Sfaturi de vânzări de sărbători: 5 sfaturi de vânzări pentru pâlnia dvs. de vacanță

Publicat: 2022-04-10

Noiembrie până în decembrie poate fi dificil pentru vânzările B2B. Poate părea că sunt mai puțini oameni la birou, dar asta pentru că sunt în vacanță. Există mai puțină activitate și un accent mai mare pe luarea liberă. Iată câteva sfaturi practice de vânzări de sărbători pe care ar trebui să le încercați.

Echipele de vânzări din B2B nu se așteaptă la mare lucru de la sezonul sărbătorilor. Dar s-ar putea să nu obțină ceea ce își doresc din cauza asta.

Nu ar trebui să alegem între a fi incluzivi și a fi profitabili.

Am o intrebare despre munca in vacanta. Crezi că este corect să lucrăm în ziua de Crăciun?

Am descoperit că există cinci sfaturi de vânzări pentru sărbători pentru a ajuta prospectarea outbound să aibă succes la sfârșitul anului: 1. Concentrați-vă pe conturile și potențialele existente 2. Trimiteți o carte de vacanță (și urmăriți) 3. Petreceți timp cu dvs. echipa sau angajații pentru a-și ridica moralul înainte de a pleca acasă pentru vacanțe 4. Utilizați software precum CloseProspects care urmărește toate activitățile într-un singur loc, astfel încât să puteți continua prospectarea în timp ce sunteți la serviciu – chiar și atunci când nu este convenabil să sunați pe cineva deoarece biroul lor este închis 5 . Asigurați-vă că oamenii știu de ce sunt contactați citind acest articol!

Este posibil să nu puteți utiliza aceste tehnici în fiecare loc de muncă, dar ele pot funcționa pentru dvs. Încercați-le și faceți câteva modificări înainte de a vă stabili unul.

Acestea sunt sfaturi de vânzări pentru cinci sărbători care vă vor ajuta în acest sezon.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sfat #1: Concentrează-te mai mult pe cultivarea clienților potențiali existenți.

Sezonul sărbătorilor este despre petrecerea timpului cu oamenii pe care îi iubești cel mai mult. Acest concept ar trebui să se aplice și canalului dvs. de vânzări.

Priviți clienții sau potențialii dvs. anteriori. Cei care au căzut pe margine în favoarea priorităților mai înalte ar trebui să fie puși într-o campanie de reîngrijire.

Am simțit că agenții mei de vânzări se luptă în mod constant să-și atingă cotele. După câteva cercetări, am găsit trei puncte cheie pentru a-i ajuta să reușească.

Dacă aveți o relație cu persoana respectivă, asigurați-vă că vă conectați din nou pentru ceva relevant pentru ea. De exemplu, dacă sunt în retail și este aproape de Crăciun, anunțați-le despre ofertele dvs. de vacanță.

Cum să o facă

La sfârșitul fiecărui an, este esențial să vorbim despre bugetare și planificare pentru marketing.
Cel mai bun mod de a vă face e-mailul mai personal este să utilizați numele persoanei și să faceți referire la o conversație anterioară.
Dacă ați avut o conversație bună cu candidatul și și-ați exprimat interesul pentru ceva, faceți aluzie la asta.
Am constatat că angajații mei aveau nevoie de un calendar la care să lucreze, așa că am stabilit termene limită.

Cum să NU o faci

Nu trimiteți același mesaj fiecărei persoane pe care o contactați. Nu ajungi niciodată nicăieri dacă toate mesajele tale sunt generice.
Nu includeți limbajul așa cum știm că s-ar putea să fiți ocupat acum, dar când aveți timp. Să presupunem că sunt disponibile la fel de mult ca tine.

Sfatul #2: Trebuie subliniată bugetul la sfârșitul anului.

Sfârșitul anului este un moment în care suntem mai concentrați pe bugetele noastre, iar clienții vor să obțină cât mai mult posibil din ele.

Când vine vorba de sfaturi de vânzări de sărbători, asigurați-vă că utilizați scăderea concurenților de la sfârșitul anului ca o oportunitate de a crește productivitatea. Priviți din nou punctele de contact și urmăriți cu clienți potențiali promițători.

Când contactați clienții potențiali, întrebați-i despre bugetul rămas. Pregătiți mai multe opțiuni pentru bugete diferite, astfel încât atunci când vă oferă un număr, produsul sau serviciul dvs. să se potrivească perfect.

Cum să o facă

Nu aveți doar o opțiune disponibilă. Aveți câteva sugestii diferite, astfel încât persoana respectivă să fie ușor să aleagă ceva care să funcționeze cu bugetul său.
Când intervieviți candidații, întrebați-i ce speră să obțină în anul viitor. Asigurați-vă că vă întrebați și despre bugetul lor.
Costul și procesul de îmbarcare sunt subiect fierbinte.
Vă puteți oferi să le facturați după vânzare, astfel încât să aibă o închidere excelentă pentru anul fiscal.
Vrei să-i muți într-o mentalitate în care se gândesc la viitor și nu doar astăzi.

Cum să NU o faci

Este important să găsiți unghiul potrivit înainte de a începe să lansați.
Nu faceți presupuneri despre un client. Dacă beneficiază de produsul sau serviciul dvs. în 2020, mergeți cu asta.

Sfatul #3: Acum este momentul să vă faceți programările pentru 2022.

Programarea întâlnirilor este o parte consumatoare de timp a zilei profesioniștilor în vânzări. Pot exista consecințe negative atunci când se reduce contactul cu clienții sau veniturile.

Articolul a vorbit despre modul în care programarea întâlnirilor este partea cea mai consumatoare de timp a zilei unui agent de vânzări.

Un alt sfat de vânzări de sărbători este să evitați să programați întâlniri în ianuarie, când știți că clienții potențiali vor fi prea ocupați pentru a cumpăra ceva. În schimb, profitați de timpul de nefuncționare de la sfârșitul lunii noiembrie și decembrie prin planificarea pentru începutul anului 2020.

Sărbătorile pot fi o perioadă dificilă pentru a ajunge la clienții potențiali, mai ales atunci când aceștia sunt la serviciu și nu au mentalitatea de a vorbi. În loc să lăsați acest lucru să vă încetinească, luați în considerare utilizarea unui instrument de programare online în care programările sunt stabilite în timpul orelor de lucru.

Ar putea merita investiția pentru a angaja o agenție de vânzări outbound precum Leadium. Aceștia pot ajuta la identificarea potențialului înalt și pot folosi strategii pentru stabilirea întâlnirilor.

Cum să o facă

Luați în considerare programarea unei întâlniri cu acești clienți după noul an, astfel încât să puteți începe planificarea pentru 2020.
Dacă îi vedeți la un apel, încercați să programați imediat un interviu. Dacă nu, aranjați altă dată.
Dacă primiți un mesaj în afara biroului, introduceți o notă în CRM cu data la care se vor întoarce. Urmăriți-le și începeți să vorbiți despre proiectele lor când se vor întoarce.

Cum să NU o faci

Nu ar trebui să respingeți întâlnirea dvs. cu clientul potențial dacă doresc să se întâlnească acum. S-ar putea să spere că îi puteți ajuta să-și cheltuiască bugetul pentru 2019.
Fii flexibil cu procesul tău. Dacă un client dorește să se întâlnească la un alt moment sau să folosească un alt instrument, fiți dispus.

Sfat #4: Ridicați telefonul și sunați.

Mulți factori de decizie nu își iau o vacanță în decembrie pentru că sunt ocupați cu munca și planificarea anul viitor.

Acești oameni sunt în afacerea de a-și dezvolta întreprinderile și se gândesc cum să o facă. Ei știu, de asemenea, că trebuie să gândească înainte.

Mulți agenți de vânzări sunt atât de concentrați pe secvențele de e-mail, încât uită să aibă conversații mai personale cu potențialii lor. În timpul sărbătorilor, oamenii tind să fie într-o dispoziție mai bună și s-ar putea să-ți fie mai ușor să-i faci interesați în această perioadă a anului.

Cum să o facă

Abordați acest apel ca și cum ar fi doar o altă zi. Pune-ți întrebările, pune-ți punctele de prezentare și întreabă-le despre nevoile lor.
Întâlnește-i acolo unde sunt. Oferiți soluții care vor funcționa atât pentru bugetul 2019, cât și pentru 2020.
Dacă vor să sunați înapoi după noul an, întreabă-i ce zi și ce oră vor funcționa pentru toate părțile.

Cum să NU o faci

Când suni un prospect, nu crede că îi întrerupe vacanța. Nu îi împiedicați să facă ceva ce nu urmau să facă deja.
Dacă primiți o mașină, nu lăsați niciun mesaj. S-ar putea să fie în vacanță și să se întoarcă la atât de multe mesaje, încât ale tale scad printre fisuri.

Sfat #5:Creați o secvență unică de ieșire pentru sfârșitul anului.

Iată ultimele noastre, dar nu cele mai minore sfaturi de vânzare de sărbători. Când afacerile încetinesc de sărbători, factorii de decizie au mai mult timp să citească e-mailurile. Aceasta include mesaje de prospectare mai lungi la care este posibil să nu primească răspuns imediat.

Sărbătorile sunt un moment excelent pentru ca oamenii să facă schimbări, astfel încât un e-mail să poată implica potențialii la momentul potrivit.

Mulți oameni sunt concentrați pe sfârșitul anului. Vor să se asigure că încheie cât mai multe oferte posibil înainte de Crăciun sau în orice alt moment care ar putea avea loc.

Cum să o facă

Outreach.io este unul dintre cele mai bune instrumente pentru automatizarea e-mailului și vă ajută să creați o secvență de sfârșit de date multi-touch care încorporează teme despre care am vorbit înainte: bugetul de sfârșit de an, planuri pentru 2020 și mesaje de sărbători .
Asigurați-vă că mesajul dvs. este relevant pentru oamenii care cheltuiesc bani pentru 2019 și 2020.
Oferiți o ofertă care va expira în noul an. Poate le oferiți o consultație gratuită?
Faceți-vă subiectele și anteturile personale, primitoare, unice, astfel încât să iasă în evidență.

Cum să NU o faci

Nu trimite un e-mail prea general. Faceți-l relevant pentru sezon și anul fiscal următor.
Fiți atenți la subiectul sau conținutul e-mailului. Ține-te de ceva profesionist și nu folosi nimic legat de oameni de zăpadă sau de Moș Crăciun.
Indiferent în ce perioadă a anului, oamenii încearcă mereu să cumpere lucruri. Oamenii nu vor înceta niciodată să-și dorească ceva nou.

Sfaturi de vânzări de sărbători: împachetare

Iată cele mai importante din acest articol despre cum să prospectați în sezonul sărbătorilor.

? Sărbătorile sunt o perioadă lent pentru companiile B2B. Nu accept acest lucru ca fiind adevărat, așa că m-a ajutat cu multe oportunități pe care alții le-au ratat.

? Profitați la maximum de timpul de nefuncționare al sărbătorilor contactând clienții potențiali actuali și generând noi perspective.

În decembrie, clienții de marketing B2B caută să-și cheltuiască bugetul înainte de sfârșitul acestui an. Îi poți ajuta oferindu-le idei.

? Ascultați unde se află potențialele în procesul de cumpărare. Dacă se gândesc la 2022, poate doriți să le vindeți în 2020.

Ai vreun sfat preferat de vânzări de sărbători?

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.