O marketing de conteúdo é um empreendimento complexo. Da idealização à criação, é fácil ficar preso no como e esquecer de agir.

Na verdade, a própria definição de marketing de conteúdo faz com que pareça esmagador,

“O marketing de conteúdo é uma forma de marketing focada na criação, publicação e distribuição de conteúdo, como notícias, vídeos, white papers, e-books, infográficos, boletins informativos por e-mail, estudos de caso, podcasts, guias de instruções, artigos de perguntas e respostas, fotos, blogs, etc.”

Santo mole! É muito conteúdo.

Penso nos meus últimos 10 minutos antes de escrever este artigo. Estava cheio de conteúdo:

• Olhe para o Twitter, leia um artigo.
• Pule para o Instagram, assista a uma história.
• Dê uma olhada no LinkedIn, leia um feed cheio de posts de negócios.

É o suficiente para deixar sua cabeça girando.

E é aí que a maioria decide sair desse passeio maluco. Você acha que leu o suficiente, pesquisou o suficiente e criou o suficiente para durar uma vida inteira. O problema é que você está ouvindo grilos.

Veja, o marketing de conteúdo se tornou muito complicado. Mas não precisa ser.

Se você preferir passar seus dias focado no que mais importa: construir relacionamentos, atrair as pessoas certas para sua marca e expandir oportunidades em vez de produzir conteúdo sem parar, isso pode ser feito.

Então, vamos focar você com um roteiro simples de marketing de conteúdo.

No último Podcast Brand Authority, compartilho minha fórmula DOMINATE. Ele irá guiá-lo através de 8 elementos em um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido.

Ouça!

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8 elementos em um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido

Destaques do episódio 26

D: Projetar uma abordagem ágil e estratégica para o marketing de conteúdo

Os dias de criar um plano de marketing de conteúdo de 12 meses já se foram. O mundo se move e muda em um ritmo rápido e a única maneira de acompanhar é manter uma abordagem ágil ou enxuta.

Com ele você pode criar objetivos, testar suas hipóteses, aprender com as iniciativas diárias e ajustar. A chave é:

• Faça sua pesquisa
• Crie seu conteúdo
• Teste, teste, teste
• Acompanhar resultados
• Iterar

Ele permite que você avance sem se prender aos detalhes. Você pode tomar decisões com base em dados, mover-se rapidamente para publicar conteúdo que seu público achará valioso e nunca perder tempo com táticas que não estão funcionando.

Fonte: Experiência

O: Otimizar a experiência do cliente

Se você deseja que o marketing de conteúdo funcione para o seu negócio, gaste tempo otimizando a experiência do cliente. Isso significa que você fez a pesquisa que discutimos acima, você entende o que é mais importante para seus clientes e está trabalhando ativamente para resolver os problemas deles.

Não sabe o que são? Acesse ferramentas como BuzzSumo, SEMRush e Google Analytics para ver com o que seu público já está se envolvendo e compartilhando. Isso lhe dá uma ótima visão sobre:

1. O problema deles
2. Como sua solução pode ajudar

Depois de identificar seus principais problemas, a criação de conteúdo se torna 100 vezes mais fácil. Por exemplo, 3 dos maiores desafios de muitas empresas com as quais trabalho são:

• Rede
• Atraindo clientes
• Gerando vendas

Aceite esses desafios e determine qual seria sua solução e resultado para cada um. Mas lembre-se: a solução precisa mudar a vida, romper o mercado e transformar.

Uma abordagem de marketing “eu também” não vai funcionar.

M: Gerencie sua pilha de marketing

O marketing pode levar seu negócio do zero ao sucesso, mas somente se você escolher as ferramentas certas.

Comece com uma análise. Veja o que você está usando atualmente e decida se eles ainda são eficazes. Agora considere qual tecnologia você precisa para ter sucesso nos próximos meses.

Em seguida, identifique como essa tecnologia, as ferramentas e os dados fluem de cada aspecto do seu negócio. Certifique-se de que as ferramentas apoiem os objetivos de negócios sem acumular mais uma tarefa no seu prato.

I: Integrar o Marketing Multicanal

As pessoas raramente tomam a decisão de comprar imediatamente. As decisões levam tempo. Guie seu público em sua jornada e ajude-os a dar o próximo passo.

A ideia por trás do marketing multicanal é capturar a atenção do seu público em vários canais diferentes e criar uma experiência simplificada e estruturada.

Seu objetivo é tratar cada interação de forma personalizada e personalizada.

Fonte: Insights inteligentes

N: Nunca perca um lead

Pense em sua última interação com uma marca. Você pode ter considerado a compra até que um representante rude do cliente deu de ombros à sua pergunta como sem importância.

Esses momentos e uma experiência ruim do cliente podem ser o fator decisivo entre um novo lead da empresa ou um lead que passa para a concorrência. Com 54% dos millennials, 50% da geração X e 52% dos baby boomers dizendo que pararam de fazer negócios com uma empresa devido a uma experiência negativa do cliente, você precisa de uma maneira de se antecipar a isso.

Use as mídias sociais para nutrir relacionamentos e, em seguida, adicione cada lead em um sistema, uma vez que eles estejam no seu Customer Relationship Manager (CRM) de escolha, corteje-os para transformar aquela reunião inicial em um relacionamento real.

R: Esteja sempre ouvindo para ficar à frente

A escuta social é uma das maneiras mais poderosas de entender melhor seu público e, em seguida, dar a eles o que eles querem. Além disso, ao ouvir intencionalmente seus clientes, você segmenta seu público de nicho e atrai leads em potencial.

Mas não confunda escuta social com monitoramento. O monitoramento refere-se ao rastreamento de menções à sua marca, enquanto a escuta social requer análise e permite que você veja a imagem maior por trás da conversa.

Ferramentas como Brand 24, SproutSocial ou Mention ajudarão você a permanecer ativo e envolvido. Você pode ouvir seu público, ouvir o que eles estão dizendo e responder em tempo real.

Fonte: Greenlight

T: Lidar com Rastreamento, Monitoramento e Dados

Se você leva a sério o marketing de conteúdo, as decisões baseadas em dados não são mais uma opção. Sim, sempre há espaço para experimentação, mas se você quiser mover a agulha em seu negócio, você não pode jogar dardos em uma placa.

Não aproveitar os dados é como tropeçar no escuro, e quem quer fazer isso? À medida que você avança com seu plano de conteúdo, agende um horário para os 4 Ds:

1. Decida (o que fica, o que vai)
2. Excluir (remover qualquer coisa desnecessária)
3. Delegado (transferência de tarefas não essenciais)
4. Fazer (continuar monitorando, ajustando e implementando)

E: Exercite um Equilíbrio Saudável: Manutenção, Iteração e Gerenciando o Crescimento

À medida que você se sentir confortável com seus processos e começar a sentir o impulso crescer, não deixe a síndrome do objeto brilhante atrapalhar seus esforços. Concentre-se em manter e gerenciar esse crescimento.

Se você tem uma equipe, sugiro que crie o hábito de fazer um debrief uma vez por semana. Fale sobre cada canal, seu conteúdo e, acima de tudo, seu público.

Isso o ajudará a continuar gerenciando o crescimento de maneira positiva e produtiva.

Pensamentos finais

Se você deseja preparar sua empresa para o sucesso, precisa criar seu roteiro de marketing e cumpri-lo.

Seguir a fórmula DOMINATE diariamente o ajudará a fazer isso.

Você tem outras dicas ou fórmulas especiais para adicionar ao seu roteiro de marketing e acelerar o crescimento do seu negócio? Compartilhe-os nos comentários!

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