Marketingul de conținut este o activitate complexă. De la idee până la creare, este ușor să fii prins în cum și să uiți să acționezi.

De fapt, însăși definiția marketingului de conținut îl face să se simtă copleșitor,

„Marketingul de conținut este o formă de marketing axată pe crearea, publicarea și distribuirea de conținut, cum ar fi știri, video, cărți albe, cărți electronice, infografice, buletine informative prin e-mail, studii de caz, podcasturi, ghiduri, articole cu întrebări și răspunsuri, fotografii, bloguri etc.”

Sfântă Moly! Este mult conținut.

Mă gândesc la ultimele mele 10 minute înainte de a scrie acest articol. A fost plin de conținut:

• Uită-te pe Twitter, citește un articol.
• Treci pe Instagram, urmărește o poveste.
• Aruncă o privire la LinkedIn, citește un feed plin de postări de afaceri.

Este suficient să-ți lași capul învârtit.

Și acolo cei mai mulți decid să coboare din acea călătorie nebună. Vă dați seama că ați citit suficient, ați cercetat suficient și ați creat suficient pentru a rezista o viață. Problema este că auzi greieri.

Vezi, marketingul de conținut a devenit mult prea complicat. Dar nu trebuie să fie.

Dacă preferați să vă petreceți zilele concentrat pe ceea ce contează cel mai mult: construirea de relații, atragerea oamenilor potriviți către marca dvs. și extinderea oportunităților în loc să produceți continuu la nesfârșit, se poate face.

Deci, haideți să vă concentrăm cu o foaie de parcurs simplă de marketing de conținut.

În cel mai recent podcast Brand Authority, împărtășesc formula mea DOMINATE. Vă va ghida prin 8 elemente dintr-un plan de marketing de conținut de succes.

Ascultă în!

Abonați-vă la podcastul Brand Authority în iTunes

8 elemente într-un plan de succes de marketing de conținut

Repere din episodul 26

D: Proiectați o abordare agilă și strategică a marketingului de conținut

Zilele creării unui plan de marketing de conținut pe 12 luni au trecut de mult. Lumea se mișcă și se schimbă într-un ritm rapid și singura modalitate de a ține pasul este să rămâi la o abordare agilă sau slabă.

Cu ajutorul acestuia puteți crea obiective, vă puteți testa ipoteza, puteți învăța din inițiativele zilnice și vă puteți ajusta. Cheia este să:

• Fă-ți cercetările
• Creează-ți conținutul
• Testează, testează, testează
• Urmăriți rezultatele
• Repeta

Vă permite să avansați fără să vă blocați în detalii. Poți să iei decizii bazate pe date, să te miști rapid pentru a publica conținut pe care publicul tău îl va găsi valoros și să nu pierzi niciodată timpul cu tactici care nu funcționează.

Sursa: Experienta

O: Optimizați experiența clienților

Dacă doriți ca marketingul de conținut să funcționeze pentru afacerea dvs., petreceți timp optimizând experiența clienților. Aceasta înseamnă că ați făcut cercetările pe care le-am discutat mai sus, înțelegeți ce contează cel mai mult pentru clienții dvs. și lucrați activ pentru a le rezolva problemele.

Nu știi care sunt acestea? Treci la instrumente precum BuzzSumo, SEMRush și Google Analytics pentru a vedea cu ce interacționează deja publicul tău și cu ce distribuie. Asta vă oferă o perspectivă excelentă asupra:

1. Problema lor
2. Cum vă poate ajuta soluția

Odată ce le-ați identificat principalele probleme, crearea de conținut devine de 100 de ori mai ușoară. De exemplu, 3 dintre cele mai mari provocări multe companii cu care lucrez sunt:

• Rețele
• Atragerea clienților
• Generarea de vânzări

Acceptă aceste provocări și stabilește care ar fi soluția și rezultatul tău pentru fiecare. Dar rețineți: soluția trebuie să schimbe viața, să perturbe piața și să transforme.

O abordare de marketing de tip cookie-cutter, și eu nu va funcționa.

M: Gestionează-ți stiva de marketing

Marketingul vă poate duce afacerea de la zero la succes, dar numai dacă alegeți instrumentele potrivite.

Începeți cu o analiză. Priviți ce utilizați în prezent și decideți dacă sunt încă eficiente. Acum luați în considerare ce tehnologie aveți nevoie pentru a reuși în lunile următoare.

Apoi, identificați modul în care tehnologia, instrumentele și datele circulă din fiecare aspect al afacerii dvs. Asigurați-vă că instrumentele susțin obiectivele de afaceri fără a mai adăuga încă o treabă de făcut în tavă.

I: Integrarea marketingului multicanal

Oamenii iau foarte rar decizia de a cumpăra imediat. Deciziile necesită timp. Ghidează-ți publicul în călătoria lor și ajută-l să facă următorul pas.

Ideea din spatele marketingului multicanal este de a capta atenția publicului pe mai multe canale diferite și de a crea o experiență simplificată și structurată.

Scopul tău este să tratezi fiecare interacțiune într-un mod personalizat și personalizat.

Sursa: Smart Insights

N: Nu pierde niciodată o pistă

Gândește-te la ultima ta interacțiune cu un brand. S-ar putea să te fi gândit să cumperi până când un reprezentant nepoliticos al clienților a considerat că întrebarea ta nu a fost importantă.

Acele momente și o experiență slabă a clienților pot fi factorul decisiv între un nou lead companie sau un lead care trece la concurență. Cu 54% dintre millennials, 50% generația X și 52% dintre baby boomers care spun că au încetat să mai facă afaceri cu o companie din cauza unei experiențe negative ale clienților, aveți nevoie de o modalitate de a trece în față.

Folosiți rețelele sociale pentru a cultiva relațiile, apoi adăugați fiecare client potențial într-un sistem, odată ce se află în Managerul de relații cu clienții (CRM) pe care îl alegeți, cortejați-i astfel încât să transformați acea întâlnire inițială într-o relație reală.

R: Ascultați întotdeauna pentru a rămâne înainte

Ascultarea socială este una dintre cele mai puternice modalități de a înțelege mai bine publicul și apoi de a le oferi ceea ce își dorește. Mai mult, ascultându-ți în mod intenționat clienții, țintiți publicul de nișă și atrageți potențiali clienți potențiali.

Dar nu confunda ascultarea socială cu monitorizarea. Monitorizarea se referă la urmărirea mențiunilor mărcii dvs., în timp ce ascultarea socială necesită analiză și vă permite să vedeți imaginea de ansamblu din spatele conversației.

Instrumente precum Brand 24, SproutSocial sau Mention vă vor ajuta să rămâneți activ și implicat. Puteți să vă ascultați publicul, să auzi ce spun și să răspundeți în timp real.

Sursa: Greenlight

T: Abordați urmărirea, monitorizarea și datele

Dacă ești serios în ceea ce privește marketingul de conținut, deciziile bazate pe date nu mai sunt o opțiune. Da, întotdeauna este loc de experimentare, dar dacă vrei să muți acul în afacerea ta, nu poți arunca săgeți într-o tablă.

A nu profita de date este ca și cum te-ai împiedicat în întuneric și cine vrea să facă asta? Pe măsură ce avansați cu planul de conținut, programați timp pentru cele 4 D:

1. Decide (ce rămâne, ce merge)
2. Șterge (elimină orice nu este necesar)
3. Delegat (transmiterea sarcinilor neesențiale)
4. Efectuați (în continuare monitorizarea, ajustarea și implementarea)

E: Exercitați un echilibru sănătos: întreținere, repetare și gestionarea creșterii

Pe măsură ce te simți confortabil cu procesele tale și începi să simți creșterea impulsului, nu lăsa ca sindromul obiectului strălucitor să-ți deraie eforturile. Concentrați-vă pe menținerea și gestionarea acestei creșteri.

Dacă aveți o echipă, vă sugerez să vă faceți un obicei să faceți un debriefing o dată pe săptămână. Vorbește despre fiecare canal, despre conținutul tău și, mai ales... despre publicul tău.

Acest lucru vă va ajuta să continuați să gestionați creșterea într-un mod pozitiv și productiv.

Gânduri finale

Dacă doriți să vă pregătiți afacerea pentru succes, trebuie să vă creați foaia de parcurs de marketing și să vă respectați.

Urmând formula DOMINATE în fiecare zi te va ajuta să faci asta.

Aveți alte sfaturi sau formule speciale de adăugat la foaia de parcurs de marketing și de a accelera creșterea afacerii dvs.? Distribuiți-le în comentarii!

Abonați-vă la podcastul Brand Authority

Abonați-vă pe iTunes

Abonați-vă la SoundCloud

Abonați-vă la Stitcher

Abonați-vă pe Google Play

Mărcile și resursele menționate

Grupul de Facebook al antreprenorilor radicali

Marca 24

SproutSocial

Menționați

În schimb, doriți să vizionați pe YouTube?