despre personaje, gândiți-vă la aceste întrebări în contextul „călătoriei cumpărătorului”. Acesta este procesul prin care trec cumpărătorii pe măsură ce devin conștienți, evaluează și apoi achiziționează un produs sau serviciu. Acesta este, în general, împărțit în trei etape:

1. Conștientizarea: este atunci când un client investighează pentru prima dată o problemă. Ei caută să rezolve o problemă, să găsească răspunsuri sau să răspundă unei nevoi. Ei doresc informații de nivel înalt care îi pot îndrepta în direcția corectă.
2. Considerare: este atunci când un client și-a definit problema și caută informații specifice pentru a o rezolva. Ei doresc informații mai detaliate pentru a prezenta soluții acționabile.
3. Decizie: este atunci când un client a luat o decizie și caută să confirme că a făcut alegerea corectă.

Trebuie să creați un marketing de conținut vizat de fiecare persoană pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Va exista un crossover, la fel cum va exista un crossover între personaje. De exemplu, ceea ce citiți acum este marketing de conținut. În calitate de cititor (în special dacă ați găsit acest blog în mod organic), este probabil să fiți un director de marketing sau un proprietar de afaceri mici și mijlocii (două persoane diferite) care caută să își protejeze cunoașterea mărcii în cazul unei recesiuni. Căutați să rezolvați o problemă și vă ofer un răspuns la nivel înalt la acea problemă - plasându-vă în etapa de conștientizare a călătoriei.

Cu toate acestea, articolul a trecut pentru a oferi câteva detalii despre cum să creați o soluție acționabilă și ar putea acționa pentru a confirma o decizie pe care ați luat-o deja. De asemenea, vă voi oferi acum acces la două resurse care vizează în întregime faza de analiză, care vă vor ajuta:

• Folosiți conținut premium și limitat pentru a genera clienți potențiali și a maximiza rezultatele primite; și,
• Un ghid mai substanțial pentru scrierea marketingului de conținut.

Marketingul de conținut de calitate își extinde vizibilitatea cu cât stă mai mult timp online. Spre deosebire de reclamele plătite, rămâne și crește în valoare. Conținutul este esențial pentru orice strategie de marketing serioasă. Acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile complexe B2B, dar este din ce în ce mai mult cazul pe fiecare piață. Cumpărătorii așteaptă informații online, trebuie să furnizați acele informații pentru a rămâne parte din călătoria cumpărătorului modern. Conținutul este unul dintre cele mai valoroase bunuri ale tale pentru a face asta.

Avantajul suplimentar al conținutului este că creează o bază de publicitate cu propria sa vizibilitate auto-susținută. De fapt, conținutul popular îmbunătățește SEO întreaga prezență pe web, făcând mai probabil ca cumpărătorii să găsească site-ul dvs. în mod organic - ca să nu mai vorbim de capacitatea lor de a se conecta la paginile de produse de pe blogul dvs. Acest lucru vă permite să dezvoltați o prezență de marketing de bază pe care să vă puteți baza chiar dacă trebuie să reduceți bugetele de marketing. Este o investiție care va dura și în viitor. La fel ca toate investițiile pe termen lung, este bine să ne gândim acum, în caz că vom avea zile ploioase în viitor.